设计方案

时间：2025-07-28 09:48:00 设计方案我要投稿

设计方案集锦[9篇]

　　为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编收集整理的设计方案9篇，希望能够帮助到大家。

设计方案集锦[9篇]

设计方案篇1

　　一、指导思想

　　以新音乐课程标准为主体，贯彻新课标精神，全面推进素质教育，着眼于音乐教学的活动性、开放性，激发学生学习的兴趣，提高学生音乐学习的积极性。通过学生实践活动，完成科学的、开放的教学评

　　价，有效地促进学生音乐素质的全面发展。

　　二、评价目的.

　　通过正确多方位评价，让家长了解学生学习的进度和成绩，鼓励并支持孩子进一步学习。以新课程为标准，着重从全面发展或富有个性和独特的表达方式，从多方位灵活对学生艺术能力和人文素养等方面做出评价。

　　三、评价对象：

　　一年级至六年级

　　四、评价方式：

　　（一）评价标准：

　　1、学习态度

　　学习情感、兴趣、及参与度。按照平时记录的课堂纪律，歌曲学唱情况，小乐器演奏能力，欣赏表现，创编能力，具体指每课或每教学阶段教师对学生、学生与学生进行的即时性评价活动。每课或每教学阶段教师对学生音乐学习能力、学习态度、情感和价值观等方面的发展予于评价、（40%）

　　2、基础知识

　　对本学期音乐知识的掌握。用问答的形式进行考核。（10%）

　　3、基本技能

　　演唱、表演能力（50%）

　　（1）、用正确的姿势、自然、有表情地歌唱，乐于参与音乐；

　　（2）、自己选择最喜欢和擅长表现的一首歌曲来作为考试曲目。

　　以表演唱形式演唱学过歌曲，要求背唱；

　　（3）、能够在唱歌或是聆听音乐时做即兴地律动或动作；

　　特长表演：“个人才艺展示”

　　它指在校外教育活动所接受的艺术学习，如：电子琴、小提琴、舞蹈等这些学生可在综合素质表演中可以酌情加分。

　　2、评价标准：

　　自选内容 40% 平时表现 30% 技能演奏 30%

　　特长展示加分加星

　　总之，音乐学科教学评价应充分体现全面推进素质教育的精神，着眼于评价的教育、激励与改善的功能，通过科学的教学评价，有效的促进学生发展，激励老师进取，完善教学管理，全面提高音乐教学质量。以上就是本人本学期音乐学科的期末考试考评方案，如有不足之处，请各位领导和老师指正批评。

　　20xx、12 15

设计方案篇2

　　教学目标

　　1.在学习中掌握重点文言实词的含义。

　　2.训练学生阅读文言文的能力。

　　3.理解寓言的深刻含义。

　　教学重点：1、2

　　教学难点：3

　　教学步骤

　　一.导入

　　赶驴人在驴子的脖子前挂一块肉，驴子为了吃到那块肉就不停往前跑，但是驴子始终也追不到那块肥肉。

　　二.整体感知

　　1.范读（关注字音、节奏）

　　2.自读（注意读准字音、节奏、圈画疑难）

　　3.个别朗读，同学互评

　　4.集体朗读

　　三.合作探究

　　1.疑难字词，小组交流，班级互助

　　2.根据幻灯解决重点词句

　　3.根据课文内容，用自己的话复述故事，同时思考导致驴悲剧的原因有哪些。

　　预设：

　　（1）好事者（2）老虎

　　（3）驴本身（4）黔地

　　4.你认为哪个原因更重要（用自己的话概括）

　　预设：

　　（1）好事者带来且无用；不带，或带而用，则不会出现此悲剧

　　（2）老虎要吃它，驴并未有侵犯虎之意，是虎主动入侵（直接原因）

　　（3）驴本身无能，仅一“鸣”、一“蹄”。（根本原因）

　　（4）黔地，没有挖掘驴的价值

　　注：由预设2、3理清结构，解读课文

　　①虎对驴的态度前后有何变化（看图找出文中相对应的句子，并选择自己感兴趣的'画面深层挖掘虎的心理）

　　以为神——莫相知——以为且噬己——觉无异能——终不敢搏——技止此

　　畏---疑---恐---不奇---怕---喜（结合画面，试背课文）

　　②面对凶悍的老虎，驴有何反应

　　“鸣”“蹄”（成语：黔驴技穷黔驴之技）

　　③观看flash影片《黔驴技穷》，概括虎、驴的形象

　　驴：软弱无能狂妄自大迟钝麻木愚蠢虚荣

　　貌似强大外强中干

　　虎：勇敢大胆谨慎小心观察仔细狡猾敏捷

　　小结：好事者与老虎包括黔地，作为外因在这场悲剧中起了一定的作用

　　但根本原因在驴自己.文章标题是《黔之驴》，但着力多的却是虎，是否偏题，标题可否改为“黔之虎”（学生讨论）

　　以虎衬驴

　　5.作者为何要塑造驴的形象，通过什么方法来塑造，目的又何在。（作者、背景、体裁）

　　寓言：用假托的故事或自然物的拟人手法来说明某个道理或教训的文学作品，常常有讽刺或劝戒的性质。

　　作者：柳宗元，字子厚，河东人，唐代文学家。和韩愈合称为“韩柳”，被誉为“唐宋散文八大家”之一。其作品多为揭露统治者的昏庸无能，残暴凶残，同情人民的不幸遭遇。

　　背景：《黔之驴》是柳宗元被贬官时所作的《三戒》中的一则。《三戒》是作者寓言作品中的代表作，《临江之麋》《黔之驴》《永某氏之鼠》。作者认为这三则寓言都可以使人引以为戒，故称“三戒”。作品讽刺了那些徒有外表、实质虚弱无能的人。

