产品及市场分析报告

产品及市场分析报告（通用10篇）

　　在日常生活和工作中，接触并使用报告的人越来越多，写报告的时候要注意内容的完整。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编为大家收集的产品及市场分析报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　产品及市场分析报告 1

　　一、市场分析

　　1、总人口在60万左右的县级市场

　　2、近视人群报告：

　　调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千万人，而且还以每年6%的速度递增。

　　其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)

　　初中生的近视率达64%(13-16岁)

　　高中生的近视率达89%(16-19岁)

　　3、目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.

　　a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60X1/10X50%=3万人。

　　二、优势：

　　1、国内尖端生物制药领域最新研制产品。

　　2、千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

　　3、青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

　　4、项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

　　5、投资少，见效快，回报大，风险低。

　　6、垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

　　7、托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

　　8、为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

　　9、新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

　　10、同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的'产品质量。

　　三、年收入预算

　　（1）年收入

　　计算说明：目标消费群为3万人的县级市场，每年按最低500人成为眼博士的客户计算。

　　每个客户须经历以下恢复周期：

　　强化期：

　　服务收费→每位客户至少30天进行强化期穴位疗法及视力培训.

　　收费标准：2次/天、15元/次（江苏市场价，其他地区经济状况可有所不同）

　　15元/次X2次/天X30天=900元900X500个客户/年=45万

　　近视眼罩收费→附加收费限地区而定

　　弱视仪收费→附加收费限地区而定

　　巩固期：

　　服务收费→强化期视力的提高不等于“视力真正的康复”，客户必须进入巩固期方可稳定提高视力。巩固期的收费标准：每个客户巩固期为2-3个月，每月巩固次数2次/天X8天=16次，10元/次X16次=160元。160元X3个月=480元,480元X500个客户=24万元

　　产品销售→利润丰厚。（进入巩固期的客户在接受服务的同时也必须购买巩固期产品辅助巩固效果）

　　保健期：

　　服务收费→“眼博士视力健康服务机构”客户在进入保健期后，实施年度收费，收费标准见总部指导价格。

　　回原镜销售→单店按每年500人成为眼博士的客户，按50%的购买率，则销售500X50%=250副，终端利润每副差价300元。250副X300元=万元。

　　弱视治疗仪销售→(可选购)

　　近视眼罩销售→(可选购)

　　眼贴销售→(可选购)

　　产品及市场分析报告 2

　　服装行业是一个多变的行业，服装市场时刻都处在经济的风口浪尖。20xx年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。

　　产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。

　　未来16年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，改革开放16年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机，国际发达国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。

　　S·DEER在万变的市场环境下，以不变应万变。坚持自己的营销原则，提升品牌价值，开拓更大的市场领域。

　　公司简介

　　S·DEER时装有限公司创立于一九九四年，经过多年的稳健经营，已发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。 位于南京雨花台区的S·DEER总部占地三十余亩，建筑面积达三万平方米，是一座风景秀丽的花园式建筑群。

　　S·DEER专卖店遍布全国24个省市自治区，总数量达六百余家，20xx年全系统实现销售额10亿元。

　　名称由来

　　圣迪奥的名称从英文S·DEER音译而来。small deer 英文意思是指简单、不起眼的事物。寓意着圣迪奥服务无小事的`理念，也寄托了这个当初的小厂崇尚简约的设计风格，更寄托了圣迪奥的事业从简单开始，最终成就伟业的美好愿景。

　　品牌理念

　　坚守品牌高度秉承艺术应该传播的时尚和未来、倡导积极向上的价值观，引导消费者丰盈的精神世界。

　　创造品牌艺术氛围大而疏离的空间设计，沉静而不失质感的艺术格调。以视觉、嗅觉、听觉和触感传递独属于S·DEER的品牌特质和氛围。

　　专注品牌核心价值以设计的语言、文化的力量，冷静而坚定的专注于产品设计、品牌形象以及终端服务的提升为受众提供一种根植于艺术土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

