鞋店促销活动方案

鞋店促销活动方案

　　促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那要如何促销。下面是小编为大家推荐鞋店促销活动的内容，希望能够帮助到你，欢迎大家的阅读参考。

　　鞋店促销活动方案 1

　　一、新品发布会

　　时间：每年春季和秋季

　　地点：大足鞋店旗舰店

　　目：宣传新品，吸引潜在顾客，提高品牌知名度

　　活动流程：

　　1.活动前，通过各种渠道宣传新品发布会的时间、地点和主题，吸引潜在顾客的意。

　　2.在发布会现场，设置展示区，展示新品鞋款，并邀请专业模特进行现场试和展示，吸引顾客的目。

　　3.在发布会现场，设置签名区，邀请明星代言人或设计师亲自签名，增加活动的互动性和吸引。

　　4.在发布会现场，设置影区，为顾客提供拍照服务，并在社交媒体上分享活动照片，增加品牌曝度。

　　二、促销活动

　　时间：每年夏季和冬季

　　地点：大足鞋店各门店

　　目：促进销售，提高顾客忠诚度

　　活动形式：

　　1.打折促销：在活动期间，对部分鞋款进行打折促销，吸引顾客前来购买。

　　2.满减活动：在活动期间，对购满一定金额的顾客进行优惠，促进消费。

　　3.礼品赠送：在活动期间，对购满一定金额的`顾客赠送礼品，提高顾客满意度和忠诚度。

　　4.会员专享：在活动期间，对会员进行专属优惠，提高会员忠诚度和购买意愿。

　　三、线上营销活动

　　时间：每年四季

　　地点：大足鞋店官方网站和社交媒体平台

　　目的：扩大品牌影响，增加线上销售额

　　活动形式：

　　1.抽奖活动：在官方网站和社交媒体平台上举办抽奖活动，吸引用户参与，并增加品牌曝度。

　　2.优惠券活动：在官方网站和社交媒体平台上发布优惠券，提高用户购买意愿，增加线上销售额。

　　3.线上直播：在社交媒体平台上举办线上直播，展示新品鞋款和促销活动，吸引用户关和参与。

　　4.用户评价活动：在官方网站上设置用户评价区，鼓励用户分享购买体验和品评价，提高用户满意度和忠诚度。

　　上是大足鞋店活动，通过举办新品发布会、促销活动和线上营销活动，提高品牌知名度和销售额，同时增加顾客满意度和忠诚度，为鞋业市场竞争中赢得更多的市场份额。

　　鞋店促销活动方案 2

　　一、企业概况

　　我们创办的项目是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是针对大多数女性顾客的。主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。本产品的市场前景是非常开阔的，现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的，据调查显示：每位女性的高跟鞋数量平均在3—5双左右，所以本店有较好的生存空间和发展空间。

　　二、创业者的个人情况

　　“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况：曾敏：有过一年的高跟鞋销售经验，学过市场营销的相关知识;袁分：做过销售工作，有一定和市场打交道的能力;张娟：担任过部门经理，有良好的管理能力。并且三人都是大学专科毕业。

　　三、市场评估

　　经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数上班的白领和大学生。为她们提供款式新，质量好，价格公道的时尚高跟鞋，今后会和一些酒店，礼仪队等有所需要的人合作。

　　竞争对手的优势：

　　1、经营时间长。

　　2、有固定的消费者。

　　3、市场打开。

　　4、管理模式成型。

　　竞争对手的劣势：

　　1、款式单一。

　　2、产品简单。

　　3、产品均为仿制。

　　4、不打广告。

　　5、没有周期的计划性。

　　我们的优势：

　　1、产品精致。

　　2、款式齐全。

　　3、准备搞一次大型的广告宣传。

　　4、优良的售后服务。

　　5、有一定的营销策略计划。

　　我们的劣势：

　　1、起步比较晚。

　　2、开始的市场销量小。

　　四、商品展示及介绍

　　五、商店人员组织结构

　　因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责;进货工作由袁分负责;财务工作由张娟负责。当然这个只是大体的分工，平常的工作由大家一起完成，当商店扩大的时候再聘请员工。

