月初计划

月初计划

　　时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，立即行动起来写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编整理的月初计划，欢迎阅读与收藏。

月初计划1

　　转眼间，上学期工作已经结束，经过一个假期的紧张补习，我们初三教学正式进入全面冲刺阶段。本学期我担任初三六班的语文教学工作，为搞好今年的初三中考，系统地复习好语文知识，使学生牢固地掌握和灵活地运用，增强学生中考应试的能力，提高学生的学习成绩，我特制定月初复习计划如下：

　　一、指导思想

　　吃透《新课程标准》和《中考说明与检测》，把握中考命题意向，结合学校制定的毕业班整体复习计划进行复习。

　　二、复习进度安排

　　第一轮复习：分册复习梳理整个中学阶段1-6册语文课本的知识，使之系统化，使以前零散杂乱的知识有条有理，便于学生理解。

　　教材知识过关。以课本为主，依纲扣本，在字、词、句、重点段、名篇、古诗词的背默中夯实基础。辅以《语文试题研究》的第一轮单元测试卷。

　　第二轮复习：专项综合提高。专题复习依据中学语文教材编排，文体于课文分成五大类，进行专题复习，源于教材、高于教材。

　　1、记叙文专题复习

　　2、说明文专题复习

　　3、议论文专题复习

　　4、应用文专题复习

　　5、古诗文专题复习

　　（二）作文指导（大概用时一周）了解说明文、议论文的常见结构模式，重点放在记叙文的写作指导上面，要求学生能够准确地审题，正确地选材、立意、结构文章，板书正确，为良好写作打下基础。为使绝大部分学生毕业且成绩较好，必须重点落实第一、第二阶段的复习。辅以《语文试题研究》的第二轮、阅读训练、《中考说明与检测》，《中招信息快递》。

　　第三轮复习：模拟训练。接触中考试题，认清中招题型，归纳题型特点，明确中考命题意向，切准做题要害，掌握中考试题的解题思路和技能，为参加中考做好心理上和技能上的准备。把握题目的'量和度，认真批阅，准确评讲，注重方法和技巧的训练。辅以各类模拟试卷。

　　第四轮复习：作文训练。模拟名篇布局，刻意选材新颖，内容新奇，力争让每位学生写好记叙文，能把人或事件完整地交代清楚。举行写作知识的讲座，让学生做到有写的东西，下笔能心中有数。找一些典型的写人、叙事范文，引导学生分析，从审题立意、选材等入手进行详细评讲，让学生拿到题目不盲目下笔。举出一些作文内容，适用于哪些题目，让学生作文不离题，基本能找准方向，提高学生的写作能力。

　　第五轮复习：再次落实一些古诗默写和重点古文的阅读理解，学生自主复习，查漏补缺。

月初计划2

　　一、指导思想：

　　以温州育英国际实验学校初中分校2005-----2006学年度第二学期工作要点为指针，坚持“以学生为本”和“以育人为本”的教育教学理念。在教导处的领导下，继续认真学习新基础教育理论，继续加强“提高教学效率的途径”的实践研究，并以课题“提高课堂教学的有效性”研究为切入点，深化课堂教学改革，不断提高教学质量，为我校整体教学水平的提高而努力奋斗。

　　二、具体措施：

　　(1)本期数学教研组工作主题

　　树立“一切为了学生的主动、健康发展”的教育理念，我们数学教研组在本学期继续实施“价值提升”、“重心下移”、“结构开放”、“过程互动”、“动力内化”这五个分支组成的数学教研组的主题。

　　(2)抓常规管理，向管理要质量。

　　在执行常规管理的过程中要做到备好大纲、教材、教具、学具，更要备好学生;要明确教学目标要求、教材重难点、教学步骤、板书设计、作业设计;要精心选择例题作业;要培养学生自学能力、动手能力、思维能力。教研组每学期两次检查组内教师的'备课笔记、学生作业、课堂笔记和辅优补差记录。

　　(3)关注课堂，向四十分钟要质量

　　认真贯彻“关注细节，生成智慧”的教学原则，真正落实“教师工作的重点在课堂，学校质量的源头在课堂”。

　　在课堂教学过程中，从“还”给学生主动学习的“时间”、“空间”、“工具”“提问权”、“评议权”，真正把走向建立师生积极、有效和高质量的多向互动的教学过程从口号变成行动。

