区域经理岗位职责

时间：2025-12-12 14:05:59 好文我要投稿

区域经理岗位职责（实用15篇）

　　现如今，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的区域经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

区域经理岗位职责（实用15篇）

区域经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

　　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

　　3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

　　5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

　　6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

　　7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

　　8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

　　9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的.品牌推广活动等。

　　任职资格:

　　1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

　　2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

　　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

　　4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;

　　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

　　6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

区域经理岗位职责2

　　区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。

　　1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。

　　2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。

　　3、不断带领和督促下属建立和完善各地的`分销网络，并达到既定销售目标。

　　4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。

　　5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。

　　7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。

　　8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。

　　9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。

　　10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

区域经理岗位职责3

　　1、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标;

　　2、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标;

　　3、根据总部下达的销售指标，做好各项成本和费用的控制;

　　4、监督所辖门店员工对公司规章制度的执行落实;

　　5、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评;

　　6、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的`客户关系;

　　7、负责协调公司和各地产商的业务往来和沟通工作;

　　8、在大区总监的领导下，与各部门密切配合，认真做好自己的本职工作。本着对自己负责为公司谋利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行驶公司赋予的权利;

　　9、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议;

　　10、管理、培训并考核销售人员，帮助选拔、淘汰、补充、发展销售人员，注重人员培养与团队建设，支持销售指标的达成。

区域经理岗位职责4

　　1、根据公司经营规划和业务开展要求，制定和优化分管区域门店内部管理制度和工作流程，并组织实施。

　　2、制定分管区域门店各项运营指标、年度发展计划，推动并确保分管区域门店营业指标的顺利完成。

　　3、分析分管区域门店整体经营运行情况，编制经营分析报告，为经营计划调整提供支持。

区域经理岗位职责5

　　1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。

　　2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。

　　3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。

　　4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的`建设和管理工作。

　　5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。

　　6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。

　　7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

　　8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。

区域经理岗位职责6

　　1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。

　　2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。

　　3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

　　4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。

　　5、充分掌握加盟的`市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。

　　服装区域经理岗位职责

区域经理岗位职责7

　　任务：

　　1、依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案。

　　2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

　　3、组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

　　4、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

区域经理岗位职责8

　　1、主要负责销售团队管理，市场布局，营销策划，制定销售渠道战略。

　　2、区域市场分析，根据市场营销计划，完成部门销售指标;开阔新市场，发展新客户。

　　3、管理维护客户关系及客户间长期战略合作计划。

　　4、有建筑行业相应软件开发推广工作经验者优先考虑;

区域经理岗位职责9

　　工作职责：

　　1、负责所辖区域内公司产品的客户开发及销售；

　　2、重点客户的开发与管理，完成辖区内目标客户的`销售；

　　3、建立目标客户市场的终端销售网络，完成所辖区域年度销售目标。

　　任职条件：

　　1、大专以上学历；医学、药学、市场营销专业优先。

　　2、年龄25－35岁；性别不限。

　　3、五年以上医药招商工作经验，三年以上相对应区域临床、第三终端医药销售工作经验。

区域经理岗位职责10

　　1、策划区域市场布局、经销商体系、价格体系及销售模式。

　　2、依据合同签定，细分月/季任务，促进客户回款，完成区域销售任务。

　　3、督促/引导客户进行产品陈列、样品管理，专卖店维护。

　　4、加强对导购、业务员的销售培训，引导客户加强销售能力。

　　5、引导/促进客户加强团队建设与管理，逐步实现公司化运作。

　　6、协助客户进行分销、家装渠道建设与工程推广，并作备案。

　　7、定期回访分销商，促进销售，收集信息，及时处理，避免呆滞网点。

　　8、策划品牌推广，积极引导客户投入广告，组织小区推广及节假日活动。

　　9、积极开发新市场，杜绝空白地区。

　　10、积极推广新产品，引导/督促客户上样备货。

　　11、做好经销商库存管理，保证区域市场供货。

　　11、做好代理商档案、分销商档案、工地信息档案等。

　　12、协助经销商做好分销、业主、木工及锁匠信息档案。

　　13、组织主持经销商的业务会议，落实月度目标工作。

　　14、积极反馈市场信息，并提出优化市场方案。

　　15、积极完成上级交代一切任务。

区域经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

　　8、销售团队建设：根据公司的.长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

　　任职条件:

　　1、教育背景：本领域相关专业、经济管理、市场营销等相关专业本科学历。

　　2、工作经验：五年以上的销售经验，至少两年的销售管理工作经验，两年以上本领域行业经验优先。

　　3、知识/技能：掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识、组织运作常识等。熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势。具有较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力；具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。

　　4、素质要求：

　　1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；

　　2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；

　　3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。