设计方案

时间：2025-06-21 07:49:38 设计方案我要投稿

设计方案实用5篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的设计方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案实用5篇

设计方案篇1

　　设计意图：

　　随着气候越来越寒冷，班上的还有一大部分幼儿不会自己穿脱衣服，每天午睡起床时老师要忙着帮每个幼儿穿衣服，耽搁了大量的时间，幼儿不会自己穿脱衣服容易着凉感冒，这样教孩子穿衣服的方法尤为重要，由此开展此活动，通过《穿衣歌》教给幼儿穿衣服的方法，通过欣赏动画片《穿脱衣服》，激发幼儿学习自己穿衣服的愿望。

　　活动重点：学习穿衣服的方法。

　　活动难点：认识衣服的前面和后面。

　　教学方法：游戏童谣法、示范演示法、直观教学法

　　活动目标：

　　1、认识衣服的前面和后面，学习穿衣服的方法。

　　2、培养幼儿自己穿衣服的生活自理能力。

　　3、教育幼儿不要随便脱衣服，预防着凉感冒。

　　活动准备：

　　1、《穿衣服》的ppt课件。

　　2、歌曲《我有一双小小手》。

　　3、动画片礼仪小剧场《穿脱衣服》，有帽子的开衫衣服一件。

　　活动过程：

　　1、复习歌表演《我有一双小小手》，引出主题。

　　教师：我们有一双小小手，会做许多的事情，今天，我们用小小手来学习穿衣服。

　　2、播放ppt课件，参观宝宝服装店。

　　提问：宝宝服装店有哪些漂亮的衣服？播放幻灯片1至3，观察女孩和男孩的衣服。

　　3、播放ppt课件，认识衣服的前面和后面。

　　播放幻灯片4，说说这件男孩的大衣前面有什么？（腰带、纽扣），这件红色的大衣前面有什么？（纽扣）后面有什么？（蝴蝶结）

　　播放幻灯片5，这件玫红色大衣前面有什么？（拉链、图案、包包），请幼儿摸摸自己衣服前面的小包包。

　　播放幻灯片6，认识圆领衣服的前面和后面。

　　提问：这些衣服的衣领是什么形状的？这些圆领衣服的前面有什么？（小动物图案）

　　这些圆领衣服前面的领子怎么样？（低）后面的领子怎么样？（高）

　　4、播放幻灯片7，出示一件有帽子的开衫衣服，引导幼儿学习穿衣服的.方法。

　　（1）观察衣服的前面和后面。

　　（2）用儿歌《穿衣歌》学习穿衣服的方法。

　　教师边念儿歌边指导一名幼儿穿衣服。随后幼儿跟教师学习儿歌《穿衣歌》：小帽子，戴头上，伸左手，钻洞洞，伸右手，钻洞洞，拉拉链，扣纽扣，穿好衣服顶呱呱，人人夸我好娃娃。幼儿边念儿歌边做动作。

　　请个别幼儿边听儿歌边穿衣服。

　　5、播放幻灯片8，看看奇奇是怎么穿脱衣服的？欣赏礼仪儿歌《穿脱衣服》。

　　6、播放动画片礼仪小剧场《穿脱衣服》。

　　7、教师小结：宝贝们。天冷了要学会自己穿衣服，不要随便脱衣服，预防着凉感冒，生病了很难受。宝贝们真能干，学会了穿衣服的方法，我们去教小一班的小朋友穿衣服吧！

　　活动延伸：学习穿脱套头的衣服。

设计方案篇2

　　教学目标

　　知识目标

　　1、使学生理解什么叫解比例，掌握解比例的方法，会解比例。

　　2、使学生能够应用解比例知识，解决生活中的数学问题。

　　能力目标

　　培养学生综合运用知识的能力。

　　情感目标

　　使学生感悟数学知识的魅力，感受到数学就在我们身边。

　　教学过程：

　　一、导人新课

　　教师：上节课我们学习了一些比例的知识，谁能说一说什么叫做比例？比例的.基本性质是什么？应用比例的基本性质可以做什么？这节课我们还要继续学习有关比例的知识．这节课我们要学习解比例。(板书课题)

　　二、新课

　　１、自学解比例。

　　（1）学生自学教材35页的解比例。

　　（2）学生交流解比例的意义。

　　（3）教师归纳：（出示课件）

　　我们知道比例共有四项，如果知道其中的任何三项，就可以求出这个比例中的另外一个未知项。求比例中的未知项，叫做解比例。解比例要根据比例的基本性质来解。

　　2、教学例2。

　　出示例2。

　　（1）学生读题，理解题目里的条件和问题。

　　（2）学生试着解答此题，一名学生演板。

　　（3）师生共评。

　　（4）归纳用比例解应用题的方法：

　　A．设出题目中要求的未知量为ｘ；

　　B．根据比例的意义列出比例；

　　C．运用比例的基本性质解比例；

设计方案篇3

　　一：注意事项

　　1.入场时间：所有聚会别墅的白天场时间均为：10：00—17:00 夜场：18:00—次日9:00 全天场：10：00—次日9:00 务必请严格按照此时间按时进场退场；（关于提前入场或延迟退场，经别墅管理员同意，每延长一小时额外加300元）