　　(4)以课题研究为切入点，推进课堂改革

　　研究课堂教学改革，围绕数学组的区级立项课题《数学课堂教学有效性研究》实践研究，开展课堂教学方法的实践研究，并逐步完成课题的阶段性结题工作。

　　a.在“课堂教学中，影响师生有效互动的相关因素”分析报告下，指导全体教师和学生进行反思性教学矫正。

　　b.在实践和研究的基础上，归纳整理出“课堂教学中，师生有效互动主要方法策略及组织形式”、“课堂教学中，师生有效互动评价原则或标准”。

　　(5).抓起始，抓薄弱，抓毕业;提高整体质量

　　培养良好的学习习惯，对初一和初二的学生至关重要，使他们形成一个良好的学习氛围，一定要培养他们的竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。

　　初三备课组教师加强课堂教学、中考试题的研究，努力做到教学形式多样化，活跃课堂气氛，充分调动学生学习的主动性、积极性，以提高优良率和及格率，以确保毕业考和升学考中取得较好成绩。(6).注重课后辅优，让竞赛成绩成为一面招牌

　　各备课组落实好辅优计划，针对性要强，课前必须要有充分的准备，做到真正意义上的辅优，即给学有余力的部分学生创造条件，培养一些数学尖子，在今年的全省数学两次数学竞赛中争取获奖并有突破性，初一和初二的培优班要切实地完成资料的整理以及优生的针对性补差工作，辅导老师要关爱每一个学生，从基础、从学习态度上补起，要注重培养他们的自信心，注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中。

月初计划3

　　一、市场拓展

　　根据公司产品理念和价格，首先必须为产品定位，只有找对方向，才能确保公司产品的良性发展。市场竞争力的转变已经在前文市场分析中提到，红酒行业的终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张是一个明显的例子。

　　如果厂家想在这部分市场站稳脚跟，必须在服务和革新方面有所突破。

　　基于公司现有情况，本人建议采取阶梯分散式拓展市场的方法。所谓阶梯分散式拓展市场，是指先在样板店地区展示，再逐步向周边地区展开，以点带面的方式拓展市场。

　　在拓展市场的过程中，定位是第一要素，方法是第二要素，两者不可分离，必须紧密结合，才能开拓出适合公司发展的市场。

　　二、产品销售

　　根据公司与店面的具体情况，制定年销售任务和月销售任务，并根据市场的具体情况进行分解。

　　分解任务到每月、每周和每日，将销售目标分配到各个系统和各个门店，完成各个时段的销售任务，并在完成销售任务的基础上，提升销售业绩。

　　对于未能完成销售任务的'门店，必须总结经验并及时调整策略。

　　主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段的促销活动，制定合理有效的奖惩制度和激励方案（此项根据市场情况和时间段的实际情况进行决策）。

　　在销售旺季期间，加大力度推进终端市场销售，对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动。

　　三、客户管理与维护

　　为了有效地管理和维护现有终端连锁店和代理商客户，必须建立每个连锁店客户和代理商客户的档案，了解销售情况和实力情况，在无固定计划的情况下定期进行公司的企业文化和产品知识的传播。在销售旺季结束和旺季来临前，应加大力度进行传播。

　　还需要了解代理商和连锁店经销商负责人的基本情况，并建档定期拜访，相互沟通，制定销售计划和促销方案。

　　四、品牌和产品推广

　　在20xx年度，我们与执行公司相配合，定期进行品牌宣传以及产品推广促销活动，以提高品牌知晓度、增加品牌使用频率和忠诚度。我们通过电视、杂志、报纸、网络以及户外宣传等多种渠道策划，在投入成本较低的公共关系宣传活动中提升品牌形象。

　　此外，我们与各个连锁客户联合进行推广，以扩大影响力和建立良好的客情关系。

　　在产品推广方面，主要进行路演或外静态展示以及正常营业推广。

　　五、终端布置

　　为了扩大终端销售渠道网点的建立普及，设计部需要随时积极配合销售业务部门的工作，建立统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按照公司统一标准进行。我们还会积极针对终端促销、培训定期安排上岗以及上样跟踪和销售补进工作。