　　6.有人说，“寓言是一个魔袋，袋子虽很小，却能从里面取出很多东西来，甚至能取出比袋子大得多的东西，”作者除了讽刺那些徒有外表、实质虚弱无能的人以外，还给我们怎样的启发？

　　（1）貌似强大的东西并不可怕，只要敢于斗争，善于斗争，就一点能战胜它。

　　（2）透过现象看本质

　　（3）知己知彼

　　（4）不虚荣买弄

　　（5）正确估计对手

　　（6）坚持，不放弃

　　四.拓展：

　　1．一场驴虎之争以驴死虎口而宣告结束，真是几家欢喜、几家忧，虎家族正在为它们的英雄召开庆功会，驴家族却在沉痛哀悼他们的不幸同伴，请你代表虎家族写一份贺词，代表驴家族写一份悼词。

　　2.柳宗元在这则寓言中塑造了一个不光彩的“蠢驴”形象，其实驴也很无辜，请你改编《黔之驴》，为驴平反，重塑驴的形象。

　　3.通过本文的学习你有什么收获，有什么新的发现，新的疑问、新的观点？

设计方案篇3

　　1 引言

　　目前青岛市政府还没有出台明确的有关地铁票价的规定,虽然地铁属于公共交通的一种,但显然不能套用目前公交系统的价目制定地铁票价。我们将通过实际调研、查阅收集资料等,参考大连、天津等国内有代表性的地铁票价制定模式,对影响地铁票价制定的成本、客流、常规公共交通票价等相关因素进行分析,研讨制定地铁票价的理论基础,运用数学模型,合理控制变量,预测研究票价的合理水平。

　　2 影响因素

　　2.1 定价目标

　　不管是以利润为导向的定价目标或以竞争为导向的定价目标,还是以社会责任为导向的定价目标,对地铁企业而言,单纯从运营上获取较高利润是不可能的,以社会责任为先导是必须的,同时兼顾社会利益和企业利益,实现地铁企业长期利润最大化应成为地铁企业追求的目标。

　　2.2 居民承受能力

　　居民承受能力是地铁充分发挥社会效应的基础,过高的价格将导致居民选择其他的交通方式,从发挥社会效应的角度来说,不利于城市交通状况的改善,因而地铁票价制定应结合居民的承受能力。因而,从居民承受力角度来看,地铁票价的提升有赖于居民收入水平的提高。

　　2.3 运输成本

　　地铁全成本主要包括建设成本、运营成本、其他支出(大修、利息、折旧等)。根据成本区分覆盖原则,满负荷运载情况下的地铁票价应该能够反映运营成本,并可获得合理利润。

　　2.4 市场和需求的性质

　　成本决定了产品价格的最低限度,市场需求则决定了产品价格的最高限度。应重视对地铁产品细分市场研究,在满足不同市场需求的前提下,实现企业效益最大化。

　　2.5 市场竞争状况

　　初期地铁产品是不具备真正意义上的`市场竞争力的,它的优势在于它是政府倡导的先进公共交通方式,符合城市可持续发展要求。因此,政府会采取财政补贴和调整公交线路、避免同径路其他替代产品竞争等措施给予扶持。

　　3 模型构建

　　3.1 实验数据

　　为了得到对青岛地铁的初步定价结果,我们对中国大部分用里程定价地铁的城市的相关资料进行调查。

　　我们将地铁起步价(每千米)设为Y1,地铁里程价(每千米)设为Y2,人均收入设为X1,运营成本设为X2,建设成本设为X3,客流量设为X4,出租车起步价设为X5,出租车里程价设为X6,公交车价格设为X7,里程长度设为X8,进行最小二乘法回归。

　　3.2 模型构建

　　经过我们多次回归,在X1、X2、X3、X4、X5、X7这6个解释变量中,我们发现Y1与X2和X3的回归结果较好,为:

　　Y1=01207462412+002828527958×X2+0001096132534×X3

　　其系数可通过01置信度的显着性检验,修正后的可决系数R2=0316522,为同类回归下的最大值。

　　而对于Y2,在X1、X2、X3、X4、X6、X8这6个解释变量中,我们发现Y2与X1和X8的回归结果较好,为:

　　Y2=001140267247+275684593e-006×X1+0001358804005×X8

　　其系数可通过01置信度的显着性检验,其修正后的可决系数R2=0338831,为同类回归下的最大值。

　　3.3 模型预测

　　在这两个模型下,我们可以对青岛市地铁的相关定价进行一个初步的预测,在预测过程中,我们根据统计数据可以得到青岛市的人均收入为38294元,3号线地铁建设成本约152亿元,3号线里程长度为251千米,而由于3号线的尚未投入使用,其运营成本我们采用中国城市的运营成本的均值3785833亿元/年。将以上数据带入进行预测得到Y1=0394442,Y2=0150808。这表明青岛地铁3号线票价可能会以一个中国城市中游水平的价格定价。

　　4 青岛地铁M3线票价方案

　　青岛地铁M3线路采取起步价加里程价的方法,起步里程为5千米,价格为2元。晋级里程为“5,5,7,8”,3元票价可乘5~10千米,4元票价可乘10~17千米,5元票价可乘17~25千米。具体到各站点,票价情况如下表所示。

