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青岛啤酒个人工作总结（通用19篇）
时间一晃而过，一段时间的工作活动告一段落了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，为此要做好工作总结。相信很多朋友都不知道工作总结该怎么写吧，下面是小编精心整理的青岛啤酒个人工作总结（通用19篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
青岛啤酒个人工作总结 1
XX年已悄然进入尾声，回想起今年的经历，从学校过渡到社会，由学生到工作角色的转变，从中让我学到了许多实际生产的知识，收获很多。
今年3月份，在公司的人事招聘中，我很荣幸成为公司里的一员。并于XX年4月22日——XX年9月27日这段时间，在公司人事部的安排下，在金威啤酒（汕头）有限公司酿造车间实习。实习期间，对啤酒酿造的整个生产流程有了一个大致的了解后，我的定岗岗位是原料和糖化工序。从原料进仓、出仓、粉碎，到糊化、糖化、过滤、煮沸、回旋沉淀等工序，通过车间师傅的耐心教导下，我逐渐对各个工序的操作、注意点、设备的保养、现场情况等慢慢熟悉起来，逐步积累了一些生产经验——原料是否合格，进仓号的选择；原料出仓是否顺畅，立仓锥底手动阀的开度是否合适，除杂除尘设备运转是否正常；粉碎时调浆水流速有无异常，粉碎完毕顶水量是否充足，粉碎设备运转过程有无异响；糊化时大米糊锅是否严重，是否正常升温；糖化碘检是否符合要求；过滤能否流畅；煮沸有无涌泡，锅内压力是否在控制范围之内，煮沸总了浓度是否合格；回旋沉淀过程麦汁中热凝固物的分离效果如何等等。
从XX年9月27日至今，我在金威啤酒（东莞）有限公司酿造车间的原料、糖化这两个工序工作。从刚开始对车间现场设备布置、管道走向、阀门安装位置的'了解，到后来电脑操作界面的熟悉，各个控制点的学习等。从10月31日车间的第一次投料至今，共参与生产了65批麦汁。在生产的过程中，在关注各工序各控制点的参数，运转状态的同时，我感受较深的是，对相对重要、主观因素较强的步骤作必要的心理确认或沟通确认。
（1）糊化、糖化辅料配备、添加确认；
（2）酒花配备、添加进酒花罐以及煮沸过程中及时添加确认；
（3）氯化锌配备、添加确认；
（4）糖化碘检确认；
（5）过滤槽排糟板的挂钩、脱钩，排糟确认；
（6）麦汁管路CIP确认；
（7）麦汁杀菌、麦汁充氧、麦汁冷却温度确认；
（8）麦汁批号与1号、2号麦糟罐进罐阀门选择确认；（9）冰水数量是否达到要求确认。
青岛啤酒个人工作总结 2
经过一年的努力工作，我在酒行已经有了一定的成绩和收获。在过去的一年中，我努力学习，不断进步，也积累了一定的经验和技能。在这段时间里，我尽心尽力地完成了自己的工作，也得到了一些认可和肯定。回顾过去的一年，我深感收获颇丰，但也意识到自己还有许多不足之处需要改进和提升。希望在未来的工作中能够继续努力，不断学习，不断进步，为酒行的发展贡献自己的力量。期待各位的评价和建议，共同进步，共同成长。
刚刚加入公司时，我并没有销售经验，但我充满热情并努力融入团队。在学习的过程中，遇到问题时我会向部门经理和同事请教，逐渐积累了一些关于客户心理和市场力度的`经验。经过一年的努力学习，现在我已经能够分析客户心理和产品市场情况，至少能够制定一些行之有效的销售策略。
存在的缺点：
你对啤酒市场的了解还不够深入，对产品知识掌握不够扎实，无法清晰地向客户解释产品信息，遇到问题时也不能迅速提出解决方案。在与客户沟通时，过于依赖和相信客户，导致一系列不良反应。工作中存在拖延习惯，导致事情恶性循环。希望能够加强对产品知识的学习，提升沟通能力，并改掉拖延习惯，提升工作效率。
xx年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场潜力巨大，然而竞争形势十分严峻。在科技迅猛发展的今天，明年将是一个充满机遇的一年。如果在未来一年内不能有效开拓市场，抓住这个良机，我们很可能错失时机，错失这个市场的发展机会。
青岛啤酒个人工作总结 3
青岛啤酒一直以创新、高效、客户至上的价值观为企业发展的驱动力，我们注重产品质量，紧密团结，服务消费者，与时俱进，在激烈的市场竞争中保持着稳定并安稳上升的趋势。
在过去一年，我们继续扩大产品线，不断推出新的啤酒品种和洋酒系列，使得产品更具特色和口感，赢得了消费者的口碑和经济效益。同时我们在生产过程中不断引进先进的技术和设备，提高生产效率，降低生产成本，并将这些经济效益的持续流转带给客户和消费者。
