（热）设计方案10篇
为了确保工作或事情有序地进行，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、基本情况：
我校1---6年级有8个教学班，1个学前班，由8位数学教师组成。数学教研组工作有一定特色，现代教研教学工作力度有所加强，并取得初步成效，素质教育和教改已进入更深阶段。数学教学质量有一定提高。
二、指导思想：
继续以党的教育方针为指导，以教育政策、法律法规为依据，依法执教。尽量减轻学生的过重课业负担，进一步转变教学教育观念，改进教育教学方法，培养学生的创新意识。使我校数学教学、教研质量更进一步提高。
三、目标任务：
1、发展上期数学教学成果，提高数学教学质量，使各年级数学成绩达到上级规定的"三率"标准。
2、在数学学科教研教改中注重素质教育，让本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬的数学教师队伍，充分发挥现代教学设备，采用先进教学技术，促进教学质量的提高。
3、狠抓创新教育，加强数学课堂改革力度，积极开展教学竞赛活动，提高现代教学水平，切实优化数学课堂教学，充分发挥多媒体教学手段，促进教学质量的提高。
4、根据量训工作要求，合理安排时间，积极参加学校组织的《教学技能》培训工作，全组教师力争在"五等级"考核中人人合格，并正确，适时运用于教学工作中。
5、以数学组为单位，开展业务学习活动，在全组形成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育教学水平。
6、协助教导处抓好毕业班教学研究工作，提高毕业班教学质量。
四、主要措施：
1、教研组长配合学校领导承担对数学教学的指导和管理，以抓"课堂常规"为突破口，严格执行部颁计划，杜绝挤课、占课，提前下课的现象发生。
2、协助教导处不定时深入课堂检查"常规"执行情况，定期进行"六认真"检查，尤其是备课质量、作业批发和辅导学生的'情况检查。本期教研组长听课不少于20节，教师互相听课不少于15节。
3、配合教导处组织好数学教学观摩、评课活动。45岁以下教师学会自制课件。
4、协助教导处认真组织本组教师学习教研、教改理论，树立正确的教师观、学生观。
5、各数学教师认真拟定教学计划和辅导学生计划。在教学中，要特别重视对学生的学习方法指导和良好习惯培养，鼓励学生大胆创新，不歧视、压制、挖苦学生。
主要工作安排：
时间：
主要工作：
执行部门：
二 月
1、拟定教学计划
全组成员
2、拟定数学教研组工作计划
组 长
三 月
1、教研组学习教育理论 全组成员
2、协助教导处进行教学"六认真"检查 组 长
3、协助教导处进行业务检查 组 长
4、参加教学技能培训 全组成员
5、教师听评课活动
全组成员
四 月
1、教学观摩活动 全组成员
2、建立数学兴趣小组 全组成员
3、协助教导处进行业务检查
组 长
五 月
1、教学"十字"方针检查 教研组
2、教育教学理论学习 全组成员
3、协助教导处进行业务检查 全组成员
六 月
1、迎接中心校检测和期末检测 全组成员
2、教研组工作总结 组长
3、教师进行学科总结
全组成员
设计方案 篇2
一、活动目标：
1．理解图画书中爸爸所变化的形象在实际生活中的意义，并能够大胆表达；
2．感受父爱，知道爸爸很爱自己，自己也很爱爸爸，并乐意表达对爸爸的爱。
二、活动准备：
《我爸爸》绘本PPT、爱心、配乐音乐。（树、太阳、老虎、书、房子）的图片
三、活动过程：
1．出示“爱心”，导入主题，我的爸爸。
师：“小朋友，你们看，这是什么阿？（爱心）那你们猜猜看，这是谁的爱心呢？”
师：“这是一个人的爱心，而且是爸爸的爱心。是的，爸爸的这颗爱心里阿，装的满满的都是爱，爱宝宝，爱妈妈，爱全家人。你们说，是不是？”
2．说说书里的爸爸
师：“你来说说，你的爸爸是做什么工作的？刚刚我们小朋友都说了自己的爸爸，每个爸爸都有自己的工作。那么你们的爸爸还有哪些本领呢？”
1）老师播放PPT，讲述故事前半部分。
师：“今天老师带来了一本关于爸爸的书，书里的爸爸也有很多的`本领，让我们一起来看看，这个爸爸有的本领，你们的爸爸有吗？”
2）出示书里爸爸的形象，请小朋友说说，书里的爸爸是什么样的。
3）看看书里的爸爸有些什么本领。
4）先出示几幅图片，让孩子看看，书里的爸爸有什么本领。
师：“书里的爸爸都有些什么本领呢？”
“让我们来看看，是不是你们说的这些本领呢？”（老师归纳总结：什么样的爸爸）请孩子看图讲述爸爸的本领大在什么地方。
师：“当你伤心难过的时候，爸爸总有办法把你逗乐，当你不开心的时候，爸爸是怎么把你变开心的呢？”
师：“爸爸有这么多，这么多，这么多的本领，真的是很厉害哦！”
继续播放PPT课件“有人说，爸爸有时候就像一个泰迪熊，这是为什么呢？”
3．出示图片，请小朋友说说自己的爸爸像什么。
师：“今天老师还带来了好几张图片，看看是什么？”
师：“你觉得你的爸爸像什么呢？为什么？”
