销售每日工作计划（精选19篇）
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的销售每日工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售每日工作计划 1
当日核心目标：新增有效客户信息30条以上，完成60通陌生开发电话，筛选出5个以上高意向客户并完成初步沟通，建立当日客户开发台账。
具体工作安排：
晨会梳理（9:00-9:15）：参加团队晨会，明确当日客户开发重点方向，学习最新产品卖点与开发话术；领取公司提供的潜在客户名单，结合自身渠道补充客户信息。
客户信息收集（9:15-10:00）：通过行业网站、企业黄页、社交媒体等渠道，收集目标行业客户信息，重点标注客户名称、联系人、联系方式及核心业务，确保信息准确性。
陌生电话开发（10:00-12:00）：开展陌生客户电话开发，优化电话开场白，清晰传递产品核心价值；详细记录客户反馈，初步判断客户意向，对高意向客户标记并预留跟进时间。
上午工作复盘（12:00-12:15）：统计上午电话拨打量、接通率、意向客户数量，梳理客户常见拒绝理由，调整下午沟通话术与策略。
客户开发跟进（14:00-17:00）：继续开展陌生电话开发，重点跟进上午标记的高意向客户，深入了解客户需求与痛点，初步介绍产品解决方案；同步通过微信添加意向客户，发送产品资料与成功案例。
当日总结归档（17:00-17:30）：整理当日客户开发数据，将有效客户信息录入CRM系统，分类标注客户意向等级；制定明日客户跟进计划，记录当日工作亮点与不足。
注意事项：电话沟通时保持语气亲切、态度诚恳，避免过度推销；客户信息需及时录入系统，防止资源流失；遇到客户复杂疑问时，及时记录并咨询主管后回复。
销售每日工作计划 2
当日核心目标：跟进15个以上意向客户（含高、中、低意向），推动3个以上高意向客户进入合作洽谈阶段，解决客户核心顾虑，更新客户跟进状态。
具体工作安排：
晨会明确重点（9:00-9:15）：参加团队晨会，汇报昨日客户跟进进展；梳理手头意向客户清单，按意向等级排序，确定今日重点跟进的5个高意向客户。
客户需求梳理（9:15-9:30）：查阅CRM系统中重点客户的历史跟进记录，明确客户核心需求、存在顾虑及过往沟通要点，准备针对性的解答资料与解决方案。
高意向客户跟进（9:30-12:00）：优先联系高意向客户，通过电话、视频会议等方式深入沟通，针对性解决客户关于价格、效果、售后等核心顾虑；展示产品演示视频或成功案例，增强客户合作信心。
中低意向客户维护（14:00-16:30）：联系中低意向客户，传递公司最新产品动态或优惠活动，了解客户需求变化；对暂无意向的客户，以维系关系为主，避免过度打扰。
跟进问题处理（16:30-17:00）：汇总当日客户跟进过程中遇到的问题，如客户提出的.特殊需求、价格异议等，及时与主管或相关部门沟通，制定解决方案。
数据更新总结（17:00-17:30）：更新CRM系统中所有跟进客户的状态、反馈要点及下一步跟进计划；总结当日跟进效果，分析未达成预期的原因，调整明日跟进策略。
注意事项：跟进时需尊重客户决策节奏，避免急于求成；准确记录客户反馈，确保信息传递完整；针对不同意向客户采取差异化跟进方式，提升跟进效率。
销售每日工作计划 3
当日核心目标：回访10个以上老客户，了解产品使用情况，挖掘2个以上二次采购需求，推动1个以上老客户转介绍新客户，提升客户满意度。
具体工作安排：
晨会准备（9:00-9:15）：参加团队晨会，领取老客户回访清单；查阅老客户档案，明确客户合作内容、产品使用周期及过往反馈，准备回访话术与产品升级信息。
老客户回访（9:15-12:00）：逐一联系老客户，询问产品使用效果、是否存在问题；对有疑问或不满的客户，及时记录并协调售后部门解决；向客户介绍公司新品或增值服务，挖掘二次开发需求。
售后问题跟进（14:00-15:00）：跟踪昨日或今日老客户反馈的售后问题处理进度，及时向客户同步进展，确保问题得到妥善解决。
二次开发与转介绍推动（15:00-17:00）：对有二次采购需求的老客户，制定个性化方案并详细讲解；向满意度高的'老客户介绍转介绍激励政策，邀请其推荐潜在客户，提供转介绍素材。
