大客户岗位职责

时间：2025-12-01 12:36:58 好文我要投稿

大客户岗位职责

　　在现实社会中，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编收集整理的大客户岗位职责，欢迎大家分享。

大客户岗位职责

大客户岗位职责1

　　1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务;

　　2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务;

　　3、负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的服务与客户建立良好的`业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标;

　　4、完成领导交代的其他相关事宜。

大客户岗位职责2

　　1、维护好新老客户的良好关系；

　　2、按照公司流程，完成客户咨询、投诉处理，工厂下单、跟单，完工报告整理，应收账款收回；

　　3、良好的执行力，严格按照规范和流程工作；

　　4、领导交办的`其他工作事宜；

　　5、能适应夜间跟场和短期出差；

大客户岗位职责3

　　1、根据诊所项目，负责大客户的开发、跟进协调工作；

　　2、制定个人工作计划并在医生协助下完成诊所预期的销售业绩；

　　3、统计分析现有老客户的需求及信息资料；

　　4、维护客户关系，定期拜访客户，及时反馈客户信息，帮助客户解决问题；

　　5、调查分析潜在大客户，不断优化大客户的开发及运营管理；

　　6、协调诊所与客户之间的关系，提高客户满意度；

　　7、与市场部其他同事一起根据市场状况和客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量；

　　8、协助对诊所开展项目的.的市场调研活动；

　　9、协助公司广告定期制作及宣传工作；

　　10、参与策划有关公司产品的发布、展会等活动；

　　11、独立开发异业联盟商家，制定具体合作方案，促成联盟客户到诊所成交。

　　11、协助上级领导开展其他运营管理工作。

大客户岗位职责4

　　职位描述：

　　1、男女不限，20-30周岁，中专及以上学历；

　　2、具有强烈的销售欲望，能够积极主动的开展销售工作；

　　3、具有良好的'沟通技能，能够迅速融入团队；

　　4、具有良好的亲和力，理解力和沟通能力；

　　5、乐观开朗、为人诚恳，工作积极主动，注重团队合作；

　　6、愿意服务于汽车行业中高端品牌汽车的客户；

　　7、有行业经验者优先；

　　8、优秀应届毕业生热爱销售工作亦可。

　　职位要求：

　　招肯干的人，招拥有梦想的人，招愿意勤奋努力的人，有销售经验牛人，男女不限，沟通能力强！

大客户岗位职责5

　　机会:

　　1.顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力发展的趋势,为医健产业提升做出贡献:

　　2.发展空间巨大:前期独立负责一个省的市场,未来就可以是该区域的负责人;

　　3.优秀的团队:其他各区域销售大多都十多年资深销售背景的总监甚至副总/总经理人才;

　　4..积累优质政府人脉:接洽政府大客户(通常是处级、厅级以及当地政府一二把手);

　　5.公司飞速发展,已实现盈利,且未来3年市场容量巨大,现在真是最好的加入时机!

　　6.销售的产品是公司自主研发的“智能医健大数据服务平台”,深度契合国家产业需求,得到发改委等政府机构大力支持,能准确制定行业规划,勾勒行业图谱,利于精准招商引资引才,目前市场需求旺盛。公司会提供系统培训,有专业售前和行业研究团队支持。

　　工作内容:

　　1.业绩目标达成:负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户,评估项目市场产品/方案竞争性,关注区域市场特色功能需求,确定项目机会点,整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案,以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进,达成业务目标值。

　　2.客户资源平台建设：积极开拓、发展大客户及合作伙伴,收集产业发展和竞品市场信息,建立、更新客户基本信息库,锁定重点客户,并建立健全销售漏斗;

　　3.区域品牌提升：制定区域市场开发计划及具体的实施方案,推动在区域组织专题研讨会、闭门会,或邀请客户前往总部参观考察,并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。

　　4.客户满意度：制定合理的'客户开发与维护计划,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满意度,从而不断产生新需求新商机,保持长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　任职要求:

　　1.本科以上学历,8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商经验;

　　2.熟悉政府、产业园区业务架构和流程,生物医药或智能大数据产业相关经历;

　　3.有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑;

　　4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判,价值传递能力;

　　5.创新思维、强逻辑思维,强换位思考能力;

　　6.超强学习能力和行动力;

　　7.成就动机,自我驱动同时富有团队协作。

大客户岗位职责6

　　职责

　　1、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

　　2、参与制定行业销售政策、制定销售计划，及时收集并反馈市场信息，通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措;

　　3、建设行业销售团队，通过培训和管理推动团队整体的发展，带领团队完成公司销售任务;

