大区经理岗位职责15篇（荐）
在日新月异的现代社会中，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编为大家整理的大区经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
大区经理岗位职责1
1.负责营销规划与业务管理,优化大区产品结构、价格体系和渠道体系，指导办事处制定并实施年度/月度营销计划，完成年度销售目标；
2.因地制宜制定渠道规划，开发优质渠道，建立与渠道的沟通机制，定期分析和评估渠道运作情况；
3.负责微观运营建设，负责建立、强化运营报表体系、大区绩效体系追溯机制，推动微观运营的落地执行；
4.负责资源整合与管理，制订并严格执行营销费用使用计划，负责定期评估各项资源的投入产出，并进行调整优化
5.组建销售团队，合理任用人员，培养后备人才，通过多种方式激励团队，营造良好的`团队氛围；
6.负责大区内部团队成员的安全管理。
大区经理岗位职责2
岗位职责：
1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；
2、完成潜在客户收集目标；
3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；
4、完成老客户管理的工作任务；
5、积极配合公司的考勤管理；
6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；
7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；
8、准时参加公司组织的'各项会议、培训及公共活动；
9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。
职位要求：
1、3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；
2、教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。
3、有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
4、公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。
大区经理岗位职责3
1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;
2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;
3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;
4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;
5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。
大区经理岗位职责4
1、负责总经理办公室的行政管理工作；
2、负责各类文件的收发、阅批并转有关部门处理；
3、做好公司办公会议的组织工作和会议纪录；
4、能做好公司对内外的文件起草与发布；
5、负责企业内外的来信、来访事宜，并能及时处理或汇报；
6、负责上级领导机关或兄弟单位的`来访接待工作；
7、因工作需要，能适应工偶尔到外省分公司出差；
8、能承受一定的工作压力，完成上级交给的临时性工作。
大区经理岗位职责5
职位描述：
广汇汽车华东大区
工作地点：江苏、浙江、上海
岗位职责：
1、执行并完成区域公司年度售后服务经营目标，分析服务市场潜力并确保潜力的挖掘；
2、按照厂家要求制定并严格执行售后服务部各项管理规定及工作章程，优化服务流程，在不违反厂家规定的基础上，提高工作效率，规范审批、签字及打折流程；
3、进行内部维修车间测试并采取改进措施，以便提高服务质量，定期进行内部质量评估；
4、负责对车间生产安全的检查及监督，以及车间设备的维护和管理；
5、根据厂家指导准则和客户定位实际情况组织并检查产品召回、保修和商誉保修处理情况；
6、监督厂家备件计划的完成情况，做好备件订货、销售及货款承付、审批工作；
7、负责对厂家采购精品计划的审核，以及精品销售流程的监督；
8、根据厂家要求及业务量建立售后服务部定岗定编组织结构，并协助人力资源部实施岗位职责描述岗位要求；
9、建立售后服务部激励机制和奖金标准，实施部门内员工绩效考核；
10、负责售后服务部门人员的培训和管理，完成厂家培训认证指标，帮助员工对工作进行不断改进，取得更好的`绩效成绩。
职位要求：
1、本科以上学历（非高端品牌：大专以上学历），汽车相关专业毕业；
2、八年以上汽车行业售后服务工作经验，三年以上售后服务经理工作经验，有高端汽车品牌工作经验优先；
3、具有售后服务专业技术知识；
4、有较强的应变能力、沟通能力、协调能力和较强的服务意识；
5、工作严谨认真，耐心细致，有较强的条理性、逻辑性；
6、具有团队精神，较强的责任感与敬业精神。
大区经理岗位职责6
职位要求：
1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；
2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；
3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；
4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；
5、有丰富的.团队营销、培训和组织管理经验；
6、具备企业管理和财务知识者优先。
职责：
1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；
2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；
3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展
大区经理岗位职责7
华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限公司，利快，利快中国，北京利快，利快岗位职责：
1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；
2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；
3、负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜；
4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。
任职资格：
1、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的.运营经验；
2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。
大区经理岗位职责8
岗位职责：
1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力；
2、在工作中能起到领导示范作用；
3、有很强的统筹和团队管理能力；
4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的'抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；
5、具有良好的环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的愿望与行动力；
.任职资格：
年龄：18-25周岁，男女不限
学历：学历不限
专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的工作经验，公司有专业完整的培训课程）
大区经理岗位职责9
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批
4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
5.根据费用利润规划，组织实施预算
6.调整并完善区域发展策略及渠道规划
7.调整并完善促销策略
8.调整并完善产品拓展策略
9.调整并完善客户拓展策略
10.调整并完善费用利润规划
11.制订区域月度促销落实方案
12.确定区域产品的拓展和调整方案
任职资格：
1、有5年以上区域性公司整体管理的实战经验；
2、有服装零售行业管理经验。
岗位职责：
1.负责所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发；
2.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
任职要求：
1.医学、药学、市场营销等专业大专以上学历，具有大型企业第三终端销售经验；
2.较强沟通力，责任心强，能经常出差。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的.制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
大区经理岗位职责10
1、完善公司人力资源管理体系，为公司的战略决策提供人事行政参考依据;
2、人力资源事务性的管理，制定招聘体系，完善社会招聘流程规范，完善各招聘渠道的建立;
3、编制公司管理手册及各岗位岗位说明书，保证说明书与实际情况相符;
4、做好部门人员编制计划，并根据实际情况作相应调整，节约公司人力成本;
5、负责适时制定、调整薪酬福利方案及其他激励政策，以及有效的晋升机制和方案;
6、统筹制定公司年度培训计划，每月员工薪酬、业绩、奖金的.核算及发放管理;
