销售经理月度工作计划

时间：2025-12-15 18:26:14 银凤销售计划我要投稿

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销售经理月度工作计划（通用17篇）

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家收集的销售经理月度工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售经理月度工作计划（通用17篇）

　　销售经理月度工作计划 1

　　本月核心目标聚焦“业绩冲刺、团队提质、客户深耕”三大方向，以年度销售目标分解为基础，结合市场动态制定针对性工作计划，确保各项工作有序推进、落地见效。具体安排如下：

　　一、业绩目标拆解与推进。将本月整体销售目标200万元按产品线、区域、销售人员进行精准拆分，明确各产品线保底销售额（核心产品120万元、拓展产品60万元、新品20万元），各区域销售占比（华东40%、华南30%、华北20%、其他10%），并与每位销售签订目标责任书。每日召开晨会跟进销售进度，每周开展业绩复盘会，分析差距原因，及时调整销售策略；针对未达标人员，制定一对一帮扶计划，确保月度整体目标达成率不低于95%。

　　二、团队管理与能力提升。组织2场专项培训，涵盖新品知识讲解、谈判技巧提升、客户异议处理等内容，提升团队专业素养；安排销售骨干与新人结对帮扶，开展模拟演练活动，助力新人快速成长。完善团队考核机制，将业绩完成率、客户满意度、新客户开发数等纳入考核指标，激发团队积极性。同时，加强团队凝聚力建设，组织1次团队建设活动，营造积极向上的`工作氛围。

　　三、客户维护与深耕。对现有客户进行分层管理，重点维护核心客户（销售额占比前30%），计划走访15家核心客户，了解其需求变化，提供定制化解决方案；针对潜力客户，安排销售人员定期跟进，推送产品动态和优惠政策，推动其转化为核心客户；建立客户投诉快速响应机制，确保客户投诉处理及时率100%，满意度不低于90%。

　　四、市场拓展与活动策划。开展市场调研，分析竞争对手动态和行业发展趋势，形成市场分析报告，为产品定价和销售策略制定提供依据。策划1场线下产品推广活动，邀请目标客户参与，提升产品知名度和销售额；联合市场部优化线上推广渠道，加大社交媒体、行业平台的推广力度，吸引潜在客户。此外，重点推进2个新区域的市场开拓工作，完成初步客户资源积累。

　　销售经理月度工作计划 2

　　本月以“全力冲刺业绩、精准突破瓶颈”为核心目标，围绕销售目标拆解、重点客户攻坚、销售策略优化等工作开展，确保顺利完成月度销售任务。具体计划如下：

　　一、目标精准拆解与进度管控。本月销售目标设定为220万元，其中老客户复购占比60%（132万元），新客户开发占比40%（88万元）。按周分解目标，第一周完成40万元，第二周完成50万元，第三周完成60万元，第四周完成70万元。每日汇总销售数据，生成销售进度报表，针对进度滞后的产品线或区域，及时召开专项会议，分析问题并制定改进措施；建立销售预警机制，当某环节进度低于预期80%时，立即启动应急方案。

　　二、重点客户攻坚与需求挖掘。梳理出30家高潜力客户（含10家意向大客户），建立专项攻坚小组，针对每家客户制定个性化攻坚方案，明确责任人、跟进节奏和预期成果。安排专人跟进大客户谈判，及时解决谈判过程中出现的问题，力争本月完成8家大客户的签约。同时，深入挖掘老客户需求，推出“老客户推荐有礼”活动，鼓励老客户介绍新客户，目标通过老客户推荐新增20家有效客户。

　　三、销售策略优化与资源整合。针对上月销售薄弱环节，优化销售策略：核心产品重点推广增值服务，提升产品附加值；拓展产品推出组合优惠套餐，刺激客户购买；新品开展“试用体验”活动，降低客户决策门槛。整合公司内部资源，协调生产、售后部门，确保产品交付及时率和售后响应速度，提升客户购买信心。此外，加强与市场部协作，利用行业展会、线上直播等渠道，扩大产品曝光量。

　　四、团队激励与高效协作。制定月度业绩激励方案，设立“销售冠军奖”“新客户开发奖”“业绩进步奖”等多个奖项，加大奖金力度，激发团队冲刺热情。每日组织15分钟简短晨会，明确当日工作重点；每周开展1次销售技巧分享会，邀请业绩优秀的`销售人员分享经验。加强跨部门沟通协作，每周与生产、售后部门召开协调会，解决销售过程中遇到的产品供应、售后保障等问题，确保销售工作顺利推进。