师：“那爸爸除了像这些东西以外，他还像什么呢？”（给孩子时间想想说说）
师：“我们的爸爸本领这么大，不管他像什么，他都是我的爸爸。他永远永远的爱着我们，而我们也永远永远的爱着他。是这样吗？”
4．完整欣赏故事
师：“书了的爸爸有这么多的本领，你们的爸爸也有吗？让我们一起听一听这个故事，故事的名字就叫《我爸爸》》”
师：“爸爸的本领这么大，爸爸每天也很辛苦哦，你们回家，记得也要为爸爸做点事，让爸爸也笑一笑好吗？”
设计方案 篇3
教学目标
1．让学生了解海底是个景色奇异、物产丰富的地方，激发学生热爱自然，引起探索自然界奥秘的兴趣。
2．通过对本课重点段的教学，进行句与句之间联系的训练。
3．学会本课生字、词，读准多音字“参”，会用“普通”和“物产丰富”造句。
4．有感情地朗读课文，并背诵课文第3自然段。
教学重点、难点
1．引导学生了解海底景色奇异、物产丰富的特点。
2．指导学生理解3、4自然段中句与句之间的联系。
教学设计
（一）激情导入。
1．让学生看录相。
2．说说你看到的大海深处是什么样儿的？
（二）抓重点句，了解特点。
1．指名按自然段读课文。
2．让学生思考，文中哪句话概括介绍了海底世界的特点？
3．指读有关句子：
“海底真是个景色奇异、物产丰富的世界。”
4．这句话着重介绍了海底哪些方面的特点？
（两方面特点：景色奇异和物产丰富。）
（三）粗读课文，理清思路。
1．学生自读课文，并根据海底“景色奇异、物产丰富”的特点，在文中找出相应的段落。
2．指名回答，课堂讨论。
通过讨论让学生弄清文中2、3自然段侧重讲海底世界景色奇异。4、5、6自然段侧重讲海底物产丰富。
3．引导学生回顾理解课文内容的方法。
（1）思——问题。
（2）画——重点句。
（3）找——重点词语。
（4）说——自己对内容的理解、感受。
（四）精读课文，理解内容。
1.指名读第1段，问：课文先提出了一个什么问题？（大海深处是怎么样的？）
2．学习2、3自然段，理解海底景色奇异。
1）指读第2自然段。思考：海底有风浪吗？有光吗？
（2）指名回答后，出示重点句。
“海面上波涛澎湃的时候，海底依然很宁静。”
（3）课堂讨论：“依然”是什么意思？让学生将句中“依然”换成一个与它意思相近的词，使句子意思不变。
“依然”指依照原来的样子。经过讨论，句中“依然”一词，可换成与它相近的“仍然”，句义不变。用这样近义词替换的方式，让学生从中理解大海很深很深、当海面波涛澎湃的时候，海底却同原来一样宁静。
（4）海底有光吗？回答这一问题时教师读有关句子，让学生从中找出重点词“却”，然后展开讨论：“却”在这句话中起什么作用？
经过讨论让学生明白“却”在句中有转折连接的作用，说明黑中有亮。
2）．学习第3自然段。
让学生运用学习一段话的方法，学习这一段。
（1）思。想一想这段话有几句？每句话是什么意思？句与句之间是怎样联系起来的？
（2）指读句子，并分别说句意。
（3）出示句子：
“海底是否没有一点声音呢？”
让学生讨论：“是否”是什么意思？将“是否”换成另外一个词语，使句意不变。“是否”是“是不是”的意思，让学生采用换词语的方式理解句义。
3．学生自读3～5句。想想这几句话是围绕哪句话中的哪个词语讲的？是按什么顺序写的'？
经过讨论，让学生弄明白这三句话是围绕着第2句“海底的动物常常在窃窃私语”这句话的意思讲的。
（1）指读重点句，理解词语。
（2）什么是“窃窃私语”？
（“窃窃”形容声音细小。“窃窃私语”指背着人轻轻地交谈。本课是比喻海底动物发出轻微的声音。）
（3）让学生用动作演示“窃窃私语”。
（4）作者这样描写有什么好处？
（作者用这个词语赋予动物以人的行为，使它们更加可爱、动人。）
（5）作者是怎样具体描写的？
（文中作者用“有的……有的……有的……有的……”这一排比句式具体描写动物发出的声音，同时用“蜜蜂、小鸟、小狗”的叫声来比喻海底动物的叫声，这些都是孩子们熟悉的事物，特别能引起儿童的情趣。讲课时，可采用有感情地朗读的方式，让学生加深理解。）
（6）海底的动物只有这几种声音吗？省略号在这里表示什么？
（省略号在这里表示还有许多种动物的声音。）
（7）教师读句子：
“它们吃东西的时候发出一种声音，行进的时候发出另一种声音，遇到危险还会发出警报。”
提问：这句话告诉我们什么？
（这句话告诉我们各种动物还会根据情况的变化而变换自己的声音。）
（8）指读这段话，并小结这段话表述的内容：静中有声。（奇特）
（9）小结学法：学习这段话我们主要抓住了什么？
让学生明白，要弄懂句与句之间的联系就必须注意抓重点句中的重点词语。
（10）让学生自己说说海底景色奇异表现在哪些地方？
（黑中有亮、静中有声）
4．用上面的学法自学课文4至6自然段，理解海底世界物产丰富。
（1）指名分自然段读课文，其他同学边听边思考：海底有哪几类物产？文中分别写了些什么？
（1）指名回答，教师依照学生的回答板书。
5．学习第4自然段。
（1）指读课文，想想这段话有几句？每句话是什么意思？