　　【恋恋时光别墅聚会轰趴—设备更新】

　　配套设施有：KTV，台球，架子鼓，麻将，360游戏机，电子琴，桌上足球，实木秋千摇椅，桌游游戏：（三国杀，象棋，围棋，游戏转盘，谁是卧底，积木，洛克王国，狼人杀，九连环，飞镖，扑克）会议厅，休息室，餐厅，厨房，电视，免费Wi-Fi，空调，暖气

　　2.交通路线：别墅位于闽侯县上街镇附近。

　　3.出行方案：均有直达公交车散客乘车不便，建议全班包车前往【可节省很多体力和时间】

　　【各个别墅的具体位置与路线在短信通知里，请负责人务必转发给每个参加聚会的班级】

　　4.费用押金：入场后，需将场地费用交齐（若预增订了包餐及真人CS等附加有偿服务时，也需一并交齐），并缴纳押金600元，押金于退场时退还。

　　5.水电使用：为响应国家节能减排，低碳生活号召，本别墅每场赠送20度电，一吨水。超过部分按商业用电用水价计算，望亲节约用水用电，做到随手关闭水龙头，人走灯灭等。

　　6.卫生清理：恋恋时光连锁聚会别墅仅接待高素质客户，保持别墅卫生是租客的`基本义务，如有洒酒、蛋糕仗、呕吐至沙发地板床单、堵塞厕所或下水道等行为需加收200-400元卫生费；

　　7.硬件使用：爱护别墅内公用物品及娱乐设施，进场半小时内负责人请检查设备物品是否完好无损并签字确认，活动期间如有人为损坏，照价赔偿。

　　8.特殊情况：如遇不可抗拒因素导致别墅无法正常使用，双方均没有责任，不可抗拒因素含各种自然灾害如地震、水灾、火灾等，政府行为如征收、停水、停电等。

　　9.关于改期或退单：因别墅每场只接待一批客人，以收到定金为准算正式被预定，故预定后不可退单，提前三天告知，经协商同意可改期。

　　二、禁止事项：

　　1.禁止从事任何违法活动，发现立即报警；

　　2.禁止包大巴车进小区，大巴不能进入；

　　3.禁止一切扰民行为，若有邻居举报扰民，将扣除所有押金；

　　4.禁止喷射香槟、彩带，涂抹蛋糕等损坏房子的行为，否则扣除全部押金；

　　三、入场准备

　　1、查好交通路线，以免走弯路；

　　2、如有预订晚场，请带好个人卫生用品（例如牙膏、牙刷、拖鞋、毛巾、洗浴用品等）

　　3、请各自带好各自桌游牌（因为桌游牌容易丢失，丢失一张整副都无法使用，所以我们不再无偿提供桌游牌，别墅内平价出售。麻将除外）

　　4、负责人应该在组织活动之前，把活动费用收齐，建议将预算提高一些，以免到时候经费不够还得重新再收，没有花完的部分可以多退少补。

　　四、别墅配置答疑

　　1.做饭工具：

　　每个别墅都配置了与聚会人数对应数量的餐具（锅、碗、瓢、盆），厨具（菜刀、剪刀、炒锅、蒸锅、火锅、高压锅），厨房电器（冰箱、电饭煲、电火锅）。调料、油和大米由于浪费问题，都需自行采购。

　　2、关于烧烤：

　　所有别墅会所都是配有移动烧烤架或露天烧烤台，免费提供烧烤所需工具，竹签、刷子等一次性用品需自带，由于浪费问题烧烤碳5元/斤、生火酒精2元/块。（禁止户外烧明火，消防管理严格，杜绝户外明火烧烤）

　　3、关于火锅：

　　每个别墅会所都配置了电火锅或酒精糟火锅，做火锅方便好吃，建议吃火锅，有清汤和鸳鸯火锅，炒勺，钉板，包饺子擀面杖，菜刀，打皮切丝都有。

　　4、关于食材、耗材准备：

　　建议前往方便的大超市一站式采购，方便、快捷，别墅会所附近均有小超市和菜市场，不过品种不是非常齐全，基本够用，建议购买一些纸杯，保鲜膜，纸盘，一是有些班级对卫生要求比较高，而且东西太多，我们准备得盘子有限，不要忘记，米面油调料抽纸牙具洗漱用品保鲜膜纸杯等。