当日总结归档（17:00-17:30）：记录老客户回访情况、需求挖掘结果及转介绍进展，更新客户档案；整理客户提出的意见建议，上报主管用于产品或服务优化。
注意事项：回访时以关怀为主，避免过度推销；解决售后问题需保持耐心，展现负责任的态度；保护老客户隐私，尊重新客户意愿。
销售每日工作计划 4
当日核心目标：在展会/活动现场接待50个以上潜在客户，收集30个以上有效客户信息，完成10个以上深度沟通，推动5个以上客户达成初步合作意向。
具体工作安排：
现场准备（8:30-9:00）：到达展会/活动现场，整理展位物料（产品手册、样品、宣传海报等），检查展示设备运行状态；熟悉当日活动流程与重点推广产品。
客户接待与讲解（9:00-12:00）：主动迎接来访客户，热情介绍公司产品核心卖点、优势及应用场景；针对客户需求，进行产品演示，解答客户疑问。
客户信息收集（9:00-12:00 同步进行）：向沟通顺畅的客户索要联系方式，填写客户信息登记表，标注客户需求与意向程度；引导客户添加企业微信，便于后续跟进。
午餐与物料补充（12:00-13:30）：轮流用餐，确保展位始终有人接待；补充宣传物料与样品，检查设备状态，为下午接待做准备。
深度沟通与意向锁定（13:30-17:00）：对上午收集的'意向客户进行二次沟通，深入挖掘需求，提供初步解决方案；现场促成部分客户达成合作意向，明确后续对接流程。
现场总结与后续安排（17:00-17:30）：统计当日客户接待量、有效信息收集量及意向客户数量；整理客户信息，标注优先级，制定展会后3天的跟进计划。
注意事项：接待客户需保持热情专业，避免争抢客户；准确传递产品信息，不夸大宣传；客户信息需及时整理，避免遗漏或混淆。
销售每日工作计划 5
当日核心目标：汇总本周销售数据，分析业绩完成情况与存在的`问题，梳理客户跟进效果，调整后续销售策略与客户开发方向。
具体工作安排：
晨会同步（9:00-9:15）：参加团队晨会，了解团队整体业绩进度；同步自身本周工作进展，收集团队优秀销售经验。
数据汇总整理（9:15-11:00）：从CRM系统导出本周销售数据，包括销售额、客户开发数量、意向客户转化率、客单价等；整理客户跟进记录，统计不同渠道客户的开发效果。
数据深度分析（11:00-12:00）：对比本周业绩目标与实际完成情况，分析业绩差距原因；梳理高意向客户流失原因，总结成功成交案例的共性特点。
策略调整制定（14:00-16:30）：根据数据分析结果，调整客户开发渠道侧重（如加大某类线上渠道投入）；优化客户跟进策略（如调整不同意向客户的跟进频率）；更新销售话术与产品推广重点。
下周计划制定（16:30-17:20）：结合调整后的策略，制定下周销售目标与详细工作计划，明确每日客户开发、跟进及维护任务。
总结汇报（17:20-17:30）：整理数据复盘报告与策略调整方案，向主管汇报，听取意见并完善。
注意事项：数据统计需准确无误，避免因数据错误导致策略偏差；分析问题需客观全面，不回避自身不足；策略调整需结合实际，确保可行性。
销售每日工作计划 6
当日核心目标：系统学习公司新产品/核心产品知识，掌握2-3个销售技巧，模拟演练客户沟通场景，提升自身专业素养与销售能力。
具体工作安排：
晨会学习（9:00-9:15）：参加团队晨会的产品知识分享环节，记录重点内容；向资深同事请教产品学习过程中遇到的疑问。
产品知识深度学习（9:15-11:00）：研读公司新产品手册、技术参数、核心卖点及应用案例；观看产品演示视频，熟悉产品使用流程与优势。
销售技巧学习（11:00-12:00）：学习销售技巧资料或视频，重点掌握客户需求挖掘、异议处理、促成成交等技巧；整理成学习笔记，标注关键要点。
模拟沟通演练（14:00-16:30）：邀请同事进行模拟客户沟通演练，场景包括陌生客户开发、意向客户跟进、客户异议处理等；演练后相互点评，提出改进建议。
学习成果梳理（16:30-17:20）：整理当日产品知识学习笔记与销售技巧要点，形成个人学习手册；结合模拟演练情况，总结自身不足，制定后续学习计划。
实践应用规划（17:20-17:30）：规划明日将所学产品知识与销售技巧应用到实际工作中，明确实践重点与目标。
