- 相关推荐
暖通销售年终总结
极其忙碌而又充实的一年又要过去了，回首过去一年来的工作生活，我们有过挫折,这时候，最关键的年终总结怎么能落下！相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编整理的暖通销售年终总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
暖通销售年终总结 1
20xx年xx月xx日加入公司，就职暖通工程师，通过查阅施工规范，虚心向项目负责人学习，仔细研读施工图纸，结合施工实际，熟悉了平亚施工管理模式。
期间主要涉及的工作有以下内容：组织现场施工，起草现场变更文件及与施工单位及本单位相关部门接口的专业内文件及信函编制，审核施工图纸、预算。 消防、污水、雨水室外管网施工：为保证东苑、南苑消防、污水、雨水系统正常使用，配合住户交工验收，紧密安排工期。为节约成本，保证工程质量，加快施工进度，污水、雨水系统使用双壁波纹管，消防系统使用PE给水管。室外井使用预制混凝土井，比传统砖砌井施工简单，工期节约，为 顺利交工创造了条件。在施工前进行前期策划、图纸绘制、材料审核、技术准备、施工过程中的技术服务、质量、安全文明施工、施工工期控制。
煤气管网施工及完善。保证每户煤气系统的正常使用。克服煤气施工工期紧迫、施工材料不到位、施工人员不配合等困难，妥善与煤气公司管理人员及施工人员协调，加班加点，按时完成煤气管网铺设，为室外景观施工创造条件。 室内配套污水泵、热水器安装，保证住户的房间功能性使用。供暖调试及运行，为保证楼房交工，在天冷时候，克服地暖调试运行结冻现象，顺利投入使用，保证了室内温度。
作为开发商技术人员，技术准备是一项很重要的工作，需要有严谨的思维方式及细心的工作态度，图纸及程序中的每个细小问题都有可能影响到后续的施工进度。要熟悉图纸并充分理解设计者的意图，做到及早发现问题并及时处理解决。对于与土建接口的安装活动，更应及时关注土建现场安装活动，检查土建预留与安装图纸是否吻合。
作为开发商一员，材料验收尤为重要，材料的质量直接关系到工程的安全问题，施工的准备要充分估计材料的采购周期，制定合理施工计划，充分做到以计划为龙头，每周、每月安排工作，体现计划的重要性。
工作中的难点是很好的控制好各施工单位的施工进度、质量、安全。相信通过自己的努力，能在今后的的工作中为项目施工提供更好的技术服务。
在这个快速发展的时代，拥有强的`学习能力将是最好的进步武器，只有不断的学习新知识才能进步，才能跟上时代的脚步。理论来源于生活高于生活更应该回到生活，在工作中有许多值得我们来发现的好东西，值得我们来深究学习的地方。工作中我时刻牢记要在工作中不断地学习，将理论与实际很好的结合在一起，在工作中不断的改变自我，适时的对自己提出不同的要求，在工作中不断的总结经验，也在工作中逐渐成长。
下年工作计划：完全熟悉所有图纸，做到心中有图。完成所有外网工程，完成采暖、给排水及消防系统管道及设备安装。
总之，参加工作以来，认真学习、严谨处事成为我的座右铭。我深信：建筑没小事，凡事都需认真对待、处理。作为一名工程技术人员，我将在工作中努力学习，不断的总结经验，吸取教训，大胆的进行技术改革和创新，严格要求自己，不断求实创新，不断磨练自己，努力将自己的专业技术提高到一个新台阶，争取为平亚建设贡献一份应有的力量。
暖通销售年终总结 2
在过去一年，我投身暖通销售领域，致力于为客户提供优质暖通解决方案。以下是我对这一年工作的详细总结。
一、业绩回顾
过去一年，我成功达成销售额xx万元，较去年增长xx%。在拓展客户方面，新开发大型商业客户xx家，小型住宅客户xx家。其中，xx项目的成功签约，为公司带来xx万元收入，该项目凭借高效节能方案，赢得客户高度认可。然而，部分区域销售业绩未达预期，如xx区域，因市场竞争激烈，销售额较计划低xx%。
二、工作亮点
客户关系维护：建立客户定期回访机制，回访率达 90% 以上。通过及时解决客户问题，客户满意度提升至 95%，老客户复购率达 30%，还带来多个新客户推荐。
产品知识推广：针对客户对暖通产品认知不足，制作通俗易懂产品手册和宣传视频，举办线上线下产品知识讲座 10 余次，有效提升客户对产品性能和优势的.了解，促进购买决策。
三、经验与教训
成功经验：深入了解客户需求，提供定制化解决方案，是赢得客户关键。如在xx项目中，针对客户对能耗和舒适度的高要求，定制变频空调与智能温控系统结合的方案，满足客户需求。
失败教训：对竞争对手分析不足，在部分项目投标中失利。如在xx项目中，因未充分了解对手低价策略，报价缺乏竞争力，导致丢单。
四、改进措施
加强市场调研：定期收集竞争对手信息，分析其产品特点、价格策略和市场活动，每月形成分析报告，为销售策略调整提供依据。
提升谈判技巧：参加销售谈判技巧培训课程，学习价格谈判、合同条款协商等技巧，提高谈判成功率。
五、未来规划
销售目标：明年计划将销售额提升至xx万元，拓展商业客户xx家，住宅客户xx家。
市场拓展：重点开拓xx市场，通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，提高品牌知名度。
团队协作：与技术、售后团队密切沟通，提升方案设计专业性和售后服务质量，增强客户满意度和忠诚度。
新一年，我将以更饱满热情和更坚定决心，提升销售业绩，为公司发展贡献更大力量。
【暖通销售年终总结】相关文章：
暖通工作总结02-01
关于暖通的实习报告07-18
暖通生产实习报告03-14
暖通专业就业前景10-24
建筑暖通实习报告02-04
暖通个人优秀简历01-28
暖通工作总结11-06
暖通监理细则解析08-26
建筑暖通实习报告08-24
暖通工程专业简历09-10