建材团购方案

时间：2024-08-26 19:44:46 秀雯方案我要投稿

建材团购方案（精选15篇）

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家整理的建材团购方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

建材团购方案（精选15篇）

　　建材团购方案 1

　　一、活动地点：

　　xx七厂天王体育馆

　　二、活动亮点：

　　采纳部分商家建议，团购会定为2天展期！

　　统一标准展位，提升团购会整体形象！

　　拟邀著名主持人亲临现场，进一步提升团购会公信力和人气！

　　空前数十万的广告投入，50余小区的准业主到会，火爆已成定局！

　　数百种，上千件的丰厚礼品馈赠、有效提升团购参展上的美誉度!

　　特大装修旺季，3000户装修家庭的真情期待！(估算)

　　三、团购预订会商家范围：

　　（以中高端品牌为主，每个种类进行优化组合。）

　　陶瓷、卫浴、木门、木地板、橱柜、壁纸各类限4户

　　地板区：实木地板、复合地板、塑胶地板、强化地板等；

　　卫浴陶瓷区：卫生洁具、地面砖、墙面砖等；

　　整体橱柜、厨房电器区：整体橱柜、厨房电器等；

　　灯饰五金开关区：灯具、门锁、开关等；

　　门窗、衣柜区：整体衣柜、移动滑门、室内门、防盗门、防盗窗等；

　　油漆涂料、墙饰展区：乳胶漆、防水材料、墙饰、壁纸等

　　家具展区：沙发、软床、板式家具、实木家具、儿童家具等

　　家电区：电视、空调、小家电、热水器、净水设备等

　　其他展区：太阳能、装修辅材、五金、开关等

　　四、参展条件：

　　1、必须是正规的厂家、办事处、总代理商或总经销商。

　　2、能提供完整的企业执照、税务登记证、产品合格证、检验报告、获奖证明等有关文件和资料。

　　3、能保证提供完善的产品质量、服务和信誉等服务。

　　4、在xx运营时间2年以上，营业面积100平米以上，具备良好的信誉度和口碑。

　　五、活动内容：

　　1、活动期间由xx装饰建材网组织3000户以上装修需求业主现场参与预订活动。

　　2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等，每个商家提供名单资源共享，利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对准客户一一派送邀请函！

　　3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺买贵差价十倍返还！

　　4、一元竞拍、砍价、特价、秒杀活动，商品类型必须是当前最流行的。

　　5、每家必须推出俩款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者，可网络同步宣传。

　　6、数十项大奖设置，消费者都可参与大奖抽奖。签单即可百分百中奖！

　　7、制作精美团购省钱宝典3000本，凡到场客户每家获赠一本，由于团购手册针对准装修户发放，宣传效果明显，建议商家在上面投放广告。

　　8、穿插品牌的专场秀活动，为部分品牌提供良好的展示机会。

　　9、进行“消费者最信赖的建材品牌”“金牌服务商”等评选，通过网上投票和和现场进行宣传。真正体现“诚信联盟”品牌的影响力和美誉度。

　　六、活动宣传方案：

　　1、出租车LED广告，每天一千台车十万次的播放频率；

　　2、投放10万份户外广告，含商家品牌宣传，覆盖装修需求小区、高档写字间和单位；

　　3、活动前在天王体育馆、天王生活区门口处做活动宣传喷绘；

　　4、公交车吊旗广告。

　　5、发送手机短信10万条；业主手机短信每周邀请一次；

　　6、关于本次活动，活动邀请函每个商家至少在店面负责发放300份；

　　7、户外喷绘广告、LED广告强势宣传！

　　8、50部小区电梯广告、小区大喷绘广告同步宣传，几乎覆盖xx市全部高档、人流密集型区域；

　　9、把先河国际、健康花城、亨星、国润、秦都分局、金泰等小区作为本次活动的重点宣传区域；

　　10、活动前6天，组织5辆宣传车队上街巡游宣传。

　　七、现场布展要求：

　　要求各商家展位布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象

　　1、标准展位：

　　为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由xx装饰建材网统一提供标准展位（含一张桌子、2把椅子、2个灯），由展览公司统一搭建。标准展架不得擅自加高，各商家的展台设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。

　　展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。

　　2、特装展位要求：

　　特装展位必须保证布展质量。须使用非燃或阻燃材料，展位的'内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。提前将特装设计图提供给中团确认后方可施工布展。

　　３、布展高度：

　　参展商家要严格按照规定的2.5米限高布展，超过规定高度的，将责令拆除，所有特装设计与布展，不得超出展位的范围。禁止在展馆内高空悬挂与本次活动内容不相符的广告标语！