　　销售经理月度工作计划 3

　　本月以“强化团队管理、提升团队战斗力”为核心，围绕团队培训、考核机制优化、凝聚力建设等工作开展，打造一支高效、专业的销售团队。具体计划如下：

　　一、系统化培训与能力提升。制定月度培训计划，涵盖三大模块：一是产品知识培训（2场），邀请产品研发人员讲解核心产品技术优势、新品功能及应用场景，确保团队全员熟练掌握产品知识；二是销售技能培训（2场），聚焦谈判技巧、客户需求挖掘、异议处理等核心技能，通过案例分析、模拟演练等方式提升团队实战能力；三是行业知识培训（1场），邀请行业专家解读行业发展趋势、政策变化，拓宽团队视野。培训后组织考核，确保培训效果。

　　二、考核机制优化与激励调整。完善团队考核体系，在原有业绩指标基础上，新增客户满意度、销售流程规范性、团队协作度等考核维度，考核结果与薪酬、晋升直接挂钩。优化激励机制，除业绩奖金外，增设“团队协作奖”“客户服务奖”，鼓励团队成员相互配合、提升服务质量。建立销售人员个人成长档案，记录每位成员的培训情况、业绩表现和能力短板，为个性化培养提供依据。

　　三、团队协作与日常管理。推行“小组协作”模式，将团队划分为4个销售小组，每组负责不同区域或产品线，明确小组目标和成员分工，促进团队成员相互协作、资源共享。每日召开晨会，总结前一日工作成果，布置当日工作任务；每周开展1次团队内部沟通会，了解成员工作困难和需求，及时提供支持和帮助。加强日常工作监督，规范销售流程，确保销售人员严格遵守公司规章制度和销售行为准则。

　　四、凝聚力建设与氛围营造。组织1次团队建设活动（如户外拓展、座谈会等），增进团队成员之间的感情，提升团队凝聚力。关注团队成员心理健康，对于工作压力较大的`成员，进行一对一沟通疏导，帮助其调整心态。建立团队表彰机制，每月评选优秀成员并在团队内部公示表彰，营造积极向上、比学赶超的工作氛围。

　　销售经理月度工作计划 4

　　本月以“深耕现有客户、挖掘潜在客户、提升客户满意度”为核心目标，围绕客户分层管理、需求挖掘、服务优化等工作开展，夯实客户基础，促进业绩增长。具体计划如下：

　　一、客户分层管理与精准维护。对现有客户进行全面梳理，按销售额、合作年限、合作潜力分为核心客户（A类）、重点客户（B类）、潜力客户（C类）和普通客户（D类）。针对A类客户（30家），每月至少走访1次，提供一对一专属服务，了解其业务发展需求，推送定制化产品方案；B类客户（50家），每周电话或微信跟进1次，及时推送产品动态和优惠政策；C类客户（80家），安排销售人员定期跟进，挖掘潜在需求；D类客户，通过线上社群、邮件等方式进行批量维护。

　　二、客户需求挖掘与二次开发。组织团队开展客户需求调研，通过问卷、访谈等方式，了解客户当前痛点和未来需求，形成客户需求分析报告。基于需求分析，针对A、B类客户推出增值服务或升级产品方案，推动二次开发；对于C类客户，重点推广契合其需求的产品，促进其升级为B类客户。本月目标完成20家老客户的`二次开发，新增销售额50万元。

　　三、客户服务优化与投诉处理。建立客户服务标准流程，明确销售人员服务规范、响应时限和服务内容，提升服务专业性。设立客户投诉专属对接人，确保客户投诉2小时内响应，24小时内给出解决方案，72小时内完成问题处理，客户投诉满意度不低于92%。每月收集客户反馈意见，召开客户服务复盘会，分析服务过程中存在的问题，持续优化服务流程。

　　四、潜在客户积累与转化。梳理潜在客户资源，建立潜在客户信息库，标注客户需求、跟进状态和预计成交时间。安排销售人员按优先级跟进潜在客户，针对高意向潜在客户，制定个性化跟进方案，加快转化节奏；针对低意向潜在客户，通过行业资讯推送、产品试用等方式，逐步培养客户兴趣。本月目标新增潜在客户100家，实现30家潜在客户的初步转化。

