管理的感悟范文（精选25篇）
在现实生活或工作学习中，我们时常会对某些事或人产生一些触动，这时就可以通过文字的方式把这些感悟都记录下来。那么，感悟文章到底要怎么写呢？下面是小编帮大家整理的管理的感悟 ，仅供参考，欢迎大家阅读。
管理的感悟 1
一天，苏格拉底和弟子们聚在一起聊天。一位其父相当富有的学生，趾高气扬地面向所有的同学炫耀：他家在雅典附近拥有一望无边的肥沃土地。
当他口若悬河大肆吹嘘的时候，一直在其身旁不动声色的苏格拉底拿出了一张世界地图，然后说："麻烦你指给我看看，亚细亚在哪里?"
"这一大片全是。"学生指着地图洋洋得意地回答。
"很好!那么，希腊在哪里?"苏格拉底又问。
学生好不容易在地图上将希腊找出来，但和亚细亚相比，的确是太小了。
"雅典在哪儿?"苏格拉底又问。
"雅典，这就更小了，好像是在这儿。"学生指着地图上的一个小点说。
最后，苏格拉底看着他说："现在，请你再指给我看看，你家那块一望无边的肥沃土地在哪里?"
学生急得满头大汗，当然还是找不到。他家那块一望无边的肥沃土地在地图上连个影子也没有。他很尴尬又很觉悟地回答到："对不起，我找不到!"
感悟：
任何人所拥有的`一切，与有大美而不言的天地相比，与浩瀚无际的宇宙相比，都不如沧海一粟，实在是微不足道。从历史的长河来看，不管我们拥有什么、拥有多少、拥有多久，都只不过是拥有极其渺小的瞬间。人誉我谦，又增一美;自夸自败，又增一毁。无论何时何地，我们永远都应保持一颗谦卑的心。
管理的感悟 2
为了解释有效的时间管理对于职业生涯的重要性，老师在桌子上放了一个装水的罐子，然后装进鹅卵石，问他的学生：“这罐子是不是满的？”
“是！”学生回答说。
老师又拿出一袋碎石子，从罐口倒下去，问：“这罐子现在是不是满的？”学生沉默。
老师又从桌下拿出一袋沙子倒进罐子里，再问学生，“这个罐子是满的'吗？”
“好像满了。”同学回答说。
老师又从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经填满了的罐子里……
感悟
忙，行程排得多满，如果要督促一下自己的话，还是可以多做许多事的。这就是时间管理的艺术。
管理的感悟 3
人生要有平常心，凡事有利有弊，要善于从积极的角度去考虑问题，乐观地处世。当周边环境发生变化时，企业家要明白：每件事的发生必有多方面的影响，而其中，必有利于我之处！
管理故事：一个国王与宰相在商议事情。适逢天下大雨，国王问："宰相啊，你说下雨是好事，还是坏事啊？"
宰相说："好事！陛下正好微服私访。"又有一天，天下大旱，国王又问："宰相啊！你说大旱是好事，还是坏事啊？"宰相说："好事！陛下正好可微服私访。"又有一天，国王吃水果时不小心切掉了小拇指，又问："宰相啊！你说这又是好事，还是坏事啊？"宰相说："好事！……"立时，国王大怒，将宰相送入地牢，自己去打猎了。结果不想误中土人陷阱被捉，好在因为不是全人（缺手指），免去被吃掉的厄运。这时，死里逃生的.国王才回想起宰相的好，赶紧回宫将宰相从地牢放出来，又问宰相："我把你关在地牢里好不好啊？"宰相又答："好！好极了！要不是陛下将微臣关在地牢，微臣恐怕就陪陛下打猎被捉，被土人吃掉了！"
职场管理感悟
人生要有平常心，凡事有利有弊，要善于从积极的角度去考虑问题，乐观地处世。当周边环境发生变化时，企业家要明白：每件事的发生必有多方面的影响，而其中，必有利于我之处！
管理的感悟 4
有一个人在拥挤的车潮中驾车缓缓前进，在等红灯时，一个衣服褴褛的小男孩，敲着车窗问他要不要买花，他拿出美金，由于绿灯已亮，而后面的人正猛按喇叭催着，因此他粗暴的对正问他要什么花的男孩说：“什么颜色都可以，你只要快一点就好。”
男孩十分礼貌的说：“谢谢你，先生。”
在开了一小段路后，他有些良心不安，他粗暴无礼的态度，却得到对方如此有礼的回应，他把车停在路边，回头走向孩子表示歉意，并且又再给了美金，要他自己买一束花送给喜欢的.人，这个孩子笑了笑并道谢接受。
当他回去发动车子时，发现车子故障了，动也动不了，在一阵忙乱后，他决定步行找拖吊车帮忙，正在思索时，一辆拖吊车已经迎面驶来，他大为惊讶，司机笑着对他说，有一个小孩给了我4美金，要我开过来帮你，并且还写了一张纸条，他打开一看，上面写着：“这代表一束花”。
感悟：你的一份善意往往能得到立即的回报，而内心的释怀正是最好的报答。
管理的感悟 5
昨天前两天，收到周主任要我来发言的通知，我进讨论组看了一下，很是惶恐，里面都是经验丰富的老师，而我作为一个今年才摆脱手写教案的菜鸟，现在坐在这儿我更惶恐。那我就只好“惶恐滩头说惶恐”了，说一说我的感悟。
教育即是生活。我们在认识生活中一个事物的过程中，不论时间长短，经常会有三个阶段——第一，看山是山，看水是水。第二，看山不是山，看水不是水。第三，看山还是山，看水还是水。我认为前两个阶段都存在一个共同的问题，就是经常感觉我不会教语文，不知道怎么教，而第三个阶段则是已经打通了。
刚走上教师岗位的时候，我们是很谦虚的，自己在各方面都新手，所以各位有经验的老师的建议是一定要听的，而且会把他们的建议奉若宗旨，及时比对自己，削剪自己的棱角，让自己尽快适应角色。很多人都会有一个第二阶段，就是一种怀疑、批判的阶段，这是一种“叛逆”阶段。“叛逆”在我这里不是一个贬义词，我认为有思考、有主见的人才会有“叛逆”。“叛逆”又分为情绪上的“叛逆”和行动上的“叛逆”。情绪上的“叛逆”往往会有点愤世嫉俗，类似网络世界里的“键盘侠”，会否定批判，但是不能提出建设性建议，而行动上的“叛逆”则会带来创新，不断尝试发展，最终形成个人的教学风格。由情绪上的“叛逆”走入行动上的“叛逆”，我要特别感谢我的领导——彭金春老师，她性格沉静、大气、温婉、干练，是我的良师益友。初二的时候，彭姐姐有几次问我年级组的活动怎么开展，看了她拟好的计划，我一般会说这不好，那不好，跟八年级的学生一样陷入了情绪上的“叛逆”期。而她一般就静静地听我讲，然后问我，你有什么建议呢?是呀，我有什么建议呢?我心里一紧，才知道作为一个建设者的艰难。几次下来，我也就慢慢地与同事相处时，开始提可行性建议，而不是总否定他人。
细细想来，什么都没变，变的只是思维方式，与同事之间如此，与学生之间亦然，课堂管理首要的是要管理好自己。因此，在课堂上，在面对学生时，我也有了变化。“虽然有时您如河东狮吼的包租婆，凶神恶煞般的，但有时也像温柔春风，抚慰我们压抑不安的心灵。”这是1316班的一个孩子在作文中写道的。这是我带的第一届，我当时处在情绪叛逆期，看什么都不对，情绪也不稳定，善变。他们班具备女人最讨厌的一种男人的气质：骂不还口，任你歇斯底里，他就是不说话，他用一个隐忍的复杂的眼神静静地看着你，过两天再犯同样的错误。总结起来八个字，虚心接受，死不悔改。到初一下学期月考的时候，抗交作业的孩子增多，作业质量也下降，语文成绩有时在外教班里排倒数三四了。我很受挫，我很生气，于是，我就咚咚咚又去发火了。然后，得到的又是一片寂静的回应，我就更生气了，那段时间我经常感冒牙疼……有一天我觉得应该终止这种恶性循环。
在一次大声训斥学生之后，我回到班上，跟同学们道歉说：“同学们，很对不起，我为我上节课的行为表示道歉。作为这个教室当中唯一的一个成年人，我在遇到问题时我没有控制好自己的情绪，做了不好的榜样，请大家原谅，原谅老师的年轻气盛。”在之后的作文中，我多次看到学生对这件事的理解，有的同学说：“周老师那次真的给我们上了一课。”今年，我教1412班，是派位班，放在以前，各种小动作随时都能引爆我。有的时候我上课时，孩子们就情不自禁地说起小话了。我后来给孩子们在课堂上提了共同口号——团结自律，并用一节课的时间阐释了这四个字，然后定下周目标，月目标和学期目标，在课前诵读，在纪律不好的'时候齐诵这些语文课堂核心价值观，并在目标达成后兑现奖励，并用美丽的语言赞美他们。“家和万事兴”，12班缺交作业的越来越少，仇恨冷漠的眼神越来越少，不合格人数慢慢缩减到3个以内，最重要的是，课堂效率提高了。
结合“德”与“才”两个维度，概括我们的工作对象，大致分为四类。德才兼备型，有德无才型，无德有才型和无德无才型。每一种孩子都有可能成为引发你情绪波动的原因。在《知行合一王阳明》这本书中，写到“很多人都认为这个世界太残酷，总感觉自己受到束缚，精神也不能自主。实际上，我们之所以受到客观条件的限制，是因为我们和外物产生了对立，总是以自己的标准来衡量万物，于是，就有了是非好恶之情。而一旦你给他贴上了是非善恶的标签，他就会反过来干扰你。”而我们要做的是：
第一，悦纳孩子。先接受他的特点，理性地抓住每一次教育契机，促进孩子向德才兼备的育人目标发展。当学生把事情搞砸的时候，老师不应该立即顺着脾气加以责骂，而应始终遵循着“你不会，我教你”的原则，从行动上对学生进行指导，并督促他反复练习。教育不就是“我做做你看看、你做做我看看”吗?而我们在遇到问题烦躁愤怒的时候，学生其实也在看，如若他学会的是暴躁愤怒的一面，那将对他今后的家庭生活和社会生活产生负面影响，那是多么可怕呀。
第二，运用情绪。情绪管理不等于隐忍不发，有的时候我们要用愤怒和呵责告诉学生原则和要求是什么。我就经常听有经验的老师课间的时候笑着说：“这个班学习态度有问题，下节课我要去某某班发个火呢”。我也经常和胡霞老师配合，我们一起调整步调去严肃地对待一下2班，或者轮流唱白脸和红脸，联合起来打打“小怪兽”。
第三，及时宣泄。杨绛先生在《写在人生边上》中写道，“有修养的人，能喜怒不形于色。但不形于色，未必喜怒不影响他的判断选择。要等感情得到了相当的满足或发泄，平静下来，智力才不受感情的驱使。”所以如果我们真的被气到了，一定要及时宣泄，防止负面情绪堆积成负能量，损害智力和健康。