　　４、布展要求：

　　展位严禁使用尼龙弹力布和点钨灯等易燃物品作为布展材料进行布展，布展商家对所有标准展位一律不得自行更改。严禁携带易燃、易爆、易腐蚀、凶器等危险品进入展厅，不准存放、使用充压的压力容器。展台附近禁止使用碘钨灯、高压汞等高温灯具，各单位在展位内地面不允许用胶带等，人行通道、防火间距、出入口处必须保持畅通，消火栓要暴露，不得压、堵或损坏消防设施。

　　建材团购方案 2

　　一、活动概况

　　1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。

　　2、活动主题：xx首届家居建材工厂直供会。

　　3、活动时间：20xx年4月20日下午1点—5点。

　　4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅。

　　5、活动对象：主要针对近期交房的.小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户。

　　6、参与品牌：欧派厨柜衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。

　　7、业主邀约形式：

　　a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；

　　b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线；

　　c、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；

　　d、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

　　二、活动优惠

　　a、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。

　　b、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20xx年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

　　c、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

　　d、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

　　三、媒体及相关部门互动

　　1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

　　2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

　　四、活动亮点

　　a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；

　　b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；

　　c、承诺厂家直接让利，年度最低；

　　d、签订购买协议，承诺买贵包退。

　　五、宣传计划及物料

　　1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书。

　　2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低。

　　3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：权威媒体全程监督反面：厂家让利、年度最低。

　　4、展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字e、物料清单。

　　六、培训计划（前期已可进行活动预约）

　　1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官。

　　2、培训地点：暂定嘉宝莉漆。

　　3、培训时间：4月8日。

　　4、培训内容：

　　a、各品牌介绍、活动介绍、推广话术；

　　b、团购活动解说；

　　c、带单奖励政策。

　　七、执行要领

　　1、小区推广的稳定执行。

　　2、店面终端导购的正确引导。

　　3、媒体宣传效果造势。

　　4、多方资源整合，利用好内部信息。

　　5、媒体洽谈支持。

　　建材团购方案 3

　　一、活动安排

　　活动项目负责人：褚总（全部人员由项目负责人进行统一安排）

　　活动时间：9月29日

　　活动地点：黎华家具城

　　抽奖形式：现场公开抽奖

　　奖项设置：特等奖一名：奖品价值2万元

　　金奖二名：奖品价值1万元

　　银奖三名：奖品价值5000元

　　幸运奖200名：奖品价值500元

　　活动补充说明：凡登记者皆送见面礼一份

　　抽奖时间：9月20日为期一天（9：00开始）

　　抽奖对象：参与评比活动选票并登记个人会员登记表的消费者

　　主持人：

　　现场活动：空闲时间应有音乐，广泛吸引人员登记参加见面会。

　　同时，在现场进行抽奖，并向获得大奖的消费者颁发奖品，以此活跃会议气氛。

　　负责人：

　　二、具体流程：

　　1、活动现场布置：

　　室外：搭建开放式帐篷，两张桌子，椅子若干。广播用电源，插排。拱门、条幅、喷绘、展架广告、商家展板放置位置。

　　活动负责人：褚总；商场联系人：牟丹；其余人员负责协助。

　　2、会后后勤保障：

　　喷绘宣传、条幅，易拉宝广告，团购引导员，现场登记、发卡人员，投票箱、抽奖箱，相应奖品，笔，纸，登记统计表格，会刊，音响，麦克，统一服装，绶带，插排。

　　预算：

　　喷绘（7元/平方米x12平方米）条幅（4.5元/米x7米）投票箱、抽奖箱（自己制作）奖品（待定）服装（20元/件x40件）拱门（150元/天）帐篷（80元/天）

　　负责人：

　　3、投票评选：

　　流动宣传人员发放会刊和进行活动宣传时，发现意向消费者可以将其带到活动主场或当时直接填写评选选票。填写完毕后，将消费者带领到活动主场或由活动人员自己将选票和其个人资料带回，将选票投进投票箱，个人资料交还登记人员处。

　　负责人：

　　4、发放礼品：

　　向参与登记和投票的.消费者发放礼品。

　　礼品管理负责人：

　　5、登记资料管理和汇总：

　　将登记资料汇总，并进行登记，方便联系，进行团购。

　　负责人：

　　三、广告媒体宣传安排

　　此次见面会将综合利用各种传媒，增加团购影响和公信力，吸引广大消费者加入，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。