　　为了确保终端布置的质量和效果，我们将会指定具体负责人制定终端布置标准。

月初计划4

　　月初1、1-3日

　　(1)盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。

　　(2)审核往来会计作出的“资金占用费”、“行管费”。

　　(3)出具相关报表，上报总公司：财务报表说明、利润表、资产负债表、商品流通费用表、补充资料表、部门费用表、其他应收款明细表、应收账款明细表、其他应付款明细表、应付账款明细表、财务主管月工作检查表、资产及负债清查盘点确认表、商品销售情况完成对比表、商品销售大类完成对比表、有问题商品处理表。

　　4-10日，(1)处理涉税事务，纳税申报，及时把缴款书交给出纳，办理税款交付。

　　(2)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。月中1、11日盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。

　　11-16日

　　(1)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。

　　(2)审核工资表，作出“付款传票”，并督促出纳扣减员工欠款。

　　17-20日审核往来帐会计作出的客户机、配件盘点表，若有差异，询问其原因，并指导其作相应处理。月末1、21日盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。

　　21-29日

　　(1)审核进销存会计作出的外运库盘点表，若有差异，询问原因，指导其作相应的.调整。

　　(2)对应收账款进行信用额度及账期管理，对零星应收款进行核销;对月度和季度给予客户的返利政策进行核对和监督。

　　30日

　　(1)做好月末结账前的准备。

　　(2)作出本月工作总结和下月工作计划。

月初计划5

　　在现在这个消费时代，要想客户对我们的产品产生好感，还应该多多使用现在这个消费时代有用的销售方式。现在的销售方式多数已经向营销倾斜了，并且现在的营销还能带来直接的'销售效果，作为一名想要业绩的销售，何乐而不为呢？做好一名消费时代的优秀销售，首先得打造一个可以与客户交流的商品展示平台。本人计划在九月份时将客户交流平台重新打造一番，充分使用好这一与客户交流的平台，向每一个新老客户展现我们公司产品的优势。

　　服装导购员是服装销售一线人员，在不考虑服装品牌、质量与款式的情况下，导购员对于服装销售起着至关重要的催化因素。

　　我从xx年x月进入商场工作，两年半的服装导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好服装导购员工作计划，才能够做好服装导购员这份工作。现在xx年2月工作即将结束，我们服装导购员即将步入3月的工作当中。特此，制定服装导购员3月工作计划：

　　第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

　　第二，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。

　　第三，树立严谨工作作风。不断完善商店服装导购员工作纪律，规范服装导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。

　　第四，加强销售能力。定期对于全店20名服装导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。

月初计划6

　　一．外联部招新干事计划

　　人数：4人

　　招新形式：和其他部门统一在一个教室面试或者私下约竞选者出来私聊。

　　对竞选者要求：对外联事务有一定的经验，性格开朗自信，外在条件姣好。

　　二：10月11、12日招新会员计划

　　形式：摆摊

　　内容及过程：1.租借小丑服，由戏剧协会干事穿上，周围派传单和拉路人过来戏协摊位，只要可以吸引到同学们到摊位，剩下的就是戏协的干事发挥口才的时候了。据我分析，人有一个这样的心理——不好意思拒绝别人的热情。当同学们感受到戏剧的高度热情时，即使开始有点犹豫，但最后都会由于不好意思拒绝而接受的。

　　2.收集戏协之前活动的.照片和视频，在摊位摆一台手提，为有兴趣的同学提供一些资料来认识和肯定戏协。

　　3.做一些小游戏，并为胜出者派发小礼品，吸引同学们（特别是新生）的注意。新生是我们最大的目标群体，我们要多从90后的角度出发，来吸引他们的注意。

月初计划7

　　天气渐凉，秋高气爽，十月的尾声已经到了，商学院组织部本月的工作也将告一段落。在院团委组织部的工作指导与本院领导老师的大力支持下，组织部十月份的工作基本圆满结束，现将本月的具体工作情况汇报如下:

　　一、团组织关系的`转接

　　在本月,我们收齐了大一所有新生的团员证并针对大一新生已补办的团证进行了分类，整理与登记，确保信息的完整性和团员证的收取齐全。并对大四同学的团员证进了了整理，完成了团员证的转接的预备工作。

　　二、第78期团校的学习

　　商学院分团校于10月19日正式开班，为期一个星期，此次分团校的学员主要是大一新生，虽然也有少量的大二、大三的团员，此次团校的开展意在提高团员的思想高度。

　　三、团组织生活会的开展

　　组织部在本月开展了团组织生活会，并确定了今后生活会的七大主题与评比标准。为引导、促进大一新生的发展进步，第一期团组织生活会由大一大二的同学分班级联合举办，这不仅丰富了团内生活，也进了新生发展，促进了新老生之间的交流。