　　青岛地铁M3线票价方案

设计方案篇4

　　一、学科领域

　　本教学设计方案所适用的学科领域是：语文、自然、地理、思想品德、美术、音乐，突出主要学科语文。

　　二、学习目标任务

　　1、情感目标

　　(1)、感情的朗读课文，背诵喜欢的段落。

　　(2)培养学生热爱家乡、热爱大自然、热爱祖国大好河山的思想感情。

　　2、认知目标

　　(1) 学习本课生字新词。

　　(2) 了解五彩池神奇、美丽的特点。

　　(3) 了解五彩池神奇的原因，培养唯物主义精神。

　　2、技能目标

　　(1) 培养学生分析、感悟和积累语言的能力。

　　(2) 熟悉电脑网络操作，培养学生高级思维能力、信息处理能力和团结协作、自我表现的能力。

　　(3) 培养学生的创新实践能力和想象能力。

　　(4) 培养学生口语交际能力。

　　三、教学难点分析

　　1、了解五彩池的特点以及池水显出不同颜色的原因。

　　2、理解最后一自然段的含义，激发学生热爱大自然、热爱祖国大好河山的感情。

　　四、设计思想：

　　在网络环境下进行个别化教学，让学生运用网络资源进行自主学习课文内容，培养学生解决问题的能力、学习兴趣，提高阅读分析能力、口头表达能力、学习能力等。

　　五、设计思路：

　　1. 情景揭题，资料收集。(激发学习兴趣)

　　2、讨论交流，质疑问难.(培养质疑能力)

　　3、合作探究，自主学习。(培养阅读分析、语言积累能力和团结协作能力以及解决问题的能力)

　　4、交流评价，获得真知。(培养口语交际能力)

　　5、拓展学习，升华感情。(培养高级思维能力、知识积累能力和信息处理能力)

　　6、练习巩固，大胆创新。(培养自我表现能力和创新能力)

　　7、作品展示，体会成功。(培养赏析、评价能力)

　　8、总结评价，谈谈感受。(培养自我总结、自我评价能力)

　　六、课件设计思路

　　1、学习区

　　(1)、知识窗(有丰富的图片、文字、视频、动画、录音等与课文相吻合的静动态资料，为学生自主学习提供了广阔的空间)。A、：五彩池的音像画面。B、媒体显示：大大小小的水池及文字C、。媒体显示视频“宝石般的水池”及文字：五彩池的各种形状，近景、远景、全景、特写。D、媒体显示：各种形状的水池。E、媒体显示：视频“五彩池”，徜徉在这神奇的大自然中，聆听着美妙的音乐让我们美美地读好课文，再来一起欣赏美丽的画卷。F、媒体显示：“流动的水池”：明明是清水，为什么在水池里会显出不同的颜色来呢?G、媒体显示：高低不平的石笋、细腻透明的.石粉再加上水池周围的树木花草长得很茂盛，倒影使池水更加瑰丽的景象。H、视频“三棱镜演示光的色散”及文字讲述光的折射原理。I、中国地图，九寨黄龙的地理、环境背景材料、在世界上的历史地位和景区介绍以及

　　风土人情、民间传说;五彩池的景区介绍以及在旅游方面的地位。J、

　　(2)、小字典(有生字的读音、书写笔顺、部首、近反义词、同音词、组词，以及相关成语等资料。学生在自学生字时，可根据自己的学习情况选择信息，进行自学。)资料来源于第七册教参书及《字词句段篇》

　　(3)、小导师(对课文的重点段句进行导学。，帮助学生进行深入探究。)

　　3、展示区(网上学生作品)

　　4、赏析区A、写景美文集锦B、有关九寨黄龙的美术、摄影、音乐作品。C、九寨、黄龙、五彩池的图文介绍。D、九寨、黄龙的导游图。

　　5、网上探索区(给学生提供相关网站)

　　七、学习过程

　　(一)、情景揭题，资料收集

　　1、在悠扬的乐曲声中，课件播放五彩池风光，师指引学生细看池水的斑斓色彩和水池奇特的形状，揭示课题，让学生提出问题：这是什么地方?它为什么这样美丽，这样神奇? (课件：五彩池的音像画面。)

　　2、那就让我们通过生活，通过网络走进五彩池，去收集有关五彩池的资料吧。分析：自学能力是独立学习的能力，是观察、理解、综合概括等多方面能力的统一表现。学生在预习、自学中确定学习目标，提出自学要求，养成良好自学习惯，而学校开发的网络平台为他们进行课前预习质疑提供了极大方便。预习的目的是了解学习内容。但切实达到“先学再教”则应首先解决学生预习中的困难和盲目性。教师精心设计自学提纲，有助于有的放矢地引导学生自学。这样为理解领悟课文较深刻的内容奠定了基础自己能读书，不待老师讲，先学后教的模式在网络环境中充分得到体现。网络平台已成为课上、课下学生学习的伙伴。

　　(二)、讨论交流，质疑问难

　　分析：在学生收集到充分的资料以后，我们看到了他们内心的激动与自信，于是我们组织他们进行交流讨论。只见他们就像一个个小专家，利用多媒体平台，展示自己的成果，提出自己的疑惑。他们或侃侃而谈，或争得面红耳赤，或洗耳恭听，或静静欣赏。我们惊叹于他们的博学，同时也惊叹于现代信息技术对促进学生学习的强大功能。

　　(三)、合作探究，自主学习(让学生在集体环境下充分利用网络环境自主学习，探究解决问题。可网上交流、小组协作等方式。)

　　1、课文围绕五彩池的美丽、神奇向我们介绍了哪些方面?(板书：数量、形状、颜色、成因)