　　销售经理月度工作计划 5

　　本月以“拓展市场版图、挖掘新增长极”为核心目标，围绕新区域开拓、新客户开发、市场调研分析等工作开展，为销售业绩增长注入新动力。具体计划如下：

　　一、新区域市场开拓。重点推进3个新区域（西南、西北、东北部分城市）的市场开拓工作，成立新区域开拓专项小组，明确各区域负责人和工作目标。前期开展充分的市场调研，分析新区域的市场规模、客户需求、竞争对手情况，制定针对性的市场进入策略。本月完成新区域的客户资源初步摸排，积累50家以上潜在客户信息；组织1场新区域产品推广会，邀请当地目标客户参与，提升产品在新区域的知名度。

　　二、新客户开发与渠道拓展。制定新客户开发目标，本月新增有效客户40家，其中行业客户占比60%，终端客户占比40%。拓展多元化客户开发渠道：一是加强与行业协会、商会合作，通过其推荐获取优质客户资源；二是优化线上获客渠道，加大行业平台、搜索引擎、社交媒体的推广投入，吸引潜在客户咨询；三是鼓励销售人员开展陌生拜访，重点针对工业园区、商业综合体等目标客户集中区域。

　　三、市场调研与策略调整。组织团队开展全面的市场调研，重点关注竞争对手的'产品价格、促销活动、客户服务等情况，每周形成1份竞争对手动态报告。分析行业发展趋势和客户需求变化，结合公司产品优势，调整销售策略和产品推广重点。针对调研中发现的市场空白点，提出产品优化或新品开发建议，为公司战略决策提供依据。

　　四、合作伙伴维护与拓展。梳理现有合作伙伴（经销商、代理商），对合作情况进行评估，淘汰2-3家合作效果不佳的伙伴。重点维护优质合作伙伴，与其签订月度合作目标协议，提供产品培训、推广支持等服务，提升其销售能力。积极拓展新的合作伙伴，目标本月新增3-5家优质经销商或代理商，扩大产品销售覆盖范围。

　　销售经理月度工作计划 6

　　本月以“全力推进新品推广、快速打开市场局面”为核心目标，围绕新品培训、推广活动策划、客户试用转化等工作开展，确保新品月度销售额达到30万元。具体计划如下：

　　一、新品知识培训与销售准备。组织2场新品专项培训，邀请产品研发负责人讲解新品的核心优势、技术参数、应用场景、目标客户群体及销售话术，确保团队全员熟练掌握新品相关知识。编制新品销售手册，包含产品介绍、案例分析、常见问题解答等内容，发放给每位销售人员。开展新品销售模拟演练，针对不同客户类型设计沟通场景，提升团队新品销售实战能力。

　　二、推广活动策划与执行。策划并执行1场大型新品发布会，邀请行业专家、目标客户、媒体参与，通过产品展示、现场演示、互动问答等环节，全面展示新品优势，提升新品知名度。联合市场部开展线上推广活动，包括新品专题页面制作、社交媒体推广、线上直播讲解等，吸引潜在客户关注。在目标客户集中区域开展小型新品体验会，邀请客户现场试用新品，收集客户反馈。

　　三、客户试用与转化推进。筛选50家高潜力目标客户，推出“新品免费试用”活动，安排销售人员一对一跟进试用流程，及时解决试用过程中出现的问题。试用结束后，收集客户试用反馈，针对客户顾虑进行针对性沟通，推动客户转化签约。目标本月完成20家试用客户的转化，实现新品销售额30万元。

　　四、推广效果跟踪与策略优化。建立新品推广效果跟踪机制，每日统计线上推广数据（点击量、咨询量、留资量）和线下活动数据（参与人数、意向客户数、签约数），每周形成新品推广效果分析报告。针对推广过程中存在的'问题，及时调整推广策略，优化推广渠道和内容。加强与生产部门沟通，确保新品供应充足；协调售后部门，建立新品售后快速响应机制，提升客户购买体验。

　　销售经理月度工作计划 7

　　本月以“强化跨部门协作、提升整体运营效率”为核心目标，围绕与生产、售后、市场、研发部门的协作工作开展，为销售工作顺利推进提供有力保障。具体计划如下：

　　一、与生产部门协作。每周召开1次销售与生产协调会，通报月度销售订单情况和客户需求，确认产品生产进度，确保产品交付及时率不低于98%。提前梳理重点客户订单，向生产部门提交优先生产申请，保障重点客户需求。及时反馈客户对产品质量、包装等方面的意见和建议，协助生产部门优化产品生产工艺。