　　四、学生会纳新工作

　　本月学生会通过递交申请书，演讲，面试等环节完成了纳新工作，使一批新同学成为学生会的一员，方便了学生会工作的开展，也为同学们提供了锻炼的机会。组织部有四名新成员加入，我们会对他们进行培养，并进行考察，已确定最后人选。

　　五、协助学生会各部完成工作

　　组织部本月与各部门携手完成大型工作新生才艺秀的举办，本部主要担任了突发紧急情况的处理工作。

　　一个月的工作与繁忙即将结束，虽然取得了一些成果，但也存在着不足之处。在新的工作期间到来之时，我们会更加努力工作，不断改正，将组织工作做得更好，更出色。

月初计划8

　　我院将在本月继续展开团组织生活会，我部将充分发挥监视与指导作用，加强对团组织生活会的检查力度，促使各班增强对团组织生活会的重视。我们将在这一个月里配合校团委组织部评选出我院本学期优秀团组织生活会，将我院优秀团会奉献给全校师生。……摘要部份，以下是具体内容：

　　随着学期的结束，我们组织部的工作也将告一段落。组织部的工作主要有以下几点：

　　一、团组织生活会的检查

　　我院将在本月继续展开团组织生活会，我部将充分发挥监视与指导作用，加强对团组织生活会的检查力度，促使各班增强对团组织生活会的重视。我们将在这一个月里配合校团委组织部评选出我院本学期优秀团组织生活会，将我院优秀团会奉献给全校师生。

　　二、召开班长、团支书会议

　　针对本学期组织部的工作情况和各班的表现，我部将在本月召开各班班长、团支书会议，总结本学期的工作。同时对表现较好的班级给予肯定，对表现欠缺的班级提出题目及要求，使各班工作得到交换，从而更好地展开下学期的'工作。

　　三、配合其他部分的工作

　　本月，我院将参加“黄师杯”篮球赛的决赛，我们在做好本部分工作的同时，将积极配合体育部的工作，加强与分团委和学生会各部分的沟通与协作，使我新闻与传播学院得以稳定发展。

　　本学期的工作行将结束，我们将认真做好本学期工作经验的总结。相信我们在下学期里将做得更好！

月初计划9

　　我是人力行政部***，这是我未来一个月工作计划，具体内容如下：

　　一、办公环境合理进行卫生安排，确保办公环境整洁；

　　二、办公用品管理

　　1、办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制

　　2、公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作

　　3、准确、详细登记每月产生的费用

　　三、会议与活动

　　1、做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱；

　　2、帮助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。

　　四、招聘及其它事务

　　1、帮助HR招聘，收集和关注招聘网站的人才信息；

　　2、汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新

　　3、对新入职的员工在通过考核后办理工卡

　　对外事务

　　1、来访人员的接待

　　2、证照、合同申办资料的准备及提交，年审证照的取回

　　3、社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务；

　　2、帮助创建和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪；

　　3、完成上级交办的其它工作任务。以上是本月的工作计划，还有很多不完善的地方，我会慢慢改进

　　目前为止，许多工作都是停留在琐事上，我希望可以有更多可做的事情，而不仅仅时这些琐事。这对我来说不仅仅是个挑战，更是一次历练，为公司更好发展的同时对自己也是一个提升。虽然入职只有一个多月，但感触颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受：

　　①公司里没有员入职培训，新员工进公司后连最基本的公司制度都不知道，很多时候工作配合起来就有一定的困难。管理、技能方面的培训，不仅是针对技术人员，同时其他岗位的都应该适时的培训，学习吸收新的知识，以提高各人员的工作效率及办事解决问题的水平

　　②公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司到底有多少家底都不清楚

　　③除了办公室人员，平时大家很难有机会一起交流！所以适时的举办一些公司活动是很有必要的！公司每次的`活动及一些大小事，都有必要采集相应的影像资料，记录公司发展的历史

　　④福利上，为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是这样发的：同样是发月饼，人家却把月饼寄到了员工的家里，送给了他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我想这样的效果远远超过于通知员工到你办公室领月饼？所以很多时候我们可以更全面的考虑这些，不仅对员工是一种关怀，对公司也有更好的影响