（本段共有五句话。第1句讲“海底的动物，已经知道的大约有三万多种，它们各有各的活动方法。”后四句分别介绍了海参、梭子鱼、乌贼、章鱼和贝类的活动方式。）
（2）“已经知道”这四个字说明了什么？
（说明海底动物不只是三万多种，还有很多很多，只不过现在还没有发现。）
（3）第1句与2至6同之间是什么关系？
（先总述后分述。）
（4）你是怎么知道的？
（从“各有各的活动方法”这一概括词语中看出来的。）
（6）填空后指读句子，体会作者用了哪些表现手法？这样写有什么好处？
（“有些贝类自己不动，能巴在轮船底下做免费的长途旅行。”这句话作者给贝类赋予了人格化的描写，使它们更加可爱、动人。）
6．指读5、6自然段。
（1）课文怎样介绍海底植物色彩的？
（2）指读有关句子，找出其中的连接词语。
（“有……有……还有……”作者用这样的排比句式描写海底植物的色彩多种多样。）
（3）让学生找最有特点的植物。
（最大的、最小的）
（4）海底有丰富的矿产，你是从什么地方看出来的？
（“陆地上蕴藏量很少的稀有金属。”稀有金属是很宝贵的矿产资源。在陆地上蕴藏都很少，但海底也有这种稀有金属，说明海底有丰富的物产。）
（5）课文中描写植物和矿产的时候，为什么只写这几种？
（让学生体会作者抓最突出的特点描写的方法，同时说明海底丰富的物产中也包含着“奇异”。海底奇异的景色和丰富的物产是分不开的。）
（五）根据板书总结全文。
【板书设计】
（六）配乐，有感情地朗读课文。
谈话激趣。
学习了这篇课文，我们了解到海底世界是如此美丽多彩，景色如此奇异，物产如此丰富。想象一下，假如你来到海底，你要做些什么？
以此深化和延伸课文内容，激发学生去探索大自然奥秘的兴趣
资料提供者：
设计方案 篇4
一、活动目的：
1、收集有关西南五省旱灾及水方面的文字音像资料，提高学生收集、整理资料能力。
2、通过活动，使学生进一步了解水的重要性及水资源现状，增强学生爱水、惜水意识，养成节水好习惯，争做合格节水小标兵。
二、活动准备：
1、组织学生广泛收集有关西南五省旱灾及水方面的文字音像资料，并进行筛选、整理。
2、学生在老师的指导下将资料制作成课件。
3、指导学生编排舞蹈、配乐诗朗诵、故事、小品、合唱等节目。
4、布置教室，准备服装、道具。
三、活动过程：
女：春暖花开，是什么，唤醒了万物？
男：炎炎夏日，是什么，滋润了大地？
合：当然是水！
男：那点滴带着对万物热爱的水！
女：那值得我们用生命珍惜的水！
合：广兴小学5.1中队《点点滴滴都是爱 真真切切惜水情》主题队会，现在开始。
1、全体起立！
2、各小队整队，清点人数。
3、各小队报告人数，向中队辅导员报告人数。
4、敬礼、奏乐、出旗。
5、礼毕、齐唱队歌，全体坐下！
男：同学们，今年，在我国西南五省，遭遇了百年难得一见的大旱。
（视频：演示旱情画面）
男：这是多么令人震撼的画面啊！难以想象，假若地球上没有了水，世界万物还能生存吗？我们的生命还得以延续吗？
女：所以，水被称为是人类的生命之源，让咱们一起走进水的世界吧！
（视频：演示水很重要）
女：所以水对于世界万物来说，非常重要。古往今来，人们以各种形式诠释水对于生命的神圣意义。现在，让我们搭乘时光快车，到遥远的古代去看一下古人对水有多么的崇拜与重视。请欣赏舞蹈：祭水。
（舞蹈：《祭水》）
女：震撼人心的场面，古老优美的旋律，无一不在诉说着水对于万物的重要，因为咱们的生活离不开水，咱们的生存离不开水，咱们的生命更是离不开水。下面请听诗朗诵《生命与水》。 配乐诗诗朗诵《生命与水》）
男：可是，又有多少水能被我们利用？又有多少水我们可以利用呢？请看相关资料。（视频：演示水资源少）
男：此时此刻，当你们知道赖以生存的淡水资源只有这么一点时，你的心情是否很沉重！
女：可——在我们的生活中却还存在浪费水资源的现象。（视频：演示浪费水现象）
男：下面，再来看看这两位同学是怎样用水的.。（小品表演：《洗衣服》）
女：看了以上行为，你想说些什么？（学生谈谈感受）
合：点点滴滴都是爱，真真切切惜水情。
女：既然水是那样的宝贵，我们就应该懂得珍惜。
男：节水需要公众参与，鼓励人们从我做起。
女：也许一个小小的点子就能延续一条生命。
男：也许一个小小的行动就能获得丰厚的回报。
女：积土成山，积水成渊。在座的同学应该如何节约用水呢？下面请各小组自由讨论，拟定节水宣传方案。（各小组讨论）
女：下面请各小组汇报节水方案。（1至4个小组代表依次上台汇报）
女：大家的节水宣传方案真精彩，希望大家把我们的想法传达给身边的人，如果我们和身边的朋友身体力行，水将永远称为我们的朋友，借此主题队会之际，让我们向全体师生发出如下倡 议：（出示课件：节水倡议书，并宣读）
女：大家能做到吗？（能）让我们用拍手歌来表达节约用水的决心吧！
（全体同学表演《拍手歌》）
女：对，现在节水还不迟！同时，请同学们在喝水用水时，一定要记得水是多么的来之不易，请欣赏歌曲《饮水思源》。（歌 曲：《饮水思源》表演）
男：下面请辅导员刘老师讲话。