我们的团队合作也变得更加紧密和高效。我们重视员工培训，提高员工素养，激发员工的工作热情，建立完善的绩效评估和激励机制，最大限度地调动员工的积极性和想象力，有效提高了团队的工作效率和质量。
除此之外，我们还积极参加社会公益活动，回馈社会，扩大企业影响力和社会知名度。
总之，在新的一年里，我们将继续保持创新、高效、客户至上的价值观，以更加积极的态度、更加优异的品质为消费者提供更好的产品和服务。青岛啤酒，作为中国知名品牌企业，在市场竞争中保持着稳定并安稳上升的趋势。在取得成就的同时也面临着发展压力和质量管理难题，这给下一步的发展提出了新的挑战。本文将从产品品质、市场营销、人才培养与管理、社会责任等方面进行总结和分析，并提出相应的应对策略。
一、产品品质
青岛啤酒不断推出新的产品和啤酒品种，并不断增加产品的附加值，提升品质，拓展市场空间。但是在产品品质控制上，存在着一些问题。营销策略上应从以下几个方面着手：
1.严格控制每个生产环节，尤其是质量把关环节。保障每个产品的质量可靠。
2.给客户提供更全面细致的售后服务，确保产品质量的'稳定可靠。
3.积极采取反馈措施，及时掌握市场反馈信息和商业趋势。
4.推动环保措施，提高产品的安全与健康性，提升品牌信誉度。
二、市场营销
在市场营销方面，青岛啤酒需要进一步加强品牌形象与市场宣传，推出更多新品，增强产品的多样性，提高产品的附加值，拓展市场空间。同时，加强与合作伙伴的联系，增强品牌的影响和市场份额。以下是针对市场营销的具体策略：
1.完善品牌的核心价值，将品牌和客户需求紧密结合。
2.针对不同的消费者群体，提供各种形式的产品和服务，以满足他们的实际需求。
3.增加广告宣传和市场推广力度，增加品牌知名度和美誉度。
4.加强社交媒体的营销，提高个人品牌的互动性和个性化。
三、人才培养与管理
人才培养与管理是指用人单位通过培训、激励等方式，使员工能够全面提高自身的能力和素质，从而更好地适应市场竞争和企业发展的需要。青岛啤酒需要在以下几个方面进行管理：
1.招聘和选用合适的人才，建立完善的招聘与选用机制。
2.建立科学合理的岗位职责和职业路径，定义明确考核指标。
3.对员工进行积极的职业培训，增强员工的综合素质和专业能力。
4.设计完善的绩效评估和激励机制，鼓励员工做出更优秀的工作。
四、社会责任
青岛啤酒作为一家具有社会担当的企业，应该加强环保措施和社会责任感，并积极参加各种社会公益活动，回馈社会，扩大企业影响力和社会知名度。以下是应对策略：
1.扩大企业与社会组织、社群等社会资源的联系协作，积极开展社会公益活动，提高文明税贡。
2.设置环保专门工作人员，着力加强环境保护宣传教育，切实做好污染源的监测和治理工作，营造良好的企业环境。
3.提高企业职工公益意识，鼓励员工积极参与各种公益活动及慈善捐赠，营造良好的企业文化。
综上所述，青岛啤酒要继续保持团队合作、创新和客户至上的精神，不断完善自身的管理和服务，为市场和消费者提供更好的产品和服务。这需要企业全面加强人才培养，完善产品品质控制，积极提高品牌形象和市场宣传，提高企业社会责任和环保意识。只有这样，企业才能够稳健发展，为客户、员工和社会做出更大的贡献。
青岛啤酒个人工作总结 4
今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作作自我总结如下：
一、开展了“零风险”服务。自啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的`pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。
二、拓宽了市场。在年初以前，xx市场上啤酒占市场达90%以上。而啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒
媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年啤酒的销售中，我们会做得更好。
青岛啤酒个人工作总结 5
作为一家具有百年历史和世界知名度的啤酒品牌企业，过去一年，青岛啤酒在市场发展和企业管理方面都取得了显著成绩，但也存在着一些问题和不足。
首先，青岛啤酒要继续加强品牌形象和市场营销，坚持创新，推出更受消费者欢迎的新产品，提高品牌宣传和市场活动的时效性和针对性。同时加强与合作伙伴的合作，增强品牌的影响和市场份额。
其次，我们也需要加强企业文化建设和员工培训，不断完善人才培养机制，提高员工的工作热情和工作效率。通过不断提高员工的职业素养和综合素质，进一步提高组织能力和创新能力，为企业的`可持续发展提供强有力的支撑。
