销售总监岗位职责

时间：2025-01-22 15:55:32 晓凤岗位职责我要投稿

销售总监岗位职责（通用23篇）

　　在当下社会，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编收集整理的销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售总监岗位职责（通用23篇）

　　销售总监岗位职责 1

　　职责：

　　1、领导销售部、制定公司全年发展战略和销售目标；

　　2、负责展厅、展览、美陈、活动等相关的资料收集及大客户的挖掘；

　　3、建立广泛、良好的客户关系，建立销售网络并进行有效管理和维护客户良好关系；

　　4、对工程设计方案做出预算并对签订的合同进行把关，管理销售人员协助完成项目报价；

　　5、较强的团队管理能力和部门之间协调能力；

　　6、招聘销售人员并善于培训；

　　7、完成全年公司销售目标及其他渠道业务开发工作；

　　岗位要求：

　　1、4年以上的展厅、美陈、活动公司销售经验；

　　2、2年以上销售团队的管理经验；

　　3、有一定的'社会资源和客户资源

　　4、良好服务意识，较强的沟通、分析、把握、应变能力；

　　5、责任心强，良好职业道德及团队管理经验；

　　6、对公司政策执行力度大，善于应酬和出差；

　　7、对工作有忘我的精神并敢于挑战；

　　8、做人有担当做事有条理对公司绝对忠诚而不斤斤计较；

　　9、老板不在公司能监督并带领团队独立开展业务；

　　销售总监岗位职责 2

　　1、督促销售人员的工作；

　　2、销售计划的制定；

　　3、定期的销售总结；

　　4、销售团队的管理；

　　5、每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a、开发客户的数量；

　　b、拜访客户的数量；

　　c,客户的跟进；

　　d、销售指标的`完成；

　　6、销售人员的计划及总结；

　　7、上下级的沟通、

　　8、制定不定期的沙龙活动、

　　9、销售人员的素质和专业培训。

　　10、销售策略的运用；

　　11、对于反对意见的处理；

　　12、潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

　　销售总监岗位职责 3

　　1.负责销售厦门机场，以及公司拥有的全国各大机场自有媒体资源

　　2.努力完成公司下达的个人或团队业绩指标；

　　3.积极开发各行业的.优质客户，并寻求新的商业机会；

　　4.维护客户关系；

　　5.负责团队的日常管理工作；

　　6.完成领导交办的其它事宜。

　　销售总监岗位职责 4

　　职责：

　　1、负责创建、培训、管理营销团队；

　　2、组织并策划高级营销活动，开发高端客户市场；

　　3、展开一站式综合营销业务。

　　4、负责定期开展营销拓展培训，使团队业务人员不断掌握专业知识及营销技能，更好的服务于高端客户，创造职业价值和高薪收入。

　　任职资格

　　1、擅长团队管理及业务辅导和培训；

　　2、热爱营销工作并有极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力、关系管理能力以及优秀的营销技巧；

　　3、25岁以上，大学本科及以上学历；

　　4、海外留学经历者优先考虑；

　　5、有销售经验者优先考虑；

　　6、诚实守信以及良好的团队合作精神；

　　7、迎接挑战的`信心和对工作的激情；

　　8、此工作为弹性工作时间,所以需要具备良好的自我时间管理能力。

　　销售总监岗位职责 5

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助番禺销售代表完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的'关系。

　　8.协助总经理(番禺总经理)做好市场危机公关处理。

　　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　销售总监岗位职责 6

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓轨道交通产品市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的'收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　7、组织建立和完善公司营销部门、营销团队；规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标；

　　8、负责部门营销人员的培训、绩效激励和考核工作。

　　销售总监岗位职责 7

　　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

　　2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程；

　　3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

　　4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；

　　5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

　　6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系；

　　7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；

　　8、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的`良好合作关系；

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；

　　10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；

　　11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

　　销售总监岗位职责 8

　　职责：

　　1、负责电商平台推广方案的制订并实施，完成销售目标；

　　2、负责电商市场渠道的规划、拓展，制定网店推广计划及广告投放计划，制定相关预算，有效控制成本；

　　3、熟悉制定和实施店铺运营年度、季度、月度工作计划，完成年度销售任务；

　　4、负责产品管理、及时准确处理订单和客户问题；

　　5、及时掌握用户、客户的反馈，研究分析用户、客户的需求，提炼出有利于线上发展的运营策略；

　　6、丰富的爆款打造能力；思维活跃，优秀的营销策划能力，必须有多个成功案例；

　　7、管理、培养部门员工，建设和发展优秀的电商运营团队。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，电子商务、营销相关专业；

　　2、具有电子商务(天猫、京东、网购平台)的整体运营工作经验及成功案例，有母婴及服装行业运营管理经验者更佳，相同岗位任职经验三年以上；

　　3、精通网络数据分析，具备较强的.逻辑思维、调研及数据分析能力；

　　4、很强的创新和执行、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神，顾全大局，有责任心、进取心，能积极配合公司策略的规划调整及实施。