女：全体起立，右手举起，呼号
右手放下，敬礼、奏乐、退旗。
合：广兴小学五一中队《点点滴滴都是爱，真真切切惜水情》主题队会到此结束！
设计方案 篇5
类似一些高内聚、低耦合、java设计原则都要牢记，设计类、抽象类、接口的能力，锻炼这种能力可以通过去查看eclipse里面的源代码和自己多动手设计体验一些经典类的设计过程，会有一部分的提升。当然，前提是必须了解一些关于类设计原则方面的知识。然后让这些知识和实际代码结合起来，不停的去锻炼这种能力，会提升比较迅速。坚持！
类的设计原则有助于设计出合理的类。
内聚性
类应该描述一个单一的实体，而所有的类操作应该在逻辑上相互配合，支持一个一致的目的。例如：可以设计一个类用于学生，但不应该将学生与教职工组合在一个类中，因为学生和教职工是不同的实体。
如果一个实体担负太多的职责，就应该按各自的职责分成几个类。例如：String类、StringBuffer类和 StringBuilder类用于处理字符串，但是他们的职责不同。String类处理不变的字符串，StringBuilder类创建可变字符串， StringBuffer()
与 StringBuffer() 类还包含更新字符串的同步方法。
一致性
遵循标准java程序设计风格和命名习惯。为类、数据域和方法选取具有信息的名字。通常的风格是将数据声明置于构造方法之前，并且将构造方法置于方法之前。
选择名字要保持一致。给类似的操作选择不同的名字并非良好的实践。例如：Length() 方法返回String、StringBuilder 和 StringBuffer 的大小。如果在这些类中给这个方法用不同的名字就不一致了。
一般来说，应该具有一致性地提供一个公共无参的构造函数，用于构建默认实例。如果一个类不支持无参的构造函数，要用文档写出原因。如果没有显示定义构造方法，即假定有一个空方法体的公共默认无参构造方法。
如果不想让用户创建类的对象，可以在类中声明一个私有的构造方法，Math类就是如此。
封装性
一个类应该使用private修饰符隐藏其数据，以免用户直接访问它。这使得类更易于维护。只在希望数据域可读的情况下，才提供get方法；也只在希望数据域可更新的情况下，才提供set方法。例如：Rational类为numerator和denominator提供了get方法，但是没有提供set方法，因为Rational对象是不可改变的。
清晰性
为使设计清晰，内聚性、一致性和封装性都是很好的设计原则。除此之外，类应该有一个很清晰的合约，从而易于解释和理解。
用户可以以各种不同的组合、顺序，以及在各种环境中结合使用多个类。因此，在设计一个类时，这个类不应该限制用户如何以及何时使用该类；以一种方式设计属性，以允许用户按值的任何顺序和任何组合来设置；设计方法应该使得实现的功能与他们出现的顺序无关。例如：Loan类包含属性loanAmount、numberOfYears和annualIntereRate，这些属性的值，可以按任何顺序来设置。
方法应在不生产混淆的情况下进行直观定义。例如：String类中的substring（int beginIndex， int endIndex）方法就有一点混乱。这个方法返回从beginIndex到endIndex-1而不是endIndex的子串。该方法应该返回从beginIndex到endIndex的.子字符串，从而更加直观。
不应该声明一个来自其他数据域的数据域。例如，下面的Person类有两个数据域：birthDate和age。由于age可以从birthDate导出，所以age不应该声明为数据域。
public class Person{
private java.util.Date.birthDate;
private int age;
}
完整性
类是为许多不同用户的使用而设计的。为了能在一个广泛的应用中使用，一个类应该通过属性和方法提供多种方案以适应用户的不同需求。例如：为了满足不同的应用需求，String类包含了40多种很实用的方法。
实例和静态
依赖于类的具体实例的变量或方法必须是一个实例变量或者方法。如果一个变量被类的所有实例所共享，那就应该将它声明为静态的。如果方法不依赖于某和具体的实例，那就应该将他声明为静态方法。
应该总是使用类名（而不是引用变量）引用静态变量和方法，以增强可读性并避免错误。
不要在构造方法中传入参数来初始化静态数据域。最好使用set方法改变静态数据域。
构造方法永远都是实例方法，因为它是用来创建具体实例的。一个静态变量或方法可以从实例方法中调用，但是不能从静态方法中调用实例变量或方法。
继承和聚合
继承和聚合之间的差异，就是 is-a（是一种） 和 has-a（具有）之间的关系。例如，苹果是一种水果；因此，可以使用继承来对Apple类和Fruit类之间的关系进行建模。人具有名字；因此，可以使用聚合来对Person类和Name类之间的关系建模。
接口和抽象类