　　2、检查交流预习情况。

　　(1)指导学生读准字音。找出容易出错的字，查阅小字典，帮助记忆。

　　(2)引导学生查阅相关的资料，并说说自己了解到了些什

　　分析：自学能力是独立学习的能力，是观察、理解、综合、概括等多方面能力的统一表现。学生在预习、自学中确定学习目标，提出自学要求，养成良好自学习惯，而学校开发的网络平台为他们进行课前预习质疑提供了极大方便。预习的目的是了解学习内容。但切实达到“先学再教”则应首先解决学生预习中的困难和盲目性。教师精心设计自学提纲，有助于有的放矢地引导学生自学。这样为理解领悟课文较深刻的内容奠定了基础自己能读书，不待老师讲，先学后教的模式在网络环境中充分得到体现。网络平台已成为课上、课下学生学习的伙伴。

设计方案篇5

　　教学目标

　　1. 领会作者在与残疾作斗争时所表现出来的坚强不屈和极乐观精神。

　　2. 学习文章优美、流畅的语言。

　　3. 领会字里行间流露出的对世人的强烈和殷切的希望。

　　教学重点

　　体会生动细腻的心理描写，领悟文章蕴涵的人生哲理。

　　教学难点

　　1. 品味文中精彩的句段，让学生的思想感情得到升华。

　　2. 作者独特的表达；细腻生动的心理描写，认识作者纯洁高尚的世界观、人生观。

　　课时安排

　　2课时

　　教学步骤

　　一、导入新课

　　眼睛是心灵的窗户。它既是人们摄取外界信息的最主要渠道，也是人们发送信息的重要工具。可是，具有正常视力的人你能想像得到一个永远处于黑夜中的盲人对光明是何等的渴望吗？读了海伦·凯勒感人肺腑的《假如给我三天光明》以后，你肯定会有所体味。你将会为自己拥有视力而庆幸，将会懂得热爱生活，将会知道珍惜生命、关爱人生。

　　二、品读探究

　　（一）整体把握全文结构，理清作者想象中三天的活动内容，并体会思想感情。

　　第一天，白天：看望麦西夫人，约朋友来家，树林散步，看落日。

　　夜晚：回忆这一天。

　　第二天，白天：参观自然历史博物馆，参观艺术博物馆。

　　夜晚：看戏

　　第三天，白天：游览纽约城，看日常人的生活和世界。

　　夜晚：看喜剧。

　　（二）研习新课，品读探究：

　　1. 海伦·凯勒为什么把看望亲友安排在第一天，“首先”要“长时间地凝视着我亲爱的教师安妮莎莉文麦西夫人的脸”？

　　明确：海伦·凯勒把看望亲友安排在第一天，足见她对亲情的极端重视，因为是这些人给了她生命、智慧及关爱，尤其是麦西夫人人，靠着“温柔和耐心来完成教育我的困难和任务”，并给海伦打开了外部世界，海伦对她是充满感激而尊敬之情的。麦西夫人来到海伦·凯勒家的第一天，作者就认为是她“一生中最重要的一天”。作者说：“她是来对我启示世间的事理，她是为了爱我才来的。”海伦·凯勒的奇迹可以说是由她和自己的教师共同创造的。

　　2. 作者在文章中多次提到了“有视力的人”对诸多“奇观”的“忽略”，如何理解其中所要表达的感情？怎样认识海伦·凯勒心中的“奇观”？

　　明确：在节选部分中，有多处提到了“有视力的人”。这中间有善意的批评，也有真诚的规劝。提醒有健全的五官和四肢的人，要意识到这种天赋的可贵。要充分利用眼睛和其他感官，感受生活的美好，做幸福的人，充实地活着。这种情感是真挚的，是关爱的。

　　3. “有些场面是令人愉快的，让你内心喜悦，可有些情景却使你感到悲哀和忧郁。对后者我也不会闭上眼睛，因为它们毕竟也是生活的一部分，对它们闭上眼睛就等于紧锁心灵，禁锢思想。”怎样理解这段话？这表现了海伦·凯勒怎样的精神、情怀？

　　明确：作者在游览整个城市时，要到花园大街去，到贫民区去，到工厂去，到孩子们玩耍的公园去。“对于欢乐和悲哀，我总是睁大眼睛去关心。”一个盲、聋、哑残疾人，本应让世人来同情、关怀，但她却同情、关怀他人，表达了海伦·凯勒对世人的'博爱襟怀。从她的身上，我们可以看到人类最美好的心灵和最善良的天性。

　　4.“午夜，我从盲人痛苦中得到的暂时解脱就要终结了，永久的黑夜将重新笼罩我周围”在文中有什么含义？

　　明确：作者没有感到恐惧和失落。作者心里充满了美好的回忆，对拥有三天的光明很满足。

　　5. 如何理解作者在能见到光明的第三天，最后一眼要看的是喜剧，欣赏人类精神世界的喜剧的泛音？海伦·凯勒最突出的精神品质是什么？

　　明确：海伦·凯勒的奇迹是在逆境中甚至是绝境中创造的。“绝处逢生”取决于一个人对待生活和生命的态度，最后一眼要看戏剧正说明她充满了乐观的情怀。坚强不屈是海伦非凡生命的一个基点，而乐观向上的品质，更是她创造奇迹的源泉和亮点。

　　作者虽写了“假如”中的三天时间，但却展示了自己最突出的精神品质。联系到第一天她最想看到自己教师的愿望，可以认为，海伦·凯勒的内心世界里充满着真挚友爱和乐观的情怀。