　　5、关于包餐服务：

　　为方便客户，提高客户满意度，实现真正集娱乐、餐饮、住宿一站式服务，各个别墅会所均可提供包餐服务，需要确定人数并提前至少一天预订，分为普通餐（不含酒水饮料等）：10人每桌七荤三素40元/人/餐 400元/桌；自助餐（含主食、热菜、凉菜、酒水饮料、甜品、水果等） 60元/人/餐；

设计方案篇4

　　一、教学目标：

　　1、懂得不论做什么事只要有决心，肯下苦工夫，就能把事情做好的道理。

　　2、学会13个生字，理解“蜘蛛、重新、打破、从头、灰心、终于、结实”等词语的意思。

　　3、能正确流利地朗读课文，能背诵课文。

　　4、注意学生耐挫心理的培养。

　　二、教学重点和难点

　　1、教学重点：体会蜘蛛织成大网的艰难历程。

　　2、教学难点：领会课文蕴含的道理，并将领悟的道理指导自己今后的言行。因为从现象抽象出本质是一次飞跃，从思想转化为自觉行为既是学习的目的，又是更高层次的飞跃。教学中应充分重视此飞跃的过程。

　　第一课时

　　（一）教学目标

　　1、初读课文，了解课文大意。

　　2、精读课文第1段，学会“蜘、蛛、织、阵、丝、断”6个生字，理解“蜘蛛”等词语的意思。

　　3、了解“把字句”的特点。

　　（二）教学准备

　　1、布置学生课前观察蜘蛛织网的情况。

　　2、收集有关蜘蛛的'文字或图片资料。

　　3、生字、词语卡片，课文朗读录音带。

　　（三）教学过程

　　1、谈话导入。

　　（1）课前观察过蜘蛛的同学有哪些？你能说说蜘蛛结网的情况吗？

　　（2）你还收集了有关蜘蛛的什么信息？能与大家共享吗？

　　（3）出示课题。正音：蜘蛛（zhīzhǖ）、织（zhī）。这三个字可以怎么记？——教师补充有关蜘蛛的知识。

　　2、听录音朗读

　　学生一边听一边思考：课文讲的是一个什么故事？你有什么想法？

　　3、听后交流。

　　学生说说自己想说的，提自己想提的问题。

　　4、学习课文第1段。

　　（1）自由读第1段，用数字标出这段共有几句话。

　　（2）齐读第1句，想想这一句告诉我们什么？

　　（3）教师范读第2句，引导学生说说哪些地方读得好？哪些地方怎么读会更好？

　　（4）学生仿读，在仿读的过程中掌握生字的音形义。

　　（5）引导学生用自己的语言或图画，描绘蜘蛛在织网的过程中碰到了什么困难。

　　（6）找出文中的“把”字句，学着说一句“把”字句。

　　（7）欣赏课文第一段录音范读。听后仿读。

　　（四）巩固练习

　　1、随堂练习。

　　（1）看卡片抽读生字、新词。

　　（2）口头扩词比赛：

　　织——织网、织布、织衣……

　　丝——丝线、吐丝、丝绸……

　　断——刮断、打断、折断……

　　（3）把文中的“把”字句改为“被”字句。

　　（4）说说今天学的生字怎么写才能写好？

　　2、课后作业。

　　（1）6个生字看一遍、想一遍、写两遍。

　　（2）朗读课文。

　　第二课时

　　（一）教学目标

　　1、学习生字“重、破、冰、终于、实”。理解“重新、打破、从头、灰心、终于、结合”等词的意思。

　　2、初步学习数量词与名词的搭配。

　　3、学习课文第2、3、4段，懂得不论做什么事情，只要有决心，肯下苦功夫，就能把事情做好的道理。

　　（二）教学准备

　　朗读磁带、各种图片

　　（三）教学过程

　　1、复习检查

　　（1）读生字卡片并口头组词。

　　（2）尽量有感情地朗读第一段，说说蜘蛛在织网时碰到了什么困难？

　　2、听第2—4段录音朗读，思考：蜘蛛织网时又遇到了什么困难？圈出有关词语。

　　3、学习第2段。

　　（1）抽读课文第2段。

　　（2）请学生想想：蜘蛛在困难面前会是怎么样？

　　（3）面对困难，蜘蛛又是怎样做的？

　　“重新”是什么意思？

　　（4）自由读课文，想想：蜘蛛重新织起网来，又遇到了什么困难？学习“打破”。

　　（5）“……把网打破了”与第1段的“……把丝刮破了”进行比较，了解“把字句”的特点。

　　（6）在再次遇到困难时，你如果是蜘蛛会怎样想呢？又会怎么做呢？

　　4、学习第3段。

　　（1）学生运用第2段的学习方法，同桌协作学习第3段。

　　（2）学生汇报协作学习成果。

　　（3）听录音朗读第1—3段。比较“刮、打、砸”有什么不同？能调换吗？

　　5、学习第4段。

　　（1）学生默读课文第4段。注意与前几段课文比较。

　　（2）学生说说自己对本段印象最深的是什么？

　　（3）将课文中描写蜘蛛在碰到困难时的态度的词语划出来进行比较，说说自己有什么新的发现。

　　（4）再读课文中蜘蛛怎么做的句子，想想蜘蛛为什么能这样一次又一次不停地织，结果怎样？“终于”是什么意思？能否换个词语说说？

　　6、仿读录音朗读第1—4段。

　　（1）听——仿读。

　　（2）说说读了这个故事，懂得了一个什么道理？

　　（四）巩固练习

　　1、随堂练习

　　（1）7个生字、6个词语，看一遍、想一遍，抄写两遍。

　　（2）课堂作业本第92页第2、3、4题。

　　2、课后作业。

　　（1）用上“终于”，写一句话。

　　（2）说说下面词语的搭配：

　　（）（）

　　一阵（）一张（）

　　（）（）

　　第三课时

　　（一）教学目标

　　1、学习课文第5段。

　　2、能正确、流利地朗读全文、背诵全文。

　　3、注重学生耐挫心理的培养。

　　（二）教学准备

　　录音朗读磁带、寻找学习生活中跟蜘蛛织网香类似的例子。

　　（三）教学过程

　　1、巩固练习。

　　（1）认读全课生字、词语，说说自己印象最深的字词。

　　（2）上堂课课后作业情况反馈。

　　（3）说几句把字句和被字句。

　　2、学习课文第5段。

　　（1）请学生读一读第5段。读后师生评议怎样读好。

　　（2）录音朗读指导仿读。要注意“高兴地”三字。

　　（3）你能说说蜘蛛为什么一次又一次地织网吗？织成网后，它心里会怎么想呢？

　　3、朗读并背诵课文。

　　（1）学生试读，读后评议。

　　（2）录音范读，学生边听边思考。

　　（3）教师指点，有针对性地引读。

　　（4）优秀学生有感情地朗读。

　　（5）学生齐读、分组读、比读。

　　4、指导背诵。

　　（1）请已会背诵的学生背一背课文，并说说自己是怎样背下来的。

　　（2）教师介绍联想背诵的方法。

　　（3）学生试背。

　　5、总结课文。

　　（1）课文主要讲什么？告诉我们一个什么道理？

　　（2）你想到了我们学习与生活中哪些类似的事情？