接口和抽象类都可以用于为对象指定共同的行为。如何决定是采用接口还是类呢》通常，比较强的is-a （是一种）关系清晰的描述了父子关系，应该采用类来建模。例如，因为橘子是一种水果，他们的关系就应该采用类的继承关系来建模。弱的is-a关系，也成为is-kind-of （是一类）关系，表示一个对象拥有某种属性。弱的is-a关系可以使用接口建模。例如所有的字符串都是可以比较的，因此String类实现了Comparable接口。圆或者矩形是一个几何对象，因此Circle可以设计为GeometricObject的子类。圆有不同的半径，并且可以基于半径比较，因此Circle可以实现Comparable接口。
接口比抽象类更加灵活，因为一个子类只能继承一个父类，但是却可以实现任意个数的接口。然而，接口不嗯能够具有具体的方法。可以结合接口和抽象的优点，创建一个接口。使用一个抽象类来实现它。可以视其方便使用接口或者抽象类。
设计方案 篇6
一、前言
1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。
“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。
眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感
二、公司简介
创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。
在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。
三、市场现状与分析
1、市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，
（2）产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2、竞争者状况（温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
4、林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
四、宏观环境状况
1、消费群体
即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。
2、需求状况
整个龙城路以经营服装为主，占48、05%，其次为鞋，占有9、48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
五、营销战略
1、目标市场：柳州市龙城路
2、定位：龙城地下街
3、产品线：林中鸟服饰公司
4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
5、服务：售后客户服务。
6、广告：林中鸟时尚服务区
六、产品如何摆放
（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。
（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。
（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。
七、人员培训
1、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
2、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的'立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。
3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
4、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。
5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。
八、优势和劣势
优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。
劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
设计方案 篇7
活动目标:
1、在欣赏歌曲的基础上，理解歌曲内容，引起学唱的.兴趣。
2、学习听辩并唱准两段歌曲结尾处细微的区别。
活动准备:1、挂图第16号《萤火虫》。2、音乐磁带。
活动过程:
一、欣赏歌曲。
1、出示挂图。在一个宁静的夜晚，有一个怕黑的孩子怎么也睡不着，妈妈轻轻地在孩子耳边唱了一首歌。听！
2、幼儿闭上眼睛，倾听教师演唱歌曲。
3、幼儿边看挂图，边欣赏音乐。
4、你觉得这首歌好听吗？你从歌里听到了什么？
二、理解歌曲内容。