　　6. “假如”是一种假想，从海伦·凯勒的实际情况来看是不可能实现的，如何理解作者在文章中所见、所闻和所感的真实性和感染力？

　　明确：尽管她的描述和现实生活不尽一致，比如，对阳光的描写等都有些想像的色彩，但并不影响读者的介入和共鸣。特别是作者丰富的想像，更让人感受到她丰富的内心世界，那种无法体验的渴望，不可遏止的追求，甚至“假想”的内容有了出入，更会让人产生特殊的感动。

　　三、小结升华

　　（一）总结全文

　　海伦是用一颗怎样的心去“看”外部世界，去安排这三天的光明旅程的？

　　明确：她用一颗火热的心，她一直都在用心地生活，一直都在用心地感知，是真情的流露。爱生活、自然、人，渴求光明、交流，追求崇高、美好，坚强、勇敢、向上。

　　人的一生中，必然面对各种生命的考验。人生的无常，各种的遭遇不断地历练着我们。而能成就自己不因挫折打击陷入困顿的，惟有那颗平静、坚强、乐观、进取的心，每一个人都应该像海伦·凯勒一样珍惜所拥有的一切，用阳光般的心情，去面对每个充满希望的日子。

　　（二）写作特点

　　1. 真实的内容中蕴含着伟大的精神。这本书作为海伦.凯勒的自传性作品，它具有传记文学最宝贵的特点，那就是内容真实。整部作品从头至尾没有一处虚构、夸张的成分，描写地都是真实的事迹，朴素的感情。但是，在这些平常事中却体现出了一些伟大的精神：作者自己和莎莉文老师两个人都是残疾人，但她们俩一个不懈努力，一个默默奉献。她们虽然身有残疾，但品格、人格却是完美无缺的，是一般人难以企及的。

　　2. 丰富的想象

　　全文都是想象出来的。事实上作者生活在黑暗与寂静中，对声音、色彩无记忆，无感觉，她全凭触觉来感知世界，感知的范围窄小得很，对活生生的感性世界的了解少得很。作者先提出问题，然后安排三天的活动。所谓活动，纯属虚构，但作者偏爱虚构她不能看到或听到的那些场景和事情，例如作者并不知道太阳的光辉是怎么回事，却多次写了。从丰富的想象的背后，我们看到作者一颗火热的心：一生都急欲打开视听感觉的窗口；也想现身说法，对世人提出劝告。

　　3. 朴素、真挚的语言

　　本文不像其他散文那样设计许多机巧，运用许多修辞方法来表情达意。与热切、坦诚、真挚的内心活动相适应的是，作者采用白描手法，直白地写自己的内心世界。虽然全篇都是家常话语，既与坦诚、真挚的内心活动相适应，又有感染人、鼓舞人的神奇力量。无须用太多的写作技巧，她的故事、她发自内心的召唤，已经具有这种力量。因此，从审美角度来看，本文表现出别具一格的朴素美。

　　四、作业布置

　　1. 课外收集励志例子。

　　2. 海伦·凯勒说：“一旦失去了的东西，人们才会留恋它。”请以此为话题，写一篇作文，题目自拟；

设计方案篇6

　　【教学目标】

　　１、学会本课的生字新词，理解重点词句。

　　２、朗读课文，读得正确、流利、有感情。

　　３、理解课文，激发对自然的观察兴趣。

　　４、尝试进行探究性阅读。

　　【教学重点难点分析】

　　学习课文，理解李卫、小艺、丹丹画风的方法，引导学生新旧知识结合，感受大自然中风动的景物，从而养成仔细观察，学会积累的习惯。

　　【教学对象分析】

　　二年级的学生逻辑思维较差，对课文的感知主要是通过朗读理解，但学生对自然的感受已经有了许多积累，教学中主要引导学生朗读，加上孩子天生爱画、爱说，本课设计让学生通过读一读、画一画、议一议，调动学生学习的积极性。

　　【教学策略及教法设计】

　　１、学科间融合的大语文观为基本理念；

　　２、以自主学习；

　　３、探究学习；

　　４、协作学习为主要学习方法；

　　５、以读为本；

　　６、感悟朗读；

　　７、体现语文课上的“书声朗朗”；

　　８、作业设计体现活动性、开放性、体验性、创造性。

　　【教学媒体设计】

　　１、多媒体课件。

　　２、画纸、颜色笔。

　　【教学过程】

　　一、导入新课

　　师：

　　1、（板书：风）这是什么字？你会背写风的诗吗？会唱写风的歌吗？

　　２、（开风扇）你们感受到风吗？从那感受到？

　　３、封能唱，能吟，也能感受到，那它能画吗？（板：画）今天我们一起学习画风。

　　二、研读课文

　　１、下面老师想请你用你喜欢的学习方法来自读课文，想想课文讲了一件什么事？

　　２、请同学们默读课文，用直线画出三个小朋友是怎样画风的？

　　３、汇报。

　　４、老师这里有他们三个小朋友画的画，谁能把他们的画配上课文的句子呢？

　　５、边汇报边出示有关的句子，从哪些词感受到风吗？指导读“旗子在空中飘着”“几棵弯弯的小树”“斜斜的.雨丝”“呼呼的转”评读。

　　６、同学们都读得很有感情，还想换一种方式来读吗？请四人小组分角色读课文。

　　７、下面，我请几位小朋友上台来分角色读这几句话。这次老师有个要求，在读的时候不仅要有感情，还要加上表情和动作，谁来？

　　８、（指名）好，老师就请你们四个分别来读李卫、小艺、丹丹和作者的话，其他的小朋友来做评委，认真看，仔细听，读得好呢，咱们就来点掌声。（生上台读）

　　９、还有哪些小朋友想来试试？哦，真多！好，接下来咱们分组来读，老师来读作者的话，１、２、３组的同学分别读李卫、小艺、丹丹的话，咱们一起合作来把这组对话有感情地朗读一遍，像刚才这几位小朋友一样，也带上表情和动作。（生读）

