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大区经理岗位职责实用(15篇)
在我们平凡的日常里，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的大区经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
大区经理岗位职责1
1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;
2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;
3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;
4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;
5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。
大区经理岗位职责2
一、商务计划管理
1、根据公司年度经营计划，制定部门商务销售计划。
2、收集并分析数据，对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月，评估安全库存值。
3、实施销售、回款计划，季度修正。
4、指导、实施、完善销售、回款计划。
二、商务渠道管理
1、根据公司年度战略目标，制定商务渠道建设计划。
2、制定客户管理制度与客情维护计划。
3、完成渠道筛选，搭建销售通路并梳理，完成合作维护。
4、新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。
5、制定、指导实施方案。
6、按照合作商情况完成客户分级，评估合作风险。
7、根据客户登记完成客情维护。
8、客户服务满意度、风险评估。
三、配送政策管理
1、根据公司年度战略目标，制定商业政策。
2、根据合作意向，洽谈、签订配送协议。
3、完成合作中调差协议申请及执行。
4、根据协议内容，定期回顾协议执行情况。
5、协议内容的审核，跟进协议执行情况。
四、商务成本管理
1、根据年度开发计划，争取商业资源完成商业终端开发。
2、缩短库存周期，减少滞销与库存积压。
3、合理配备商业资源，减少渠道二级配送费用占比。
4、回款支付方式变更与商业配送费率缩减，降低商务费用成本。
5、定期回顾计划执行情况，实施改进。
五、商务实施
1、根据季度、月度回款销售、回款计划，制定实施方案。
2、实施销售合同签订与存档。
3、跟进回款计划，建立逾期账款预警机制，实施提前预警及时管控。
5、监控票据核销与逾期账款预警，及时干预、监督跟进。
六、商务质量管理
1、根据GSP相关要求制定质量管理的实施细则。
七、公共关系管理
1、根据公司战略目标，制定公共关系维护计划，根据公司业务规则制定业务流程。
2、解读政策并定期了解政策发布动态，评估并形成评估方案。
3、物价系统维护与网上操作，定期维护事务人员关系，了解政策发布。
4、配送关系建立，完善配送渠道管理，评估风险；完成系统维护与网上操作，定期维护事务人员关系，了解政策发布动态。
5、监督执行情况，跟进执行及时性。
八、制度建设
1、制定部门制度和流程，并提交公司流程委员会审批。
2、培训部门员工流程制度。
3、实施流程上线。
4、总结回顾制度、流程和实施情况，及时改善。
九、档案管理
1、根据公司档案管理制度，制定部门档案分类管理清单。
十、信息化建设
1、根据公司信息化建设实施进度，布置部门信息化推进计划。
2、培训并指导员工熟练使用各信息化工具。
3、根据部门工作需要，及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。
4、总结部门信息化系统建设和使用过程中的`问题，反馈并改善。
十一、部门成本管理
1、根据公司预算计划，制定本部年度预算方案。
2、按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。
3、定期回顾预算执行情况，实施改进。
4、根据员工工作量，合理评估员工编制。
5、提出合理化建议。
6、在部门内开发降成本增效益活动。
7、定期回顾活动效果。
十二、绩效管理
1、根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。
2、制定方案递交公司审批。
3、组织开展本部门绩效考核管理。
4、综合评估考核结果，修订考核方案并跟进实施。
十三、人才梯队建设
1、分析部门人力资源结构，分梯队制定培养和辅导计划。
2、开展“接班人”计划，实施核心骨干员工的培养。
3、总结部门人才建设工作实施情况并改善。
十四、培训管理
1、根据公司年度培训计划，结合本部门特点制定部门培训计划。
2、落实、执行部门培训计划。
3、真实反馈培训效果。
4、总结部门培训工作实施情况并改善。
十五、计划管理
1、据公司战略发展规划，制定部门年度8项重点工作计划。
2、根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。
3、指导部门人员对应部门重点工作，拟定及分解自己的月度和周工作计划。
4、针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。
5、总结计划执行情况，并改进和完善。
大区经理岗位职责3
岗位职责:
1、协助营运负责人与各部门及终端维护之间衔接工作。
2、管理店铺的月度营运管理计划的拟订和呈报。
3、管理店铺各项工作计划的'执行,并推动及评核。
4、 协助部门制定管理店铺的销售指标,并制定销售执行方案,推动达成目标。
5、 和营运负责人对接对各店铺店长了解经营管理情况,及时跟进工作改善。
6、 对各店铺的日常运作、陈列形象以及员工的顾客服务礼仪与销售技巧,推动达成目标。
7、 分析区域销售情况,根据每周、每月、促销期间的销售报表,提出合理建议。
8、珠宝、服装鞋帽、奢侈品行业优先。
任职条件:
1、年龄25-40岁,大专以上学历;市场营销专业;
2、具有5年以上奢侈品及零售行业相关连销店工作经验,有2年以上营运管理经验;
3、具有良好的销售分析、市场预测经验;
4、熟悉制定管辖各门店计划,监督业绩达成、店务管理、员工培训、员工管理工作;
5、对产品知识、销售技能、消费市场、市场营销等内容有培训技能者优先考虑;
6、有判断能力,善于沟通和组织协调,具有良好的团队管理能力。
7、能适应出差。
大区经理岗位职责4
岗位职责:
1、冷链系统的方案推广
2、医院经销商渠道开发
3、项目招标管理
任职要求:
1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源
2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑
3、了解医院科室,特别是检验科、血库等
4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域
5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜
职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。
大区经理岗位职责5
职位要求：
1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；
2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；
3、具备基本的IT知识和丰富的'渠道发展及管理经验；
4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；
5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；
6、具备企业管理和财务知识者优先。
职责：
1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；
2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；
3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展
大区经理岗位职责6
岗位职责:
1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;
2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;
3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;
4、负责辖区内代理商开发与管理;
4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;
6、负责所管辖区域的'招投标相关事宜;
7、团队销售管理
岗位要求:
1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);
2、有销售管理经验
3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;
4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;
5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。
6、 有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先
7、 适应出差
大区经理岗位职责7
工作职责：
1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售指标；
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；
5、维护和开拓新的`销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户，尤其业主客户关系；
6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
任职要求：
1、大专及以上，专业不限，25岁以上；
2、较强的学习、创新能力、领导能力、协调能力和执行力
3、基本掌握办公电脑水准
4、严谨、认真，工作执行力、承压能力、学习力、领悟能力、情绪管理
岗位职责
1、负责管理所辖大区市场，持续开发中老年群体目标客户，开发和布建渠道，制定销售方案，完成销售目标；
2、掌握市场动态，不断开发中高端客户并与其建立良好关系，建立客户档案，做好客户关系的维护与管理；
3、根据客户需求，制定不同销售方案，全面完成销售目标；
4、负责公司产品在所在大区的销售管理工作；
5、拓展和建立所在大区与本公司产品及目标消费者匹配的渠道体系；
6、负责本区域销售团队的组建、培训等管理工作，营造有战斗力和学习力的团队氛围；
7、定期召开销售会议，对工作进行总结及梳理；
8、定期向上级提交月度工作计划及完成情况，并及时做出相应调整；
9、完成上级交办的其他工作。
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销相关专业，30-40岁，八年以上营销管理工作经验，有管理过多省区市场的经验；
2、具有很强的市场判断、渠道拓展、营销策划、产品推广能力；
3、具有良好的计划组织能力、团队管理能力；
4、具有高度的工作热情和责任感；
5、有养老、健康、旅游度假、养生、医药等行业工作经验及渠道资源，在知名大型消费品公司工作过优先；
6、适应高频度出差和高强度工作。
岗位职责：
1、开发管理CS销售渠道包括经销商、代理商等。
2、负责大区业绩指标达成。坚决执行公司销售模式，落实公司各项市场项目。管理所负责区域销售队伍、经销商。
3、根据公司业务安排，需出差。
岗位要求：
1、高素质、高干劲、追求高收入、执行力强、上进心强。
2、渴望无限发展平台，有强烈愿望改善经济。
3、大专或以上学历，熟悉日化行业销售日常运作，有三年以上日化行业工作经验。
4、具备终端经销商管理经验及门店运作经验。
5、严格按工作流程规范带领团队运作，认真贯彻履行职责，品德端正，沉稳务实，作风正派；
6、具备良好的语言表达和商务谈判能力，能适应中短期出差。
7、熟悉所负责区域市场状况，有良好客户资源者优先考虑。
大区经理岗位职责8
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批
4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
5.根据费用利润规划，组织实施预算
6.调整并完善区域发展策略及渠道规划
7.调整并完善促销策略
8.调整并完善产品拓展策略
9.调整并完善客户拓展策略
10.调整并完善费用利润规划
11.制订区域月度促销落实方案
12.确定区域产品的拓展和调整方案
任职资格：
1、有5年以上区域性公司整体管理的实战经验；
2、有服装零售行业管理经验。
岗位职责：
1.负责所辖区域内的.业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发；
2.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
任职要求：
1.医学、药学、市场营销等专业大专以上学历，具有大型企业第三终端销售经验；
2.较强沟通力，责任心强，能经常出差。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
大区经理岗位职责9
区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。
1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。
2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。
3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。
4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。