　　六、店铺选址及营销方法

　　店铺选址：

　　因为考虑到资金的缘故，我们决定一个面积在20-30平米的店铺就行，但位置一定要在黄金地段。店铺里面的`装修一定要亮丽，阳光，为了节约成本，尽量采用塑料和玻璃。让我们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看，不买商品也没有关系，因为给顾客留下了一种良好的印象。

　　营销方法：

　　1、开业期间进行为期一周的活动日，只要来买商品的顾客不仅打8折，而且人手一张会员卡。(会员卡可在平时买商品大九折)

　　2、每逢节假日，进行一个小礼物派送活动。

　　3、在不定周期间，进行一次大打折扣甩卖商品。

　　4、在每一周年周年庆，只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内商品任意一件的挑选权。

　　七、流动资金和固定资产

　　开店肯定需要资金，而且还是大量的资金。所以我们的启动资金准备80000元。

　　对于这启动资金我是这样安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定资产),5000元的店铺装修，5000元的货架。(当然，这都算固定资产)。30000元的进货成本。另外的10000元用作及时备用。(流动资金)

　　八、销售和成本计划销售预期计划：

　　一个月以30000元为单位提货一次，销售量能在此基础上逐步上升。一年销售额能达到60-65万以上。

　　成本预期计划：成本里面总是太复杂，包括实际成本，税费，房租，水电费等一系列的费用。所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。

　　九、盈利后再扩展计划

　　我们是这样打算的：如果销售情况较好，在2-3年内能让“虹霓兒二号”横空出世。

　　鞋店促销活动方案 3

　　一、主题

　　清凉夜晚，冰点价格

　　二、副主题

　　1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定

　　2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

　　三、活动目的

　　1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

　　2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

　　3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

　　四、活动时间

　　x月x号--x月x号

　　五、活动地点：

　　六、活动目标：

　　1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。

　　2、集客目标：xx拨进店。成单率xx

　　七、活动内容：

　　钜惠1、进店有礼

　　活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

　　若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxx元“美容券”2张。

　　钜惠2、厂价直??

　　全场3.8折起

　　钜惠3、惊心价位

　　现场高档抛光砖低至35每块（五款xx抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款xx抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（xx300x450），小地砖低至3元每片（xx）

　　钜惠4、疯狂折上折

　　业主在微信和qq上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的'9.5折。（没得商量）

　　钜惠5、现金随意拿

　　活动期间，交定金满300010000元的客户，可参与现金抽奖活动13次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

　　八、活动基本流程:

　　方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

　　九、集客计划：

　　1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

　　2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）

　　3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）

　　4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！

　　5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

　　十、宣传计划：

　　1、dm单页派发

　　2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

　　3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

　　4、微信营销（重点）

　　5、拱形门；竹旗

　　6、短信推送（电销短息）

　　十一、店面布置：

　　1、门头

　　2、收银台

　　3、门厅区

　　4、奖品区

　　5、签到台

　　6、音乐（走秀音乐）

　　7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）

　　十二、物料清单：

　　dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

　　十三、组织架构

　　十四、奖惩措施

　　团队奖

　　1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；

　　2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；

　　3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。

　　4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

　　首单奖

　　每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

　　多单奖

　　当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现

　　回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：

　　第一名：奖300第二名：奖200

　　签单奖（每周单数）：

　　每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

　　销售考核

　　当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；

　　集客奖

　　（1）电销激励：

　　集客到店目标任务：100户

　　1、到店奖励：5元/户；

　　2、签单奖励：10元/户：

　　集客考核

　　1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

　　2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

　　十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）

　　1、物料费用：x元

　　2、广告费用：x元

　　3、人员费用：2人x80元x19天=3040元

　　4、促销品、奖品费用：7000元

　　十六、活动时间推进表：详见附件。

　　活动策划：xxx时间：

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