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酒业营销方案（通用11篇）
为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的酒业营销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
酒业营销方案 1
20xx年的到来，在即将过完的寒冬里我们已闻到春天的清香，酒店销售部工作计划。于此同时，酒店给我们部门制定了新的工作计划，作为市场营销部的我们是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下酒店销售部工作计划：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的`所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
酒业营销方案 2
转眼之间，20xx年即将来临，为在今年的酒店销售工作更好地开展，现将20xx年的酒店销售工作计划如下：
一、参与酒店经营理念、酒店市场定位
1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。
3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。
二、市场环境分析
1、酒店周边经营环境分析。
2、竞争对手情况摸底分析。
3、酒店优劣式分析。
4、销售目标分析。
5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。
三、制定销售部岗位职责、规章制度
制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。
四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序
1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。
2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。
五、人员培训
1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的`规章制度对员工进行综合素质培训。
2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。
3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。
六、参与建立酒店企业文化
1、确立酒店标识。
2、制作酒店企业简介。
3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
4、参与酒店各部门经营环境的布置。
5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。
酒业营销方案 3
高端白酒与低端白酒之所以差价巨大，除了在卫生、口感、醉酒度等物质价值方面确实存在差异之外，最大的差异就在于两者的精神价值的不同。
高端白酒应摒弃中低档白酒那样主要宣传物质价值上的差异、有意拿竞争对手的产品缺陷做对比等排他性质的促销方式，而转向把更多的精力拿去树立品牌形象、拔高产品的精神价值、增加产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。
一、市场竞争现状：
1、一线白酒品牌：茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、水井坊，以及洋河及郎酒的部分高端产品，占据约15%的白酒整体市场份额；
二线白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西凤、古井贡、四特等，由于国家颁布“禁酒令”，加上高端白酒持续的涨价热潮，使得更多的消费者转向二线品牌，一线品牌的市场份额收到较大影响；
三线白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水为主（100元左右），市场占有率在50%以上。
2、茅台酒xx内部竞争品牌：五粮液、剑南春、国窖1573、郎酒。茅台酒xx外部竞争品牌：水井坊。
3、茅台酒的优势：完美的品质和尊贵、源远流长的“国酒“品牌文化。
4、白酒市场存在的问题--白酒市场充斥着过度的生产、推广和竞争：
（1）传统广告投放模式的效果越来越差，投入产出比在不断下滑；
（2）白酒厂商的区域营销成本不断增加，终端费用、促销费、公关广告费和人员费用等各项费用居高不下，对市场潜力的挖掘却远远不够，盈利能力逐渐下降，利润呈下滑趋势；
（3）市场上高端白酒同质化产品不断增加，价格、卖点、促销手段、价值主张及广告诉求等跟风现象严重。
二、20xx年推广策略：