1、这手歌一共有几段？让我们再仔细地听一遍。
2、幼儿倾听第一段歌曲，说说这一段中唱了些什么。。
3、幼儿倾听第二段歌曲，说说第一段和第二段是否一样。
4、带领幼儿跟着音乐有感情、有节奏地朗诵歌词。
三、初步学唱歌曲。
1、跟音乐学唱歌曲，引导幼儿感受夜晚萤火虫慢慢飞舞，四周静悄悄的氛围。
2、请幼儿说说用怎样的速度唱这首歌曲比较合适。
3、你觉得哪一句比较难唱？（每一段的结尾句有点难，两段的结尾句不完全一样）
4、教师重点范唱结尾句，幼儿学唱。
5、再次完整唱，提醒幼儿注意两段结尾的唱法。
设计方案 篇8
一．活动主题：心系孤儿，温情满人间
二．活动背景
中国作为一个有着五千年文化底蕴的文明古国，一直把尊老爱幼作为民族的传统美德，作为当代大学生理应继承和发扬这样的品质，并且落实到行动中。孤儿，这个社会中最弱势的一个群体；他们中有的从小就被家人抛弃有的在某次意外中失去至亲，他们没有爸爸妈妈，没有一个完整的家，他们虽然有国家的帮助，解决了温饱，但是他们缺乏关心和爱护，他们渴望被爱。所以，我们应该走进他们，关爱他们，用我们的实际行动温暖他们的心。党的十八正在召开，关心弱势群体，这也响应了党的号召，为建设和谐社会尽了一份心力。
三．活动目的
活动主要是让孤儿院的孩子体会到社会带给他们的温暖，让他们了解我们对他们的关心和希望，驱逐他们的孤独感和自卑感，同时充当一个良师益友的角色，从正面去引导他们，鼓励他们好好学习，积极向上，树立远大的理想，怀有一颗感恩的心，长大之后努力回报社会。另一方面，这样的送温暖活动其实也是对我们大学生的一个考验。大学生不只是像高中一样呆在教室埋头苦学，我们更需要把自己所学应用于实践，我们希望为大学生提供这样一个平台，让大家去实践，在实践中得到锻炼，积累经验。
四．活动流程
（一） 前期安排
1. 先要要确定这次活动的领导者，由他（她）与康定孤儿院取
得联系，征得孤儿院领导的同意，确定活动的时间和场所。
2. 从孤儿院取得信息，根据信息，确定活动的形式，确定所需的人数，并且要按比例落实到每个部门的人数。
3. 确定到康定的坐车方案，借到校车。
4. 把需要的物品准备齐全。（礼物、糖果、相机，帽子等）
（二） 实施过程
1. 活动实施之日，早上7:50到校门口集合，清点人数后大队正式出发，约8:30到达目的`地。
2. 如果孤儿院有旗台，首先应该有一个升旗仪式。然后是布置场地，这个要让小朋友一起参与，过程中要与小朋友认识，拉近感情。
3. 活动正式开始，分三个环节。
知识竞答
把小朋友分成小组，每组五人。由我们准备好题目，安排评委组、计时员、记录员和主持人。底分10分，第一轮是必答题，每组两题，答对得一分，答错扣一分。第二轮抢答题，抢答正确得分，答错扣分，主持人宣布答案不对可继续抢答，每题如果10秒还没正确答案就跳过。记录员负责记录每组答题情况和答错的题目，最后由评委组给出正确答案。题目答完取前三名，发奖品，其余参与组皆有糖果。
?游戏环节
1. 投篮游戏
每人4次机会，排队进行，原则上是全部参与，可重复参与，负责这块的同学注意控制时间。按投进的次数发奖，中一个铅笔一支，中两个橡皮擦一个，中三个本子一个，中四个中性笔一支。参与者皆发糖果。
2. 夹气球游戏
两人一组，自由组合。有起点和终点，在起点时每组两人背对而站，一个吹大的气球放于两背之间，裁判喊开始，出发，到达终点把气球挤爆，途中气球不能落地，不能挤破。最快完成的组获胜，得到奖品。
3. 网鱼游戏
规定一块较大的区域（方形圆形皆可）作为池塘。所有人围成一个圈，报数，只报1到7，报数为7的同学出列。这些同学牵手组成一张网，剩下的同学全是鱼，鱼儿只能在池塘内游动，做网的同学就要在池塘里抓住鱼儿，网把鱼儿圈住就算抓住，鱼儿被抓住以后就变成网又去抓其他的鱼，直到所有的鱼都被抓住，游戏停止。游戏过程中，鱼和网都不能跑出池塘，跑出池塘就算犯规，自动退出比赛。
思考环节
大家静下来思考刚才的游戏，你最喜欢哪一个？讲出一些道理。提示：从第一个游戏一个人，第二个两个人，大三个游戏大家一起。主要目的是让大家知道团队合作的重要性。
大家一起打扫卫生，聊天。宣传部工作人员进行采访。最后留影纪念，一切结束，启程回校。
设计方案 篇9
教学要求：
1、能正确拼读课文，和表达课文主要内容的句子。
2、说出海通和尚和石匠们凿乐山大佛的经过。
3、能找出写乐山大佛的句子读一读。
教学重点：由衷赞叹祖国劳动人民的勤劳和智慧
教学时间：一教时
教学过程：
一、了解课文大概内容
1、学生借助汉语拼音自己读通全文，想一想课文主要写了什么？
2、指名分段朗读课文，老师纠正字词的.读音
乐山 一尊 石匠 凿成 雕像 脚趾 端坐
情不自禁 赞叹 智慧
3、齐读全文
二、自学课文
1、小组自学讨论，回答问题
a 乐山大佛坐落在哪里？
b 海通和尚和石匠们是怎么凿成乐山大佛的？
c 课文是怎样具体写出乐山大佛的大，找出有关的句子读一读。
d 为什么说乐山大佛是祖国劳动人民的勤劳和智慧的结晶？