最后，我们还要加强企业形象和公关管理，提高社会责任感和责任意识，积极回馈社会，将消费者最大利益放在首位。
总之，过去一年，青岛啤酒在市场和业务增长方面取得了不俗的成绩，但未来的发展也充满挑战和机遇，需要我们继续努力，以更加坚实的步伐走向未来。
青岛啤酒个人工作总结 6
在过去一年中，青岛啤酒公司在市场发展和企业管理方面取得了明显的成绩。在团队合作、客户服务、市场拓展等方面都有了显著改善，实现了正向发展，但也存在一些不足之处。
首先，我们需要继续加强客户服务和产品质量控制，根据市场需求推出更有差异化、更具竞争力的产品，并加强质量控制，确保产品的质量稳定。
其次，我们需要更加注重人才培养和管理，建立完善的人才评价和激励机制，提高员工的积极性和工作效率。还需要对员工进行更加系统全面的职业培训，不断提高员工的综合素质和专业能力。
最后，我们需要继续探索新的市场机会，加强战略合作，提高品牌知名度、影响力和市场份额，为企业的`可持续发展打下坚实基础。
在新的一年里，青岛啤酒将继续加强各方面工作，维持良好的发展趋势，与时俱进，为消费者创造更大价值。
青岛啤酒个人工作总结 7
今年以来，我负责XX啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。
自XX啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过XX啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了XX啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助XX加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，XX啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了XX元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，XX市场上XX啤酒占市场达９０％以上。而XX啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使XX地老百姓对XX啤酒家喻户XX，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的.梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、XX
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年XX啤酒的销售中，我们会做得更好。
青岛啤酒个人工作总结 8
转眼间，我已经在青岛啤酒工作了三年。在这段时间里，我收获颇丰。首先要感谢公司给予我发展的机会，以及在成长过程中提供的帮助和支持。通过这三年的工作经历，我不仅学会了作为一名业务人员的基本技能和知识，更重要的是，我明白了做事先做人的道理。客户接受的不仅是我的产品，更是我这个人。我学会了不断探寻客户的需求，满足客户的需求，这是工作中至关重要的一点。感恩公司给予我的成长机会，让我在工作中不断进步，不断学习。
1、学习在莱西
经过一段时间的培训，我以培训考试第一名的身份去莱西办事处实习了两个月，开始的时候很不顺利，觉得理论与实践有很大差距，后来通过师傅的帮助教导，理论与实践相结合，取得了比较好的成绩。同时，我对办事处微观运营、业务代表的基本工作流程一也有更深一步的认知。
2、成长在台州
根据人力资源部的安排，我在莱西实习了两个月后，顺利调动至台州办事处进行为期半年的实习。由于之前在莱西的实习经历，领导很快为我安排了黄岩澄江开发区作为我的定格区域。
这是个盲区，我首先对区域内所有终端进行了仔细的盘点，包括产品种类、价格情况、销售渠道以及促销方式等方面进行了全面的调查。在完成终端盘点后，我对整个区域的市场情况进行了深入分析，并撰写了一份详细的报告，对市场趋势、竞争对手、消费者需求等方面进行了全面剖析。在报告中，我还提出了推进业务的建议，并进行了可行性分析，以确保推进计划的顺利实施。最终，经过领导批准，报告被视为制定未来业务发展方向的'重要参考依据。