1、推广总思路：通过媒体和零售终端展现茅台差异化“国酒”品牌形象、加强零售终端（特别是商超）产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。
2、推广策略：
1.1宣传策略：
（1）宣传内容：茅台酒产品线从几千元延伸到几十元，针对高中低不同层次的消费群体，但宣传时不宜采用多个主题、传递多种信息，应该结合茅台工厂的指引，宣传茅台xxxx有的“国酒”品质形象。
（2）宣传时机：寻找宣传机会点，选择淡季竞争对手宣传的空闲时期进行大众宣传，旺季则通过细分媒体对重度消费者进行针对性宣传，同时配合大量的事件、活动、终端体验等形式，让产品在消费者心目中形成初步的灌输效应；
这期间的宣传力求少而精，具有明确的传达性和表现力。
（3）宣传密度：间隔、延续，在淡、旺两个大时期内，均采取不同强度的“密-一般延续-密”的宣传密度。
1.2营销策略：
避免与竞争品牌的直接冲突，寻求市场空隙和机会点，切入竞争品牌的弱势市场，通过宣传和体验，巩固和占领新的有效市场。
1.3促销策略：
以品牌文化专题促销为主，与价格促销、礼品促销、服务促销等进行有机地整合，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，强势互补，全面促销。形式多样化，不间断，大小穿插，活动之间有关联性。
除了品牌形象宣传之外，主要结合以下形式促销：
（1）针对目标消费者，利用"拉"式策略，激励消费者购买茅台酒。所采取的活动包括：品牌专用赠品、会员积分送礼或折让、翠屏旗下各品牌整合买赠促销（送高档打火机、买酒送烟、送移动充值卡等）、抽奖等。
（2）针对中间商和终端利用分销商竞赛、价格折让、POP、销售培训、合作性促销广告等来激励经销商和终端作出加倍努力，适时让利给分销商（重点是营业员和商超导购员），使其主动把产品推向消费者。
1.4公关策略：
（1）借助专卖店、旗舰店新店开业时机，利用电视媒体，以广西电视台地面频道为主，作为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大效果。
（2）制造事件，通过各式公关活动引起各大媒体记者对茅台酒的注意力，并进一步配合其他策略来大面积炒作茅台酒，造势加深群众对茅台酒的印象和认知度。
（3）通过类似于名人俱乐部的机构举办各类酒会等活动，对成功商业人士的关系进行开拓和收集。
（4）通过邀请相关政府机关领导参加新品品鉴会等活动加强茅台酒的品牌声音，争取旺季走量。
1.5通路策略：茅台酒通路主要抓好四大板块：团购、商超、高档酒店、名烟名酒店（含自建专卖店）。
（1）团购：
核心-通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护服务于茅台酒的目标消费群体。
通过品鉴会、赠酒、茅台之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的`营销活动影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费茅台酒和引领消费茅台酒的潮流，在区域市场形成良好的茅台酒消费氛围，进而拉动整个市场动销。同时产生大量的团购销量。
（2）商超：商超费用高、利润薄的现状在短期内会延续，但是商超绝不仅仅是一个“豪华展示柜”的作用。可以通过一些列的活动在淡季及旺季与消费者进行互动，带动零售及团购的增量。
①可以在淡季用不同档次产品捆绑不同档次的其它行业产品进行联合促销；
②可以利用淡季的节日做好节日事件营销，可向相关政府机关推荐节日慰问福利酒；
③可联合商超现场促销活动，开展宣传茅台酒的文艺活动或者竞赛，推广茅台国酒品牌和品质。
（3）高档酒店：为了顺利达到铺货效果，可采取细分终端的策略，将终端分为赢利终端、非赢利终端、广告终端和竞争终端。结合现有的资源，按照每个终端的不同作用，在关键店重点铺货，一定程度上巧妙避开其它强势品牌影响。在市场开拓期对终端商进行“月销售奖励”的措施，以带动终端商开展工作，促使销售快速增长。可根据竞争对手情况针对终端商开展“品牌专营奖励”、“品牌联谊会”等活动，从利益、感情两个方面给竞争对手设置壁垒。在充分发挥经销商原有络及良好客情关系的情况下，要注意尽量减少进店费用。在这方面，可以开支一定的公关费，例如，A级店公关费5000元/店、B级店800元/店等。
对一些生意火爆，能形成我们产品销售领导效应的形象店，可以考虑买断其专场促销权或者包间专场服务权。
产品进店后要做好陈列工作。例如，在吧台员头顶上正中间位置摆放产品，在吧台前或者出入口地方摆放易拉宝；设置产品展示台，并让促销小姐在展台旁进行介绍、推荐；店内张贴POP海报，让目标顾客在购买之前感触到产品及其品牌宣传，增加顾客消费和购买几率。有条件的可以考虑装潢包间，在包间内发放印刷精美的产品宣传册等等。
（4）名烟名酒店：
①组织结构保障：按区域或街道划分业务人员配置，一般一个业务员管理150家为宜，并对业务员进行产品知识、价格管理、促销推广、客情维护等相关知识的岗前培训；
②确定产品组合，将名烟名酒店分三级：