　　⑤岗位职责不明确，很多制度不完善，工作没有激情等

　　以上纯属个人看法，如有不对之处，请多多指教！

月初计划10

　　一年级第一学期，班主任的负担较重，因为新生没有太多的纪律意识，很难管理，很难成立班集体。因此制定了全面可行的班级团队工作计划，高一班级第一学期班级团队工作计划。

　　一、指导思想：

　　本学期，我们一年级将以我校少先队计划、德育工作计划、教学计划为指导。结合各班实际情况，强化年级组的团队意识，培养优秀的团队精神，充分发挥年级组的管理作用。依托全团教师，精诚合作，团结进步，关爱全体学生，做好一切为学生服务的工作，让每一个学生都成为骄傲的小学生。

　　二、一年级球员的发展特点

　　刚成为小学生的一年级学生，正经历着生理和心理发展的重要转折点。在这一时期，儿童的行为也具有明显的幼儿期特征，其中最突出的特征是：

　　（一）一般心理特征

　　1、独自进入新环境：孩子进入小学后，开始独立处理周围环境，摆脱对大人的依赖。从依恋到轻松愉快，这是一年级学生的共同特点。以前听父母说什么，现在可以一个人看着听着，自由的做自己想做的事。这种新奇感充斥着孩子们的头脑。

　　2、被宠坏的孩子越来越多：上学后，仍有少部分孩子离不开妈妈，这是他们没有心理断奶的表现。这种孩子见不到妈妈会感到不安，不敢在公共场合说话。他一回到家，马上就变了个样子，大喊大叫，又恢复了原来的样子。孩子心理断奶是普通父母感受不到的问题。找到了也不知道怎么处理。我只是强迫孩子按照大人的意愿去上学，回家不要大喊大叫。这种反意志的行为，恰恰给孩子增加了一种不安的心理成分。现实中，这种问题是由两个因素造成的，不能简单归结为父母对孩子的溺爱，还有社会因素。由于社会稳定性差，对孩子的人身安全缺乏保护，父母不得不时刻保护孩子。再加上生活环境封闭，空和空之间的活动减少，独生子女只能陪伴父母，客观上让孩子得到了太多的照顾，导致了有魅力的、心爱的孩子增多。

　　3、注意多变的东西：一年级学生非常敏感，容易学到过去不懂的东西，所以会问很多问题。有人认为孩子爱提问是善于思考的表现。其实这个阶段的孩子都有这个特点，只是有的孩子爱说话，有的孩子把疑惑藏在心里，不表达出来。

　　（二）学生的年龄特征

　　1、自控能力低，注意力容易分散。

　　2、违规现象时有发生。

　　3、搭档经常以玩为主题，经常有打架和抱怨。

　　4、在学习活动方面，他们有很强的好奇心，需要借助形象思维和动手操作来理解和记忆。学习活动带有浓厚的游戏色彩。

　　三、需要注意的问题：

　　一年级需要注意的心理问题是从家庭（幼儿园）到学校的角色转变对孩子心理的影响。工作计划为“一年级一班第一学期团队工作计划”。从一个幼儿园的孩子到一个背着书包的小学生，他们所处环境的变化以及社会、学校、家庭的要求都会对他们产生一定的影响，这都是因为他们从家庭（幼儿园）到学校的角色转变。

　　（1）新的学习生活环境使孩子从依赖父母转变为独立生活。入学前，孩子与家人关系密切，一举一动都有大人指导；入学后要离开父母每天在学校独立生活，以独立成员的身份认真听课，独立思考等。这些活动将进一步促进儿童从依赖向更加独立的过渡。

　　（2）新的学习生活环境使孩子的主要活动从玩耍变成了学习。从一个幼儿园的孩子到一个背着书包的小学生，角色的转变导致了他活动方式的改变。入学前，孩子的主要活动是玩耍，而不是玩耍；入学后，主要活动是学习。

　　（3）新的学习生活环境使孩子的关系从家庭成员变成了学校成员。孩子入学后，身份发生了变化，人们开始把他们当成社会的正式成员。在学校的教学班里，他们是集体的正式成员，必须严格遵守学校和班级的各项纪律。