　　二、与售后部门协作。建立销售与售后联动机制，销售人员及时将客户需求、产品使用情况反馈给售后部门，售后部门定期向销售部门通报客户投诉处理情况和产品售后问题。共同开展客户回访工作，针对核心客户，销售与售后人员联合上门回访，了解客户产品使用情况，解决售后问题，提升客户满意度。本月联合组织1次售后技能培训，提升销售人员的`基础售后处理能力。

　　三、与市场部门协作。配合市场部开展月度市场推广活动，提供目标客户资源，参与活动策划和执行，确保活动效果。共同优化线上推广内容，销售人员反馈客户常见疑问和需求点，市场部据此调整推广文案和素材。共享市场调研数据，销售人员提供一线市场信息，市场部提供行业分析报告，共同制定针对性的销售和推广策略。

　　四、与研发部门协作。及时将客户对产品功能、性能等方面的需求和建议反馈给研发部门，为产品优化和新品开发提供依据。参与研发部门的新品测试工作，从销售角度提出改进建议，确保新品更符合市场需求。邀请研发人员参与销售培训，讲解产品技术优势和研发理念，提升销售人员的产品讲解能力。

　　销售经理月度工作计划 8

　　本月以“复盘上月问题、精准整改优化”为核心目标，针对上月销售工作中存在的业绩达成率不足、客户投诉率偏高、团队协作不畅等问题，制定针对性的整改措施，全面提升销售工作质量。具体计划如下：

　　一、业绩问题整改与目标强化。针对上月业绩达成率仅80%的问题，重新梳理销售目标拆解逻辑，结合各产品线、区域的.实际情况，优化本月目标分解方案，确保目标更具可行性。分析上月业绩滞后的核心原因，重点解决核心产品销售乏力、新区域开拓缓慢等问题，制定专项攻坚计划。加强销售进度管控，每日跟进、每周复盘，及时调整销售策略，确保本月业绩达成率不低于95%。

　　二、客户服务问题整改与流程优化。针对上月客户投诉率偏高（5%）的问题，开展客户投诉专项复盘，梳理出投诉集中的3类问题（售后响应慢、产品交付延迟、服务态度差），制定针对性整改措施。优化客户服务流程，明确各环节的响应时限和责任分工，建立客户投诉闭环处理机制。组织1场客户服务专项培训，提升销售人员的服务意识和沟通能力，目标本月客户投诉率降至2%以下。

　　三、团队协作问题整改与效率提升。针对上月团队内部协作不畅、跨部门沟通低效等问题，推行“项目制”管理模式，明确各项目的负责人、成员分工和时间节点，促进团队内部协作。建立跨部门沟通台账，记录沟通事项、进展情况和结果，确保沟通信息不遗漏。每周组织1次跨部门沟通会，及时解决协作过程中出现的问题，提升整体工作效率。

　　四、销售流程问题整改与规范强化。梳理上月销售流程中存在的漏洞（如客户信息录入不及时、合同审批流程繁琐等），优化销售管理系统，规范客户信息录入、跟进记录、合同审批等环节的操作标准。组织团队学习销售流程规范，开展流程操作模拟演练，确保每位成员严格遵守销售流程。加强日常监督检查，对流程执行不到位的情况进行通报批评并督促整改，提升销售流程的规范性和高效性。

　　销售经理月度工作计划 9

　　月度业绩是团队销售工作的核心导向，本月结合公司年度销售目标拆解、市场行情动态及团队实际产能，以“目标导向、精准攻坚”为核心思路，制定本工作计划。旨在通过科学的目标拆解、高效的`策略落地及严密的过程管控，带领团队完成月度销售任务，夯实年度业绩基础。

　　核心工作目标。带领团队完成月度销售额500万元，较上月增长15%；团队人均销售额达50万元，无人员业绩不达标；新增有效客户80组，其中优质客户（单笔采购额10万元以上）15组；重点产品销售占比提升至60%；客户成交转化率达22%以上。