最后有一段情绪管理的心法口诀要送给大家。“他强由他强，清风拂山岗。他横由他横，明月映大江。他自狠来他自恶，我自一口真气足。”这是选自金庸《倚天屠龙记》中的九阳神功的心法口诀。当然，这只是我一些粗浅的理解，因为年轻气盛，修为不够，知其理而难行其事。自己做得还不够好，但这将是我以后努力的方向。
管理的感悟 6
----有人说，让现阶段的中国企业家谈管理是一件奢侈的事情，因为当前大多数的中国企业还在为自己的生存而斗争，还在寻找企业生存的夹缝，寻找发展壮大必需的资源。无疑，此时的企业家可能还没有那么多的闲暇时光来“纸上谈兵”。
----因此，很难期待哪一个中国企业家会有一套系统完整的管理理论，但是他们对自身管理实践的总结、对企业经营的感悟，往往言简意赅、深入浅出，带着某种智性的闪光，会给我们很大的启发。这也说明真正的管理是简单的，是明了的，是有着某种文化悟性的.。
----虽然能够找到的不是很多，但是这些点滴的管理感悟，却折射出中国企业管理实践的每一次进步。
柳传志：管理房屋论
----柳传志对管理的总结，语言简洁明了，但却切中问题的要害，发人深省。
----“你先给他一块布裁鞋垫儿，裁好了再给他一块布去学做西服，这样才能让人感觉到他的真实才干。”这些再简单不过的大白话，却道出了企业人才培养的真谛。
----“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个
，它就是10，两个
就是100，三个
是100
。”如此概括企业管理核心人才的特质，要比各种管理理论对领导者素质的描述更形象直观。
----企业界耳熟能详的“建班子，定战略，带队伍”是柳传志经营联想多年的经验结晶。而今他又有新论：管理就像房屋的结构。屋顶是价值链的直接相关部分——怎么生产、销售、如何研发等等。这一部分是运行层面，包括研发策略、销售策略、降低成本策略等诸多方面。这个层面在不同行业是完全不同的，如麦当劳快餐与联想电脑在相关方面肯定不一样。第二部分是围墙，这主要是管理的流程部分，如信息流、资金流、物流等等。在这一部分由于有科学规律可寻，好的企业之间虽略有差距却大致相同。第三部分是地基，也就是企业机制和企业文化层面，包括现代法人治理结构、企业诚信形象的建立、内部激励机制等。这一部分，好的企业即便是表现方式不同，本质也是一样的。
管理的感悟 7
不觉间，分班也已经两星期了。这两周心理明显感觉不踏实。原来六班的学生只留下四个，一眼望去全是生面孔，总是担心学生不塌心学习。一周前徐慧娟老师叨念，说现在新六班的学生都觉得班主任老师太严，私下里给我起了一个“李太严”的外号。听到后不觉想笑，因为每次建班之初，都有学生觉得不适应，过一段时间，他们反而更适应这种管理方式，而且很多学生会喜欢这种模式。
刚分班一天，老六班的学生有近五十人都报了兴趣班，学生贾雨婷等人还给我写了信，说大家都报兴趣班就是为了能重新回到六班，重新做您的学生。当看到这些，那时我觉得很幸福，作为一个班主任老师的幸福，我能感受到我的学生对我这个老师很亲切。当时的第一反应就是“学生越是对你好，越不能耽误他们的前程”，所以，我找到高主任，把这种不正常的现象反映给他。一中午我们俩找了十几个成绩优异有没有特长的学生，给他们做工作，希望他们冷静下来，努力学习文化知识。下午，当老六班的那些没有特长的学生陆陆续续的退出兴趣班，心里挺好受。同时，每个学生对班主任的.依恋让我觉得我的班级管理模式没有错。
我总在奉行这一条准则“路遥知马力，日久见人心”。高中的学生他们有自己的想法、思维。所以，只要让他们感到你是真正的为他们好，设身处地的为他们着想，你一定会成为他们的倾诉者、朋友、核心。这一周，我明显感觉班上学生看我的眼神发生了变化，每次班会之后，都能感觉学生对你的接受，我知道我的管班理念正在被他们接受。相信他们一定会从中受益的。
开始时，我和他们讲“严师才能出高徒”时，他们总是怀疑的表情。所以，我选取了一些历史故事，周日时又给他们放了电影《冲出亚马逊》。看完后让他们一起讨论，最终他们接受了我的观点，而且全班一起制定了新的班规班约。
管理的感悟 8
在两周的实践期内，我有幸担任了苏州吴江区力天货运有限公司总经理助理一职。虽然这不是我第一次踏上工作岗位，但是却是我付出最多、收获最多的一次实践经历。
苏州吴江区力天货运有限公司，是一家小型货运公司，与之合作的厂家大多数是电子科技公司，这些公司主要从事的是电子产品的运输。而我的职责主要是：翻译公司所需的英文资料；协助总经理日常行政事务的管理；协助总经理调度公司车辆，安排客户来访；总经理办公室物品及文档的管理工作；完成其它总经理交办的其他相关工作。这项挑战性的工作让我意识到要做好一个工作、一项任务，光靠在学校学习的专业知识是远远不够的，更多的是需要真正的工作实践。
在实践工作之前，我花了一个月的时间进行必要的准备。因为我的专业并不是物流管理，也没有学到过相关的助理知识。虽然学习外语，但是对于物流中常用的英文词汇还不是很熟悉。所以我先着手的是自己最熟悉，最容易攻破的物流词汇。由于专业的关系，这方面的准备还是很顺利。在自己丰富词汇量的同时，也让我深刻的意识到，学习英语关键在于学习他的实用性，而不仅仅是学习书本上的文学英语。其次，我上网查询了相关的助理知识。要做好一名合格优秀的助理，需要具备四项最基本的要素，那就是耐心友善，创造和谐的人际关系；理解上司的事业布局和各条线；随时待命，具备随时并及时处理事务的'能力；用心做事，在细节上想得周全、做的完善；这些素质对于我这个即将步入大四的学生来讲，是十分重要的。所以我总结出要做好助理一职的关键在于想经理之所想，急经理之所急。把自己放在经理的工作岗位上，协助其工作，为其分忧解劳。最后，也是最重要的就是了解货运公司的内部操作流程、运营方式、管理方式。货运公司的运行方式主要就是围绕“业务受理—签订合同——调度调车—装卸、运输”这四项环节展开的。
我所实践的单位是一家小型货运公司，我主要协助总经理进行日常财务、调度及行政方面的工作。先谈财务方面，主要是记录好每天的出车数量，出车起始点，以及出车时间。再根据货运的官方报价，对每次运输进行报价。另外，公司每位货车司机都有一张公用的油卡。每月要记录好在每张油卡上的充值金额和剩余金额。公司每月对自家车辆或者外叫车辆进行结账。在每月结账的前一天，我必须统计出所有车辆的费用，整理成清晰的表格，并给总经理进行审核。在这项工作中，我体会到做好财务最重要的是细心，因为你的一时疏忽，可能会给公司造成严重的损失。其次是调度方面的工作，每天合作公司的出货量，出车地点的有所不同，这就要考虑到该出什么类型的车能最大程度的减少成本。所以这就需要我了解公司车辆的耗油度，以及装卸程度。财务、调度方面的工作对我来说，都不是最难的。因为这些工作只要细心认真就可以解决。但是，行政方面的工作就很有挑战性了。12月20日，公司的一辆货车在装卸货物时，为了方便工人卸货，在掉头的过程中，砸落了两箱货物。合作公司要求本公司进行赔偿。总经理立即下达任务，要求我给合作方主管经理写一封道歉信，要求既要表达深切的歉意，又尽量要公司不受赔偿。我抓住了货车司机是为了方便贵厂工人卸货这个初衷，把它的善意放大，结果公司取消了赔偿。这让我体会到，工作生活中，有许多的突发情况，不是所有的情况都能在书本上学到，我们需要自己去寻找解决的办法。最后，除了这三项工作外，我也接触到了与自己专业相关的工作：翻译有关物流的英文资料。公司部分业务是受理空运运输的，空运运输的订货单、运输均由英文书写。虽然这些单词我都很熟悉，但是它们所代表的专业术语，我却是一头雾水。幸好之前的实践准备，否则我无法解决这个难题。这件事让我体会到，学习英语，要会灵活运用，还要学好相关的专业术语。
管理的感悟 9
一、目标管理
首先、团队目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。团队目标是团队主管根据团队的实际情况而制定的通过团队拼搏能完成的目标。以一个长期目标为导向，以不同时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成。其次为个人目标，是以团队成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队主管制定的团队任务目标（任务目标不能提前让队员知道）。所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。
二、技能培训
队员可分为两类：一是有经验的、二是无经验的；培训也分为两类：一是心态培训、二是技能培训。对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套，不太愿意按公司领导的指示做事，待他将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的员工、他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的`是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难。
三、团队凝聚力的营造
团队首先要调节情绪达到巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，每天都要开晨会15分钟；其次、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流；第三、主管要将自己树为标兵；第四、主管要帮助员工完成目标；第五、要将目标作为团队的使命；第六、团队领导要有将所有员工劲往一处使的号召力。
四、奖罚分明
所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖，再下设两个二等奖。有完成奖项目标的马上公开颁奖，最好是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言。人最大的特点是逃离痛苦。制定一个末尾淘汰制，形成向前可得丰厚的奖励，后必须逃离失去痛苦的竞争机制。