　　四、工作目标

　　（一）把培养学生、安全教育作为班级工作的重点。

　　（二）强化班级责任制，完善管理制度，营造求真务实、团结向上的作风。

　　（3）认真执行学校各职能部门安排的工作。

　　动词（verb的缩写）工作措施

　　（1）加强日常管理的重点之一：重视安全教育。重点二：加强行为习惯的养成，培养文明人。

　　（2）后期施工

　　不及物动词班级和团队活动的具体安排：

　　九月活动主题：我在小学。

　　活动1：我的校园有多美。通过熟悉校园，孩子们可以在短时间内摆脱入学的紧张，尽快适应新的学习生活环境。

　　活动二：美丽的.教师节这是孩子们在小学参加的第一个重要节日。通过活动，学生可以初步了解教师的职责，懂得尊重老师，学会感恩。

　　活动3：说说我自己。通过自我介绍，让大家记住你，我喜欢并愿意和你交朋友。

　　活动4：认识我的新伙伴。从幼儿园到现在的学校，学生的交往群体发生了变化，可能会给正常的教学活动带来困扰。学生要在最短的时间内消除同龄人之间的陌生感，学会与新朋友交往，认识新伙伴。

　　十月活动主题：我是生活中的小天才。

　　活动一：祖国真伟大（国庆）。十一国庆节，祖国的生日，孩子们一定要牢牢记住这个特殊的节日。

　　活动二：行为规范教育讲文明礼貌，号召班级学生争做合格学生。

　　活动3：我会系松散的鞋带。班上大多数孩子都是独生子女。父母对孩子的实践能力没有信心。很多孩子无所不用其极，系鞋带就是其中之一。

　　11月活动主题：我是学习的主人。

　　活动1：我会说和听。通过奖励和游戏，可以纠正孩子不良的坐姿，激发孩子的听力兴趣，养成良好的听说学习习惯。

　　活动二：看我的汉字，及时开展写作比赛，既让学生看到了自己的不足，改正了自己的写作习惯，又在班里形成了学习氛围。

　　活动3：小组交流中缺少什么？在课堂上，我注重学生的自主学习。我喜欢让学生四人一组进行交流。但是我发现有些群体在讨论的过程中是无法交流和做其他事情的。因此，加强小组讨论的引导，提高课堂效率。

　　12月主题：我是骄傲的小学生。

　　活动一：我对他竖起大拇指，请班里一些优秀的孩子谈谈学习心得，让其他暂时不如别人的孩子也能夸夸别人，从他们身上学到一些好的学习方法，和别人比较，促进自己的成长。

　　活动二：冬天爷爷的礼物了解冬天的特点，了解季节的变化，及时添加衣服。从西方引进的“圣诞节”知识最初让孩子们接触到了外国文化。

　　活动三：开展“我是骄傲的小学生——我是独立的小学生”系列活动。

　　一月和二月主题：让我们一起努力。

　　活动一：我来复习，我考半个学期。考验自己的时候到了。怎样复习才能让自己在考试中表现出好的状态？快自测吧！

　　活动二：期末，激烈的评比活动已经陆续开展。能获得哪些荣誉？

　　活动三：寒假生活，我会安排教学生合理安排时间，过一个愉快的寒假。

月初计划11

　　紧张的学习结束，长长的假期已经走来，我不仅要玩好，也要学好，做到学习娱乐两不误，让自己度过一个充实而愉快的假期。为此我制订了一个暑期计划：

　　在学习方面

　　1、首先，认真完成暑假作业，改掉做题马马虎虎，漏题的坏毛病，坚持每天做五道计算题，提高计算能力。坚持隔一天写一篇日记。

　　2、参加有意义的培训班。我最喜欢跳舞，希望妈妈给我报一个暑期拉丁舞培训班，既能矫正站姿，又能学到许多新的.舞步，还能满足我的学习兴趣，更能锻炼身体；我还希望再报个游泳班，最好能天天泡在游泳池里，让我尽情在水中游戏，不用受炎炎夏日的蒸烤；我还希望再报个钢琴班，让我的假期在指间弹奏的一曲曲悦耳的旋律中渡过；我还希望报个英语班，不仅提高口语，备战剑桥三级的考试，更能提高自己的英语水平，在新学期有一个更好的表现。我最害怕妈妈给我报奥数班，里面的行程问题、火车追击问题就像一朵漂浮的云，怎么抓也抓不住，更像蒙在我眼睛上的一片雾，总也模模糊糊。