第一层级门店：80元以上产品，重点抓100、200、400元卡位产品出样，中高档为主，尽量拉长产品线；
第二层级门店：50-120元为主流；
第三层级门店：30-80元为主，100元以上为辅，对中高档需求量不大。
③筛选核心点：一般重点街区和毗邻标杆酒店的门店，其次是拥有团购客户的门店，也可通过一两个月的促销覆盖试验来评选核心门店；将核心门店建成有专柜和店内形象装饰、有品尝酒等支持的门店；
④签订销售协议：让名烟酒店感受到我们对他的重视，可收取一定的保证金，把双方利益绑成一个整体，从价格、陈列、销量上实现把控；
⑤专柜陈列：尽可能使用茅台标准形象专柜，设在门店的核心位置，以压倒性优势占据名烟酒店的优势资源；
⑥形象包装：选择生意稳定、路段和位置较好的核心门店进行茅台形象门头和店内装饰（灯箱片、包柱、写真等）；
⑦重点关注标杆酒店旁的名烟酒店：已进场的酒店，要控制协调以避免名烟酒店价格与酒店内价格差价过大，未进场的酒店，要在旁边的名烟酒店宣传造势，争取顾客在酒店内点名消费；要开展顾客积分换酒和酒店服务员茅台包装盒兑换礼品活动以刺激销售；
⑧潜在团购客户的客情维护：设法协助店老板维护其社会关系，减轻其客情费用压力，同时可对其社会关系潜在团购客户实现管控；
⑨搭建宴席桥梁，拦截消费终端：名烟酒店只负责宴席推介，我们负责销售，并按照宴席价格的15%付给名烟酒店推荐服务费。
⑩定期联谊和奖励发放，尝试建立会员店：
1.6广告媒体策略：淡季宣传可选择地方电视台、报纸等大众媒体，旺季针对目标群体的地理分布特点，可选择高速路高架广告牌、机场、楼宇液晶电视、广播电台私家车频道、重度消费者密集区广告牌等分众媒体投放茅台品牌形象广告。
三、淡、旺季重点工作计划：
淡季：3—8月，旺季9—2月，淡季做市场，旺季做销量。
酒业营销方案 4
一、活动主题
白酒中秋，团圆同庆
二、活动时间
9月15日至9月30日
三、活动内容
1.优惠促销
购买指定品牌白酒，满200元即可享受8折优惠；满500元即可享受7折优惠。
2.赠品活动
购买指定品牌白酒，满300元即可获赠精美中秋礼盒一份。
3.消费抽奖
消费满100元即可获得一次抽奖机会，奖品包括指定品牌白酒、精美中秋礼盒等。
4.互动游戏
在店内参与互动游戏，有机会获得指定品牌白酒、中秋礼盒等奖品。
5.特色活动
举办白酒品鉴会、制作传统中秋美食等特色活动，让顾客感受到浓郁的中秋氛围。
四、宣传推广
1.门店宣传
在门店内张贴宣传海报、悬挂气球等宣传物料，吸引顾客注意。
2.社交媒体宣传
在微信、微博等社交媒体上发布促销活动信息，吸引更多潜在顾客。
3.短信推广
向门店会员发送促销活动短信，提醒顾客及时参与活动。
4.广告投放
在当地电视台、报纸等媒体上投放广告，扩大活动影响力。
五、预期效果
通过本次促销活动，预计能够吸引更多顾客前来购买指定品牌白酒，提高品牌知名度和销售额，同时增强顾客对门店的信任感和忠诚度。
酒业营销方案 5
活动主题：浪漫七夕，真情告白（暂定）
活动时间：8月23日（暂定）14：00—16：00
活动地点：室外广场（暂定）
活动目的：
在七夕佳节来临之际，在XXX开启“XXX”活动，以此吸引热恋中的情侣们参与活动。“XXX”活动主要以游戏形式为主，增加了互动性与趣味性，同时可吸引大批围观群众，为商家聚集了人气，提高知名度，带来巨大商机。
活动形式：
活动安排10对情侣（有结婚意向的.）参与本次活动。本次活动以“浪漫七夕，真情告白”为主题，首先进行一个互动游戏烘托气氛。然后开展真情告白环节，即让参与活动情侣中有结婚意向的情侣现场求婚，将活动推向高潮。然后进行第二个互动游戏，最后在感人欢乐的气氛中结束本次活动。环节间隙穿插肚皮舞等文艺表演。
互动游戏：
第一关吸啤啤酒比赛（30分钟）
道具：每对情侣配备啤酒1瓶，吸管二条，透明胶一卷。
规则：各位选手齐站于台前，主持人一下令即可开始吸啤酒但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来（每对情侣一人负责粘接吸管，一人负责吸啤酒），在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的5对情侣晋级下一关。
第二关爱情扑克（30分钟）
道具：扑克牌10付
规则：每对情侣分发扑克牌一副，男生用嘴将扑克牌吸起来，然后女生用嘴将扑克牌接住。以此种方式传递完扑克的时间快慢定胜负。
酒业营销方案 6
为转变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。
一、销售目标任务：
职 务 销售任务 运营总监、店总 50000元 销 售 经 理元 大堂经理、楼面经理 20000元 楼面主管、门迎主管10000元 吧 台 主 管20000元
二、会员卡充值：
1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。
2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。