五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会
让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力，也能让后进员工学到经验，让后进员工知道成功并不难。
管理的感悟 10
感谢公司给我们提供了关于拓展市场的一系列培训。在上一节课中，我们学习了如何狼性营销，敏锐的发现客户，了解客户的所需、所想，并善于主动出击、找对方法、团队协作、不气馁、永不放弃，面对客户要求和市场环境勇于改变自己，很受益匪浅。
本次培训主要是海外客户沟通跟进暨海外客户开发和客情关系维护，此次讲师没有采用"游戏"等互动方式展开，而是以客观事实来阐述培训主题。下面为我个人参加培训后的心得，希望能和大家一起分享。
一、海外客户沟通
我们康源有很多海外客户，相信后面还会开发更多的海外客户，对于沟通，其实我们每天都在沟通，要想达到有效的沟通，需要了解各方面信息，而影响到客户沟通有三个要素：利益诉求、转投成本以及习惯（思维性依赖、技术性依赖、商业模式依赖）。我们只有让客户在操作方式上能依赖我方，这样我方才会占据主动，也会让客户时刻记住我方，从而带来利益。
在与海外客户沟通时，要关注客户之关注，了解海外客户的文化环境、生活方式和个性特点，这是为后面有效的沟通或谈判做铺垫。
其次要打造沟通的环境和气氛。其实我经常拜访客户和接待客户来访，在举行沟通谈判时，有时候会进入尴尬境地，这时需要敏锐的察觉和舒缓沟通气氛。
与客户的沟通和谈判，主要是为我方争取更大的利益和价值。所以找对关键人员显得非常重要。
二、海外客户跟进
对于海外客户跟进，主要是三字箴言"跟、催、逼"。作为一名市场人员，感觉与客户关系达到一定程度时，需要主动向客户催要订单，"脸皮不厚，决做不好一名业务员"，换句话说，要为抢到订单，需要脸皮厚，因为这个市场竞争激烈。
客户跟进工作处理主要有以下几个要点：
1、客户资料的有效分类和整理
2、会谈记录的有效整理
3、多方核实信息的准确性
4、根据分类状况，合理安排相应人员跟进
5、重点客户的重点管理
6、对及时回复的客户的管理要点
7、对没有回复的客户区别对待
三、海外客户开发和客情关系维护
开发海外客户需要一定的技巧和耐心，在开发过程中，需要抓住四个要素：客户关系、方案解决、交付、结算。对于每一家客户来说，客户都比较关心品质、技术（研发）和结算方式，这也是供应商立足根本。而影响海外客户开发，主要有七大要素：
1、核心优势；
2、商业模式（采购模式）；
3、贸易方式；
4、产品属性；
5、国别特征；
6、客户地位；
7、沟通技巧和策略。
在此次培训中，陈老师重点花了较多的时间讲了海外客户沟通与谈判。在市场业务人员日常工作中，商务谈判是必不可少的一个环节。我们日常工作中涉及到谈判的最主要的情况应该是报价了。通常我们报价给客户，客户会还价，或者告知我们xxx供应商的价格比我们低xx个百分点而反复纠缠，如果我们一谓的降价，则出现的'是"丧权辱国"的局面；而如果我们坚持己见，则会丢掉订单。如何在此环节和客户博弈？陈老师给了我们建议：
1、客户拒绝我们的报价
拒绝分两种，一种是直接拒绝，通常这种情况下，拒绝不表示不合作，拒绝是一种策略，客户认为后续还有合作的机会。面对客户的拒绝要继续跟进直到找到拒绝的原因，并尽可能将这一问题解决；另外一种是无言的拒绝，客户直接不回复。那么这时候就需要通过电话。电话的目的不在于向客户解释，只为让客户发声；不过在给客户打电话之前的备案很重要（将邮件的内容提前发送给客户）；在此过程中，如果卖方拒绝客户的要求，前提是要有更好的提议，而且提议越多越好，供客户选择；
2、折中方案
折中不是策略，在国际贸易中，如果谁提出折中方案，谁就先修改了自己的方案，"鼓励"对方先修改价格模式。另外，降价让步一定要有理由，一旦先改变价格且没有理由，谈判会变成"挤牙膏"；
3、权威
同一问题一张嘴对外，你的权威不是你的上级，而是公司的职能群体。站在帮客户解决问题的角度，不同的问题有不同的解决方案；
4、议价模型
通常在询价时客户会认为，以我们报出的价格作为上限。注意价格报出去之后不要轻易修改。商务谈判的第一轮，就是要拿到客户的还盘，以获取议价空间。第二轮就是探到对方的底限，双方的底价构成决策空间。
通过此次培训，我们学到了很多实际有用的东西，在这样激烈的市场竞争下，了解如何与海外客户沟通、如何跟进海外客户以及如何开发海外客户。后续将会在工作中学以致用，不断的通过实践来丰富自己的知识，努力开拓海外市场、开发更多新客户。
管理的感悟 11
我公司是一家集木制玩具工艺品设计开发、生产经营为一体的外向型私营企业，公司资产万元、员工近名，各种机器设备余台(套)。公司生产的木制玩具工艺品品种繁多，有大系列多个品种。产品制作精美，集知识性、趣味性、装饰性于一体;畅销美国、欧洲、东南亚等国家和地区，深受客户好评。
公司一向坚持“……”的管理理念，建立适应市场的经营机制。随着企业的不断发展壮大，标准化体系的实施已成为了企业的迫切需求。20xx年初，经领导决策，企业决定全面推行企业标准化工作，将标准化管理同质量管理一样，作为质量保证体系的重要工作来抓。
我们认为，推行企业标准化管理体系有如下优点：
1、有利于规范企业内部的管理行为，提高产品质量，降低生产成本，提高生产效益。产品质量是企业基础工作的综合反映，在产品生产、实现过程中，影响产品质量的因素很多，企业透过一系列的标准来规范操作行为和作业流程，从而控制各种影响质量的因素，以减少或消除质量缺陷的产生;一旦发现质量缺陷，也能及时发现并采取纠正措施。只有推行企业标准化管理体系，才能更好地为顾客带给质量可靠、满意的产品，从而提升品牌的美誉度，无形中为企业创造巨大的财富。
2、有利于减少贸易壁垒，提高市场竞争力。推行企业标准化工作，学习、采用国际先进标准，使企业产品满足国际市场要求，尽在网络。从而满足外方按惯例对企业的质量保证潜力的要求，是产品参与国际竞争的一个有效途径。
3、有利于维护消费者的权益。“以顾客为关注焦点”是一项重要的质量管理原则，推行企业标准化管理，确保为消费者带给可靠的产品，无疑是对消费者权益的一种保护。
为确保企业标准化工作实施，完善企业标准化管理体系，我们作出如下努力：
1、领导重视，健全组织体系
我公司十分重视标准化工作，将标准化建设作为一个主要工作来抓。20xx年3月初，公司成立了以总经理亲自领导的标准化领导小组，同时，逐步构成了厂级、部门、班组xxx标准化工作网络，从组织上保证标准化工作的`正常展开。在实际工作中，坚持采取先进标准和国际标准的原则，标准的构成切实做到“三标定稿“，使标准更具有操作性。
2、加强陪工作，努力提高标准化工作水平
只有使全体员工认识到企业标准化工作的重要性，才能促使员工在生产、经营活动中自觉按标准去规范行为，保证标准化工作持之以恒的动态优化和完善。近年来，我公司共参加标准化相关培训期人，企业内组织标准宣贯培训期，透过培训增加了全体员工对标准化工作重要性的认识，提高了企业标准化工作水平。
3、有计划、有步骤的开展标准化工作
标准化工作小组根据企业状况制定了《企业标准化工作推行计划》并根据该计划分阶段制定实施计划，落实到各部门和个人。只有透过实施标准，才能使标准发挥潜在的作用，保证产品质量，提高工作效率。为此，我们将标准的实施纳入基层管理工作的考评工作中，有效地促进了标准的实施。企业标准化是一项长期性工作，需要不断完善和提高。今后，我们将继续从以下几个方面自我完善：
1、不断完善企业标准化管理体系。标准化工作是一个动态过程，随着企业客观环境的不断变化，要不断完善修订标准体系，适时地对标准进行审查、修订，持续标准的先进性。
2、做好标准化的整合工作。充分发挥标准化管理作用，有计划地组织、指挥企业的财力、物力、人力，做到有效地发挥各方面的潜能，完成各项生产经营指标，透过将标准化体系和其他管理体系进行有效整合，确保企业安全稳定生产并获得经济效益。
3、提高标准编写水平。有计划地开展标准相关知识的培训班，有针对性地
进行理论和实际相结合的潜力培训，切实提高标准化兼职人员的综合素质，使标准在企业的生产经营中发挥其应有的作用。
4、重点抓标准的实施。标准的关键在于贯彻和实施。这就要求企业的各级和全体员工都要转变思想观念、提高认识。因此，务必强化管理机智，进一步规范管理行为，严格执行技术标准、管理标准和工作标准，使管理工作逐步构成制度化、法制化。
管理是企业之基，加强企业标准化建设是我企业的一项重要工作，在新形式下，我们将在结合企业自身实际，按照规范化、合理化、科学化要求，加强企业标准化管理，重点抓好企业标准化规划的实施，使我企业的标准化管理水平在近两年里再上一个新台阶。
管理的感悟 12
时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。通过一学期的学习，虽然时间很短暂，但是我还是学到了很多的知识。现将这一学期的学习情况总结如下：
一、对人力资源管理的认识
管理是一门科学也是一门艺术：随着高科技的发展和社会的进步，现代管理更加强调管理的软化，重视管理的艺术。管理工作既是一门科学，又是一门艺术。社会主义现代化建设，特别是现代化的大生产，管理工作千头万绪，管理者要做管理工作，就必须提高管理艺术水平。
人是企业的灵魂：人才和员工的参与是企业成功的重要砝码。无论是在工厂、企业。哪一个单位都离不开人，从社会发展来看，朴素的社会学认为人是万物的主宰，管理学应该从人入手。而在现代企业的建设和管理中，人才的管理始终是一个关键的环节。