注意事项：学习需结合实际工作需求，避免脱离业务；模拟演练需注重实战性，不流于形式；及时将所学内容应用到工作中，强化学习效果。
销售每日工作计划 7
当日核心目标：与3个以上意向客户进行合作细节洽谈，明确合同条款、付款方式及交付周期，推动2个以上客户完成合同签订，确保款项顺利对接。
具体工作安排：
晨会准备（9:00-9:15）：参加团队晨会，汇报昨日合作洽谈进展；梳理今日需洽谈的客户清单，准备合同草案、产品报价单及相关资质文件。
合作细节洽谈（9:15-12:00）：与客户对接合作细节，包括产品规格、数量、价格、交付时间、售后保障等；耐心解答客户关于合同条款的疑问，协商解决分歧点。
合同修改完善（14:00-15:00）：根据洽谈结果，修改合同草案相关条款；与公司法务部门沟通合同合规性，确保合同内容严谨无误。
合同签订推进（15:00-17:00）：将修改后的合同发送给客户确认，跟进客户内部审批进度；对确认无误的'客户，现场或线上完成合同签订；同步与财务部门对接付款事宜，明确付款节点。
后续对接安排（17:00-17:20）：与客户明确合同签订后的对接流程，包括订单下单、产品交付、售后对接等责任人；向相关部门同步合同信息，确保后续工作顺利推进。
当日总结（17:20-17:30）：记录当日合同洽谈与签订情况，分析未成功签订的原因；整理合同文件，归档留存，更新CRM系统客户状态为“已成交”。
注意事项：合同条款需清晰明确，避免模糊表述；洽谈过程中需坚守公司底线，不随意让步；及时跟进合同审批与付款进度，避免出现延误。
销售每日工作计划 8
当日核心目标：处理5个以上客户投诉，解决客户核心诉求，修复客户关系，降低客户流失风险，提升客户满意度。
具体工作安排：
晨会对接（9:00-9:15）：参加团队晨会，领取当日客户投诉清单；与售后部门同步投诉处理进展，明确需协同解决的问题。
投诉信息梳理（9:15-9:30）：查阅客户投诉记录，明确投诉原因（如产品质量、售后响应慢、服务态度等）、客户诉求及过往沟通情况，制定针对性处理方案。
客户沟通处理（9:30-12:00）：逐一联系投诉客户，耐心倾听客户不满，真诚道歉；向客户说明处理方案与时间节点，征求客户意见；对复杂投诉，现场或视频沟通核实情况。
协同解决问题（14:00-16:00）：针对客户投诉的.产品质量或售后问题，协调技术、售后等相关部门快速解决；跟踪问题处理进度，及时向客户同步进展。
关系修复跟进（16:00-17:00）：对已解决的投诉客户进行二次回访，了解客户满意度；向客户赠送小礼品或提供增值服务，表达歉意与诚意，修复客户关系。
总结归档（17:00-17:30）：记录每个投诉的处理过程、结果及客户反馈，分析投诉产生的原因，提出改进建议；整理投诉处理档案，避免同类问题重复发生。
注意事项：处理投诉需保持耐心冷静，避免与客户发生争执；不随意承诺无法实现的解决方案；及时跟进问题处理进度，让客户感受到重视。
销售每日工作计划 9
一、晨会梳理（9:00-9:30）：参加团队晨会，明确今日团队整体目标，同步昨日客户跟进情况与问题，学习最新产品政策及销售技巧分享，调整个人工作状态。
二、客户跟进（9:30-12:00）：优先跟进3-5组高意向客户，通过电话、微信或上门拜访形式，解答客户对产品/服务的疑问，明确客户需求痛点，推送定制化解决方案，敲定合作意向或下一步沟通时间。梳理客户台账，更新跟进进度，标记重点关注客户。
三、午餐及短暂休整（12:00-13:30）：合理休息，为下午工作储备精力。
四、新客开发（13:30-17:00）：通过线上平台（行业社群、短视频、招聘网站）、线下渠道（商圈拓客、异业合作洽谈）拓展新客户，每日至少新增5组潜在客户信息并录入系统。针对新获取的.客户信息，进行初步筛选与电话触达，介绍产品核心优势，挖掘客户需求。
五、数据整理与明日规划（17:00-18:00）：统计今日客户跟进、新客开发、意向达成等核心数据，分析工作中的不足。整理今日沟通资料，规划明日重点跟进客户名单及工作流程，准备相关产品资料与洽谈话术。
销售每日工作计划 10