2、检查自学效果
理解石匠、凿、世界奇景、情不自禁、赞叹在课文中的意思。
3、检查指导课文朗读。
三、学习生字
扩充词语：拂尘奴隶
四、延伸学习
1、除了乐山大佛，我国还有很多驰名中外的古迹，你能说出几个吗？
2、口头描写他们的雄伟和特点。
3、按照本文的样子也写一篇有关的小文章。
设计方案 篇10
根据交通运输部《公路水运工程"平安工地"建设活动方案》、省交通运输厅《关于印发"湖南省公路水运工程平安工地"建设活动实施方案的通知》和省高管局有关文件精神，结合郴宁十四标实际，制定本实施方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，坚持"安全第一、预防为主、综合治理"的方针，坚持以人为本的安全发展理念和"恪守八字方针、坚持两个第一、打造两型高速、造福湘南人民"的建设理念，结合施工现场日常安全生产管理，落实工程建设各方安全生产主体责任和建设管理部门的安全监管责任，严格贯彻执行安全生产法律法规和规章制度，切实消除安全生产隐患，认真解决施工建设中的突出问题，有效防范和遏制安全事故的发生，确保郴宁高十四标建设平安顺利推进。
二、工作目标
以"平安工地"建设活动为载体，将安全生产法律法规、技术标准落实到郴宁十四标全线，将"两项达标、四项严禁、五项制度"真正落到实处，施工安全风险得到有效控制，减少事故总量、预防较大事故、杜绝重特大事故，推进十四标全线安全生产管理水平整体提升。
三、活动内容
（一）建立健全安全生产管理制度，落实安全生产责任
严格按照交通运输部《关于严格落实公路工程质量责任制若干意见》（交公路发116号）的要求对项目部各部室、各施工队有关人员实行责任登记；项目部各部室、各施工队应按实际分工明确岗位职责；特种设备必须到有关部门进行检测鉴定；项目部应建立各项安全生产教育培训制度、安全检查制度、安全生产费用保障制度、特种作业人员持证上岗制度、安全技术交底制度、专项施工方案审查制度、特种作业设备验收登记制度、安全故事应急求援制度、危险源登记及注销制度、安全事故报告制度和火工爆破物品管理制度。
在郴宁十四标全线建立有针对性的、富有自身特点的安全生产管理制度，包括生产技术安全生产"两个五分钟"制度（每次上班前五分钟进行交底，下班前五分钟进行总结讲评）、赋予专职安全员绝对权利、安全生产违规处罚细则、安全生产事故月报制、安全生产经费计量管理办法等。
（二）严格依法执行专项施工方案审查制度
按照《公路水运工程安全生产监督管理办法》，对下列危险性较大的分部分项工程应当编制专项施工方案，并附安全验算结果，经项目部技术负责人、监理工程师审查签字确认后实施，由专职安全员进行现场监督：不良地质条件下有潜在危险性的土方、石方开挖；滑坡和高边坡处理；桩基础、挡墙基础；桥梁工程中的`大型梁、盖梁、柱等构件施工等；爆破工程；大型临时工程中的大型支架、模板、便桥的架设与拆除；必要时，施工单位对上述所列工程的专项施工方案，还应当组织专家进行论证、审查。
（三）严格执行劳动用工登记制度和岗前安全培训教育制度
项目部应建立农民工动态管理台帐，对进场农民工和新上岗的施工人员进行岗前安全教育培训；坚持"两个五分钟"制度，对分项分部工程开工前应对施工人员进行安全技术交底。特种作业人员必须进行岗前培训，并持证上岗。
（四）加强施工安全隐患排查治理
安全部应制定安全隐患排查计划，排查内容应按工程实际开展情况制定，建立施工安全隐患治理台帐；对排查出的隐患应明确整改责任人、制定整改措施、确定整改时间，并对隐患治理情况定期进行检查。
（五）施工场地总体布设、施工驻地建设、施工作业安全防护达标
施工总体布置应符合施工安全需要，临时便道设置、施工便桥的安全预算、临时用电线路的布设、拌和系统和预制场的布置等应按有关规定进行，炸药仓库须经公安部门验收；严格执行"两项达标" （施工人员管理达标：一线人员用工登记、施工安全培训记录、安全技术交底记录、施工意外伤害责任保险等符合有关规定；施工现场防护达标：一线人员个人防护措施、施工现场安全防护措施等符合有关规定）、"四项严禁"（严禁在泥石流区、滑坡体、洪水位下等危险区域设置施工驻地；严禁违规人工挖孔桩作业，钻孔确有困难的不良地质区，设计单位要进行专项安全设计并按设计变更规定，经批准后实施； "五项制度"（1、施工现场危险告知制度：按照《公路水运工程安全生产监督管理办法》，严格安全技术交底制度，施工单位负责项目管理的技术人员，应当如实向施工作业班组、作业人员详细告知作业场所和工作岗位存在的危险因素，并由双方签字确认。在上述场所应设置明显安全警示标志，在无法封闭施工的工地，还应当悬挂当日施工现场危险告示，以告知路人和社会车辆。2、施工安全监理制度：监理单位应当按照法律、法规和工程建设强制性标准进行监理，编制安全生产监理计划，明确监理人员的岗位职责、监理内容和方法，审查施工组织设计中的安全技术措施或专项施工方案，核验施工现场机械设备进场检查验收记录，对危险性较大的工程作业加强巡视检查，督促隐患整改。3、专项施工方案审查制度。 4、设备进场验收登记制度：施工单位在工程中使用施工起重机械和整体提升式脚手架、滑模爬模、架桥机等自行式架设设施前，应当组织有关单位进行验收，或者委托具有相应资质的检验检测机构进行验收。使用承租的机械设备和施工机具及配件的，由承租单位和安装单位共同进行验收，验收合格的方可使用。验收合格后30日内，应当向当地交通主管部门登记。5、安全生产费用保障制度）；各类高空作业、跨线桥施工作业区域、水上作业的临边防护、防坠落设施、上下通道、救生消防避雷设施等应按规程和有关规定设置。