　　三、拓展

　　１、通过前面的学习，我们知道了，书上的三个小朋友是这样（指板书）来画风的，但老师相信，如果是我们班的小朋友来画的话，你们的点子一定会更多。现在，请小朋友们一闭上眼睛。听！风儿向你们吹来了。在风中呀，许多事物发生了变化，高高的天空中，清澈的小河边，碧绿的山坡上，人们身上穿的，桌上摆的，阳台上挂的，等等等等。如果让你们也来画风，还可以画些什么呢？一起来说说看。

　　２、同学们想象真丰富！真聪明！那你们能不能把你刚才说的画下来呢？

　　３、好。请同学们拿出彩笔和纸，把你们想的像老师这样用简单的两笔画下来，看谁画得又快又好？可以自己画自己的，也可以两三个小朋友一起合作画。

　　４、你们都说说你们画了些什么来表现风的？（生说）

　　５、同学们都能画风，能把你画得写来吗？（生写）

　　出示：张洁问：”你想怎样画风？”

　　我说：“……”

　　６、在生活中我们随时都能感受到风，请看：（课件演示生活中的风）

　　师：（小结）这节课，同学们表现得真不错，这说明只要我们开动脑筋，敢于想象，就一定能把想做的事做好！接下来，老师布置课后作业。（出示：风给人类带来哪些好处？又给人类带来哪些坏处？怎样让风更好地为人类造福？）回家可以翻翻书，也可以问问爸爸妈妈啊，咱们以后再一起来讨论讨论。

　　【版书设计】

　　画风

　　小艺宋涛丹丹

　　旗子在飘斜斜的雨丝弯弯的小树

　　风车呼呼的转

设计方案篇7

　　一、教学目标：

　　（一）知识与能力目标：（课件第2张）

　　1.体会解不等式的步骤，体会比较、转化的作用。

　　2.学生理解、巩固一元一次不等式的解法.

　　3.用数轴表示解集，加深对数形结合思想的进一步理解和掌握。

　　4.在解决实际问题中能够体会将文字语言转化成数学语言，学会用数学语言表示实际的数量关系。

　　（二）过程与方法目标：

　　1．介绍一元一次不等式的概念。

　　2.通过对一元一次方程的解法的复习和对不等式性质的利用，导入对解不等式的讨论。

　　3.学生体会通过综合利用不等式的概念和基本性质解不等式的方法。

　　4.学生将文字表达转化为数学语言，从而解决实际问题。

　　5.练习巩固，将本节和上节内容联系起来。

　　（三）情感、态度与价值目标：（课件第3张）

　　1.在教学过程中，学生体会数学中的比较和转化思想。

　　2.通过类比一元一次方程的解法，从而更好的掌握一元一次不等式的解法，树立辩证统一思想。

　　3.通过学生的讨论，学生进一步体会集体的作用，培养其集体合作的精神。

　　4.通过本节的学习，学生体会不等式解集的奇异的数学美。

　　二、教学重、难点：

　　1.掌握一元一次不等式的解法。

　　2.掌握解一元一次不等式的阶梯步骤，并能准确求出解集。

　　3.能将文字叙述转化为数学语言，从而完成对应用问题的解决。

　　三、教学突破：

　　教材中没有给出解法的一般步骤，所以在教学中要注意让学生经历将所给的不等式转化为简单不等式的过程，并通过学生的讨论交流使学生经历知识的形成和巩固过程。在解不等式的过程中，与上节课联系起来，重视将解集表示在数轴上，从而指导学生体会用数形结合的方法解决问题。在研究中，鼓励学生用多种方法求解，从而锻炼他们活跃的思维。

　　四、教具：计算机辅助教学.

　　五、教学流程:

　　（一）、复习：

　　教学环节

　　教师活动

　　学生活动

　　设计意图

　　导入新课

　　1．给出方程：(x+4)/3=(3x-1)/2,抽学生演算。（注意步骤）

　　2．学生回忆不等式的性质，并说出解不等式的关键在哪里。

　　3．让学生举一些不等式的例子。在学生归纳出一元一次不等式的概念后，据情况点评。

　　4．新课导入：通过上节课的学习，我们已经掌握了解简单不等式的方法。这节课我们来共同探讨解一元一次不等式的方法。

　　1．学生练习，并说出解一元一次方程的步骤。

　　2．认真思考，用自己的语言描述不等式的性质，说出解不等式的关键在于将不等式化为x≤a或x≥a的形式。（出示课件第2页）

　　3．举出不等式的例子，从中找出一元一次不等式的`例子，归纳出一元一次不等式的概念。

　　4．明确本课目标，进入对新课的学习。

　　1．复习解一元一次方程的解法和步骤。

　　2．让学生回顾性质，以加强对性质的理解、掌握。

　　3．运用类比思维

　　4．自然过度，出示课件第3、4张

　　（二）、新授：

　　教学环节

　　教师活动

　　学生活动

　　设计意图

　　探究一元一次不等式的解法

　　1、学生观察课本第61页例3 ，教师说明：解不等式就是利用不等式的三条基本性质对不等式进行变形的过程。提醒学生注意步骤。

　　2．分析学生的解答，提醒学生在解不等式中常见的错误：不等式两边同乘（除）同一个负数不等号方向要改变。

　　3．激励学生完成对(2) 解答，并找学生上讲台演示。

　　4.强调在数轴上表示解集时的关键（出示课件第8页）

　　5．出示练习（出示课件第9页）

　　6．鼓励学生讨论课本第61页的例4 。提示学生：首先将简单的文字表达转化成数学语言。（出示课件第10页）

　　7．指导学生归纳步骤。

　　8．补充适当的练习，以巩固学生所学。（出示课件第12页）

　　1. 类比解一元一次方程，仔细观察，理解用不等式的性质（3）解不等式的原理，并掌握用数轴表示不等式的解的方法。

　　2．学生类比解一元一次方程的步骤

　　与解一元一次不等式的一般步骤,同时完成练习。（出示课件第6页）

　　3.完成例3(2)：2(5x+3)≤x－3(1－2x)的解答。教师提示，组内讨论后，检查自己的解答过程，弥补不足，进一步体会解一元一次不等式的方法。

　　4．理解、体会在数轴上表示解集的方法和关键。

　　5．学生组内讨论完成。

　　6．认真完成对例题的解答，在教师的提示下找到不等量关系，列出不等式：（x+4）/3-（3x-1）/2>1,并求解。.

　　7．组内讨论并归纳后，看教师所出示的课件。（出示课件第11页）

　　8．认真完成练习。

　　1．电脑逐步演示，让学生从演示过程中理解不等式的解法。（出示课件第5张）

　　2．巩固对一般解法的理解、掌握。

　　3．通过类比归纳，提高学生的自学能力。（出示课件第7页）以订正学生解答。

　　4．让学生明白不等式的解集是一个范围，而方程的解是一个值。

　　5．培养学生的扩展能力。

　　6．类比一元一次方程的解法以加深对一元一次不等式解法的理解。

　　7．通过动手、动脑使所学知识得到巩固。

　　8．巩固所学。

　　（三）、小结与巩固：

　　教学环节

　　教师活动

　　学生活动

　　设计意图

　　小结与巩固

　　1．引导学生对本课知识进行归纳。

　　2．学生完成后（出示课件第13、14页）。

　　3．练习与巩固。

　　1．学生组内讨论小结，组长帮助组员对知识巩固、提升。

　　2．学生加强理解。

　　3．完成练习：书63页第4题，第5（2、4）题。

　　1．培养学生总结、归纳的能力。

　　2．点拨学生对知识的理解与掌握。

　　3．巩固本课所学。

设计方案篇8

　　活动目标：

　　1、萌发幼儿关心他人，愿为好朋友带来快乐的情感。

　　2、通过哭笑脸的对比与分析，发展幼儿的观察能力、辨别能力、和与人友好相处的能力。

　　3、学习使人情绪愉快和与人交往的方法。

　　活动准备：音乐两段哭脸一个笑脸二个

　　哭笑脸图片各一个录音机磁带

　　活动分析：

　　现在的孩子都是独生子女，由于家长的溺爱使他们"以自我为中心"的性格明显展露，因此，在幼儿园经常会看到小朋友之间为了一把小椅子互相争抢，自己占有玩具，不和其他小伙伴一起分享等不愉快、不友好的`现象。抓住这个锲机开展本次活动，萌（www.）发幼儿关心他人，愿为朋友带来快乐的情感，增强与人友好交往的意识。本次活动的重难点是让小朋友们体会高兴与伤心的不同心情，懂得要关心他人，与朋友一起分享美好的事物。让孩子通过表现不同音乐所带来的不同感受，解决实际生活中遇到的小朋友之间发生的不友好现象来进行突破。

　　活动过程：

　　（一）导入："老师要带小朋友到两个小娃娃家去做客，现在我们一起出发吧！"请小朋友观察哭笑图片，回答问题"哭笑脸有什麽不同。"引出幼儿高兴与伤心的事件。

　　（二）展开：

　　1、让幼儿讨论并说出自己什麽时候是笑脸什麽时候是哭脸。师幼共同分析。

　　提问：请你编一个表示高兴的动作？你遇到不开心的事情后怎样让自己变的开心了呢？请你编一个表示伤心的动作。

　　2、听音乐将自己刚才编的动作加进去，感受不同的心情。

　　听到节奏感强的、欢快的音乐表演表示高兴的动作；听到低沉的、缓慢的音乐表演表示伤心的动作。让幼儿有亲身体验。

　　3、帮哭脸娃娃解决她遇到的伤心事，使她高兴起来，让幼儿懂得关心他人。

　　4、游戏"点子大王"，教师遇到的生活中的困难或不高兴的事，让幼儿帮助想办法解决，体会给他人带来快乐的情感，学会与人交往。

　　5、延伸活动：幼儿带自己的小伙伴参加"小小歌舞会"。

　　提问：你怎样去邀请你的小伙伴？

设计方案篇9

　　摘要

　　从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至20xx年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。

　　关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级

　　一、手机市场的概念性营销操作概述 1

　　（一）概念性营销的内涵 1

　　（二）概念性营销策略的运用 1

　　二、OPPO手机的营销策略分析 1

　　（一）OPPO手机的简介 1

　　（二）OPPO手机的渠道策略 1

　　（三）OPPO手机的价格策略 2

　　（四）OPPO手机的产品策略 2

　　（五）OPPO手机的促销策略 3

　　三、OPPO手机的优势与存在问题分析 3

　　（一）OPPO手机的优势分析 3

　　（二）OPPO手机的存在问题分析 4

　　四、改进OPPO手机营销策略的措施 5

　　（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 5

　　（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 6

　　（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 6

　　（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 6

　　（五）开展多样促销方式，提高销售份额 7

　　（六）整合服务体系、提升服务质量 8

　　结语 8

　　一、手机市场的概念性营销操作概述

　　（一）概念性营销的内涵

　　概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

　　（二）概念性营销策略的运用

　　营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

　　二、OPPO手机的营销策略分析

　　（一）OPPO手机的简介

　　OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于20xx年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

　　（二）OPPO手机的渠道策略

　　从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

　　渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

　　（三）OPPO手机的价格策略

　　OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.