　　4、负责团队建设及日常工作管理，确保高标准的客户服务质量。

　　任职资格

　　1、五年以上销售经验，三年以上团队管理经验;

　　2、拥有市场营销和销售管理领域的.专业知识;

　　3、具有挑战高薪欲望，懂得责任感恩、有亲和力、形象气质佳;

　　4、有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强;

　　5、拥有相关行业客户资源优先。

大客户岗位职责7

　　职责：

　　1、负责机构市场的.开拓和销售工作，向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;

　　2、建立并保持客户关系稳定，及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;

　　3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;

　　4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。

　　职位要求

　　1、大学及以上学历，金融、经济、计算机等相关专业;

　　2、具有强烈的市场敏锐度，擅于业务开拓;

　　3、工作严谨认真，执行力及抗压力强，具有强烈的进取心和乐观心态;

　　4、金融或金融相关行业2年以上从业经验，有证券从业资格优先。

大客户岗位职责8

　　海外留学生私募股权投资顾问红歆财富上海红歆财富投资管理有限公司、上海红歆财富、红歆财富、红银财富、红银财富上海、红歆

　　职责描述:

　　1、根据公司产品特点、向客户提供专业的产品和渠道。

　　2、根据业务需求、负责收集、整理、分析相关客户群的信息资料。

　　3、根据客户的需求、帮助客户指定资产配置方案、提供专业的理财建议咨询与服务、相关项目分析及投资管理。

　　4、及时收集并处理客户的反馈意见、维护客户关系。

　　5、完成上级领导指定的销售目标、且按时保质的完成销售报告。

　　6、根据业务要求、定期做好客户的回访、维护和再开发、主动、积极得为客户提供各类金融产品。

　　优先考虑:

　　1、本科以上学历、具有金融、营销、经济、财经类等专业者做优先考虑。

　　2、相关工作经验、银行大客户部及私人银行部从业者做优先考虑。

　　3、具有良好的客户沟通、人际交往及维护客户关系的能力。

　　4、具有较强的`学习能力和工作责任心、能够自我指导与自我激励。

　　5、具有有效开发客户资源的能力、抗压力强。

　　6、诚实守信、为人谦虚、勤奋努力、具有高度的团队合作精神和高度的工作热情。

　　7、形象气质良好、普通话标准流利、英语表达及书写能力良好。

　　8、拥有相关证券从业资格、AFP、CFP、CFA或CPA等相关执业证书者做优先考虑。

大客户岗位职责9

　　职责：

　　1.负责开拓区域的市场、维护现有行业的大客户。收集行业客户信息，挖掘重点行业客户，做好产品推广，扩大产品销售范围。

　　2.深入了解行业客户需求，对所负责区域内的大客户进行定期、不定期拜访，加强与客户采购等部门的'沟通交流，维护客情关系;为客户提供最合适的行业解决方案和服务。

　　3.负责区域团队的管理以及团队整体业绩目标达成。

　　4.及时发现、反馈市场动态等信息和销售过程中的问题。

　　要求：

　　1.本科以及上学历，5年以上大客户销售经验，优秀者学历可放宽。

　　2.熟悉了解互联网，SAAS模式软件

　　3.能独立制定区域大客户销售工作计划，具备较强的执行能力以及达成制定的销售目标。

　　4.有一定团队管理能力，带过20人以上团队。

大客户岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、负责与当地政府、教育主管部门、中小学等关系建设与维护，根据客户需求提供解决方案并展示答疑；

　　2、根据公司计划负责区域内经营目标的达成，并对目标达成情况进行评估、分析和改善；

　　3、负责区域内招投标工作的实施；

　　4、负责区域内市场活动的策划、组织和实施；

　　5、负责解决方案、标书的编写及制作；

　　6、负责监督现场服务质量、现场纪律的'管理；

　　7、负责区域内费用预算的计划、控制；

　　8、负责销售人员的日常管理及目标达成；

　　9、完成公司交办的其它工作。

　　任职资格：

　　1、3年以上教育行业项目管理经验，对教育培训行业有深入的理解；

　　2、有较深的教育行业管理经验及资源；

　　3、有教学仪器设备、信息化实验室、多媒体教室销售经验、对3D打印行业有一定认知的优先；

　　4、熟悉三维建模软件的优先；

　　5、有较强的宏观控制和运营管理能力；

　　6、有较强的沟通、协调、管理能力；

　　7、责任心强，愿意学习并挑战新行业。

大客户岗位职责11

　　职责

　　1、负责完成部门分配的销售计划;

　　2、与渠道商业务沟通谈判销售促成;

　　3、业务数据采集分析处理;

　　4、渠道商报价拟定方案;

　　5、培训渠道商辅导代理人展业;