　　媒体支持：东北网、搜狐房产频道、3·15质量网、xx电视台、xx电视台、生活报、xx晨报、越美杂志、都市亮点、xx人民广播电台、互动电视。

　　商家提供：

　　1、桌子：两张用于咨询登记。椅子：最少6个。

　　2、音响：用于现场宣传和播放音乐，为活动造势。

　　3、商场中广播：宣传活动，引导消费者到活动现场登记。

　　建材团购方案 4

　　一、活动主题：

　　瓷砖、卫浴团购会

　　二、活动时间：

　　20xx年5月28日

　　三、活动内容及形式：

　　1、百款1折产品限量抢购

　　活动期间，各活动参与专柜（仅限瓷砖、卫浴）须提供一到两款热卖商品以1折的特价限量限时供团友选购，团友凭签到礼包中的抢购券进行认购，抢完为止。各活动参与专柜需在专柜门口摆放统一的x展架展示出1折产品。

　　2、限时团购专场

　　活动期间，商场将在上午11时—12时进行团购专场活动，到达现场签到的团友可立即进入团购现场进参与团购。

　　（1）商场精选15款热卖瓷砖、卫浴产品进行团购活动，现场与消费者一道向瓷砖、卫浴专柜老板砍价。团友现场参与团购砍价；

　　（2）举手确认团购的团友当场发放团购券，当日可凭该券以此团购价购买该款商品；

　　（3）团购结束，商家将该款产品的团购价标明于店内。

　　3、瓷砖、卫浴文化展千个实体展示间绽放

　　活动前，通过团购活动的组织媒体以摄影的形式，把卖场的`样板间进行摄影，做出网络展示专题，吸引更多的业主来现场参观这些实体展示厅，也起到长期宣传的效应。

　　四、活动要求：

　　1、符合此次活动主题品类的专柜（瓷砖、卫浴），必须提供一款到两款1折限量销售产品，配合商场开展促销活动，请将产品价格信息及图片资料于5月15日前报至商场企划部

　　2、为加强促销力度，商场在活动期间将开展“团购专场”活动，请有参与意向的专柜，自行选择好参与团购的产品，将产品信息及相关价格于5月15日前报至商场企划部

　　3、建议各品牌专柜于活动期间，自行装饰店面，放置促销展架或礼品堆头，营造良好的促销氛围。

　　五、活动宣传

　　1、商场于8月初邮政直投10000份左右新交房业主；

　　2、南国城报·居周刊（封三2期整版，一期内页整版并配合4个P的专题）；

　　3、南丹电视台家住绿城30秒硬广

　　4、大量印制相关宣传单页在闹市区、新楼盘小区、卖场内、展会上进行发放。

　　若专柜满足以下条件：

　　（1）提供一款热卖商品以1折的特价限量限时供团友选购；

　　（2）提供一款热卖瓷砖或卫浴产品参与团购活动；则商场将在活动资源进行如下优先支持：

　　（1）将对一折特价产品给予居周刊专题产品展示报道。

　　（2）提供瓷砖、卫浴实体展示间的拍摄，进行网络专题推广报道。

　　（3）商场宣传单页团购产品推荐

　　（4）南丹电视台家住绿城30秒硬广门头的体现

　　（5）参与现场团购活动

　　（6）具有活动期间卖场相关活动场地、舞台等各项资源优先使用权，使用时间由营运部门根据报名情况统一安排。

　　建材团购方案 5

　　一．组织机构

　　主办单位：xx电视台牡丹晚报

　　协办单位：xx信息港翰林文化传媒公司堂堂广告（MD）

　　参与商家：10——20家每个行业只限2家

　　二．活动主题

　　标题：家居建材爱心一元拍大团购

　　副标题：诚信服务。特价优惠。惊爆出炉

　　宣传口号：一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购

　　三．活动内容

　　1.由家居建材商提供拍卖品，由xx电视台，牡丹晚报，xx信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的10％支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度

　　2.本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动xx市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应

　　活动时间：20xx年9月18号19号

　　报名地点暂定

　　项目设置：陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司每个商家出1——3件商品

　　拍卖活动时间安排：20xx年9月18号上午

　　活动地址：西关体育场或者牡丹大酒店

　　1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品

　　2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买

　　3、具体团购流程——20xx年9月18号下午

　　主持人带领团体砍价——团体下订单——活动结束

　　四．背景分析

　　特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在xx引起万人瞩目

　　五．宣传计划

　　宣传推介实施构想；为了本次活动取得具较大的`影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。

　　1、前期宣传15——20天

　　宣传要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与宣传载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等

　　2、活动当天宣传

　　宣传要点；采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。

　　宣传载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道

　　六．活动效果预测评估

　　1、动由xx电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”