澄江开发区人口主要以外来务工人员为主，消费水平较低，竞品主要是石梁、雁荡山、大梁山等低档酒。因此，针对这一市场情况，我选择了海尔波啤酒作为产品定位，价格按照公司统一要求执行，基本上是买一瓶赚一瓶，零售价在2元到3元之间。在渠道拓展方面，首先要瓦解竞品供货商，让其成为我们的合作伙伴。刚开始，竞品供货商不愿意合作，于是我利用了大客户凯新酒业进行地毯式、无遗漏的铺货，确保每个终端都能达到四个最：摆放最明显，数量最大化；擦拭最干净；客户关系最优化。执行策略时，采取软硬兼施的方式，边施压边进行谈判。通过这样的努力，我成功拓展了3个渠道。在促销方面，采取“打蛇打七寸”的策略，主要包括固定终端包量，以及常规的赠送圆珠笔、啤酒开瓶器、POP宣传等方式。考虑到当地天气炎热多雨的特点，我们制定了冰冻化展示的促销计划，确保终端80%以上的产品能够冰冻展示。每月末还设立奖励机制，对于冰冻化展示效果好的终端进行奖励，并加强终端拜访频率，及时整改冰冻展示不到位的问题，并加大POP宣传力度。此外，在铺货或补货时，赠送太阳伞和小雨伞等节气工具，以提升产品的附加值。经过近三个月的努力，市场情况有了明显改善，海尔波啤酒在区域内的市场占有率从0上升到80%以上，成功打造出了海尔波啤酒的一条街。
打江山容易守江山难，我深知这句话的涵义。所以我在以后的市场维护中特别注意，一有风吹草动就立即行动，对敌人，见一个灭一个。就这样，市场基础一天比一天稳固。
3、实干在潍坊
实习结束后，20xx年7月，我在潍坊正式入职，开始了真正的青啤人生。
在潍坊，青岛啤酒的核心基地市场，我有幸参与了微观运营和市场运作等各方面工作。这段经历让我获益良多，不仅学到了更多管理和市场营销方面的知识，也积累了丰富的经验。团队的力量让我深有体会，大家通力合作，共同努力，取得了令人满意的成绩。在同事们的帮助和支持下，我不断进取，多次荣获月度优秀员工称号。
潍坊的竞品主要是银麦啤酒，其营销方式是大客户运作，然后抬高价位，再通过返利的方式来控制渠道和终端。现在有部分银麦供货商和销售终端对银麦的这种做法很反感，我可以利用他们现在的心里实施策反。在前年的网络优化工程中，我成功的把银麦在潍坊市区的主力供货商玫瑰酒水开发成为我们的经销商，使区域内的我品配送质量有了很大提高。然后在销量提高的同时，积极的推进渠道专营，终端专营，通过渠道来影响终端，通过终端来控制渠道，以力借力，双管齐下。
青岛啤酒个人工作总结 9
XX年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的`恶性循环。
XX年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 注：
青岛啤酒个人工作总结 10
在即将告别的这一年里，我付出了很多努力，也取得了一些成绩。随着一年接近尾声，我觉得有必要对自己的工作进行一番总结。总结的目的是为了总结经验教训，提升自我，以便在未来的工作中做得更好。接下来，我将对这一年的工作经验进行简要总结。
我在今年的某个月份加入了啤酒公司，刚开始时负责组建业务部门。由于之前没有从事过业务员工作，我缺乏相关经验和行业知识，但我对这份工作充满热情。为了尽快适应这个行业，我努力学习产品知识，同时摸索业务方面的技巧。在遇到困难和问题时，我会向经理、公司总部的领导以及其他有经验的同事请教，共同寻找解决方案。针对一些棘手的.客户，我们会一起研究并制定针对性的策略，取得了不错的效果。
经过不断学习产品知识，积累同行业信息和业务经验，我对业务有了较为深入的认识和了解。现在能够流畅地应对客户提出的各种问题，准确把握客户需求，与客户进行良好沟通，逐渐赢得客户信任。经过半年的努力，取得了几个成功客户案例，积累了一些优质客户资源，对业务情况有了清晰的把握。在持续学习产品知识和积累经验的过程中，我的能力和业务水平得到了显著提升，能够应对业务变化和同行竞争，提供完整的解决方案应对各种突发情况。现在已经能够独立完成一个项目的全程操作。
青岛啤酒个人工作总结 11
20xx年xx月xx日至今，我进xx啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。
在单位担任销售大厅开票的工作，最初我对这项工作的认识比较肤浅，觉得只是填写一些单据而已，属于比较简单的事务性工作。然而，经过一段时间的学习后，我逐渐意识到开票工作的重要性和复杂性。开票工作不仅需要承担重大责任，还涉及到许多专业知识和技术问题，需要不断练习和理解才能熟练掌握。我发现自己的理论知识和实际操作之间存在一定的差距，缺乏实际工作经验。幸运的是，在指导老师的帮助下，我学会了如何正确开票和填写票据，确保所处理的票据安全完整。我还掌握了开票软件的使用方法，了解了开票业务的流程及背后的原理。经过三个月的学习和实践，我深知开票工作绝不是“轻松”两个字能概括的，需要谨慎对待，认真处理每一张票据。