　　OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

　　表1 OPPO手机产品线

　　OPPO手机型号

　　手机价格

　　价位区间

　　REAL T9

　　1280元

　　高档

　　A 100

　　988元

　　中档

　　F 13

　　668元

　　低档

　　（四）OPPO手机的产品策略

　　概念营销就是将这些准备传达到消费者的`品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，

　　从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

　　（五）OPPO手机的促销策略

　　目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

　　三、OPPO手机的优势与存在问题分析

　　（一）OPPO手机的优势分析

　　1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

　　2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

　　3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

　　（二）OPPO手机的存在问题分析

　　1.品牌价值低

　　OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着OPPO手机的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，OPPO手机与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。

　　2.款式样式少

　　由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，诺基亚、索爱、LG、摩托罗拉、三星等众多品牌都有3G手机面市，但总体来看款式不多。时尚电器相关人士说，由于目前3G网络还没真正成熟，使用3G手机的潮流还没形成，再加上终端太少，整个3G手机市场都还处于慢热状态，OPPO手机在新兴的3G手机市场中占有率低，同时款式很少，无法满足新兴市场的客户需求。

　　3.没能确立顾客忠诚度

　　概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。品牌忠诚度是品牌资产的重心，拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。它可以说是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖，使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需

　　求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

　　4．OPPO手机营销未能细分市场

　　市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。OPPO手机音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

　　四、改进OPPO手机营销策略的措施

　　（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品

　　虽然现在的手机产业链模式已大幅降低，进入门槛不高，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者小游手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机营销的最大瓶颈是技术创新，没有完善的技术，将在未来的手机市场竞争处于不利地位。

　　国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。

　　（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应

　　1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值

　　随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。概念营销能够挖掘出手机产品背后的深刻文化概念，赋予产品一定的文化背景，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。

　　2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围

　　“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在情感层面的包装往往与技术层面的包装形成对应，在技术差异性不大、产品趋向同质化时，情感概念的营销就成就打动消费者的“最后一根稻草”。亲子之情、男女爱情、长幼关怀之情都是情感层面概念营销的惯用之佐料，可以说，正是有效的情感概念的包装，使得原本平淡无奇的手机产品蒙上了温情脉脉的光芒。

　　（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机

　　随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的手机连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售手机。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。

　　（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的

　　国产手机企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长短期策略和方法的结合。由于国产手机在国内市场已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑国产手机生产企业可以通过界定与渠道的台作条件来对渠道进行控制，比如要求总销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。首先可以提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现，制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。其次可以通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，同时掌握渠道经营情况的第一手资料，以强化对渠道的控制力。再次公司可以提供相关技术支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理，比如对渠道专员，进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。最后应该用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制能力。

　　（五）开展多样促销方式，提高销售份额

　　1.吸引式促销策略。吸引式促销策略是指通过电视、广播、报纸、杂志、店内展示、宣传DM单、会员刊物等方式，刺激消费者的购买欲望，使消费者主动到零售商店指名购买。这种方式的根本出发点是吸引顾客，然后逐级把购买行为指引到企业，故称为吸引式策略。媒体广告是一般手机生产企业在寻求名牌效应时常用的促销策略，但会造成成本较高收效甚微的结果。所以在选择大众媒体广告时一定首先清楚手机品牌的实力。而另外一种更为经济的做法是充分利用其通路的权力，采用店内

　　展示吸引消|费者购买，这样做可以使消费者提高对国产手机品牌的直观认知。

　　2.推销式促销策略。与吸引式策略不同，推销式促销策略主要是通过降价，现场人员推销等方式，主动把商品信息传达给消费者。无论如何，价格始终是消费者关注的因素，也是国产手机品牌区别于国际大品牌的重要因素之一。但价格战不一定能成功，因为消费者在商品价格下降后，可能依然在观望，期待价格一降再降，而且同时容易引起消费者低价格即低质量的联想，影响国产手机品牌档次提升。所以在采取价格策略时，不要盲目采取降价促销的手段。人员推销是国产手机首要促销策略。其优点在于针对性强，省去了许多复杂的分销环节，直接与消费者打交道，而且人员推销总是选择有可能产生购买行为的人作为推销对象，避免无效劳动。缺点是对象范围较窄人员、费用较高。总之，国产手机生产企业应利用各种营销手段在有限的预算中达到最大的效果。

　　（六）整合服务体系、提升服务质量

　　应建立覆盖最为广泛的多级服务网络，包括2 4小时不间断的服务中心，主要市场的厂家服务工作站和次级市场的渠道服务站，以及内容丰富、功能全面的服务网站，提高服务质量的要求和衡量标准，通过培训、认证、授权等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术水平及服务素质，迎合顾客需求，进一步完善服务体系和工作流程，加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制。

　　结语

　　价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高手机销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为手机产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内手机的利益。

　　手机品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。

　　综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为国产手机营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段手机市场营销工作中依然要研究的问题。

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设计方案05-15