我国正在从计划经济向市场经济转变。传统的由国家统一调配的人和管理体制正在向适应社会主义市场经济的新型管理体制转变。人才可以自由流动，企业和个人有了双向选择的机会。企业从被动地接受国家配置人才转变为真正自由用人单位。个人从被动地服从国家分配转变为可根据自由意愿自由择业的劳动者。
人力资源管理首先要相信人人都想把工作干好，有所创造，只要给他们提供了适当的环境，他们就能做到这一点。即是说，每个人都是一个潜在的人才，只要有合适的环境，他们都将成为现实的人才。
二、人力资源管理的.内容
人才管理包括招聘、培养、配置、激励和绩效考核等内容，它在人力资源战略的指导下，以人力资源规划为起点，运用科学的方法，实现人力资源的优化配置，最终实现组织目标和员工的价值过程。
人力配置：人才配置就是将合适的人放到合适的岗位上。虽然说起来简单，但其对于企业的发展却有着重要的影响。人从性格、气质、兴趣到专业都有着巨大的差别，如果各尽所长，对于企业的发展将是非常有利的，反之，既无法完成企业的既定目标，又会使得员工心中不满，从而降低企业的工作效率，实质上就是资源的浪费。
人才激励：说起激励，过去我们主要靠精神激励，而近年来，所强调的又是以金钱为代表的物质激励。应该说，精神不是万能的，金钱也不是万能的，物质激励不能代替一切，物质激励之所以在中国目前看来很有效因此新型的领导者应能提高职工的满足感，善于倾听职工的意见。我们不能指望只凭高工资就使员工全身心地投入，但我们更不能指望有办法使员工在工资水平很低地情况下能够全身心地投入。人的行为取决于其需要，而人的需要又是有层次的。层次由低到高依次为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。
自我实现的需要。这是最高层次的需要。表现为在工作中能最大限度地发挥自己所具有的潜在能力的需要。这就需要针对不同员工进行不同的职业生涯设计，如果能够在职员中树立此种信念，企业将无往而不利。在这一需要的驱使下，职工追求发展个人特长的工作环境，具有挑战性的工作。企业通过决策参与制度、提案制度、研究发展计划、劳资会议等措施来激发和满足职员这一需要。分权是一个有效的办法。分权给予员工一个想象的空间，一个领域，其基本约束仅仅为目标，至于达到目标的方法，则任由员工去选择，去创造。让员工参与企业决策，使员工感到自己在企业中的价值，不仅可以提高其斗志，从而积极地工作，而且会了解如何有效协调配合，导致员工之间关系密切，气氛和谐。企业应尽可能激发引导员工高级需要的实现，才能使企业获得更大的发展。
人才培养：不论配置如何，激励怎样，只有培养才能使人才真正成长。培养企业人才首先应该清楚人才应具备的素质。人才对于企业如此需要，那么企业所渴求的人才，到底应该具备哪些素质呢?下面有十三条建议：1、反应能力。2、谈吐应对。3、身体状况。4、团队精神。5、领导才能。6、敬业乐群。7、创新观念。8、求知欲望。9、对人的态度。10、操守把持。11、生活习惯。从一个人的生活习惯，可以初步了解其个人未来的发展，因为生活习惯正常而有规律，才是一个有原则、有抱负、脚踏实地、实事求是的人。12、适应环境。13、坚定的政治信念。
三、人力资源管理要与时俱进
信息时代、知识经济时代已成为我们这个时代的代名词，新的东西每天都会大量地涌现出来，新的技术、新的经营方式层出不穷，“变化”成为这个时代的最重要的特征之一。只有那些灵活地适应了这些变化，且在变化中抓住其中蕴含机会的人和组织，才能在这个时代很好地生存下去。在这样一个变革的时代，一切因循守旧的、僵固不化的东西都将被扫荡一清;只有那些从内心深处渴望变化、视变革为机遇的管理者，他们的职业生命才能如同这个时代一样，充满生机!
管理的感悟 13
什么是情绪?情绪是内心的感受经由身体表现出来的状态。情绪无好坏之分，只有负面情绪和正面情绪，当一个人拥有以下四种能力时，才算有足够的情绪管理能力：
1、 自觉力：随时随地的清楚知道自己处于怎样的情绪状态，也就是总与自己的感觉在一起
2、 理解力：明白情绪的来源不是外界的人、事、物，而是自己的.信念系统
3、 运用力：认识"负面"情绪的正面价值和意义，因而可以在三赢的基础上运用它，去达到更高的成功快乐
4、 摆脱力：当某种"负面"情绪不能帮助自己达到更高的成功快乐时，能够使自己从这种情绪中摆脱出来，进入另外一种更有帮助的情绪状态中
以上笔记是摘自《重塑心灵》中如何管理情绪的一段话，这四种能力看似简单，我们都能理解，但真正在做的时候，却是非常难，没有一定的修行是很难达到这种高度的。
大部分人很少去和自己沟通，原因是觉察不到，不知该如何与身体联接，也体会不到当下情绪带给身体的反映和体会，都是随着意识去做事情，导致很多事情事后再回忆起当时因为冲动下的决定是多么鲁莽。就这第一点自觉力，我想也够我修行大半辈子了。
个人认为情绪其实是小我的一种，情绪的发生让我们的大脑产生了很多想法，导致做出很多决定，我们称之为意识决定着行为。换句话说表面一个简单的行为其实背后都隐藏着一种情绪，只不过这种情绪此时属于"正面"还是"负面"罢了。
关于这两点，让我想到了最近控制不住情绪的一个例子：前几天和一个部门闹过矛盾，原因就是此部门要求非常多，于是在交流的过程中，我脸色有点不好看了，而让我不舒服的原因其实就是对方的语气。就这一件事情，我晚上下班后编了很长一段信息给经理，字里行间感觉到自己的委屈，那一刻我感觉我是对的。
一直到今天看到情绪二字时，突然感觉到其实我委屈的同时是因为对方给我的感觉是我在找事，而我却认为对方不下店就没有资格这样指责员工。其实这才是我情绪背后的原因，那一刻以上的四种能力顿时全无，心里只有对和错。
在这个案例中，我没有发挥出自觉力的作用，让意识牵制着我走，以至于对方也会心里不舒服的现象。
所以，在以后的工作中，不论有多么难过的坎，一定要调整好心疼，找出即将要爆发情绪背后的动机，自我觉察后并摆脱"负面"情绪，唯有如此才能创造三赢(我好、你好、世界好)的乐观局面。
管理的感悟 14
通过三个多月的班主任工作下来，让我认识到了班主任工作的艰辛，班主任肩负的责任重大，回过头来想一想，确实还有许多做得不够的地方，很多方面还有待改进。
来到这里，第一次与初二的同学打交道，我发现同学们都很活泼得意，从本质上来说，他们都是好样的，他们热情、积极、纯洁、天真，真得就像一张白纸一样，就等待着老师们去完成对他们人格上的塑造，这让我既欣喜又紧张，我害怕一点工作上的失误，给他们带来不可磨灭的伤痕。所以在班级的管理方面我特别慎重，尤其注重学生的行为标准和学习习惯的培养，“细节决定成败，习惯决定命运〞，教育中始终把学生“学会做人〞放在首位。在培养学生良好习惯的同时，还注重挖掘学生学习中的非智力因素，能较大限度地调动学生学习的积极性和主动性，多用谈心和整体教育的方式帮助学生树立正确和积极向上的人生观。“多表扬少批评。〞这是我一直坚持的。
另外一点就是要多和同学们交流，因为寄宿制的学校，同学们天天住在一起，很多时候，班级里的问题，学校里的问题，同学们比我更加清楚，也能使很多问题，及早发现，及早解决。
最后，还大胆任用班干部，放手让他们管理好班级。班干部每月至少进展一次正式的例会，在会中，我可以理解班级的现状，有什么新的问题，从另一方面也增加了班干部的责任感，让他们感到自己做的.工作是有意义的，老师是很重视他们的意见的。
作为一名班主任，我深深知道我肩上的责任，每一名学生，对于老师来说，仅仅是几非常之一，而对于一个家庭，却是，是一位父亲和母亲的全部希望。都说老师是人类灵魂的工程师，诚然如是，但作为班主任，更是一块抹布，擦去学生心灵上的尘埃;是一把扫把，帮助学生扫除学生人生前进的障碍;班主任也是引领学生走向成功的人。面对一群孩子，带着一份责任和无数的希望，我每天都在想：我应该为他们做些什么……?看着学生一天天成长、成熟，一天天地为自己的理想奋斗着，这便是作为一名老师由衷的欣慰。
班主任工作永无止境，在今后的工作中，我将一如既往地为教育奉献自己的一腔热血。
管理的感悟 15
教书已经是第七个念头了，比起学校里的前辈们来说，我是稚嫩的。但是不觉也感叹时光的飞逝。今年已经是连续第四年教九年级了，但不同的是这却是我第一次当班主任。
开学到现在短短十来天，但给我的感受却颇多。
虽然往年担任两个班的教学工作，但是我只顾如何上好自己的课，只想着如何提高学生的成绩，偶尔也教育教育他们。但是班主任的其他事情我一无所知。那样的日子自得其乐，只有备课，改作业，查找资料，准备资料，上课。偶尔有学生太过顽劣，也有班主任。回到家想的最多的也只是我的学生的成绩。令人欣慰的是：学生总是不负我所望，也总是有一些学生在毕业之后还会记得带给我问候，祝福。
可如今一切大变样。当这个任务真实地落在自己的肩膀上时，才发现有些事情不是那么的简单，才知道事情是千头万绪。我的眼里也不再只有自己的'学科了，我要看的是学生的整体素质，综合潜力。我所惦念的是整个班级所有的学生，我所关心的是我的科任老师对班级的看法。
今天我虽然只上了一节课，但是却感觉自己一刻也没有停下来。上午改作业，上课，中午开会，下午花了两节课的时间在编排班级分组情况，下载一些黑板报资料。第三节课开了一节课的班会。但是还有一些事情没有落实，只得下班回家再做。有时候想：为什么回了家还不能好好地陪陪自己的孩子？为什么周末还要赶回学校去上晚自习？
虽然花了不少的时间在班级管理上，但目前效果却不是那么的理想。有些事情虽然我反复强调，但总是有部分学生做不到。我知道自己的能力不足，我也只能是尽力而为。我知道我的经验不足，我也只能是慢慢学习。
但我还是坚信：我的辛苦终究会换来你们给我带来的快乐以及幸福感。你们不会辜负我的，对吗？
这一年的道路究竟有多漫长？我不想它带给我们漫长感，因为那只能证明时间的煎熬。待到毕业时，我不知道我的学生会怎样评价我？或许有抱怨，也许有不满，可能还有一些记恨。但是我只想他们知道我不是那么优秀，但是我却是努力的。也希望他们在人生的道路上，做不了所有人中的最好，但要努力做最好的自己。