销售开票是销售工作中至关重要的一环，需要开票人员具备高超的业务水平、熟练的技能和严谨细致的工作态度。作为一名合格的开票人员，必须具备以下基本要求：
一、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。
销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
二、做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德。
在公司工作中，保持高度的安全意识至关重要。对于各种重要票据，我们需要建立严格的内部保管制度，明确工作人员的.责任分工，相互监督，确保安全无虞。同时，对外部人员要采取严格的保密措施，确保个人信息和公司利益不受到侵害，维护公司的良好形象和经济利益。
三、开票人员应当具备良好的职业道德素养，热爱自己的工作，精通业务知识，全心全意为单位的整体利益着想，努力提供优质的服务。
目前，我刚刚加入公司不久，担任销售开票一职。虽然工作量并不大，但我始终遵守公司的各项规章制度，认真完成领导交办的任务。在工作学习的过程中，我发现自己在细节方面有所欠缺，有时不够细心。因此，我意识到自己的不足之处，努力改正并提升自己。未来，我将加强业务学习，重点学习销售开票和财务知识，努力掌握分析企业经营状况的技能，为公司业务拓展和经营提供支持。我有信心通过不懈努力，提升自身素质，胜任本职工作，提高工作效率，为公司发展贡献力量。
青岛啤酒个人工作总结 12
今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：
一、我通过专业化的服务。
及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。
二、拓宽了市场在年初以前。
市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌。
三、我提出一点看法。
就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的`特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!
青岛啤酒个人工作总结 13
经过对销售一部负责区域终端店的走访和与销售一部的领导与同事的沟通交流，我对该区域市场做出如下总结：
公司推出了“干、记、查、罚”制度，该地区的同事普遍积极执行，各部门的执行效率明显提升，业务人员拜访终端的频率也有显著增加。
在这一地区，公司制定的市场策略得到了认真执行，95%的终端店都在积极推动销量增长，大部分终端店按照协议要求兑现了活动陈列赠酒的承诺。部分特殊地带的终端店对政策执行有一定灵活性，未完全按照协议执行。今年的市场政策提高了合作经销商和终端店的利润空间，激励他们更积极地推广嘉禾啤酒。许多竞品专营店也开始销售嘉禾啤酒。在这些地区，嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围，人们开始传播这样一句口号：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾9o的销售势头强劲，前景看好，消费者也逐渐接受嘉禾9o，嘉禾的市场份额明显提升。
管辖该部分区域的经销商们，物流能力相当可以，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流能力相对来说比较薄弱。在价格体系控制方面，个别经销商价格控制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特殊地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。
该区域内，崂山啤酒相对来说仍然占据着领先地位，而雪花啤酒和燕京啤酒也在努力争夺市场份额，但目前并没有展现出太大的动作。在一些崂山啤酒与嘉禾啤酒竞争激烈的地区，我们可以看到燕京啤酒和雪花啤酒的身影。甚至一些终端店专门经营燕京啤酒或雪花啤酒，燕京啤酒在店内的陈列力度相当大，比如每月摆放20包返20包等优惠活动，而雪花啤酒也在默默努力，例如购买600包可以获赠单门展柜，每包返利2元等多种优惠政策。这两大啤酒品牌之间展开激烈竞争，形成了一种互相促进的局面。特别是在学生消费群体较为集中的地区，这种情况尤为普遍。由于我刚刚进入啤酒行业，对市场了解有限，以上是我个人对啤酒市场的一些观察，可能有所偏颇，还请谅解。