3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。
三、会员卡销售管理方法：
1、全部会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。
2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。
3、顾客资料由销售人员供应，并由收银做全面的登记。
四、会员卡销售嘉奖政策：
1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。
2、会员卡里的'金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。
3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另嘉奖100元。
4、本次售卡的第一名，另嘉奖200元。 五、会员卡销售考核方法：
1、楼面经理、主管考核方法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。
2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，方法同上。
六、会员卡使用细则：
1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。
2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。
3、顾客当日购会员卡当日消费的，必需为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。
4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。
5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。
酒业营销方案 7
一、活动目标：
1.提升白酒品牌知名度和影响力；
2.增加销量，提高市场份额；
3.增强消费者对品牌的忠诚度。
二、活动时间：
中秋节前一个月，以及中秋节当天。
三、活动内容：
1.优惠促销：
a.打折促销：针对指定品牌和规格的白酒进行折扣销售，吸引消费者购买；
b.组合销售：将多款不同品牌或规格的白酒组合在一起，以优惠价格销售，增加消费者购买的欲望；
c.赠品促销：购买指定品牌和规格的白酒，赠送相关礼品，增加购买的价值感。
2.限时特价：
在中秋节前一周，每天设定一款白酒限时特价，限量销售，吸引消费者抢购。
3.线上线下结合：
a.线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道宣传活动信息，提供线上购买渠道，方便消费者购买；
b.线下体验：在白酒专卖店、超市等实体店铺设置专区，展示促销商品，提供试饮体验，增加消费者亲身感受。
4.中秋主题活动：
a.中秋晚会：在活动期间举办中秋晚会，邀请知名艺人演出，吸引消费者参与，增加品牌曝光度；
b.中秋赛事：组织中秋赛事，如白酒品鉴大赛、白酒调酒比赛等，增加消费者参与度。
5.社会公益活动：
在中秋节期间，捐赠一部分销售额或白酒产品给慈善机构或社区，传递企业的`社会责任感，提升品牌形象。
四、活动推广：
1.广告宣传：
a.电视广告：在中秋节前一个月，增加电视广告的播放频次，宣传活动信息；
b.广告海报：在白酒专卖店、超市等实体店铺内外张贴活动海报，吸引消费者关注；
c.网络广告：通过社交媒体、电商平台等渠道发布广告，提高活动曝光率。
2.口碑营销：
a.微博微信营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，引发用户互动，增加活动传播力；
b.用户评价：鼓励消费者在购买后进行评价，提高品牌口碑。
3.合作推广：
a.合作媒体：与知名媒体合作，进行品牌宣传报道，提高品牌曝光度；
b.合作商家：与其他行业的合作商家进行联合促销，共同吸引消费者。
五、活动评估：
1.销售数据分析：对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的销售效果；
2.消费者调研：通过问卷调查等方式，了解消费者对活动的满意度和购买意愿，评估活动的市场反响；
3.媒体报道评估：评估媒体对活动的报道情况和效果，了解活动的曝光度。
六、预算：
根据活动内容和推广渠道确定预算，确保活动的顺利进行。
酒业营销方案 8
一、活动目的：
1. 提升酒水销售量，增加销售额；
2. 扩大品牌影响力，提高品牌知名度；
3. 通过促销活动增强顾客忠诚度。
二、活动时间：
活动时间为中秋节前一个月，以确保顾客有足够的时间了解和参与活动。
三、活动内容：
1. 优惠套餐：推出中秋特别套餐，包括酒水搭配和精美月饼，价格相对于单独购买更具吸引力。套餐可以根据不同顾客需求进行定制，例如家庭套餐、情侣套餐等。