管理的感悟 16
我们都有一个共同的方向，希望学生成人成才，为此，老师们兢兢业业，为了能使学生取得一丁点进步，老师们却要花费大量时间和精力。我们不去炫耀自己有多么的劳苦功高，因为老师也是个普通人，没有想象中的那么神通广大，也不会什么十八般武艺，我们谁也保证不了把所有学生教成第一名，不能保证让所有学生成绩进步，也不能保证所有的学生都学好不学坏，唯一能做的就是踏踏实实做好自己的分内之事，尽自己的一份力能做多少就做多少。
我们会坚持不懈的做学生思想工作，通过队会、级会、竞赛或组织活动让学生在体验中感知和变化，但现实告诉我们，学习还是首要的，我们还是需要把重心和主要精力转移到教学中来，从本学期开始，班级就发布了班级公约也就是班级管理制度，班会上我们多次进行班级管理制度的学习，微信公众号中也不止一次向家长们发布制度内容，目的只有一个，我们需要建立一个公平红开公正的评价机制，以便为全体学生创设干净良好的学习环境。
我能深切地体会家长的不容易，所以我做了很多本应家长做的努力，我也希望家长能够体会老师的不容易，不求家长能做多少事情，只希望我们每一个人能够坚持原则，在原则面前不讨价还价。
班级制度的制订，其实就是为我们所有人树立了标杆，当我们有个人意愿掺杂其中的时候，标准给了我们明确的`方向。
一个班级应该是一个方向一个目标，只有心往一处想，劲往一处使，才会取得利己利人的成果。我们谁也不去埋怨谁，不去指责谁，时刻保持一颗理智客观的心。我很感谢一位家长曾和我说过的话，“即使自己的孩子因为违纪而不能再在这里上学了，我们以后也能保持良好的关系。”有这样支持我们工作的家长，我们也愿意多去关心帮助他的孩子呀。
感谢理解和支持班级工作的人，我们会一如既往坚定不移地做好自己的工作，坚持公平公正公开的评价机制，严格执行班级管理制度，认真做好教育教学，积极做好学生的德育工作。同时，也感谢暂时还不能够理解班级工作的人，这让我们发觉还有做的不够好的地方，我们也会努力改进！
管理的感悟 17
我作为小学的班主任，已经在这个岗位上工作很久了，我在班级管理上也下了很多苦功夫，因此也有了一些心得体会，如今就来跟大家谈谈班级管理的心得。
小学的管理需要班主任的耐心和细心，同时又要去适当的放松，因为这个阶段的学生还是比较好玩的，大部分的学生都比较淘气，不太好去管理，这时候就不能去压迫，还是要适当的放宽松，只要学生不涉及到违规违纪的事情，还是可以让他们进展尝试的。一个班级是由班主任、班干部和学生构建成的，因此班主任假如说是管理者，那么班干部就是班级里的为班主任分担责任的.人，而学生就是被管理的这个主体。这样看来每一个部分都必需要齐全才可以对班级的管理发挥作用。
我在管理这方面比较提倡我是作为他们的指导者，而学生那么是班级里自主发挥自己作用的人，所以我一般都会把权利分散下去，让他们自己去管理班级。首先就是选好班干部，班干部发挥的作用是很大的，因为班干部也是学生里的一部分，他们相处时间要长过我这个班主任，自然是更加理解彼此的，有什么事情也比较好商量，解决不了的事情再来找我去帮助，这是比较好的管理方式了。通过他们自主的管理，才能最大效益的让班级被管理好。这样不仅可以去锻炼学生在管理方面的才能，还能增加他们之间的感情，也是为这个班集体提供更有利的帮助。
我在多年的班级管理上，逐渐的摸到了以学生为主体的重要性，因为学生是班级的主人，虽然我是个班主任，但是我也只是他们人生路上的指导者，并不能一直陪着他们走下去，因此只有在小学时让他们学会自我管理，才能让一个班级更加团结起来。我们大部分的老师都习惯去干预很多班级的事务，实际上只要做好自己班主任的职责，其他我们是可以去放权的，这样也就不会过多的干预而造成学生们的反感，以致于让一个班级分散了。
在今天这样的时代，班主任不再是班级的主体，我们不能什么事去都给学生做完了，一定要让学习自己去做，才能让这个班级变得更好。过多的管理是不会有太多的好处的，有可能会造成相反的情况。因此放手让学生自己去管理班级，才是可以把班级集中起来管理。
管理的感悟 18
我是一名普通的教师，也是一名班主任。和其他班主任一样，每天从晨光微露到星光闪烁，我都是步履匆匆的忙碌着。担任班主任工作以来，我时时都能感受到学生给予我的快乐和充实。尤其是这一年来，我更是用教师真诚的爱，赢得了学生纯真的爱;用一颗诚挚的心，赢得了家长的理解和支持。
一、让每一位学生融入集体
如果一个班集体的班风涣散，班集体就会缺乏吸引每个同学的凝聚力，缺乏积极上进的源动力，因此，树立良好的班风尤为重要。
1、制定班规，班级目标。
俗话说：“没有规矩，不成方圆”。第一次班会课，我就让同学们对照学校的校规一点一点发现自身存在的问题，紧接着从学习、纪律、卫生、仪容仪表等方面让同学们一起商讨制定班规，制定了“为自己争气，为班级争光，为学校添彩，争创优秀班集体”的班级共同目标，提出了“班级是我家，争创优秀班级靠大家”的班级口号。
2、培训班委，委以重任。
让大家推选有威信、认真负责的班干部，召开班委会制定班干部公约，从责任心、自我约束力、工作能力等几个方面严格要求，在全班同学面前做出承诺，定期对每一个班委进行评价，树立班干部为班级服务的意识，把每人的照片贴在墙上，接受同学们监督，管理上要求他们不断创新。
3、让学生制定自我发展的目标。
我让每个学生写出他们的座右铭，贴在课桌的左上角，每天步入教室的第一件事就是看一下自己的座右铭，激励自我不断进取。另外还让大家根据自身的学习情况制定学习进步的目标。每周定期召开一次班委会，每周让学生自我评价一次。让学生在自我教育和自我评价中融入集体。
二、借助集体的力量，使每一个学生不断成长
每个学生的成长，都离不开老师和家长的引导与教育，更离不开集体的教育和同化作用，集体的力量能使每个同学认识到个人与集体的荣辱息息相关。在集体活动中让学生体验快乐，增强班级的凝聚力。本学期，学校开展了丰富多彩的活动，每一次活动不仅给了学生锻炼的机会，更是一次对学生进行思想教育的极好的机会。因此我抓住每一次活动的契机培养学生的集体荣誉感。拔河比赛中，全体参赛同学奋勇拼搏，取得了优异的成绩。歌咏比赛中，全班同学精神饱满，歌声嘹亮，获得了一等奖。在阳光体育冬季长跑比赛中我们班又获得了全校第一的好成绩，并且在每一次的抽测评比中，始终保持第一。
就是这样，一次次活动使同学们慢慢觉悟、慢慢成长，把集体的荣辱与自己联系在一起，增强了集体荣誉感，也增强了班集体的凝聚力。没有活动就没有教育，在每一次活动中我和学生们一起体验着、品尝着、成长着……。
三、营造浓郁的班级氛围，使每一个学生的精神品格得到提升
温暖的集体温暖每个人的心，要让同学们的心紧紧相连，深深地扎根于班集体这块土壤，作为班主任，就要营造一个和谐、温暖有着浓郁集体氛围的大家庭，使同学们在这个大家庭中健康成长，使每一个同学的精神品格得到提升。
第一天走进班级，我就告诉同学们：班级是我家，争创先进靠大家。
我率先把自己当作家里的一员：见到班里地上的废纸屑立即捡起来，拖布倒了我马上扶好;大扫除和他们一起登高爬低的擦玻璃，冬天天再冷也和同学一起跑操;班中钥匙丢了我掏钱配上;不论是卫生、做操、纪律，还是主动完成学校工作等任何一方面，丢一分我认真查找原因，加一分我立即表扬。我用行动感染、教育学生，用教师的人格魅力给他们巨大的教育和影响，让他们感受到班集体是一个家。渐渐的大家也都爱上了这个家，学习、卫生、做事样样一呼百应，班级逐渐形成了爱 “家”的班风。
让每一面墙壁会说话：转变学生旧有的行为习惯，最重要的是提升每一个同学精神素养，内化学生的精神品格。为了时刻警醒同学们规范自身的'行为，我充分利用班级教室四面的墙壁，贴上班级口号、班级目标以及老师寄语，名人名言和警句，让每一面墙壁会说话。在墙上，我贴上了敬，静，竞，净四个大字，还在前面贴上了“今天，你努力了吗?”等富有激励性的标语。为学生打下良好精神素养的底子，奠定良好行为习惯的基础。
精心设计主题教育活动：一个班级的道德风气、学习氛围是班级建设的首要任务，一味用制度去压效果肯定很差，甚至适得其反，我将很大一部分精力用在对学生引导上，利用班会时间精心设计主题教育活动。通过这些主题教育活动，来激发学生们的学习动力，收到了良好的效果。
做学生精神的关怀者：中学时代，是一个人一生中最易出现心理疾病与偏执的时期，作为班主任，我始终坚持用爱、尊重和理解塑造每一个学生，时刻提醒自己在班级管理中坚持民主、平等的与学生交往，把自己的心和他们的心紧紧交融在一起，以自己的心灵赢得学生的心灵，努力把学生塑造成一个人格完整，内心向善的人。在“心与心”的交流中，我触摸到学生的所思所想，留下了我与学生心灵贴近的真挚情感;在理解和期待中，我走进了学生的心灵，成为学生成长道路上的引路人。
作为一名教师，作为一名班主任，从早到晚我一直生活在学生中间。一年多来，不知道多少次累的嗓子哑了却仍然站立在讲台上;不知道自己多少次走在空荡荡的回家的路上，已是夜深人静。我想，也许这就是一名教师对教育事业的忠诚吧。在今后的从教生涯中，我会加倍努力，不断学习，不断进取，争取把班主任工作做得更好。
管理的感悟 19
一个班级就是一个集体，而这个集体的领头羊就是班主任，班主任工作的成败将影响到班级各项工作的开展，尤为重要的是班主任工作的成败，将对学生的能力、性格等方面产生难以估量的后果。班主任工作是繁琐的，有时令人眼花缭乱，甚至顾此失彼，但是既然选择了这份职业，那我就会精心守护这份责任田。学无止境，不断汲取先进经验，不断探索新的管理方法才是我作为班主任的首要任务。本学期通过阅读有关班级管理方面的书籍，让我有了以下几点体会：
一、真心对待，身正为范。