施工作业现场必须设立安全警示标志。桥梁高墩施工时必须搭设好脚手架，做好挂边网、兜网等防护工作。隧道施工必须严格落实各方责任，做好超前预报、监控量测、爆破监控等各项工作。
（六）严格执行施工安全专项费用保障制度
根据有关规定，根据郴宁公司和总监办要求，项目部应绝对确保1%以上的安全生产经费，并保证安全生产经费全部做到专款专用。项目部安全生产经费应完全用于施工安全防护用具及设施的采购和更新、安全施工措施的落实、安全生产条件的改善。
（七）强化安全生产专项检查
加强安全生产日常检查管理，坚持工地巡视制度，建立科学、规范、严格的安全生产检查制度。
（八）认真组织安全生产应急演练
项目部应根据不同时期的安全生产工作重点、难点和面临的特殊困难、问题，制定好安全生产应急预案，有针对性地组织开展安全生产应急演练。
四、组织领导机构
为响应郴宁公司关于开展"平安工地"建设活动的号召，我项目部相应的成立领导组织机构：
组长：李祥双
副组长：蒋孝华、吴世告、刘会兰
成员：姜勇、蒋冬生、秦自双、刘昌国、伍志辉、蒋锐
平安办公室主任：姜勇，办公室设安全环保部，各大小施工队队长为平安工地负责人。
五、活动时间及范围
活动从20xx年开始，20xx年结束，为期两年。第一年为活动创建年，第二年为达标示范年。郴宁十四标全线所有在建工程均应纳入"平安工地"创建范畴。
六、活动步骤
（一）宣传发动阶段（20xx.5.10-20xx.5.30）
项目部成立"平安工地"建设活动领导小组及日常办事机构，认真部署，采取多种形式，深入细致地做好宣传发动工作，做到人人都能熟知"平安工地"建设活动的内容和要求，营造浓厚的活动氛围。
（二）示范实施阶段（20xx.6.1-20xx.7.30）
1、项目部要对照工作目标及"平安工地"建设活动内容要求，充分发挥主观能动性，加大人力、物力、财力投入，加强安全生产教育，完善各项安全生产管理制度，加强日常监管，保证各项安全生产法律法规和安全操作规程贯彻、执行到位。
2、确定一批示范工程和示范施工队。示范工程和示范施工队一般应选择具有一定规模、施工难度和技术风险较高的工程。努力向上级部门推荐若干个示范班组、示范工程和示范工地。
（三）抽查、观摩交流阶段（20xx.8.1-20xx.10.31）
项目部领导小组办公室组织项目部专业技术人员进行"平安工地"建设活动示范工程和示范工地的检查验收，并将检查验收的情况汇总，同时，组织十四标全线进行现场观摩和经验交流活动。
（四）达标推广阶段（20xx.11.1-20xx.12.31）
根据郴宁高速公路建设的实际，结合全省高速公路系统"平安工地"建设活动实施情况，认真学习全省高速公路示范工程和示范工地的经验，在郴宁高速公路全线推广。
20xx年10月初郴宁公司领导小组办公室总结全线"平安工地"建设活动达标推广阶段工作，并报省高管局领导小组办公室，并接受省交通运输厅和省高管局的检查。
七、工作要求
（一）统一思想，提高认识
项目部各部室、各施工队要把深入开展"平安工地"创建活动作为提高安全生产管理水平、创造安全稳定社会环境的一项政治任务，进一步统一思想认识，增强创建"平安工地"的自觉性和责任感，把创建活动做为加强施工现场安全管理的一项重要工作，抓紧部署、落实、检查和推进。
（二）强化措施、积极落实
各施工队要根据各自的实际情况，围绕创建目标和措施，建立健全日常安全生产管理长效机制，排查整改安全隐患，逐步推进创建工作，确保落到实处。同时，要把"平安工地"建设活动与落实国务院"安全生产年"提出的"三个突出"和"三个加强"紧密结合起来，强化安全生产管理措施，坚决遏制重特大事故发展；要把"平安工地"建设活动与日常安全监管结合起来，加大隐患排查力度，不断改善安全生产环境和条件，实现安全管理工作水平的整体提升。
（三）抓好宣传，营造氛围
项目部要采取多种形式，结合日常安全教育、培训，做好创建"平安工地"活动的动员和宣传，营造良好的活动氛围。
（四）加强考核，确保质量
郴宁十四标领导小组及其办公室将严格按照"平安工地"创建工作的内容进行督促、检查、考核，确保创建工作质量，达到预期目的。对于先进经验和做法进行大力推广，对于存在的问题进行彻底整改，扎扎实实提高创建水平，努力推进工程建设进程，打造一流工程。
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