竞价培训计划

时间：2025-01-17 12:43:52 培训计划我要投稿

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竞价培训计划

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，让我们一起来学习写计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的竞价培训计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

竞价培训计划

竞价培训计划1

　　刚刚接触竞价时，我总觉得迷迷糊糊的，不知道从哪里入手，甚至说一窍不通，不知道从哪里入手，也不知道该先学什么，不知道百度竞价有什么用，为什么要做竞价，做竞价的目的到底是什么，后来慢慢的觉得竞价也就只是加加删除关键词、调调价钱、否词就可以了。后来经过不断的接触与学习，我渐渐的知道了其实一个网站的内容、关键词的价格、关键词的创意、关键词的飘红、匹配方式等等，这些东西其实都有很大的关联，比如加价其实也不是盲目的去加，你要同时的`去关注SWT的转化开判断出哪些词花钱花的值得，哪些词不值得去花这些钱，而且关键词、创意、文章都是有很大关系的，好比一篇好的文章，可你的关键词，创意不够吸引患者的点击的话那也白搭，同时而当你的关键词与创意都吸引了患者的点击的话，里面的文章如果与关键词、创意不搭边的话，那得到的也只会是秒退结果。

　　当你学竞价的同时你要必须去了解七大点

　　1、你所负责的项目是什么科室、病种（病种的主次要分明）。这样才不会盲目的去加词，至少你应该了解你要推广的病种不是么。

　　2、了解你主推的专家，别忘了给专家进行包装哦。

　　3、科室的治疗方案以及原理，至少这个病要用什么治疗去只为什么有什么优势在文章体现出来吸引患者。

　　4、医院的性质，尽量往公立医院靠、新农合、医保、某某基金会等

　　5、医院的宣传方案，如网站优化、外推优化、竞价推广词的筛选（筛选吸引患者与可开发病种能产生效果的重视病种多关注）———创意———编辑———着陆页———文章专题———关键词质量度（质量度与排名点击有相关关系）等等宣传方案（网站文章不要写的太详细点到为止即可，尽量吸引患者点击SWT咨询）

　　6、医院的收费情况，优惠活动什么的

　　7、就诊指南，告诉患者对的地址，别让患者走丢了。

　　指定下次的计划。

　　数据的分析：消费展现点击，点击率，质量排名创意稳定性，可开发性及文章的排版：症状病因———危害———治疗技术———专家推荐———费用解说———品牌专家———就诊指南。

　　竞价必备知识

　　1、医院买点（专家、公立、民营、医保/新农合/救助基金、非盈利性（医保）地址、电话、合作单位。

　　2、医院定位。

　　3、医院收费（医保、新农合、援助）

　　4、科室病种。

　　5、技术卖点。

　　6、品牌包装。

　　7、医疗市场（对自己威胁最大的对手与对自己竞争最大的对手，本地区几家医院（公立或民营）专家、对手治疗技术卖点、最近的推广方向，尽可能了解对手信息）

　　8、关键词跟踪（竞价后台点击———消费、转化SWT）

　　9、关注SWT对话、预约、导诊等

竞价培训计划2

　　百度竞价培训之竞价推广每日工作流程安排

　　刚刚做竞价员的人，都不知道自己每天应该做什么？这个问题，就好比要解释，人为什么要活着一样无解。

　　竞价员了一定的时间，就不知道自己应该做什么了。这是很多竞价员都会遇到的问题。每天都在做着重复性的工作，看着大把的人民币从手里花出去，已经没有了当时的小激动。一天甚至要改上百条创意，揣摩着访客的心里是件很累心的事情。面对不算高的工资和暗淡的发展前景，总会陷入迷茫。

　　而很多竞价员是没有规划型，相信大多数的竞价员是没有工作计划的。其实竞价员的工作并不仅仅是调价，改创意。而且很容易从工作中到到满足感，比如通过数据分析发现问题，然后经过自己的优化营销效果得到了改善，哪怕只有一点点。如果把每天的工作都当成一次机遇和挑战就会感觉不一样，其实很多负面情绪的出现都是跟心态有关系的。

　　说到工作计划，大家先来看看每日竞价员的工作流程吧。

　　上午是一个人精力和注意力最好的时候所以更适合做逻辑性的工作。比如数据统计和分析。上班之后要最先关注账户状态，消费是否有大的波动，是否提前下线，等等。如果没有大的`问题就开始数据统计工作。在统计的过程中就会分析数据存在的一些变化，然后根据数据表现去观察账户，比如消费下降，那要看展现或者是点击下降，如果是展现下降就要看质量度和出价，从计划层级到关键词层级进行筛选就会发现问题。