　　2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与

　　3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵

　　4、使企业在支持公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应

　　建材团购方案 6

　　一、主题：

　　居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者

　　二、活动内容：

　　六重惊喜：

　　1、家装满1000送180。

　　2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折。

　　3、五金涂料超市全场82折再送礼。

　　4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜。

　　5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖。

　　6、全场当日购物满xx元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。

　　三、主题：

　　亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。

　　四、活动内容：

　　1、购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料(地板，卫陶，木门，橱柜和家具等)3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。

　　2、建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5.1折，五二黄金周5.2折活动将持续7天，从5月1日到7日。(厂家支持)

　　3、地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手)

　　4、黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9.8折优惠。

　　5、60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持)

　　6、最新流行建材，家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。)

　　7、全场当日购物满xx元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。(奖品由商场提供)

　　建材团购方案 7

　　一、前言

　　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的`时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

　　二、活动主题

　　黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销

　　随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标

　　三、活动背景

　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

　　四、活动时间

　　4月28日—5月13日

　　五、活动地点

　　全国xx地板销售点

　　六、活动流程

　　活动分为二个流程：

　　一、宣传期

　　时间：4月20日—4月28日

　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：

　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

　　黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。

　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

　　3、单页：活动内容＋企业简介

　　二、活动期

　　时间：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

　　活动内容：

　　1、来了就有礼惊喜送不停

　　五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）

　　2、五级大礼级级送为您新房添光彩

　　1）购地板50平米以下送地板专用拖把一个

　　2）购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台

　　3）购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

　　4）购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

　　5）购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

　　3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

　　活动细则：

　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

　　2、特价地板数量有限购完即止

　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品（注：礼品需用礼品袋包装好）

　　建材团购方案 8

　　一、活动背景：

　　进入7月份，受高温多雨等天气影响，建材家居市场客流必然有所“降温”，建材家居市场相对冷淡许多。而商家的库存必然不少，资金不充足，要为“金九银十”储备更多的资金，某些旧的款式也应该换掉。从8月开始，家居建材市场将会活跃起来。

　　二、活动目的：

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、回笼资金，提升商家知名度。

　　三、活动主题：

　　要钱不要货

　　四、活动时间：

　　20xx年xx月xx日（星期）

　　五、活动地点：

　　xxx

　　六、参与品牌：

　　萨米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、阳光灯饰......

　　七、活动流程：

　　1、宣传

　　时间：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　a、包装店面，悬挂横幅、特价签、吊旗、地贴、架、海报，派发传单，户外广告。（重点突出“不要货”）

　　b、利用朋友圈，微信公众号，微博等宣传造势。（重点突出“不要货”）

　　c、贵宾卡售卖

　　2、活动期（时间：20xx年xx月xx日）

　　a、活动场地的布置（提前一天做好）

　　b、设备的调试

　　c、人员的安排（主持人、安全疏散人员、指导人、后勤人员等）

　　d、促销亮点：

　　①满元返还元

　　②持贵宾卡抵

　　③前名抢购下单成功者折上折

　　④下单购买者可以参加“手抓金币”送钱游戏（即下单购买成功者可以从一箱一元硬币中抓起尽可能多的硬币，抓到多少，送多少现金）

　　⑤所有成功下单购买的人都可以参加抽奖活动

　　⑥凡到场的人都可获得精美礼品一份。

　　八、效果预估

　　通过此次的促销活动，预计各商家的利润是同期的x倍，库存量将大大减少，商家资金能回笼，为即将到来的“金九银十”做好资金储备。商家的知名度将大大提高。

　　符：活动举办前的准备工作

　　1、了解参展商家的详细资料，当地的经济能力水平，客户的购买能力与欲望，商家近期的销售情况等及其所期望的销售目标，记录商家的联系方式。

　　2、与策划部沟通，确定活动的方案，广告物料的设计，物料种类数量的准备。

　　３、确定了活动的方案后，再具体的落实活动各方面细致的工作：a、广告宣传物料如何分配b、活动现场的布置c、人员的配备d、活动时的流程、节目

　　4、与商家会面，具体介绍广告的宣传该活动的.广告的宣传，活动详细流程。

　　5、做好市场调研

　　a、调查当地的购买能力

　　b、调查当地的购买欲望

　　c、参展商的知名度

　　d、总结分析

　　6、召开老板会议，详细介绍此次活动的执行方案，人员的配备情况，广告物料的投方情况，确定此次促销的具体销售目标（同期利润的x倍）。

　　7、到各参展商店进行动员大会，激励员工做好此次活动，提高他们的积极性。并指导各店员工做好广告的宣传（悬挂横幅、特价签、吊旗、地贴、架、海报，派发传单，户外广告以及贵宾卡的销售）