7、统筹各部门绩效考核制度，并不断完善绩效考核体系;
8、负责公司企业文化的建设，制定人事行政管理规章制度，监督与促进规章制度的切实贯彻执行;
9、劳动合同管理及劳动争议的处理;
10、根据公司行政管理制度，组织实施办公用品管理、固定资产、公文管理、档案管理、考勤管理、文印管理等日常行政事务工作，确保各项行政工作高效、有序、规范运行;
大区经理岗位职责11
1、本科以上学历，接受过现代市场营销方面的培训；
2、3年以上房地产行业管理经验，2年以上大中型房地产公司营销策划岗位工作经历；
3、精通房地产项目的全称营销策划工作，能够独立完成项目营销策划过程所有的营销类报告、建议、了解房地产开发领域专业知识； 4、具有较强的组织、策划、方案执行能力及沟通协调、团队领导能力。 岗位职责：
1、熟悉市场规律和动态，对于市场变化进行预判，指导下属完成竞品楼盘分析和客户分析；
2、为项目定位、设计提供合理化意见，指导下属完成项目价值体系梳理；
3、提出、贯彻项目营销策略思路、指导他人完成营销策划方案，对于各类营销策划方案进行评审，并辅导完成修改；
4、审查策划方案内容与形式，把握项目广告设计、文案创作的'调性和方向，指导、审核策划、文案方向性的撰写工作，帮助其提高专业水平；
5、负责与专业公关活动公司及其他供货方的联系。
大区经理岗位职责12
商超渠道大区销售经理(西南片区)丹姿集团广州市白云联佳精细化工厂,丹姿集团,白云联佳,联佳
主要工作职责及内容(丹姿、丝维丽):
1、负责制定各个片区业绩目标,在上级的指导下进行任务分解;
2、解读并执行销售政策,指导团队选择适当的工作方式方法,以达成业绩;
3、负责合作商的政策沟通、业务谈判、合同签订;
4、负责定期查看卖场终端是否按品牌策略执行,并查看合作商库存;
5、负责定期提交数据到bq平台,并定期查看业绩完成进度;
6、定期与合作商进行生意回顾,包括前景与不足等,提升并进行指导业务;
7、负责跟进所辖片区的回款;
8、负责定期考核所辖团队的业绩;
9、负责团队会议、合作商会议;
10、负责所辖片区的客情维护;
11、完成上级交办的其它工作。
任职要求:
1、具有较高的市场敏锐性;
2、具有一定的战略意识;
3、具有良好的成本控制意识和预算管理能力;
4、具有丰富的渠道规划与统筹经验;
5、具有较强的渠道运营管理能力;
6、具有较强的`团队管理与人才培养指导技能;
7、具有较高的谈判技巧;
8、具有较强的培训技能;
9、具有较强的分析问题解决问题的能力;
10、熟知合同法等相关法律法规。
大区经理岗位职责13
一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。
二、岗位职责：
1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。
2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。
3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。
7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。
13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。
14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的'有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。
17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。
18、完成公司领导交办的其他工作任务。
三、 大区销售经理的工作权限
1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。
4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
大区经理岗位职责14
岗位职责：
1.制定西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销售计划、目标；
2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。
3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；
4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；
6.对区域内的客户进行科学管理。
任职要求：
1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；
2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；
5.有很强的团队领导力和执行力。
岗位职责：
1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立，需求引导和挖掘，商务关系维护和推进；
2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；
3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的`工作事项。
岗位要求：
1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；
2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写PPT，具备一定的营销和财务知识为佳）。
一．工作内容：
在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。
1、在营销副总经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务
2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销
3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销
4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐 。
5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案
6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议
7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）
8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报
9、控制成本，合理使用各项销售费用
10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点
11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合
12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。
13、交办的临时性事务
1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；
2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；
3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。
任职资格
1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；
2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；
3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；
4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。
5、工资组成：基本工资+提成
大区经理岗位职责15
岗位职责:
1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;
2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;
3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;
4、负责辖区内代理商开发与管理;
4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;
6、负责所管辖区域的'招投标相关事宜;
7、团队销售管理
岗位要求:
1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);
2、有销售管理经验
3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;
4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;
5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。
6、 有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先
7、 适应出差
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