2. 限时折扣：在活动期间，设定特定时间段进行限时折扣，吸引顾客在特定时间段内购买。例如，每天下午3点到5点进行折扣销售。
3. 赠品活动：购买指定金额的酒水即可获得精美礼品，例如购买500元以上的酒水赠送一个月饼礼盒。赠品可以根据不同价位进行梯度设置，以激发顾客购买欲望。
4. 会员专享：对会员顾客进行专属优惠，例如额外折扣、积分翻倍等。通过提供独特的会员特权，增加顾客对品牌的`忠诚度。
5. 线上线下联动：在线上平台推出酒水促销活动，例如在社交媒体上进行抽奖活动，分享活动页面可获得优惠券等。同时，在线下门店设置展示区域，展示活动产品，并提供线下购买的渠道。
6. 互动游戏：设置中秋主题的互动游戏，例如猜灯谜、猜谜语等，参与游戏即可获得折扣券或小礼品。通过游戏增加顾客参与度，提高品牌曝光率。
四、宣传推广：
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，突出活动的独特性和优势。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行宣传推广，发布活动信息、优惠券等，吸引更多的目标顾客。
3. 合作推广：与相关行业合作，例如与月饼店、餐厅等合作，互相宣传推广，共同吸引顾客。
4. 门店宣传：在门店内设置宣传海报、展示区域等，吸引顾客进店参与活动。
五、活动评估：
通过销售额、顾客反馈等方式进行活动评估，根据评估结果调整活动策略，进一步提升活动效果。
六、活动预算：
根据活动内容和宣传推广渠道进行预算规划，确保活动能够达到预期效果。
酒业营销方案 9
一、项目概述
xx购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。
二、项目目的
人流量达到xxxx人次
销售额达到xxxx元
完成季度任务xx%，年度任务xx%
顾客满意度提高xx%
三、促销方案
活动时间：xx_年春节前后
活动地点：xx购物广场
活动人员：xx购物广场全体员工
临时促销人员
活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销
活动重点说明：
xx年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。
活动内容：
1、新年惊喜换购价
购物满xx元，加_元可换购价值xx元的商品；购物满xxxx元，加_元可换购价值xx元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
2、噼里啪啦迎新年
在超市内购物满xx元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满xx元扎两个，以此类推，单张小票限扎xx个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值xxxx元的礼品或消费券；二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为xx_元；三等奖：3个司徽，10名，奖品价值xx_元；四等奖：2个司徽，20名，奖品价值xx元；五等奖：1个司徽，奖品为价值xx元。操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
3、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满xx元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在_元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
4、羊年拼图大赛
以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励xx元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值_元的小礼物。报名电话：（在海报上和报纸广告上公布报名电话），
报名人数控制在30对左右。
活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。
5、一谏值千元——倾听您的`心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。
选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值_—xx元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予xx_元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予xx_元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。