在我多年的班级工作中，深深感到要搞好班级管理工作，就必须搞好班风建设，而要形成良好的班风，就必须用心去做，必须加强班主任教师自身素质的培养与提高。我要求学生要遵守纪律，不迟到，不早退，那我就首先做到这些。在上课时，从我自身做起，要求学生做到的，我自己首先必须做到。比如：要求学生早上八点半前到学校，我一定按时到。要求学生上课不准讲与课堂无关的话，我也要求自己不接打电话，不随便出教室；上课不准喝茶，我也从不把杯子端到教室。我在集体性的活动中如周会、集会期间，我绝不和其他教师闲聊。学校规定学生校内不准乱扔垃圾，乱吐痰，我也一定会做到。不管他们看到与否，我也要身体力行地做到这些。
二、了解、尊重、热爱、理解学生。
尊重、热爱学生，沟通师生之间的感情。师德之魂在于“爱”，爱是师生交往中的粘合剂，作为班主任，要懂得热爱学生，因为爱生之心是教育的前题，是教育力量之所在。教师对学生的爱和理解，可以使学生感到温暖、关怀，可以沟通师生之间的感情。总结多年做班主任工作的体会，我认为：教师的爱应洒在学生集体中，教师的爱应插在学生的心坎上，包括对优等生的培育，对一般生的促进，对特殊生给予的特殊的关怀，对后进生给予的偏爱。理解是一种更重要的爱，对学生的思想、学习和生活等各方面的关心，与学生尽可能多的心灵上的沟通，就会使他们有不愿同父母家人讲的话愿意同我讲，家庭遇有矛盾和分歧的事喜欢对我谈，想不通的问题愿意从我这儿找答案。我们班已形成了这样的班风，我们班学生有什么想不通的事都能主动找我谈心，有些时候有的同学看我很忙，但有事想说，就很有礼貌地在我桌上放一个条子，或在作业本中写一句话告诉我：“老师，有时间我想对您说说心理话。”等等，这样的沟通，拉近了师生之间的'距离。我把爱奉献给学生的同时，自己也在收获着学生们的爱。如：教师节时，同学们悄悄的买了一束花放在讲台上，让我激动万分。一句句亲切的问候，让我感到欣慰，尤其是当不少学生把我称为他们人生路上的导航员时，我为之一震，认识到自身的价值，增强了自豪感。现在，我们班基本上建立了师生之间的和睦关系，形成了班级团结、和谐的气氛。
三、培养小干部，成立班级核心管理机构。
魏书生说："每位学生、每位老师、每位干部都有为班级、为学校、为集体负责任、做事的欲望，我们及时给他们提供这样的机会和舞台，他们的欲望才能得到满足与发展，责任感才能越来越强，做事能力才会增长。"这是一种信任关系，也是培养孩子能力的方法，更是自己能力的显现。放手让孩子去管理，充分挖掘孩子的能力。而我们所做的就是为孩子服务，当孩子迷茫时给予指导，让他们沿着正确的方向前进。
我相信，只要我们全班上下团结一心，互帮互助，定会打造出一个健康向上、阳光朝气的班集体！
管理的感悟 20
十年树木,百年树人。以培养创新人才为目的的班主任工作是一项艰辛而复杂,繁琐而特殊的工作。做一名优秀班主任,建立一个好的班集体,是每一个班主任的梦想和工作动力.本人自担任班主任以来,热爱教育事业,保护学生,教育思想端正.工作责任心强,作风正派,有一定的教育教学程度和组织管理才能,可以按照德、智、体、美、劳全面开展的要求开展班级工作。全面教育、管理、指导学生，使他们成为有思想、,有道德、有文化、有纪律、体魄健康的栋梁之材。正凭着对班主任工作的一片热爱,我获得一些可喜的成绩.
一、亲近学生，树立声威。
"谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要擅长接近孩子，体贴和关心学生，和他们进展亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的根底。
二、为人师表,率先垂范。
作为班主任，人格的魅力是无限的，这是凌驾于他的工作才能之上的。用自己的行动去说服学生，胜于一百句空话。班主任的自身素质、道德修养，是班集体乃至班级中每一个学生的楷模。因此，在班级工作中，我时刻注重身教，为人师表，以良好的形象率先垂范。处处注意修养,遇到偶发事件总认真对待,慎重处理。.工作中多一些亲自动手，少一些指手划脚;多一些实际行动，少一些批评指责;用自己的实际行动去教育学生，影响学生：如发现地上有纸片，自己弯下腰去捡起来;清洁工具摆放不整齐，自己动手摆放整齐;讲台上作业本乱扔，自己整理整齐。诸如此类的事情，发现缺乏亲自去做好。
三,重视学生的德育工作。
德育是学校施行素质教育的重要组成部分,它贯穿于学校教育的全过程和学生日常生活的各个方面,浸透在德育、体育、美育、和劳动教育中。小学德育是根底教育,它要在德智体诸方面为学生的成长与开展打好根底,要为学生步入社会打好做人的根底。最终可以改变和促进社会道德风气的进步。我利用每次班会或课前对学生进展爱国主义教育、集体主义教育、理想信念教育、道德教育、传统美德教育、感恩教育等等,都让学生得到一次思想和灵魂的.洗礼，留下深入印象并指导自己以后的言行。
四、加强安全卫生教育。
作为班主任，我很注意充分利用班会和平时，加强对学生的饮食安全、交通安全、上下楼梯安全教育，加强对学生的防火防盗意识教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育，坚决贯彻执行学校的安全责任制。班内和卫生区指定认真负责任的同学管理，进展监视和奖罚相结合。此外，我还比较注意不体罚、心罚和变相体罚学生，注意在言语上尊重、理解我们的学生，注意对教学成绩的合情合理合法化处理，注意教育方式的文明化、科学化,注意学生的良好心理健康的养成,只有学生人身安全了，各项工作才能井井有条。
五、班干部队伍的培养。
一个班的集体相貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部是"班主任的左右手。"所以只有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。所以在班主任工作中，我很重视小干部的培养。因此，我认真执行“班干部轮换制〞，选举出有才能的班干部。
六、强化常规教育教学工作。
良好的常规是进展正常的学习和生活的保障，也是衡量班主任工作的一个重要部分。一个学生淘气捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。抓好日常行为习惯养成教育，及时抓住学生点滴的情绪变化及时解决问题,利用班会组织学生学习?小学生守则?和?小学生日常行为标准?要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、以及路队常规,从思想上给学生深入的认识,在实际工作中,抓住日常生活中的不遵守纪律现象,对同学进展换位考虑并积极进展教育,让学生在反省中受教育,得真知,约束自己,培养自己良好的行为习惯.
七、与学生家长建立良好的关系。
家长评论学校从班主任开场，因为班主任与他接触最多。家长的评价认可程度，对学校对班级对老师的影响都很大。他认可你、反感你，他都会到处替你宣传。所以，与学生家长建立良好的关系至关重要。家长信任你，即便有时你的工作有些失误，他也可能谅解你。我们班主任向家长说学生在校做的任何一件事，家长都能感觉到你对他孩子的关注。
以上几点是我的一些班主任工作心得，本学期是对我的一种历练，在不断学习和反思的过程中，我也不断参加自己的考虑，因为我知道，作为班主任最重要的是要对学生负责，只要我们以人为本，以金子般的爱心来对待学生，多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每位学生，相信学生将来的辉煌，就在我们的无限热爱中。
管理的感悟 21
不觉间，分班也已经两星期了。这两周心理明显感觉不踏实。原来六班的学生只留下四个，一眼望去全是生面孔，总是担心学生不塌心学习。一周前徐慧娟老师叨念，说现在新六班的学生都觉得班主任老师太严，私下里给我起了一个“李太严”的外号。听到后不觉想笑，因为每次建班之初，都有学生觉得不适应，过一段时间，他们反而更适应这种管理方式，而且很多学生会喜欢这种模式。
刚分班一天，老六班的学生有近五十人都报了兴趣班，学生贾雨婷等人还给我写了信，说大家都报兴趣班就是为了能重新回到六班，重新做您的学生。当看到这些，那时我觉得很幸福，作为一个班主任老师的幸福，我能感受到我的学生对我这个老师很亲切。当时的第一反应就是“学生越是对你好，越不能耽误他们的前程”，所以，我找到高主任，把这种不正常的现象反映给他。一中午我们俩找了十几个成绩优异有没有特长的学生，给他们做工作，希望他们冷静下来，努力学习文化知识。下午，当老六班的那些没有特长的学生陆陆续续的退出兴趣班，心里挺好受。同时，每个学生对班主任的依恋让我觉得我的班级管理模式没有错。
我总在奉行这一条准则“路遥知马力，日久见人心”。高中的学生他们有自己的想法、思维。所以，只要让他们感到你是真正的'为他们好，设身处地的为他们着想，你一定会成为他们的倾诉者、朋友、核心。这一周，我明显感觉班上学生看我的眼神发生了变化，每次班会之后，都能感觉学生对你的接受，我知道我的管班理念正在被他们接受。相信他们一定会从中受益的。
开始时，我和他们讲“严师才能出高徒”时，他们总是怀疑的表情。所以，我选取了一些历史故事，周日时又给他们放了电影《冲出亚马逊》。看完后让他们一起讨论，最终他们接受了我的观点，而且全班一起制定了新的班规班约。
管理的感悟 22