首先，市场表现不佳，我们需要主动找出内在原因，而不是将竞品的优势作为我们业绩不突出的借口。即使竞品再强大，也一定存在致命的弱点，我们需要学会发现并不断打击对手的弱点，才能给他们致命的打击。此外，产品质量必须有保证，要稳定。市场反馈显示，我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率略高于竞品。工具要善用，要先提高产品质量，培养业务人员优秀的素质，才能构建稳固的品牌市场基础。
其次，尽管石家庄市区的流动人口比例很高，但仍然有相当大一部分是当地的居民或是长期居住在石家庄的人。这部分人对我们嘉禾品牌的忠诚度并不是很高，甚至有些人对我们的品牌没有任何了解。更不用说外来人口了，有些人甚至开始倾向于竞争对手的产品。
我认为，在当今市场经济的背景下，消费者的.地位日益凸显，市场也越来越呈现出买方市场的特征。作为优秀企业，我们必须以市场为导向，以满足消费者需求为宗旨。尊重消费者利益，加强对外公关和品牌宣传，是我们经营的重要原则。只有真正关心消费者，才能赢得他们的尊重和信任，进而吸引更多忠实的消费者，实现营销目标，为企业创造更丰厚的利润。
再次，在进行市场营销之前，必须进行充分的市场调研和分析工作。只有了解消费者的需求和喜好，才能有针对性地制定营销策略。市场细分是非常重要的一步，因为不同的消费群体有着不同的消费习惯和偏好。比如，年轻人可能更喜欢口感清爽的低度啤酒，而中老年人可能更倾向于酒精度高的啤酒。因此，选择目标市场和进行市场定位是制定营销计划中的关键步骤，只有通过细致的市场分析和定位，才能更好地满足消费者的需求，提升产品的市场竞争力。
青岛啤酒个人工作总结 14
在过去的一年里，青岛啤酒取得了非常不错的成绩。我们经常强调创新、团队合作、客户至上、高效执行和诚信守约等价值观，贯彻这些价值观是我们取得胜利的关键。
我们的核心业务是生产啤酒饮料，随着市场竞争的加剧，我们努力创新，始终保持行业领先地位。我们研究消费者需求，推出了更多新品，增强了产品的多样性，提高了产品的附加值，拓展了市场空间。同时我们通过不断提高生产自动化程度和生产效率，降低产品生产成本，提高利润率。我们也积极参与各种社会公益活动，以社会责任回报社会，同时提高了社会认可度。
当然，我们的工作中也遇到了一些问题。其中最突出的是质量管理和客户服务方面的问题。我们必须时刻牢记“客户至上”的原则，注重客户体验，建立健全的质量管理体系，加强对客户的'服务和反馈，提高客户满意度。
另外，我们也要注重员工的培养和管理，建立完善的员工培训和考核机制，激发员工的潜能和工作热情，提高员工工作效率和素质。
在新的一年里，我们将继续保持团队合作、创新和客户至上的精神，进一步完善质量管理和客户服务，为客户提供更好的产品和服务。
青岛啤酒个人工作总结 15
青岛啤酒历经百年，已经成为中国啤酒行业的知名品牌，但在过去一年中，我们还有许多地方需要改进和发展。
首先，要加强技术创新和研发投入，不断开发新的啤酒品种和产品，创新生产工艺和技术流程，保持公司的领先优势，在市场上取得更好的竞争地位。
其次，我们需要加强人才培养和管理，建立完善的员工培养和考核机制，不断提高员工的综合素质和专业能力，在人才引进和培养上下足功夫，确保公司的可持续发展。最后，我们还需要注重企业社会责任和环保意识，积极响应国家的政策要求，严格遵守环保法律法规，强化环保责任，推动企业可持续发展。
总之，青岛啤酒虽然取得了一定的成绩，但我们也要清醒认识到存在的`问题和不利因素，以更加主动的态度采取有效措施，开创企业的更大发展局面。
青岛啤酒个人工作总结 16
总结过去一年的工作，青岛啤酒取得了很大的进展和成果，但也存在一些问题和不足。对于取得的成绩，我们要继续保持良好的'态势，但我们必须清醒地认识到，我们需要不断提高自己的工作能力，从而更好地适应市场的变化，更好地为消费者提供高品质的产品和服务。
首先，我们要继续推进生产线的技术改革和流程优化。在过去一年中，我们已经对生产线进行了多次改进，使得生产效率更高，产品质量更稳定，但我们还需要继续深入研究，在关键步骤上进行技术升级和流程优化，更好地满足市场需求。
其次，我们要加强与客户的沟通和合作。作为一家知名啤酒饮料企业，我们必须更加关注客户的需求和反馈，及时提供解决方案和服务，通过合作和沟通，建立长期稳定的商业关系。
最后，我们要注重员工培训和绩效管理，建立完善的绩效评估体系，激励员工工作积极性和创造力，提高整体团队的工作效率和质量。
总之，在新的一年里，青岛啤酒将继续保持创新和进取的精神，不断完善自身的管理和服务，为市场和消费者提供更好的产品和服务。
青岛啤酒个人工作总结 17
XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年XX月份到啤酒公司工作的，XX月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的`难点和问题，我经常请教经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验，现在对业务有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
青岛啤酒个人工作总结 18
时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，在工作上取得一定的成果，但也存在诸多不足，回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、主要工作情况
在日常工作中，我明确自己的工作方向和职责。对用户做到细心引导，耐心解释，从正面引导用户从体验产品入手，改变对无线业务的偏见和误解;对合作伙伴，加强沟通和信息交流，为运营提供有效信息和数据，及时跟进和完善服务细节，打造精细的无线业务产品。
在今年我的主要工作是处理长江手机报业务的用户投诉。在此期间，我和无线增值部其他同事一起做细做足用户工作，在规定时限内处理回复三大运营商工单，并根据用户反馈，给运营提供有效信息，保证业务顺利进行。
协助同事做好各大投票活动的前期准备工作，在活动开展的.期间，做好用户的咨询、解释工作，让用户满意，为活动顺利开展提供了保障。
九月底公司组织了黄金周抽黄金活动，在十一活动期间，我全力做好客户服务工作，与相关部门同事沟通，为客户解难答疑，做好解释和说明工作，争取让用户满意。每处理完一件投诉，得到用户的理解，我心里就会有个小小的成就感。
下一步，在保证日常工作的平稳进行的同时，我会努力提高业务素质，通过制度约束规范自身行为，使业务能力有所提升，在用户针对长江手机报的投诉中发现总结问题，整理数据，给手机报及其他无线增值业务的运营提供有效反馈，以便进一步改善服务，从点滴处为打造品牌打下坚实的基础。
二、存在的问题
工作上缺乏开拓创新的精神，求稳怕乱，按部就班，不能依据形势任务的变化，与时俱进，发掘工作中的亮点。究其根源是自我要求不高，思想动力不足。具体表现在遇到困难问题及难缠的用户，不爱动脑筋，往往会产生急躁情绪;解决方法就是尽量克服这种心理，多方面多渠道寻找解决方法，从用户角度换位思考，并积极运用有效的公共关系互相沟通，直至用户满意为止。
三、解决的方法
我会将自己的不足化作前进的动力，在工作上时刻提醒自己要努力学习各项业务知识为提高自身的素质，并处处严格要求自己，不断的支持和配合主管的工作，只有大家心往一处想，劲往一处使，才能紧密团结在一块，将工作更完善。
在以后的工作中，我自己会更加严格要求自己，并积极配合主管的各项工作，努力学习业务知识， 我一定会以新的姿态和工作面貌来迎接挑战，做出更大更多的贡献。
青岛啤酒个人工作总结 19
转眼间又到了年终岁尾,这一年就要在很充实忙碌的工作中过去了。在这一年里，我收获了很多也积累了不少的工作经验。同时在两位领导和各位主管的帮助与支持下，我很好的完成了本职工作。作为一名办公室文员，我深知自己的岗位职责与工作内容，认真地完成领导安排的每一项任务，也在不断的提升自己的综合能力，力求做到更好。现把这一年来的工作情况总结如下：
一、认真仔细的工作态度
文员日常的工作内容比较琐碎，需要踏踏实实的去做每件任务，仔细谨慎的去完成且不能疏忽大意，否则会产生不必要的麻烦，甚至造成严重后果。记得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把给送货商的支票送到了公司，后来产生了很多不必要的麻烦才还了回去。从这件事上我吸取了教训，让我在以后的工作中更要仔细地完成每一项任务。只有认真仔细的工作态度才能更好的完成领导安排的工作任务。
二、尽心尽责做好人事工作
认真做好本职工作和临时性工作，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤保障服务工作，让领导和主管们避免后顾之忧，在经理的直接领导下，积极主动的做好两部门日常内务工作。
1、耐心细致地做好日常工作：负责来电的接听，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关区域主管，不遗漏、延误；负责来访客户的接待工作，保持良好的礼节礼貌；负责领导办公室以及会议室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；负责各种文件的分类存档及每天收发公司邮件。