5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。
7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。
8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的'凝聚力。
9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。
10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
大区经理岗位职责10
岗位职责：
1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
2. 承担所辖区域内的`业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。
任职要求 ：
1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。
2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。
3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。
4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。
5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。
大区经理岗位职责11
岗位职责:
1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的.开发、网点的布局及大客户前期谈判;
3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;
4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
6、负责渠道促销方案的制订
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。
汇报对象:销售部总经理
晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总
任职要求:
1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;
2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;
3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;
4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。
大区经理岗位职责12
高端酒水-大区经理/全国总监(代招)
1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);
2.负责各自团队的'组建;
3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);
2.负责各自团队的组建;
3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)
大区经理岗位职责13
岗位职责:
1、负责区域内工程经销商网络的建立和维护;以工程客户类型为导向,建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成;
2、负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓;
3、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理,并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的支持;
4、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同工程经销商客户良好的沟通;不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案;
5、监督并指导所属大区人员的`日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训;
6、完成部门领导交办的其他工作。
任职资格:
1、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验,尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验;
2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径,能够独立开展项目合同的投标及签订工作;
3.、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解;
4、了解房地产行业特点,市场敏感度强;
5.、有极强的沟通协调能力及团队协作能力;
6、能承受压力并适应经常性出差。
大区经理岗位职责14
大区销售经理(华南)浦易浦易(上海)生物技术有限公司,浦易,浦易生物,浦易
一、工作职责
1.全面负责公司销售管理工作,制定和实施公司的销售策略和销售规划,完成销售指标。
2.全国范围内组建和管理销售队伍。
3.代理商招募,管理和优化。
4.全国各区域的市场活动。
5.收集和分析市场以及竞争对手信息。
二、任职要求
1.有职业道德,以企业利益为重,愿与公司共同发展。
2.全日制本科以上学历,年龄35-40岁之间,5年以上医疗器械销售工作经历,曾担任过销售经理或大区经理职务,非常熟悉三类植入类医疗器械销售的'各个环节。
3.具有超强的独立工作能力、组织协调能力和沟通能力,擅长组建和带领队伍。
4.能经常出差。
大区经理岗位职责15
1、负责项目产品在当地省份的销售和推广；
2、负责本区域内市场经销商等客户的开发和新市场的'开拓，扩大产品的销售范围；
3、负责新客户的开发工作，挖掘潜在客户，并做好老客户的维护工作；
4、良好的基层工作心态，直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
5、负责所辖区域内客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定、回收货款等工作；
6、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
7、制定本区域营销计划、分解销售目标、完成销售目标。在产品管辖区域开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
岗位要求
1、有5年以上酒水市场拓展经验，
2、以能适应出差
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