师德是教师这一行业的行为规范，它在某种程度上决定教师个人教育实践的成败。作为教师队伍的中坚力量的班主任，尤其是新班主任，在新形势下如何提升自己的道德修养呢？通过读李镇西著《做最好的班主任》和这一个月的实践告诉我，合格、优秀的班主任，应该具备五心——童心、爱心、细心、耐心和诚心。一、爱心是班主任道德修养的前提条件，促使班主任有一颗童心。苏霍姆林斯基语——童心使我们能够和孩子融为一体，爱心使我们“把整个心灵献给孩子”。 可见，从某种意义上讲，童心决定着爱心。班主任要提升自己的道德修养就必须有一颗童心和爱心。即教师要尽量使自己具备“孩子的心灵”——用孩子的眼睛去观察，用孩子的耳朵去倾听，用孩子的大脑去思考，用孩子的兴趣去探寻，用孩子的情感去热爱！热爱自己所从事的事业并在自己的岗位上播撒爱心。教育实践也告诉我们，爱是人们一种基本需要，当这种需要不能得到满足的时候，人就会感到悲观、失望、苦闷。而当这种需要得到满足的时候，它就会化作源源不断的动力，催人进取。对于处在成长中的初一学生来说尤其如此。所以作为与学生朝夕相处的班主任来说就更应该有一颗爱生之心。譬如小毛病多的同学要选取其中容易的地方入手，不能一下子的全拿出来批评他们，更不能用放大镜把缺点放大，一味看到他们身上不足，经常对他们批评管制，而看不到他们各自身上的优点。应该站在孩子的角度去分析、理解他们，其实他们中有的劳动积极，有的体育活动表现突出，有的正义感特别强等等。如果发现他们的优点，再及时给与鼓励，创设情景展示他们的专长，增强他们的好学信心，提高他们在学生中的威信，给他们多一点信任和扶持，多一点理解和尊重，多一点温暖和体贴。唤起他们体验成功的快感，促其奋进。
“爱就是教育”。班主任只有用自己的爱，才能与学生产生心灵的碰撞，才能达到超越人的自然属性而达到完美的境界。教育不能没有感情，没有爱心教育，没有情感就如同池塘里没有水一样不能称其为池塘，没有情感，有爱，也就没有教育，尤其是班主任工作。二、责任是班主任道德修养的强大动力，促使班主任应具备细心和耐心。“所有的孩子生来都是天才，我们千万不要在他们生命的最初磨灭他们的天赋”，这句话本身就透露出高度的责任感。教师是履行教育事业职责的专业人员，承担教书育人，培养社会主义事业建设者和接班人，提高民族素质的使命。班主任作为这一重任的实践者就要忠城教育，忠于职守、尽职尽责，要以此作为实现自己人生价值，追求自己人生幸福的最现实和可靠的途径。树立事业心，努力提高自己的精神境界，只有如此，才能甘于寂寞，甘为人梯，在平凡的岗位辛勤耕耘，播撒希望。
在新形势下， 班主任应当把工作当作一项创造性的事业来对待。在工作中我们要不断提高自己，不断充实自己。因为社会在进步，教育在改革，知识在不断的更新，学生的能力和素质也不断在提高。班主任只有不断自我更新和提高自己的知识水平，否则就难于适应教育教学的需要。而这一切都建立在班主任高度的责任感上，而具有高度的责任感正是班主任努力工作的强大动力。因此，既是班主任在日常点点滴滴的工作中，认真细心、耐心地做好每一件事，绝不敷衍，更是着眼于未来培养学生良好的人格品质和行为习惯。三、机智是班主任道德修养的手段，促使班主任有一颗诚心。
所谓机智是指班主任的灵活、机敏、随机应变处理突发事件的能力，是善于顺势利导，当机立断。富有创造性工作的班主任要常常善于利用临时发生的情感，机敏地运用自己的教育经验因势利导，化消极因素为积极因素进行有效地工作。首先，现代班主任的能力结构主要围绕着胜任教育教学活动的'总体要求来设计，在日常工作中，应根据学生的生理特点和心理特点，针对他们的不同个性，对其思想品德教育进行整体设计，予以精心培养。即真诚地对待每一位学生，诚心诚意地与学生交流交心，发现和了解他们的优点和缺点，尽量多为学生提供锻炼和学会成长的机会；例如表现在对管理班级的探究方面：采用值日班长轮流制，尽量为多一个学生提供锻炼的机会；在先进班组评选，培养学生的集体荣誉感，用集体的力量约束个人的行为；利用主题班队课活动，培养学生的文明习惯与素养。等等都是班主任教育机智的灵活运用。再者，班主任的教育机智还应有较强的教育科研意识和较高的研究水平。未来的教育极富有挑战性，许多问题需要去探究。班主任是教育实践的主体之一，因此，更应当去探索，以提高理论思维能力，达到因人施教，事半功倍的效果。
总之，班主任只有以爱心为前提，以责任为动力，以机智为手段，在日常点点滴滴的工作中充分和谐运用童心、爱心、细心、耐心和诚心，才能有效地加强自己的道德修养，才能更好的做到思想过硬、知识渊博。
管理的感悟 23
班风学风是班级精神文化的一个重要体现，是班级精神文明的重要方面。一种好的班风学风应该是如饥似渴的求知之风；刻苦钻研的学习之风；打破沙锅问到底的探求之风；切磋琢磨、相互学习的讨论之风；博学慎思的独立思考之风；与时俱进的开拓创新之风。学风是班级的灵魂，学风是一种无形力量，体现在很多细微之处，是群体的综合表现。
在这方面，我所带的216班在全年级中理应起着引领作用。可三年过后，我班学习情况不太乐观。入学考试第一名在我班，两次考试综合成绩第一名也在我班，可中考成绩他们都没拿到高分，这些同学的名次都没有保住原本应待的位置，有的甚至旁落他人，搞得邻班班主任天天一个人窃喜，而我却苦不堪言。
今年我又带初一251班，三年后我敢向学生保证：你们的成绩不一定是最好的，但你们一定会成为社会最需要的和最令自己满意的，你们一定会成为我最骄傲的学生。
251班的学生，虽然他们身上有很多优点，能说会道，思维敏捷；他们心底善良，团结友爱；他们视集体为生命，视老师同学为亲人；他们乐观进取，他们对生活对社会对他人充满爱心……但更有致命的弱点，本班城里的孩子居绝大部分。
在平日的学习上自恃聪明，心浮气躁，忌讳踏实求进。导致夸夸其谈者多，游戏休闲者多，基础知识学得不牢者多。一旦考试成绩不如人意，就多方找借口，再信誓旦旦，最后如同新修的茅厕三天香，耗时低效的自认为精彩的故事又开始重演。
所以，为了建设良好的班风学风，我和我的学生们想了以下一些办法，可望不会贻笑于大方之家。
根据我班学生的特点，我确定班级建设指导思想为：创建人文班级，培养“只需别人提醒的自觉”。教育的本质在于激励与唤醒，给人以新的目标、新的追求，让人在一种被鼓舞和信任的前提下自觉努力，而不是被动应付。这要求班主任的管理理念立足于相信人、尊重人，做到光明磊落、真诚待人。
我的以下措施也充分体现了这一理念。班级建设的目标：培养他们自我教育能力，“有自我教育能力的人善于扶植心灵真善美的思想，勤于清除假恶丑的东西，对外界的东西也有分析和筛选的能力。”（魏书生语）班主任应经常引导学生品尝战胜自我的快乐，体验自我放纵的痛苦，从感情上激起自我教育的欲望；同时帮助学生制定具体有效的自我教育计划，一步一个脚印，踏踏实实地走向成功的彼岸。一旦这种能力形成了，一个班主任就可收事半功倍之效，培养这种能力的时间为初一年级，学生自我教育能力期为初二初三甚至将来，即为班主任受益期。
首先，我要让他们了解我的做法、我的内心、我的思想，学会主动和学生沟通，让他们知道你对他们的爱有多深。
管理需要艺术，但情感交流需要简单直白。在学生们不重视课堂答问时，我借上届学生读书的感受写了一篇《上届学长的忠告》；当我们学生在广播操比赛中失利时，我写一篇《优秀，不仅是一种荣誉更是一种使命》，旨在告诉他们参与与锻炼的重要；当我们的书画作品在国庆书画比赛中获得一等奖时，我写了《那是一个风中含笑雨中含情的日子》，以示鼓励。在学生们学习态度不端正时，我写一篇题为《校长送了我一座山》以告诉他们生于此时代就应肩负有此的使命。
对于班里的一些典型，我从不唠叨，而是以文字的.形式，郑重明示，这样既显得班主任对每个问题的重视，又能激起他们对班主任的尊重与爱戴。这远胜过成百上千次说教。
第二，在一个月内建立并健全一支强有力的班干部队伍，为开创良好的学风提供强有力的保障。
对他们的要求，我只有十二字：一身正气、热忱服务、善于思考。（没有管理经历也可以上，能力可以学会的，六个学期我要着力打造六个优秀的班长，培养六个从没有管理经验的学生干部）。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，作为班主任的助手，他们工作能力的高低，工作方法的对错，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。充分发挥班干部作为班主任的左臂右膀的作用，协助班主任做好各项管理工作。
第三，师生讨论通过制定适合本班特色的规章制度，为创建良好的学风铺下坚实而宽阔的道路。并时时加以检查、督促，使学生“有规可循，有章可依，有据可查；违规必究，究后必悟，悟后必改。
第四，认真细致搞好班级文化建设，这是狠抓班级学风建设的重头戏。它有精神的和物质的之分，搞得不好，它就仅以物质形式生硬在存在于教室各方墙壁之上，搞得好的话，它就如鲜活的血液奔涌在每一个同学的身上、心里，少不得，耽误不得，马虎不得。
它在形式上有以下几项内容。
班训，这是班级的魂：成绩无敌，自信无畏，良心无愧，青春无悔。这贯穿在全班每一个同学所思所想中。它可成为我班上课的口号，又可成为我班为他人奉献一片爱心的表达，更是激发学生学习斗志，迎头赶上的座右铭。这班训的拟定由全体师生参予负责。
温馨提示栏，由班长负责。负责提前安排本周所要完成的班级活动，随时关注同学的思想动态，并及时汇报。这是直观明了的。
周星闪烁栏，由值周长和学习委员负责，本周推选出的学习模范（专心学业、乐于与朋友相互研究探讨，在学业上有崇尚求实求真的态度，以真正的知识、真诚的品格来求得学业上的增进与共同发展。）和学习进步之星（自主，自强，自爱，自尊；积极进取，勇于拼搏，；立场坚定，爱憎分明；能够在同学中树立良好的形象，有较强的影响能力）都用相片展示出来。
还展示班里在学习上有较多毛病的学生。由此本栏目还要负责展示优秀作业，特别是优秀周记（师生情、同学情、对班级的热爱、和建议、忧国忧民）和书写不好的作业等，这样做能使学生们积极开展批评与自我批评，使我班的每位成员都能正确地对待自己的失败与成功。
作业态度认真，字迹端正，过程清楚，格式规范；刻苦钻研，独立完成；按时上交，及时订正。听课时不讲废话，不随便插嘴，不打瞌睡，不做与本课无关的事，不擅离座位， 不得防碍或干扰他人学习。听课前能做到充分的预习工作，能带着疑问上课，从而提高上课的效率。上课专心听讲，勤于思考，积极参加讨论，勇于发表见解。这里是奖罚分明的。