　　8、记录好各参展商的贵宾卡销售情况，再一次落实各环节的工作情况，调整好各参展商工作人员的精神状况。

　　9、活动当天的工作

　　活动后公司内部的总结

　　1、活动后，内部的总结会，总结此次活动哪些地方的不足，哪些应该改进。

　　2、做好商家的后期服务（指导商家平时的宣传），寻求下一次合作的机会。

　　建材团购方案 9

　　一、活动时间

　　9月20日

　　二、活动地点

　　居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南北干道·长沙生态动物园前800米）

　　三、活动内容

　　活动主题：

　　920装修吧！四小时让您赚回一个家名品集结：

　　装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！郑重承诺：

　　9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺：

　　（1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！

　　（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。绝对惊喜：

　　“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的.唯一凭证。

　　（1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。

　　（2）“爱家卡”=2000元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达2000元。

　　（3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。

　　（4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。

　　（5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送TCL液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。

　　（6）“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率就越大！一等奖（3名）奖10g纯金金牌一块；二等奖（5名）各奖西门子滚筒洗衣机一台；三等奖（10名）各奖好太太升降晾衣架一台；四等奖（20名）各奖美的智能电饭煲一台。奖项设置

　　四、广告落地

　　1、媒体广告

　　（1）长沙3000多台公交车移动电视广告。

　　（2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。

　　（3）各电影院开屏画面广告。

　　（4）三湘都市报三个整版广告。

　　（5）团购网开启全程团购。

　　（6）聘请微信技术团队，全程微信营销。

　　2、湖南电信114广告支持

　　（1）700块小区广告，500块小区电子屏；

　　（2）114优生活每个品牌独家宣传；

　　（3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了；

　　（4）挂机短信，彩信群发；

　　（5）lPTV，电视宣传区；

　　（6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块，

　　（7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。

　　（8）114语音外呼。

　　3、户外广告

　　（1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。

　　（2）2000张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。

　　（3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。

　　（4）29台公交车车身广告。

　　（5）高炮广告1个。

　　（6）小区电梯80个。

　　（7）刀旗22块，另卖场沿线插旗。

　　五、微信落地

　　（1）制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。

　　（2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家”，同时将QQ，手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没有转发的处罚200元/次。

　　（3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号，进行精准营销。

　　六、网络落地

　　（1）居美家现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导。

　　（2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。

　　（3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。

　　七、电话营销落地

　　（1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。

　　（2）将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。

　　（3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。

　　八、活动落地细则

　　1、品牌分工：

　　会长（xxx）财务（xxx）采购（xxx）广告（xxx）

　　2、执行安排：

　　（1）报价师：（活动当天现场报价）

　　（2）监督员：（活动各项执行安排、监督、早会主持）

　　（3）执行助理：（活动各项数据收集、统计、核查）

　　（4）执行小组：

　　3、拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。

　　4、拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。

　　5、拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出6个组长，进行组长制管理。

　　6、晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8：30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。

　　7、数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18：30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500元/次。

　　8、业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。

　　9、品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。

　　10、电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。

　　11、监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。

　　12、监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。

　　附件（一）爱家卡品牌任务表

　　附件（二）品牌售卡客户登记表

　　九、活动前期后勤人员安排

　　（1）网络小组（负责人）：负责本次活动的网络推广、微信推广，包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。

　　（2）行政小组（负责人）：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。

　　（3）企划小组（负责人）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。

　　（4）后勤小组（负责人）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。

　　建材团购方案 10

　　活动主题

　　黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销

　　随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

　　注：需要设计“黄金周大放价”图标

　　活动背景

　　活动时间

　　1月28日—2月13日

　　活动地点

　　全国xx地板销售点

　　活动流程

　　活动分为三个流程：

　　一、宣传期

　　时间：4月20日—4月28日

　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的'形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

　　媒体选择：

　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

　　黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

　　3、单页：活动内容+企业简介

　　二、活动期

　　时间：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

　　活动内容：

　　1、来了就有礼惊喜送不停

　　活动期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

　　2、五级大礼级级送为您新房添光彩

　　1.购地板50平米以下送地板专用拖把一个

　　2.购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

　　3.购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

　　4.购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

　　5.购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

　　3、特价诱惑你冲动挡不住

　　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

　　活动细则：

　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

　　2、特价地板数量有限购完即止

　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

　　建材团购方案 11

　　活动日期：

　　20xx年09月24日(星期六)

　　活动时间：

　　09：00——17：30

　　活动地点：

　　活动主题：

　　炎炎夏日，装修也要冰点价。

　　活动目的：

　　提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。

　　活动优势：

　　各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

　　现场流程：

　　活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。

　　10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者(考虑舞台大小因素)，可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。