一、岗前准备（8:30-9:00）：整理昨日成交及意向客户信息，更新房源动态（价格调整、户型 availability），熟悉重点房源的配套、户型亮点及议价空间，准备带看所需的'户型图、销控表等资料。
二、客户沟通（9:00-12:00）：电话回访昨日带看客户，了解看房反馈，解答后续疑问，推动客户缴纳定金或预约二次带看。对接2-3组新咨询客户，精准匹配符合其预算、区位、户型需求的房源，约定今日或次日带看时间。
三、午餐休整（12:00-13:30）：短暂休息，复盘上午客户沟通问题，优化带看讲解话术。
四、实地带看与房源拓展（13:30-17:00）：按约定时间带客户实地看房，重点讲解房源优势、周边配套及升值潜力，结合客户反应灵活调整推荐策略。带看间隙，走访负责商圈，与物业、业主沟通，挖掘新增房源信息，更新业主委托意向。
五、夕会总结与规划（17:00-18:00）：参加团队夕会，汇报今日带看、客户跟进情况，反馈市场动态。整理今日带看记录，标记客户需求变化，规划明日带看路线及新客开发渠道。
销售每日工作计划 11
一、资料梳理（9:00-9:30）：核对库存信息，确认重点产品（瓷砖、板材、卫浴等）的'供货周期、价格体系，整理最新产品手册及工程案例，为今日沟通做好准备。
二、老客维护与订单跟进（9:30-12:00）：回访3-4家合作老客户（装修公司、房企采购部），了解其近期项目需求，推送新品信息及优惠政策，跟进未收尾订单的发货、安装进度，解决客户使用过程中的问题。
三、午餐及市场调研（12:00-13:30）：午餐后走访周边建材市场，了解竞品价格、促销活动及新品动态，收集市场反馈。
四、新客开发与洽谈（13:30-17:00）：拜访2家潜在合作客户（新开业装修公司、在建楼盘项目部），介绍公司产品的质量优势、供货保障及售后服务，递送产品样品与合作方案，争取达成初步合作意向。线上回复行业平台咨询，筛选有效客户信息并进行电话跟进。
五、当日总结（17:00-18:00）：统计今日订单跟进、新客开发数据，整理市场调研信息，更新客户档案。规划明日拜访路线及重点沟通客户，准备针对性的合作方案。
销售每日工作计划 12
为确保每日客户开发工作有序推进，提升意向客户转化率，结合个人客户资源现状与销售目标，制定本侧重客户开发与跟进的每日工作计划。核心目标是每日完成定量客户开发任务，高效跟进存量客户，积累有效意向客户资源。
1. 晨间准备（9:00-9:30）：梳理前一日客户跟进记录，更新客户管理系统（CRM），标记未完成跟进事项；明确当日客户开发目标（如新增10个有效客户联系方式、筛选3个重点跟进客户）；准备客户开发所需资料（产品介绍、案例手册、报价单模板等）。
2. 客户开发（9:30-12:00）：通过电话、网络平台（如行业社群、B2B平台）、老客户转介绍等渠道开展客户开发工作；按照客户画像筛选精准客户，针对性推送产品信息，初步挖掘客户需求；记录客户反馈，对有初步意向的客户标记为潜力客户，纳入当日跟进清单。
3. 存量客户跟进（13:30-17:00）：优先跟进重点意向客户，通过电话、微信等方式沟通需求细节，解答产品疑问，提供定制化解决方案或报价单；对普通潜力客户开展常规跟进，推送行业动态、产品案例，保持客户粘性；处理客户投诉或咨询，确保24小时内响应并给出初步解决方案。
4. 当日复盘（17:00-17:30）：统计当日客户开发数据（新增客户数、有效沟通数、意向客户数）与跟进数据（跟进客户数、问题解决数、推进阶段更新数）；梳理当日工作难点（如客户异议处理、需求挖掘不精准等），记录解决方案；制定次日客户开发与跟进优先级清单。
注意事项：保持客户沟通语气专业礼貌，精准把握客户需求；及时更新CRM系统信息，确保客户数据真实可追溯；避免同时跟进过多客户，确保跟进质量。
销售每日工作计划 13
为将月度销售目标细化至每日工作，确保每日业绩稳步推进，结合个人销售进度与客户成交周期，制定本侧重业绩目标拆解落地的'每日工作计划。核心目标是每日完成既定业绩贡献任务，推动客户成交进程，保障月度目标顺利达成。
1. 晨间目标梳理（9:00-9:20）：回顾月度业绩目标完成进度，拆解当日业绩任务（如当日需完成3万元销售额、推动2个客户成交、新增5个高意向客户）；分析未成交客户清单，确定当日重点攻坚客户（如处于谈判阶段、已提交报价单的客户）。