操作说明：A。地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。B。具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C。选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
6、其他活动
羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。
编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
四、实施与控制
1、费用管理（单位：元）：
总预算：
促销员工资：
礼品费：
广告宣传费：
促销活动费：
日杂开支：
2、效益核算
资金使用效率xx%以上，赤字率不超过_%为优
吸引足够人流量达到并超过xxxx人为优
销售额达到并超过xxxx元为优
顾客满意度达到并超过为优
3、组织保障
撰写组织分配书一份，责任明确到人到事；
制定明确的奖惩制定
成立监察小组
项目负责人：店长
人员组
礼品组
宣传组
4、衡量效果
人流量达到xxxx为圆满完成，超过xx%优秀，超过xx%为非常优秀，未达到xxxx人为失败，人流量低于xxxx为非常失败，低于xxxx为彻底失败；
销售额到达xxxx元为圆满完成，超过xx%为优秀；超过xx%为非常优秀，未达到xxxx为失败；低于xxxx为非常失败，低于xxxx_为彻底失败；
顾客满意度上升xx%为圆满完成，上升xx%为优秀，上升xx%为非常优秀，未达到xx%为失败；满意度未上升为非常失败，满意度下降为彻底失败；
其中：
圆满完成=60分
优秀=89分
非常优秀=90
分失败=50分
非常失败=25分
彻底失败=0分
总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分
酒业营销方案 10
中秋节是中国传统的重要节日之一，也是人们团圆、享用美食的时刻。为了让顾客在中秋佳节期间购买更多的酒水，我们制定了以下的中秋酒水促销活动方案。
一、优惠套餐：
推出中秋特别套餐，包括多款烈酒、啤酒和葡萄酒。套餐价格相对于单独购买每种酒水要优惠一些，吸引顾客购买套餐，增加销售量。
二、限时折扣：
在中秋节前一周，设立限时折扣活动，对所有酒水进行折扣销售。例如，购买满一定金额可以享受折扣或者购买特定品牌的酒水可以享受更高的折扣。这样可以刺激顾客在中秋节前购买更多的酒水。
三、赠品活动：
购买指定金额的酒水即可获得中秋节赠品，例如酒杯、酒瓶包装盒、月饼等。赠品的选择可以根据不同的购买金额进行不同的设置，以增加顾客购买的欲望。
四、会员特权：
对于会员顾客，提供额外的优惠和特权。例如，会员可以享受更高的折扣、额外的积分、专属的中秋礼包等。这样可以鼓励顾客成为会员，并增加他们的忠诚度。
五、社交媒体推广：
通过社交媒体平台宣传中秋酒水促销活动。发布各种吸引人眼球的图片和优惠信息，吸引更多的顾客关注和购买。同时，可以设立互动活动，例如分享活动页面或者照片即可获得额外的`折扣或赠品，增加活动的传播力度。
六、店内装饰：
在店内进行中秋节的装饰，例如悬挂红灯笼、贴上中秋节的宣传海报等。营造出浓厚的中秋节氛围，吸引顾客进店购买酒水。
七、合作推广：
与其他相关行业进行合作推广，例如与月饼店合作，购买指定金额的酒水即可获得免费的月饼。这样可以吸引更多的顾客前来购买酒水，并增加销售额。
酒业营销方案 11
活动主题：
白酒中秋，共度团圆
活动时间：
20xx年9月10日至9月30日
活动地点：
全国各大超市、酒店、餐厅等销售渠道
活动内容：
1.优惠促销
在活动期间，我们将推出多款优惠白酒产品，包括特价商品、满减优惠、赠品等多种形式，让消费者在购买白酒时享受到更多的优惠。
2.互动游戏
我们将在各大销售渠道设置互动游戏区域，让消费者在购买白酒的同时参与游戏，赢取丰厚礼品。
3.中秋主题展示
在各大销售渠道，我们将设置中秋主题展示区，展示中秋节的传统文化和白酒文化，让消费者感受到浓厚的中秋氛围和品牌文化。
4.线上推广
我们将在各大社交媒体平台推出中秋主题的线上活动，包括抽奖、互动游戏等，吸引更多的消费者参与到活动中来。
预期效果：
通过本次白酒中秋促销活动，我们预计能够达到以下效果：
1.提升品牌知名度和美誉度
通过活动的`宣传和推广，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品，提升品牌知名度和美誉度。
2.增加销售额
通过多种优惠促销和互动游戏等形式，吸引更多的消费者购买我们的产品，从而增加销售额。
3.建立品牌形象
通过中秋主题展示和线上推广等形式，让消费者感受到我们的品牌文化和传统文化，从而建立良好的品牌形象。
本次白酒中秋促销活动旨在通过多种形式吸引消费者的参与和购买，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额，建立品牌形象。我们相信，通过本次活动的精心策划和执行，一定能够取得良好的效果。
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