　　销售总监岗位职责 9

　　职责描述：

　　1、负责营销团队的建设，部门人员的培训、考核及管理，制订部门工作程序和规章制度；

　　2、组织编制公司营销战略，拟定年度销售计划、年度费用预算，并实施管理与监控；

　　3、制订营销实施方案，开发多种销售手段与工具，完成年度营销目标、回款目标及利润目标；

　　4、参与重大合同的'谈判及签订；

　　5、负责重点客户的维护；

　　6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

　　任职要求：

　　1、本科（含）以上学历，市场营销、经济类等相关专业；

　　2、5年以上家居板材行业营销管理工作经验；

　　3、熟悉国内外板材行业市场情况，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有优秀的领导能力、决策能力、出色的人际交往和社会活动能力，为人干练、诚信；

　　5、有全国家居板材行业大客户资源的优先。

　　销售总监岗位职责 10

　　职责：

　　1、在公司经营战略指导下，制定网站总体定位，负责对公司整个电子商务平台的规划、搭建与营运，完成公司制定的业绩目标、毛利率指标及费用控制目标；

　　2、根据公司经营战略和业务需求，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，对员工绩效进行管理，提升部门的工作效率，确保完成网站经营目标；

　　3、对网上店铺的ip、pv、销量、跳出率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析及平时做好竞争对手网站的数据的采集、评估与分析；

　　4、根据产品市场需求规划和项目进度，做好产品生命周期管理工作，合理安排商品的.上、下市时间和进度；

　　5、跟进市场客户反馈情况调整销售策略，策划和组织针对产品的推广活动，做好市场管控；

　　6、挖掘各种网络资源，组织策划各种网络营销活动，实现活动效果；

　　7、独立运营和管理电商营销部，并在短时间内促进销量提升；

　　8、对团队进行有效管理，指导培养团队，促进团队成员成长和作战能力提升；

　　岗位要求：

　　1、大学专科以上学历，具有总监级3年或以上电商运营从业经验，有亲身主导的成功案例；

　　2、对电商有深刻的认识和见解，能够搭建电商平台、熟悉各网络平台的规则和推广工具、推广方式和活动资源等；

　　3、具较强的全局统筹和把控能力，有一定的数据分析能力，能够根据运营数据及时优化各项工作；

　　4、熟悉电商平台设计、销售、企划、客服等各板块，能够具体指导各个岗位环节的业务；

　　5、有团队管理经验，能够打造具有战斗力的。

　　销售总监岗位职责 11

　　1、制定销售任务，推进所在项目的车位销售，完成销售目标；

　　2、根据项目销售方案及运营策略执行相应工作任务；

　　3、根据每月的'销售目标及过程目标执行并完成；

　　4、建立销售报表以及销售数据，跟进销售回款；

　　5、建立良好的客户合作关系，做好售中、售后服务，提高客户对公司的满意度；

　　6、上级领导安排的其他经营性工作安排；

　　销售总监岗位职责 12

　　1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

　　2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

　　3、负责下属的培训、激励和考核工作

　　4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标

　　5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划

　　6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

　　7、参与建立企业的.分销体系及制定、招待业务计划

　　8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系

　　10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

　　11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场

　　销售总监岗位职责 13

　　1.负责大客户营销和竞标，以顾问式沟通方式挖掘客户需求，形成 HRSaaS、数字化福利管理、弹性福利平台等解决方案，并根据需求保持客户高频沟通及多次营销开发；

　　2.负责团队搭建、团队管理、团队带教和培训，带来团队完成业绩目标；

　　3.负责新客户重点产品拓展，把控销售节奏，引导客户需求，完成项目实施；

　　4.带来团队做好 CRM 管理，分期进行销售策略制定，形成有效客户话术和营销策略；

　　5.了解市场情况，和市场部协作参与各类市场活动，进行销售漏斗管理和分析；

　　6.和客服合作确保客户日常服务；

　　7.做好客户合同及服务落地，确保应收款回款；

　　销售总监岗位职责 14

　　岗位职责

　　1、负责销售合同条款审核、参与合同谈判、合同签署；

　　2、构建和完善销售行政团队组织、岗位架构,人员编制和工作职责；

　　3、指导销售立项、组织销售标书制作及审核,协助销售定价；

　　4、负责审核销售报表,指导销售工具制作及维护；

　　5、配合人力资源部完成销售人员的考核激励与业务培训工作；

　　6、复盘项目执行情况,为营销策划方案提供合理化建议；

　　7、与公司其他部门进行合作交流。

　　任职要求:

　　教育背景/培训经历要求:本科及以上学历

　　知识技能要求:商务专业或工科专业

　　工作经验要求:10年以上工作经验,3年以上同等职位；

　　销售总监岗位职责 15

　　职责：

　　1、负责营销队伍的组建、人员的考核、激励和培训机制的建立；

　　2、制定营销战略规划、营销组合策略和营销计划；

　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整策略和计划，确保实现营销目标、完成营销计划；

　　4、拓展与客户和社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系；

　　5、负责重大公关、促销活动的实施与协调，重大合同的谈判与签订以及投标事宜组织。

　　任职资格：

　　专科及以上学历，市场营销相关专业；

　　3年以上销售行业工作经验，有销售管理经历；

　　有丰富的客户资源和客户关系，有消防、学校等资源优先；

　　有较强的事业心，具备一定领导能力；

　　具备较强的'市场分析、营销、推广能力，有良好的人际沟通协调能力以及分析、解决问题的能力。

　　销售总监岗位职责 16

　　职责描述:

　　1、负责汽车游戏类客户的拓展,寻找目标客户并达成合作；

　　2、负责自媒体合作方案制定；

　　3、与多部门沟通协作,能够充分整合和运用资源,为业务服务。

　　任职要求:

　　1、汽车游戏类拓展至少5年以上经验；

　　2、有丰富的客户资源；

　　3、善于沟通,交流和表达能力强,能快速解决问题；

　　4、抗压力强,执行力强。

　　销售总监岗位职责 17

　　1、根据公司市场战略，负责拓展海外市场，外贸业务开发及客户开发、建立与维护客户关系；

　　2、积极执行公司各项销售策略和内部各项规章制度；

　　3、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；

　　4、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　5、线上销售团队搭建，完成各渠道线上客户的销售转化工作；

　　6、业务跟单团队搭建，完成各渠道客户的`订单对接及系统搭建；

　　销售总监岗位职责 18

　　1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服务支持；

　　3、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　4、管理客户关系，完成销售任务。

　　5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户；

　　6、上级安排的其他事务。

　　销售总监岗位职责 19

　　职责：

　　(1)根据部门总监/总经理下达的目标任务，按计划完成业绩目标及任务

　　(2)负责客户拓展，完成发现需求、客户跟踪、商务洽谈、合约签订等过程

　　(3)具体负责所属客户关系的维系，拜访、关怀、售前、售中、售后的全过程一战式组织服务支撑

　　(4)参与团队的规划和组建，具体负责销售组的业务指导和销售支持，对区域市场负责，对团队业绩负责

　　【任职要求】

　　(1)2年以上销售管理工作经验，熟悉产品销售管理的系统和程序流程

　　(2)强有力的.领导力和销售团队管理技能和卓越的沟通技巧；

　　(3)具备强大的解决和分析问题的能力，高水平的计划拟定和组织能力；

　　(4)曾任职销售团队的领导，取得优秀业绩。

　　销售总监岗位职责 20

　　任职要求

　　1、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历；

　　2、具备3-5年以上外贸销售经验，并且具有管理经验；

　　3、良好的书面和口头表达能力；

　　4、有成功的外贸销售经验；

　　5、英语口语熟练；

　　6、具有优秀的市场开拓能力和职业素养；较强的市场分析总结能力和客户管理能力；较强的.客户谈判技巧和客户服务意识。

　　岗位职责：

　　1、负责国外市场、国外客户的开拓与维护，完成销售计划；

　　2、及时响应客户需求：包括回复客户询盘，处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题；

　　3、挖掘市场需求，搜集市场信息，并及时向公司领导汇报；

　　4、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。

　　任职条件：

　　1、本科或以上学历；

　　2、外语、国际贸易、电子商务类专业优先，非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验；

　　3、英语通过TEM-4或者CET-6以上，英语口语良好；

　　培训经历:

　　1、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培训经历；

　　2、至少4年以上外贸业务工作经验；

　　3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；

　　4、具有较好的计算机操作水平；

　　5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强；

　　6、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

　　销售总监岗位职责 21

　　1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案，领导团队将方案转变为优良业绩的`销售结果，有较强的执行力。

　　2、销售团队的建设，帮助建立，补充开展，培养，规划销售队伍。

　　3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

　　4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

　　5、制定培训方案，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

　　6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

　　7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

　　8、依据公司整体销售目标，提交销售方案方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

　　10、负责按照公司的开展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

　　11、负责客户管理体系的建立与完善。

　　12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

　　13、完成上级交派的其他工作任务。

　　销售总监岗位职责 22

　　1.督导及协助销售员完成个人指标，以完成公司指标。

　　2.追收款项，并维持合理逾期比例。

　　3.确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标，并维持内部良性公平竞争。

　　4.协助媒体服务部高效完成各项售后服务工作，确保对外高服务质量，及公司对外专业形象。

　　5.维持新客户不断开发。

　　6.留意最新竞争对手，市场情况分析及建议，协助销售总经理制订应变的'销售策略。

　　7.经常与其他相关的部门沟通，理顺售前及售后工作流程，提高内部工作效率和效益。

　　8.上级交办的其它有关维护公司运营的任务和工作。

　　销售总监岗位职责 23

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

　　2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；

　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

　　5、建立热力行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

　　9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。任职资格：

　　1、28－40岁，大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；

　　2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；

　　3、文字能力强，表达能力强；

　　4、具有较强的`市场开拓与销售技能；

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

　　6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的热力行业人际资源。

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