　　重点工作举措。一是精准拆解业绩目标，按团队成员能力、客户资源储备差异，将月度500万元销售额细化至个人，明确每人每周、每日销售任务；针对重点产品制定专项推广目标，要求每位成员重点攻坚3-5组优质潜在客户，确保目标可落地、可追踪。二是优化销售策略执行，组织团队开展月度市场分析会，梳理竞品价格、促销活动及客户需求变化，调整产品推广重点；针对老客户推出“月度复购优惠”政策，刺激老客户追加采购；针对新客户设计“阶梯式合作”方案，降低合作门槛，提升成交率。三是强化过程管控，实行“每日晨会+每周复盘”机制，每日同步销售进展、解决当日问题，每周复盘目标完成差距、优化攻坚策略；建立销售台账，实时跟踪客户跟进进度、订单签订流程及款项回收情况，确保销售全流程可控。四是推进重点客户攻坚，梳理本月重点跟进客户清单（共20组），亲自带队跟进10组核心优质客户，协调公司资源解决客户合作顾虑（如供货周期、售后保障等）；组织团队开展“重点客户联合攻坚”活动，集合同事优势资源，提升攻坚效率。

　　保障措施。组织团队开展月度销售技能培训1场，重点提升优质客户识别、谈判议价及异议处理能力；协调产品、售后部门，建立重点客户服务绿色通道，确保客户需求快速响应；建立业绩激励机制，设置“月度销售冠军”“新人进步奖”等荣誉，对达成目标的成员给予现金奖励，激发团队积极性；加强自身市场研判能力，及时调整销售策略以应对市场变化。

　　销售经理月度工作计划 10

　　团队是业绩达成的核心支撑，本月结合团队成员现状（含2名新人、3名资深成员）及月度工作需求，以“赋能团队、凝聚合力”为核心目标，制定本工作计划。旨在通过科学的分工协作、精准的技能培训及有效的.激励引导，提升团队整体战斗力，确保月度销售目标顺利完成。

　　核心工作目标。完成团队月度分工优化，明确各成员核心职责及客户对接范围；组织开展团队培训2场、内部经验分享会1次，新人快速适应岗位，资深成员能力进一步提升；团队成员工作满意度达90%以上；解决团队工作中存在的协作不畅、技能薄弱等问题3-4个；团队整体工作效率较上月提升20%。

　　重点工作举措。一是优化团队分工协作，基于成员客户资源、销售特长及能力水平，重新划分客户对接区域及产品推广重点，如安排资深成员负责优质老客户维护及重点产品攻坚，新人负责新客户开发及基础产品推广；建立“老带新”帮扶机制，安排1名资深成员对接1名新人，指导新人客户开发、沟通谈判等技能，加速新人成长。二是开展精准团队培训，针对团队共性短板（如新品知识掌握不熟练、大客户谈判技巧不足），组织开展“新品知识专项培训”“大客户谈判策略培训”各1场；举办内部经验分享会，邀请月度销售冠军分享客户开发、订单跟进经验，促进成员相互学习；每周安排1次一对一沟通，了解成员工作难点，提供个性化指导。三是强化团队激励引导，明确月度团队及个人业绩激励规则，张贴业绩进度表，实时更新成员业绩排名，营造“比学赶超”的工作氛围；关注成员工作状态，对出现消极情绪的成员及时沟通疏导，帮助解决工作及生活中的实际问题；组织团队开展1次团建活动（如户外拓展、聚餐），增强团队凝聚力。四是完善团队管理机制，修订《销售团队日常工作规范》，明确晨会、复盘会、客户跟进等工作流程及标准；建立团队工作台账，记录成员客户跟进、业绩完成、培训参与等情况，作为月度评优评先的重要依据；加强与其他部门协作，及时协调解决团队销售过程中遇到的产品供应、售后服务等问题。

　　保障措施。制定详细的团队培训及团建计划，明确活动时间、内容及责任人；安排专项培训及团建经费，准备充足的培训资料及活动物资；建立团队管理反馈机制，定期收集成员对分工、培训、激励等工作的意见建议，及时调整管理方案；加强自身管理能力学习，提升团队统筹、沟通协调及问题解决能力。

　　销售经理月度工作计划 11

　　客户是销售工作的.核心资源，本月结合客户生命周期阶段（新客户培育、老客户维护、流失客户挽回）及月度业绩需求，以“精细维护、价值深挖”为核心思路，制定本工作计划。旨在通过多元化的客户服务、精准的需求挖掘及高效的问题解决，提升客户满意度与忠诚度，促进客户复购及转介绍。