2、物资管理工作：制定日常办公用品清单及时订购与发放，确保工作人员的正常使用。每个月10号之前去医院财务处交清洗工服费和电话费并开发票。每月25号左右将各部门支票送至公司，并将签字的复印件拿回存档。
3、员工薪资工作：每月的13号报员工新增，15号报员工考勤，这些工作要求我必须认真仔细地去做，去检查每位主管的手记考勤表，确认正确的加班工时，因为这直接关联到项目的财务情况。
4、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成领导及各位主管交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的文件通知做到及时上传下达。对于主管完成的各种检查报告、培训记录、会议记录等已及时进行分类归档，以便查阅和管理。
5、员工档案整理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，每月新增报盘之后及时整理新员工档案并及时更新存档。
6、协助工作：协助领导完成新的一年的各项工作计划表格，有《日常保洁培训计划实施表》、《年度沟通计划表》、《年度活动计划表》等等，同时还要协助领导及各位主管做好项目各项会议及年度活动的组织和安排工作，从而更好的完成计划实施和组织活动。
三、不足之处
在这一年的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的各项工作，对于工作中遇到的问题虚心向领导和同事请教，不断提高充实自己。我现在已经能够较好地处理本岗位的日常工作及其他一些相关工作。当然，工作中也存在不少问题，主要表现在：
1、做事不够细心：办公室文员工作是一项琐碎的工作，因此更考验人的细心。文员的每一项工作都要有条不紊的进行，切不可三心二意，做完每项工作要养成检查的习惯。记得有次填写报销通，当我填写完数据时简单看了下就直接选择了提交，本以为没有问题,结果有个部分数据填写颠倒了，后来得到了领导的批评，当时我明白了是自己做事不够细心才导致了错误的发生。
2、缺乏积极主动性 ：不能积极主动地去完成工作，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。对于问题的解决只是浮于表面，而没有深入的了解。
3、工作不是很扎实：忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。比如ISIS的使用、PPT的制作等都不是很精通。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。
四、改善之处
作为一名办公室文员，我充分认识到自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定严格要求自己，在工作中发挥自己最大的'能力为公司服务。希望在以后的工作中，再接再厉，取得更大的成绩。
1、不断提高自己：抓住每一次让自己学习和成长的机会，以饱满的热情全身心地投入工作学习，为自己的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。
2、端正工作态度：要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作；在以后的工作中不断的学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
五、未来工作计划
1、积极做好日常保障工作：①维护好办公室的干净整洁工作;②做好两个部门日常工作的整理归档工作并按照公司标准完善ISIS的建立使用情况;③做好各类邮件的收发工作; ④认真、按时、高效率做地做好领导交办的其它临时性工作。
2、提高个人修养和工作能力: ①继续加强学习公司的文化理念及系统培训; ②多向领导和同事学习工作经验好的方法,快速提升自身素质, 更好的服务于本职工作;③加强与人的沟通协作能力。
六、总结
感谢两位领导和各位主管在这一年里对于我工作的帮助和支持,今后我将严格要求自己用心做好每一项工作任务, 虽然我还有一些经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就会有收获，只要我们彼此多份理解与沟通，相互配合，相信北三的明天会更好。
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