　　11：30开始热身小游戏二：舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘x心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。

　　游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。(提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主)在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。

　　12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。

　　13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。

　　15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的.抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。

　　在16：30～17：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。

　　活动定于17：00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。

　　宣传方向：

　　①电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动;

　　②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸(如京江晚报，扬子晚报等)上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则;

　　③主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页(凭单页到场前100名都有小礼品一份)，网站宣传，宣传车宣传造势。

　　④从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。

　　⑤单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费提供午餐，免费参与活动，把奖品拿回家。

　　建材团购方案 12

　　活动标题：

　　9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会

　　活动时间：

　　9月11日星期日

　　活动地点：

　　安顺凯旋大酒店

　　一、特别邀请

　　本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。

　　安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！

　　现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅等你来拿！更多奖品现场揭晓！

　　网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。

　　二、注意事项

　　亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）

　　笔：记录现场每一个最低价格！

　　环保袋：轻松购物，环保相伴！饮用水：轻松解渴，砍价不累！手拍：团结就是力量！

　　三、活动流程

　　【签到登记】9：30 网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；

　　【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；

　　【集体砍价】11：30 网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）；

　　【自由下订】15：00 网友至各展位自由看样下订；

　　【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；

　　【现场抽奖】17：00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。

　　四、现场团购介绍：

　　团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。

　　五、组织实施方式：

　　提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的.成交及针对性的广告宣传。

　　我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。

　　在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。

　　活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。

　　招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。

　　友情提示：

　　1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；

　　2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。

　　感谢您在百忙中对家居团购网的关注！祝您工作愉快！

　　建材团购方案 13

　　一、活动主题和目标口号：

　　主题：以生态家园建设为切入点，依托地产发展，创新现代家居

　　理念，倡导绿家装时尚。

　　目标：推广家装设计新理念；推进家装环保材料应用与茶文化完美融合。

　　二、主办（参与）单位

　　承办：

　　协办：

　　三、活动内容：

　　1、作品展示：

　　现场展示设计版图，作品上标明有装饰公司名称提供的设计效果图和实景图，并注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修费用金额。

　　2、产品展示：

　　展示建材商家主打产品。建材商要安排好咨询人员服务。

　　3、广场活动

　　向获奖设计师和单位颁奖；

　　开展家装获奖样板、地产楼盘营销、品牌建材宣传；开展银行房贷产品和公积金申请、廉住房申办服务宣传；开展房屋中介公司服务宣传；

　　开展现场市民抽奖活动，奖品价值元。

　　四、具体实施内容

　　1、地产商：推出数套样板房，其中，大、中、小户型齐全，顶楼和底层户型兼有，北面朝向和南面朝向具备。

　　2、房管局：推出2套廉租房或经济适用房作为样板房。

　　3、主办单位：向社会征集报名参与家装户若干抽奖入选免费设计家装并赠送图纸，或由房管中介推出数套租房参与，其中，2居室和1居室各一。

　　4、家装公司：对推出的.房型进行设计，出设计图纸参赛。在活动日展出参评作品。

　　5、地产商：展出楼盘样图，出楼盘展示宣传版。

　　6、其它商家：出品牌形象展板或宣传板。

　　7、其他参展单位：出形象宣传展版。

　　五、媒体跟进

　　1、开辟专栏

　　活动期间在家装版开辟专栏，跟进报道活动进程和动态，最后以整版形式集中报道所有获奖作品，以整版报道活动日现场颁奖，有重点报道家装公司、建材展销商、楼盘展示现场活动情况。

　　2、出特刊号

　　活动结束后，出家装特刊号，用精美铜板纸为所有参与活动单位和商家作整版硬广或软广形象宣传。

　　3、报道内容

　　推介宣传参评作品及设计师，报道专家评审团成员，报道读者对作品评价。

　　4、手机短信群发：宣传预告活动

　　六、加盟参与活动优惠政策

　　1、由各参与活动的商家制定相应优惠政策；

　　2、活动期间，向入选客户发放[质量信誉媒体跟踪服务卡"，对客户家装过程遇到问题进行协调和跟踪报道。

　　3、活动期间签单的前5位客户将赠热水器一台（由对接家装公司或家电商提供）。

　　七、奖项设置

　　家装类：家装设计大赛金奖1、银奖2、铜奖3；

　　最优价比设计奖；

　　最佳创意设计奖；

　　最环保设计奖；

　　最具人气设计奖；

　　最佳新秀设计奖；

　　地产类

　　最增值投资楼盘、最聚人气楼盘、

　　最佳环境楼盘、最具文化特楼盘

　　建材类

　　畅销品牌、绿品牌、最佳价比品牌、最佳信誉度品牌金融类

　　人文服务奖、优质服务奖、创新服务奖

　　七、评委和专家团构成

　　评委团：冠名商2人，主办方代表各1人，无记名投票，分值占60%

　　专家团：家装公司设计代表1名，地产商各1人，分值40%

　　建材团购方案 14

　　一、活动概况

　　1、活动目的：长期以来，大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进大品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。