　　核心工作目标。完成老客户回访120组，老客户复购率提升至35%；新增客户转介绍30组，达成成交10组；挽回流失客户5组，实现销售额20万元；客户满意度达96分以上；客户投诉处理及时率100%，问题解决满意度98%以上。

　　重点工作举措。一是细化客户分层维护，建立客户分层管理体系，将客户划分为核心优质客户（年采购额50万元以上）、重点客户（年采购额20-50万元）、普通客户（年采购额20万元以下）及潜在客户，针对不同层级客户制定差异化维护方案；核心优质客户由本人亲自回访，每月至少1次面对面沟通；重点客户由资深成员跟进，每月回访2次；普通客户通过电话、微信等方式定期回访，确保信息同步。二是深挖客户潜在需求，回访过程中重点了解客户近期业务规划、产品使用体验及潜在采购需求，结合公司新品及促销政策，为客户提供个性化产品组合方案；针对核心优质客户，开展“一对一需求诊断”服务，协助客户解决业务痛点，提升产品使用价值，促进大额复购。三是推进客户转介绍与流失挽回，推出“老客户转介绍激励计划”，老客户成功推荐新客户成交后，给予现金奖励或产品折扣；梳理上月流失客户清单，分析流失原因（如价格、服务、竞品吸引等），制定针对性挽回方案，安排专人跟进沟通，解决客户核心顾虑；对挽回成功的客户，建立专项服务档案，重点跟踪服务质量。四是优化客户投诉处理，建立客户投诉台账，接到投诉后24小时内响应，明确投诉处理责任人及解决时限；针对投诉问题深入分析根源，制定改进措施，避免同类问题再次发生；投诉解决后及时回访客户，了解满意度，强化客户信任。

　　保障措施。组织团队开展客户关系管理培训1场，提升成员客户沟通、需求挖掘及投诉处理能力；引入客户关系管理系统（CRM），规范客户信息管理及跟进流程，实现客户维护全流程追溯；建立客户服务绿色通道，协调产品、售后部门优先解决核心客户需求；定期开展客户满意度调研，每季度形成1份客户需求分析报告，为产品优化及服务提升提供依据。

　　销售经理月度工作计划 12

　　优美的.校园环境是培育幼儿良好品行、提升幼儿园办学品质的重要基础，本年度结合本园校园环境现状及学前教育环境创设要求，以“净化、绿化、美化、文化”为核心目标，优化校园环境设施，丰富校园文化内涵，打造整洁优美、富有文化气息的优质育人空间。

　　核心工作目标。完成校园环境升级改造3项，完善校园功能区域5个；新增校园绿植500株以上，校园绿化覆盖率提升至40%；开展校园环境整治活动12次，校园环境卫生达标率达100%；完善校园文化设施4

　　销售经理月度工作计划 13

　　一、销量指标：

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元。

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《珠宝年度销售计划》

　　2、每月初拟定《珠宝月销售计划表》

　　三、客户分类：

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　　四、实施措施：

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的'学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　　4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

　　销售经理月度工作计划 14

　　现将5月份销售经理工作计划如下：

　　1、销售驻外人员远离总部在全国各地公司销售工作，工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员工作内容和安排计划的体现。让总部对驻外的`工作计划做的性，每一位驻外人员应该，地填写工作周报或月报。并要求销售员每周六前以邮件或传真的将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。

　　2、区域经理每月工作报告主要内容要求：

　　(1)销售量。

　　(2)回款情况。

　　(3)对客户拜访情况。

　　(4)销售费用(含个人差旅费用报表)。

　　(5)广告和促销活动。

　　(6)客户情况。

　　(7)新客户情况。

　　(8)异常客户或信誉不佳客户。

　　(9)待开发客户及其情况。

　　(10)竞争对手。

　　(11)当地与本公司销售工作的政策变动(如城市环保、道路限行)。

　　(12)问题与化建议。

　　(13)本月客户开发计划。

　　销售经理月度工作计划 15

　　随着5月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对6月份工作制定以下房产销售工作计划。

　　本月工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

　　一、宗旨

　　本月计划是，完成销售指标xx万和达到小组增员xx人。制定本月计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　二、目标

　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

　　3.锁定有意向客户30家。

　　4.力争完成销售指标。

　　三、工作开展计划

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集分享客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。