　　（3）你在学习上碰到哪些可囊？是怎样克服的？如果还没有克服，你打算怎么做？

　　（四）巩固练习

　　1、随堂作业

　　（1）用自己的话说一说蜘蛛织网的故事。

　　（2）学了课文，你最难忘的是什么？

　　2、课后作业。

　　（1）能模仿课文，用“……终于……”的形式编一个小故事吗？

　　（2）能将自己编的故事用图画的形式表达出来吗？

设计方案篇5

　　一、活动时间：

　　建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）

　　二、活动地点：

　　选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

　　三、活动主题：

　　好水好健康，格力来帮忙！

　　健康水、格力造、品质创造生活！

　　选择格力品牌，对您的家人更加关爱！

　　四、宣传人员：

　　专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

　　五、宣传物料：

　　遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。

　　六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

　　现场布置

　　一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

　　现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

　　二、迎接顾客：

　　1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

　　2、问候语：您好，请随便看看，这里是格力净水，以前有过了解么？

　　3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

　　三、介绍活动目的：

　　1、您好，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。

　　2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）

　　3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

　　四、现场讲解：

　　我们可以在这里做一个实验。

　　1、自来水、开水、纯净水电解对比。

　　2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

　　3、算账：格力净水器制水成本3.2228元

　　五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

　　20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

　　A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“格力的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

　　B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

　　C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

　　30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

　　A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。

　　PP棉滤芯：50元/支＊2=100元/年

　　颗粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

　　压缩活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反渗透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭滤芯：60元/支*1=60元/年

　　按滤芯费用合计：455元/年/365天=1.24元/天

　　（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。

　　B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们格力产品是对消费者负责的。

　　C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的`危害非常大。

　　D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

　　50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

　　A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）

　　B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

　　C、和桶装水做对比。（同上）。

　　六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

　　1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？

　　2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？

　　3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

　　4、净水设备的售后太麻烦了。

　　七、成交—临门一脚最重要；

　　销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

　　这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

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