　　2、活动主题：大品牌联盟千人大团购绵阳大型团购活动厂家让利年度最低错过此次再等十年

　　3、活动时间：20xx年8月18日上午10点—12点

　　4、活动地点：

　　5、活动对象：主要针对7月初交房的绵阳中元广场，其次通过商场、广告等征集的`目标客户；

　　6、参与品牌：

　　7、业主邀约形式：

　　A、电话邀约

　　B、现场dm单页

　　C、微信二维码

　　二、活动优惠

　　A、预约大增值：客户订购50元活动邀请函优惠券，即可享受各大品牌商品牌产品团购优惠价，同时还可以抵扣交易总额500元现金，还可免费领取各大品牌商提供的礼品。若顾客没有选中产品，返还50元。

　　B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，各大品牌共同承诺所提供单价为2015年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

　　C、共同订单：客户在10点—12点团购活动现场预交1000元定金，即可享受大品牌联盟各大品牌内所有商家年度最低优惠，8月25日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

　　D、现场抽奖：10点—12点团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

　　三、媒体及相关部门互动

　　1、绵阳质量监督局抽检报告：由各品牌商出具质检抽样报告，让客户放心购买；

　　2、最低价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

　　四、活动亮点

　　A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；

　　B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；

　　C、承诺厂家直接让利，年度最低；

　　D、签订购买协议，承诺买贵包退；

　　四、活动流程

　　团购会现场流程

　　主持人成交单量演示及催单话术：

　　截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有xx点分秒xx已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。

　　业主下单流程指引

　　五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）

　　A、媒体宣传

　　B、小区宣传

　　C、商场宣传计划：商场广告KT板（每店面一块）或X展架2个：内容为活动主题和低价承诺协议书，以及扫码优惠（微商城二维码）。费用合计：___元

　　E、物料清单

　　六、活动分工

　　略

　　七、培训计划

　　1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官

　　2、培训地点：

　　3、培训时间：

　　4、培训内容：

　　A、各品牌介绍、公司介绍、经营范围

　　B、团购活动解说（邀请函卖）

　　C、带单奖励政策

　　八、执行要领

　　1、小区推广的稳定执行

　　2、店面终端导购的正确引导

　　3、媒体宣传效果造势

　　4、多方资源整合，利用好内部信息

　　九、费用预算

　　邀请函使用细则特别说明

　　一、邀请函销售时间：8月17日18点前销售有效，每品牌限发放100张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用

　　二、邀请函作用：每张邀请函面值100元，客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大，最后还可抵扣货款100元现金。同时凭借邀请函还可领取商家免费提供的精美礼品一份。

　　三、邀请函销售注意事项：

　　1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用，只需收取客户50元邀请函购买费用（无购买可退）；

　　2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复销售；

　　3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售人员名称和销售日期；

　　4、邀请函使用范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。

　　四、邀请函使用原则：

　　使用有效期：入场期：20xx年8月18日

　　冲抵有效期：20xx年8月25日前

　　货款冲抵优惠细则：

　　1、消费者购卡费用50元8月30日前可退还、可作为货款冲抵500元；

　　2、8月18号，客户凭借邀请函入场，方可参加团购；

　　3、客户现场下定订单后，8月25日前，客户凭借邀请函和团购订单，在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠；

　　4、消费金额必须满xx元，方能进行增值货款冲抵；

　　5、购买第一家时，可冲抵100元，购买第二家时，可冲抵150元，以此类推，购买品牌越多，冲抵越多，最高可冲抵3600元。

　　建材团购方案 15

　　一、活动简介

　　现场团购日期： 20xx年9月25日（周日）

　　现场团购时间：08：30——16：30

　　现场团购地点：大港逸翠园大酒店

　　活动宣传主题：大港一线品牌建材大型团购会

　　活动报名方式：

　　成功签单者，可额外获得一次抽大奖的机会）

　　活动宣传口号：此次活动主要以宣传车、QQ群、论坛宣传、短信群发、电话营销、横幅宣传、单页宣传、人际邀请等方式通知和召集潜在装修业主。

　　活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

　　二、活动推广（9月）

　　（1）具体项目

　　（2）在大港信息港上发帖，对所有参加团购品牌进行展示，通过优惠政策、QQ群等进行跟帖宣传。

　　（3）在大港和大路主要小区内挂放横幅、喷绘等广告进行宣传，在各小区和闹市区发放宣传单页，租赁宣传车进行宣传造势。（凭单页到场前100名都有免费小礼品一份，礼品由商家提供）