　　6、负责新渠道开发建立客户档案;

　　7、协调部门事务后勤保障;

　　8、完成部门领导安排的其他事项。

　　任职资格

　　1、专科以上学历;

　　2、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;

　　3、三年以上保险类金融类相关工作经验;

　　4、熟悉方案，标书，策划文案的撰写技巧;

　　5、具有商务数据收集汇总的'能力;

　　6、有培训渠道商实战经历优先。

大客户岗位职责12

岗位职责

　　1、负责公司关系大客户销售开发、客情关系维护工作；

　　2、在现有公司业务基础上拓展开发新的业务，通过各种有效社交媒体或是渠道资源、寻找开发新客户，完成销售目标任务；

　　3、负责销售前的客户需求沟通、销售方案设计以及销售后的回款工作；

　　任职资格

　　1、喜欢从事互联网行业，有较强意愿挑战互联网广告销售优先录用；

　　2、2年以上广告行业经验,有互联网信息流广告、视屏广告，论坛网站广告销售经验者优先录用；

　　3、从事销售工作2年以上经历，有实战业绩成果（务虚者请绕行）；

　　4、良好的交流沟通能力、人际关系交际能力；

　　5、具有强烈的责任心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，具有强烈的企图心、上进勤奋。

　　岗位职责

　　1、规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划，完成公司制定的销售业绩目标。

　　2、负责行业客户（含代理商）的签约和后续服务。

　　3、负责行业相关共享班车的开通及运营。

　　4、积极收集并反馈行业市场动态信息，为公司决策提供依据。

　　5、对销售过程和结果进行分析，提出相关制度和流程的改进建议。

　　6、与公司运营部门协调，合理调配公司车辆，达到人员及车辆利用最大化。

　　7、反馈客户使用中的.各类问题，提出合理化建议与意见，提高客户满意度。

　　8、负责客户投诉，如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理，并进行总体协调工作。

　　9、客户管理，定期对现有客户进行维护。

　　任职要求：

　　1、5年以上工作经验，12年以上汽车租赁行业销售经验，需要有客户资源。

　　2、具有市场的调研、分析及决策能力。

　　3、大专（含）以上，23年（含）以上的销售经验，有大客户开发经验者优先；

　　4、具备良好的销售、沟通技巧，有租赁高端客户的经验及思路，有一定的客户资源者优先；

　　6、熟悉汽车及汽车租赁行业，具有良好的沟通能力和团队合作能力；

　　7、熟悉常用的办公软件，能独立制作PPT，制作提案书;

　　8、能够承受工作压力，喜欢挑战性工作，有驾照；

大客户岗位职责13

　　1、负责公司媒体广告的销售及推广，完成个人销售计划指标；

　　2、定期拜访客户，维护老客户开发客户并与之保持长久、良好关系；

　　3、协调销售合同履行中客户的.接洽，促进回款；

　　4、收集和分析用户反馈，及时处理客户反馈信息，了解用户需求；

　　5、熟悉公司各类产品知识及销售话术并熟练运用到实际工作中，为客户提供最具针对性的产品及服务；

大客户岗位职责14

　　岗位职责:

　　1、收集市场信息，宣传企业及产品，接受客户咨询，实施客户访销计划；

　　2、独立开拓所辖区域业务，完成订单销售任务；

　　3、客户系统服务及公关，货款的及时回笼。

　　任职资格：

　　1、男女不限，年龄27-35岁，形象气质佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；

　　2、大专及以上学历（服装/营销/旅游管理等相关专业为佳），具有2年以上相关销售工作经验；

　　3、熟练操作电脑及办公软件，具备良好的文字能力，具有一定的演讲技巧；

　　4、具有良好的沟通与语言表达能力，善于学习，有强烈的进取精神和团队协作态度，热情开朗，诚实敬业；

　　5、具有一定客户资源，有从事服装/销售（直营销售）/大客户销售经验者优先考虑；

　　6、具有较强的市场、模式渠开拓能力；

　　7、责任感强，能吃苦耐劳，工作踏实，接受新事物能力强，能适应出差；

　　8、具有良好的`沟通和交际能力，有较强的产品宣讲能力；

　　9、执行力强，具有良好的心理素质，自我管理能力较强。

大客户岗位职责15

　　1、负责所在区域新客户开发，老客户关系维护及销售合同的审议和签订，对客户提供专业的`咨询;

　　2、负责签单前与技术部门确定客户需求在技术上是否可行;

　　3、强化预付款及所签业务回款，收取应收帐款;

　　4、完成基础销售额5000元人民币的销售任务;

　　5、负责管理客户关系，解决客户投诉;

　　6、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;

　　7、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

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