　　3、每天坚持看一小时的课外读物，读名家经典小散文，并摘抄好词、好句。背诵《古诗文诵读汇编集》中五年级部分，理解诗文含义。

　　4、提前预习下学期的功课。复习、巩固以往学过的知识。

　　在生活方面

　　1、爸爸、妈妈假期要加班，我要帮家里做些力所能及的家务，比如：扫地、拖地、抹桌子、整理房间、买馍、买菜、择菜、洗菜等，让爸爸、妈妈在家多休息。

　　2、我想让妈妈教我炒菜，不仅能多学一门手艺，还能为妈妈分忧。

　　娱乐方面

　　1、每隔两三天，约上好朋友出去玩。

　　2、每天玩半小时的电脑游戏。

　　3、跟着夏令营团队或家长出去旅游。

　　怎么样，我的假期安排的还算充实吧！

月初计划12

　　三月份的第二天，突然想起来，自己或许应该制定一份详细的计划，确保自己在新的一个月里面真正的按部就班的完成自己应该完成的。

　　其实很多时候，月末总结和月初计划是相辅相成的，一份好的计划，能够让我们达到事半功倍的效果。这样子在月末总结的时候，能够收获一份完美的答卷。

　　三月份自己坚持的事情必须得按部就班的坚持下去，有的时候也不要太多，毕竟有一句老话说的是贪多嚼不烂。就按照之前计划好的，每天上午下午分成两个阶段完成自己的写作任务。

　　当然店里的事情也是不能泄气的，毕竟就是和自己的写作大业相比起来，店里的生意更加是用来养家糊口，用来创造美好未来的。

　　还有就是在生活方面，尽量养成按时整理家务的`好习惯，忙碌的生活固然重要，但是营造一个很好的舒适的生活环境也是有必要的。

　　在自己的情绪方面，你应该要有很好的管理。不要动不动就发脾气，今天能够在一个月把发脾气的次数控制在三到五次。

　　发脾气的时候也尽量不要迁怒于他人，更多的时候是找一种适当的渠道来疏解自己心中的不良情绪。

　　三月份的每一天，希望可以坚持心中的所想，坚定心中的信念，用心踏实的走好每一步！

月初计划13

　　我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在心理上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和工友们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、工友们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

　　一、客户关系的维系

　　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

　　二、工作细节的`处理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

　　2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

　　3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、工友之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

　　三、工作目标

　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。

　　以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

月初计划14

　　一、作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

　　1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；

　　2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；

　　3、了解并严格执行销售的流程和手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

　　5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；

　　6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

　　7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

　　岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的.同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　二、销售工作具体量化任务。

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

　　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。

月初计划15

　　一、三通一平

　　1.水通，目前，我部去年年底已在市联合水务公司办理自来水开口安装的申请，并且对方已作出了预算，7月9日至7月30日，我部将联系对方，办理后续手续，从工程款、进场施工、竣工验收等程序进行全线跟踪，确保自来水顺利接通。

　　2.电通，我部于7月9日至7月30日结合“一期”图纸，根据市场调查，通过施工用点中各机械的用电功率，来确定变压器的容量，然后结合市电力公司申请安装施工用电。并从申报到竣工验收将派指定人员全线跟踪。确保施工用电顺利进场。

　　3.路通，此项是我部计划的重点，目前“泰业一期”道路的的'设计图和施工图都已完成。我部将针对道路施工制定项目施工计划，其中包括预算、合同、质量控制、进度控制、安全控制等。确保9月前完工。

　　4.场地平整，去年下半年已将场地平整。

　　二、资金投入

　　会议中强调“泰业一期”项目在年前基础部分（±0.000以下）必须完成，我部将分别对“泰业一期”项目前期工作（三通一平）和基础部分做一份预算，确保公司财务资金合理安排。

　　三、加强工作作风、提升专业技能

　　我部对公司内部来说是总要部门，对外部来说就是公司的形象代言，加强工作作风建设，把“为了做事而办事”思想作风，转变为“为了办事而办事”的思想作风。增强专业技能，只有具备过硬的专业素质，才能切实履行好职责，不断掌握业务知识和技能，对施工管理中的问题和矛盾认真调查，分析研究，做到耳熟能详、了然于胸，达到运用自如、得心应手。

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