快乐驿站栏。由值周长和学习委员责。张贴的是每周值周长对班级一周工作的精心总结，各班干部对日常生活与学习行为的提醒与告诫，还有同学间需要表达的内容。这里快乐而轻松的。
一句箴言栏，由宣传委员负责。“一句箴言”即班里每一位同学为该同学写一句劝谏性的话，既要提炼此人的最大优点，又要指出其缺点。既要惩前毖后，又要治病救人。用语要文雅而不乏幽默，表达形式不限，字数不超过50个字。这是我当班主任多来深受欢迎的保留节目。它最大的作用就是借群体的力量以达到完美学生人格于无形的目的。
一日一言栏，由宣传委员负责。记诵《论语》，全班轮流用毛笔书写在旧卷子上，然后展出来，便于师生随时记忆。
这些都为学生营造了良好的班级文化氛围，促成学生自我教育。“人具有了自我教育能力，就有了自我调节的能力，使思想荧光屏的图像趋于清晰、真切。”（魏书生语）
在这种充满了人文气氛的班级里学习，应该是愉快而有收益的。
第五，对于班干部和各小组长，多给机会让他们锻炼，多给舞台让们展示，多给赏识让他们自信，多给微笑让他们和谐。学习小组一定要分好，组长要选好，评分激励机制要定好。一日常规的评比包括学习方面的表现的评比（背记过关、作业过关、说话过关、书写过关、积累过关、阅读过关等）以小组为单位进行，每周的总结由值周长负责，各小组成员的表现由各小组长负责，小组长当众明示的问题不扣分，只当作班主任友好提醒的根椐。这样做的目的有四：
1、能提高小组长工作的主动性和权威性；
2、能及时发现问题，解决问题快速；
3、为各班干部提供样版，从而提高他们的管理艺术水平；
4、也能各组员明白对错，及时规范自己，修正自己，做到日有所学，周有所进。这样才能明先后，知优劣，评上下，论赏罚；比，然后知不足；学，然后才有为。在这样的班级里全班同学谁也不会放松自己，谁都可以尽情展示自己的学习风格，学习成果。
每学期，我就是以以上五个栏目为载体，以每位班干部为主导，以每位同学为主人来展开各项工作、培养学生学习习惯，尽快形成良好的班风学风，为进入初二的学习打下坚实的基础。
班主任的工作是繁杂的，是辛苦的，但也是快乐的，有艺术的。如果我们只限于当一个管家婆、只当一个维持会长，那这项工作是低效、无趣的，更是累人的。按照我的工作计划，初一年级，我作为指导者参与班级管理，初二年级，我作为参与者和学生一起管理班级，初三年级就是作为一个享受者来享受班级管理的成绩。
如果我们班主任能将这股气收放自如，那么我们班级管理就可以收到事半功倍之效，班级的学风建设势必蔚然成气，我也更相信，我们251班的学生的成绩也一定会上一个台阶，向老师向领导和家长交上一份完美的答卷。
管理的感悟 24
首先我感谢给我这次的机会，让我参加了全国万名中小学班主任工作。在历时一个月的培训中，我认真地听专家讲课，积极地和各班主任老师交流，使我清楚的到，落实发展观，构建和谐班级，新时期班主任工作应具备一定的技巧和素质。让我对班主任工作有了更深刻的理解。二世纪，班主任面对的学生不再是一个等着灌水的空瓶子，而是一扇扇等待开启的大门。每一个学内心都是一个丰富的未知，这个世界充满着求知的渴望、实现的设想、交往的需求、五花八门的矛盾、突如其来的异想天开……学生的内心世界是一个等待开垦的世界，是一个充满的世界，是一个充满矛盾的世界。随着的进步，我们的国门打开了，心门却逐渐关闭了，人们的内心有了存放隐私的角落。学生的内心更是这样。班主任再也不能指望像以往那样强迫他们进入我们设定的世界。反之，能不能进入学生的内心世界是当今决定教育成败的关键一步。随着社会对培养学生的要求的改变，更迫切地向班主任提出了更高的时代要求。下面是我参加了这次培训后的感受。
一、提高自身基本素质
班主任的一言一行，一举一动都直接对学生起着潜移默化的作用。自古以来就强调身教胜于言传，要求学生做到的，班主任首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。同时班主任还要善于创新，做到以德，以育个性，以创新育创新。要想做到这些班主任还要不断的完善自己，不断地学习，提高自身素质，严于律己，以身作则，在学生中树立实实在在的`影响。事实，在教育工作中要努力做到：正人先正己，时时事事做学生的表率。如：教育学生遵纪守法，教师就不能有违法乱纪行为；告诉学生要尊重他人，自己却满口粗言秽语，学生也就不可能的到好的纠正。教育学生不怕脏、不怕累，教师就必须做到亲自动手，吃苦在前，做好学生的带头人，否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会得到满意的效果。
二、做学生的良师益友
著名教育家魏书生说过：“教师应具备进入学生心灵的本领。育人先育心，只有走进学生的心灵世界的教育，才能引起孩子心灵深处的共鸣。”所以老师要善待每一个学生，关爱每一个学生，把学生当作自己的孩子，当成自己的，给学生以心灵的自由，多与每一个学生接触，缩短师生间的心理距离，与学生打成一片，切实走进学生的心灵，做学生最信任的领人。对学生要注意语言分寸，多鼓励学生，树立学生的自信心，这样才能搞好师生关系，管理班级才能取得良好的效果。
三、播撒爱心，对学生一视同仁，用爱关心每个学生
爱是教育的灵魂，爱是塑造美好心灵的力量。平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，民主的爱等等，这些都是老师爱的真谛。不论在上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你，也就喜欢上你的课。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公平。全面公平地爱是指教师要热爱每一个学生。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱；“金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱。只有注入了爱才能引起学生的共鸣，才能走近学生的心灵，才能成为学生的良师益友，成为一个成功的教育者。
四、班主任要有责任心
教师肩负着即教书又育重任。首先，班主任要有严谨的治学态度，雄厚的学科知识和广博的科学文化知识。其次，班主任还要有良好的职业道德与责任感、使命感。这样就会有为教育事业无私奉献，就会有甘为人梯，善为人梯的。老师在讲到班主任素质的时候，讲到了五爱，“爱生如人，爱生如生，爱生如友，爱生如子，爱生如己”对我触动很大。使我认识到做为学生老师的班主任，要用自己满腔的爱去关心，去尊重每一个学生，耐心细致地去指导每个学生。才能做到对学生的关心，体现出班主任的责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。
五、为人师表，树立良好的形象
班主任是学生路口的领路人，班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。班主任应加强自我修养，在学生中树立良好的风范，要“动容貌”、“正颜色”、“出辞气”。所以，在工作中，我们应严肃自己的容貌，端正自己的脸色，注意自己的言辞，处处严格要求自己，重视自我修养，树立良好的教师形象。
教育史上第一个“班主任”孔子，他的“班主任”工作成绩无比辉煌，他的工作成功了，当然成功在他教育与学问上，但更重要的是成功在他的品格上。如果我们仔细考查一下历史上成功教育家的业绩，我们不难发现，每一位教育家都是一位品格高尚的人。
管理的感悟 25
学习幼儿班级管理方法，这本书是唐淑、虞永平主编的《幼儿园班级管理》，它里面主要分为三大块：幼儿园小班管理、幼儿园中班管理和幼儿园大班管理，我主要简单谈谈大班的管理方法，从理论出发，结合我对于大班的管理，理论上讲肯定有其自己独特的风格，例如大班幼儿的身体发展特点与心理发展特点，都决定着要采取不同的管理措施，老师要通过平时与幼儿的交流以及观察，做好对每一位幼儿的不同阶段的不同发展变化情况记录，给幼儿提供一个良好的发展空间，给他们以正确的引导。例如对于培养他们的集体意识，我们就要开展多种形式的竞争性活动、建立班级集体规则等。他们有了一定的人际交往能力。他们会用礼貌的语言向人请教、见面招呼、告别，他们学着耐心的听完别人对自己的意见，学会说服别人，他们慢慢学会了与人商量，会在同伴之间说出自己想说的话，共同决定大家要做的事情，他们也学会用恰当的方式向老师表达自己的需要和想法等。
这本书对于大班阶段培养，规定了明确的目标。对社会、数学、科学、音乐、灭鼠、健康、语言这几方面的内容进行了详细的阐述。我们在制定教育计划的时候，有以下问题需要注意：
1）计划要有明确的指导思想。
2）计划的制定必须基于对幼儿的了解，要求既不能过高，也不能偏低。
3）计划要层层落实。
4）计划不仅面向全体幼儿，又要针对个体差异。
5）重视游戏、体育等薄弱环节的计划制定。
我觉的这本书中谈到的理论知识，对我帮助很大，具体操作中碰到问题，首先反映这是幼儿的正常心理行为发展，不会因为他的攻击行为而惩罚他，应进行正确的.语言行为指导，多和幼儿交流，行为的形成转变需要一个漫长的过程。
作为教师，要正确地引导幼儿，书中介绍了几点，比较笼统的
1、树立正确的教育观
2、创设良好的教育环境
3、教给必要的社会行为技能
希望我们的老师和我一起多读书，多体会，美好的东西就在我们身边。
【管理的感悟】相关文章：
企业管理的感悟03-23
班级管理感悟心得07-30
情绪管理的感悟与心得10-13
【精品】班级管理感悟心得08-03
工作感悟及管理心得范文09-25
时间管理的感悟与心得09-26
情绪管理的感悟与心得[精]10-24
[热]情绪管理的感悟与心得10-22
物业管理心得感悟11-30
管理培训心得及感悟通用12-25