　　（4）宣传人员安排：在大港和大路找关键人（领头人和有威望的人），让这些人到拆迁住户那挨家挨户带着宣传单页进行宣传，主要跟这些拆迁业主讲解这次活动的承办内容及所得的优惠政策。也需要联系装修公司，争取一条龙服务。活动前期，聘请兼职人员在大港和大路人流聚集的地方发放宣传单页；并派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主的信息，告知业主，活动当天成功签单者凭邀请函可以得到更多的优惠。

　　三、现场团购活动

　　（1）活动流程

　　①8：30 开始签到并领取活动资料（现场人数不限）

　　活动开始，迎宾小姐迎接业主的光临，分发礼品包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供应，先到先得，礼品由商家提供）+商家宝典；并进行签到（礼品由商家提供）。分发夺宝地图，参与夺宝奇兵活动，赢得商家提供的一元商品。

　　②9：00～12：00 商家介绍团购产品，顾客自由看样

　　各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣及让利幅度（也可让主持人替代宣传），以此吸引业主去你的展区看样品，去买你家的商品。

　　待商家宣传完产品之后，由主持人简单串场后宣布此次团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，以起到促进现场业主尽快下单的作用。

　　顾客看样的`同时可以参与“限时抢购，一元起售”的商品，只要你参加，就会有机会以一元的价格抢到高品质的产品（数量有限，抢完为止；一元起售的商品由各商家提供）。为了让现场的气氛到达高潮，可以现场搞点小游戏，抢到产品的业主可以大声助威来活跃现场气氛。

　　③12：30 现场餐点会加娱乐

　　12：30午饭时间，若各业主还在选购商品，可以留下来一起就餐（午饭由商家提供）。就餐结束后，各商家和业主可以小憩一下，商家还可以出点小节目，例如唱歌、跳舞、讲笑话、猜谜等活动来活跃下午困乏的时间。

　　④13：00~16：00 团购继续开始，各业主自由下订

　　自由下订时间，各业主可以根据自己的要求、爱好选择自己满意的商品。

　　⑤16：00~16：30 下订业主抽取豪礼

　　16：00活动进入尾声。

　　1、凡当天下订单的业主（不论订单的数量和金额大小）均可以参加最后大奖的角逐，每人凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式决定当天大奖的归属，获奖者拍照留念。

　　2、团购会当天为订单超过3笔的业主提供一次额外奖的抽奖机会，百分百中奖，即用掷骰子的方法，原先设好1-6每个数字所代表的奖品，由业主凭订单回执来掷骰子，掷到哪个数字，即获得该数字原先设定好的奖品。

　　（奖品由商家提供，这样可以体现出商家和消费者的互动，增加商家的亲和力，从而提高商家的销售额）

　　（2）活动亮点

　　①签到就有礼品，包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供应，先到先得，礼品由商家提供）+商家宝典

　　②当现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一：用扑克牌1~K共13张，商家可指定其中一张为中奖牌，业主以猜测的方法，如果所猜数字跟商家指定数字一模一样，则中奖（每人限一次）可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。（热身小游戏大概结束时间为10：30。礼品由商家提供）。热身小游戏二：参造击鼓传花的玩法，由指定商家喊开始和敲鼓，由众多业主参与，业主喊婷时花在哪位业主手上，即中奖。每次人数不限，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。（游戏结束时间11：30左右。礼品由商家提供）。

　　④建材限时抢购，1元特卖，3折起售，机会多多，抓紧抢购。

　　⑤激情秒杀，引爆全场：只要你速度快，就能以优惠的价格获得商品。

　　⑥商家大抄底，限时不限量：抓紧时间，就是省钱。

　　⑦快乐享不停，下订抽大奖：16:00活动进入尾声，凡当天下订单的业主就可以参加最后的大奖的角逐，每人凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式决定当天大奖的归属者。

　　（3）活动惊喜

　　惊喜一：到场就有好礼赠送

　　凡到活动现场的每一位顾客，均可获得精美礼品一份。（建材商提供纪念品，顾客需签到）

　　惊喜二：购物抽大奖

　　凡在现场成功签单的业主可凭票据，在活动接近尾声时即可在现场抽奖出进行抽奖。

　　团购会当天为订单超过3笔的业主提供一次额外奖的抽奖机会，百分百中奖。

　　奖项设置：

　　（1）一等奖：