2. 重点客户攻坚（9:20-12:00）：针对重点攻坚客户，开展一对一深度沟通，明确客户成交顾虑（如价格、售后、交付周期等），联合相关部门提供解决方案；推动已达成合作意向的客户签订合同，确认付款流程；对成交概率较高的客户，追加跟进频次，促进快速成交。
3. 业绩补充推进（13:30-17:00）：跟进存量意向客户，推进客户成交进程，弥补重点客户攻坚不足；开展老客户复购挖掘，结合客户过往合作情况，推荐适配产品或增值服务；整理当日成交数据，核对业绩完成情况，若未达标，及时调整策略（如追加客户开发量、联系潜在成交客户）。
4. 当日业绩复盘（17:00-17:40）：汇总当日业绩完成数据，对比目标差异，分析未完成原因（如客户决策延迟、竞品竞争等）；记录当日成交案例与未成交教训，提炼可复用的成交技巧；结合当日业绩情况，调整次日业绩任务拆解方案。
注意事项：避免为追求业绩忽视客户需求，确保成交质量；对未成交客户做好标记，明确后续跟进节点；及时与财务、售后部门对接成交客户信息，保障服务衔接。
销售每日工作计划 14
为提升产品介绍专业性与客户沟通说服力，避免因产品知识不熟练导致客户流失，结合产品更新动态与客户常见疑问，制定本侧重产品知识巩固与话术优化的每日工作计划。核心目标是每日强化产品知识储备，优化客户沟通话术，提升沟通转化率。
1. 晨间知识学习（9:00-10:00）：学习产品核心知识（如功能特性、技术参数、应用场景、价格体系），重点关注新产品或产品更新要点；梳理客户常见疑问清单（如产品优势、售后保障、与竞品差异等），完善标准化解答话术；背诵优秀成交案例的沟通逻辑，借鉴高效推介思路。
2. 话术实操演练（10:00-12:00）：模拟客户沟通场景（如开场白、需求挖掘、产品推介、异议处理、促成成交），开展话术实操演练；邀请同事扮演不同类型客户（如谨慎型、挑剔型、急性子），针对性优化沟通方式；录制沟通演练视频，复盘自身表达漏洞与逻辑问题，及时修正。
3. 实战应用与优化（13:30-17:00）：在当日客户开发与跟进工作中，刻意运用优化后的话术与产品知识；记录客户新提出的疑问，结合产品知识整理个性化解答方案；收集话术应用效果反馈（如客户兴趣点、异议减少环节等），标记需进一步优化的'话术内容。
4. 当日总结沉淀（17:00-17:30）：整理当日产品知识学习笔记，补充客户新疑问及解答要点；汇总话术应用效果，优化标准化话术手册；制定次日产品知识学习重点（如聚焦某类产品场景化推介、学习竞品对比话术）。
注意事项：避免话术生硬套用，结合客户需求灵活调整表达；重点关注产品与客户需求的匹配度，提升推介针对性；定期将实战中总结的话术反馈给团队，共同优化。
销售每日工作计划 15
为及时掌握行业动态、竞品信息与客户需求变化，为销售策略调整提供依据，结合市场调研需求与客户沟通场景，制定本侧重市场信息收集与分析的每日工作计划。核心目标是每日收集有效市场信息，提炼关键结论，辅助客户开发与成交工作。
1. 晨间信息梳理（9:00-9:30）：浏览行业新闻、政策动态、市场报告，收集行业发展趋势信息；查看竞品官方渠道（如官网、公众号、短视频平台），记录竞品最新产品信息、价格调整、促销活动等内容；整理前一日客户沟通中获取的需求反馈，标记共性需求点。
2. 客户信息挖掘（9:30-12:00 13:30-16:30）：在客户开发与跟进过程中，主动询问客户对行业趋势、竞品产品的看法，挖掘客户潜在需求；重点收集客户对本公司产品的改进建议、对竞品优势的'认可点；记录不同行业、规模客户的需求差异，形成客户需求分类笔记。
3. 信息分析与应用（16:30-17:30）：汇总当日收集的市场信息、竞品信息与客户需求信息，筛选关键数据（如竞品核心优势、客户高频需求、行业政策影响等）；分析信息对销售工作的指导意义（如调整产品推介重点、制定针对性竞争策略）；形成当日信息分析简报，标注可应用于次日工作的要点。
注意事项：确保信息收集来源可靠，避免虚假信息误导决策；重点关注与目标客户群体相关的市场信息，提升信息实用性；及时将重要市场信息反馈给团队及公司相关部门。
销售每日工作计划 16