　　需要注意的是在做数据分析的时候。如果发现问题不要马上动手去操作。应该把问题记录在本本上。因为实际的工作当中经常会出现一旦着手操作就会发现这改一点，那改一点，到最后还是毫无目的性。所以把数据分析做完之后根据问题的轻重缓急来进行工作的安排。

　　等把比较严重的问题解决掉的时候就会发现快该吃中午饭了。

　　下午回来精神状态明显变差，容易走神。所以做一些常规工作就可以。就算打断了也可以很容易上手，比如监视关键词排名状态，改改创意，研究竞争对手等等。

　　一旦自己的工作有目的性和计划性，就不会觉得每天无所事事不知道自己该干什么。

　　下面是赵阳竞价培训给大家缕出来的一份流程基本介绍。

　　开电脑第一件事情是关注帐户状态。

　　第一、看看消费是否有大的波动

　　第二、看看帐户是否提前下线

　　第三、查看帐户余额还有多少

　　下面就可以进行数据分析

　　第一、看看数据是否存在变化

　　第二、根据之前的数据去观察帐户

　　第三、根本帐户看看是哪里的问题，是展现还是点击下降，还是消费下降。

　　如何是展现下降的话，看看质量度和出价。从计划层级到关键词层级进行筛选就会发现问题。

　　注意点：当你发现数据有问题时，不要马上去操作，要记到一个本本上，在实际工作中，再遇到问题，统一的来改，不要没有上地的乱改。

　　当这些问题解决后，就到下午了

　　下午很多人的精神状态会比较不好，这个时候就可以做一些常规的工作。

　　第一、监视关键词排名

　　第二、修改创意

　　第三、研究对手

　　一天的工作流程下来，觉得自己一天过的很充实，当然上面这个只是针对百度帐户的。很多竞价员手里有很多户，不只百度一个，也有Google、搜搜、搜狗不同搜索引擎的推广账户。

　　百度是重点，Google偶尔看一下、搜搜和搜狗有的几乎就很少看。或者一个人管着3、4个百度账户。毕竟人的精力有限，也没有8只手，4个脑袋。如何高效的管理多个推广账户其实一种工作技巧。谨遵余世维的重要与紧急的处理方法。

　　第一、明确什么是重要与紧急！

　　首先竞价专员每天上班的第一件事情可能就是统计数据了。把以前一天个账户的消费、点击、转化、成本等一些关键数据进行整理和分析。就经常会遇到昨天的对话和留言少了很

　　多，或者昨天的CPC降低了不少等很多跟以往数据不尽相同的地方。（别告诉我平时只统计数据从来没有分析过？）如果发现数据异常，分辨事情的优先级是非常重要的。举个例子：平时百度消费最多日平均消费5k，平均点击价格是1。5元可昨天点击价格是2块钱。Google平均的每天带来20个订单（每天的订单量是考核你的KPI），但是今天只带来了5个。搜狗账户平时基本上没有消费，可昨天一下消费了1K。而且老板会急冲冲的跑过来告诉你，昨天他想了一晚上想出来一组关键词，让你马上添加到账户里。你会如何处理？

　　因为这种事很难同时碰到，而且基本上没有标准答案。

　　赵阳老师简单介绍一下自己的应对方法。我会简单说一下自己的思路，首先会对事情进行一个预判断，百度平均点击价格增高意味着点击量减少，转化的基数少了肯定会营销到最终的转化，Google直接是订单转化减少，而且影响到自己的业绩考核。所以说百度和Google的账户属于特别重要的事情。因为我们不可能同时处理两件事情，所以要有一个预判断，百度的平均点击价格属于账户层面的的数据，处理起来也相对容易一些。而影响订单量可能不光是账户本身的问题，可能还涉及到客服部门等。所以先处理百度的CPC。再分析Google订单转化的问题。

　　至于搜狗和领导安排的工作，理论上先解决搜狗，但是具体处理要看你和领导的关系了。如果和领导的关系比较紧张那么先加关键词讨好一下也行。或者把事情汇报给领导，让领导定夺也可以。

　　上面是危机事情的处理，大多时间都是日常的维护工作，搜搜、搜狗现在好像都支持导入功能，而且兼容了百度助手。比较简单的做法把百度账户直接copy到搜搜和搜狗里、现在可以直接在百度助手上就可以操作了。