为提升老客户忠诚度与复购率，挖掘老客户转介绍资源，降低客户开发成本，结合老客户合作情况与需求特点，制定本侧重老客户维护与转介绍的每日工作计划。核心目标是每日完成定量老客户维护工作，推动老客户复购或转介绍新客户。
1. 晨间客户筛选（9:00-9:20）：从老客户清单中筛选当日维护对象，优先选择近期有复购潜力、合作满意度高的客户；梳理老客户过往合作记录（如合作产品、成交金额、服务反馈），明确维护重点（如推送新品信息、了解使用情况、解决遗留问题）；准备维护所需资料（新品手册、售后反馈表、转介绍激励政策）。
2. 老客户沟通维护（9:20-12:00 13:30-16:30）：通过电话、微信、上门拜访等方式与老客户沟通，了解产品使用情况，解答售后疑问；推送公司新品信息、促销活动或行业动态，挖掘复购需求；主动介绍老客户转介绍激励政策（如折扣、礼品、佣金等），鼓励老客户推荐潜在客户。
3. 转介绍资源跟进（16:30-17:10）：对老客户推荐的'新客户，及时开展初步沟通，说明客户来源，快速建立信任；记录转介绍新客户信息，纳入重点开发清单，明确后续跟进计划；向推荐老客户反馈转介绍进展，增强其转介绍积极性。
4. 当日维护复盘（17:10-17:30）：统计当日老客户维护数量、复购意向客户数、转介绍新客户数；梳理老客户反馈的问题与建议，及时反馈给售后或产品部门；制定次日老客户维护清单与转介绍跟进策略。
注意事项：老客户维护避免过度推销，重点关注客户需求与使用体验；兑现转介绍激励承诺，提升老客户信任度；定期总结老客户维护技巧，提升沟通效果。
销售每日工作计划 17
一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。
可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。
及时与领导沟通不冲及调配货源。
四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。
指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。
五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。
销售过程中，店长和其他店员要协助销售。
团结才是做好销售工作的基础。
六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的`工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。
最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。
七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。
做到公平公正，各项工作起到带头作用。
八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。
销售每日工作计划 18
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的`提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
销售每日工作计划 19
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。
对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。
销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的'终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。
了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。
积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。
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