　　文化内涵

　　致力于将大众生活艺术化的美好追求。

　　从内涵到表象，从整体到细节，S·DEER始终坚持用自身的时尚理念，尽其所能地感染大众对美好生活的向往和追求。这是S·DEER从品牌创立之初即有的信念。

　　坚持本我，简约，内敛，将低调随性的处世哲学融于设计当中。这便是十五年来S·DEER的执着所在。

　　宁静的灰调，简洁的黑白，用沉静而内敛的设计感将之完美呈现，这是S·DEER始终坚持的原则，也是设计师们无法妥协的时尚态度，他们同样信奉潮流易逝而风格永存的时尚真理，并专注其中，多样的去芜存菁， S·DEER的风格愈加清晰明朗。

　　坚持本我，简约，内敛，将低调随性的处世哲学融于设计当中。

　　市场定位

　　S·DEER的产品以女装为主导，辅以时尚化休闲类男装。目标顾客群是都市的年轻一族，他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。 S·DEER设计一贯坚持和倡导的简约、优雅、低调、自然的哲学主张，让S·DEER在市场上卓然不群。

　　“圣·迪奥”品牌服务于年轻一族，产品以少淑女装为主，时装休闲化的定位。“圣·迪奥”产品价位适中，春夏季产品价格在100元~300元之间，秋冬季产品价格约为200元~500元，冬季产品以300元~400元为主。

　　产品风格

　　不用花哨艳丽的色彩夺人眼球，也无需繁杂的设计标榜自己。只用最简单的色彩、最简约的设计、甚至环境装饰都力求含蓄内敛。这是S·DEER十几年来一直追求的时尚理念，并且顺应了现今大部分人的审美观，如今人们在面对服装的态度上，更多选择的标准是要遵循低调，内敛、自在的原则。只要取悦自己就足够，做自己想做的事，自信而优雅的女生永远最美。

　　S·DEER调研总结

　　服装品牌的生命力不在服装本身，服装本身是静态的，它的生命力在于顾客可以从产品的背后——一种凝聚在产品中的设计思维、色调、款式包括专卖店堂的装璜、音乐、服务等一切可以称之为文化的东西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的实质就是文化的生命力。记者带着他的

　　这种理念，终于读懂“圣·迪奥”这个服装品牌为什么这么多年一直很注重产品设计。原来是设计塑造了她的灵魂。“圣·迪奥”的风格介于时装和休闲装之间，可以说是时装化的休闲品牌，走的是时尚、设计、休闲三者结合的中间路线，主要运用黑、白、灰三种主色调，并在色彩的纵横裨阖中寻找创新元素。产品定位在16—28岁之间的大中学生及现代知识青年，多年来“圣·迪奥”坚守定位、不懈创新，履行着当初的承诺。

　　在此次调查研究中，我不但了解到了服装的走势及消费者的消费观念和心理，也让我通过这次的社会实践了解到了人与人中的交流，在调查中会遇到困难，比如商家不同意在此调查，消费者拒绝接受调查，当被人回绝时的尴尬，和失落，是如何解决的。比如拍摄服装店内的场景及服装陈列，橱窗，遭到店主的拒绝和指责，不过通过这次的调查的经历，我学习到了很多，对品牌服装有了更深入的的了解。

　　产品及市场分析报告 3

　　随着国际主要消费市场的逐步复苏和国内运动服饰需求的增加，20xx年三季度中国服装行业经济运行总体保持平稳。本报告旨在全面分析当前服装产品的特点和市场趋势，为相关企业提供参考。

　　一、服装产品分析

　　核心产品

　　服装的核心产品是满足消费者对时尚和美的追求，提供符合流行趋势的服饰选择。

　　形式产品

　　品质：优质的面料和独特的品味是服装产品的重要特点。

　　样式：服装样式多样，包括新潮、时尚、非主流，以及典雅、复古、简单等多种风格，满足不同消费者的需求。

　　特征：服装产品应具有自己的特点，彰显青春气息的同时不失成熟风范。

　　商标及包装：使用统一的包装袋，印有店铺标志，提升品牌形象。

　　延伸产品

　　提供详细的服装说明，如面料构成、洗涤方法等。

　　提供搭配技巧和服务，如免费修改衣服和服装订购业务。

　　促销期间提供折扣和优惠，以及包退包换承诺。

　　二、品牌分析

　　品牌内涵

　　属性：品牌代表服装的.质量、款式和信誉等。

　　利益：品牌应体现物美价廉，使消费者感到获得较高利益。

　　价值：品牌体现生产者的价值观，如年轻时尚。

　　个性：品牌反映一定的个性特征。

　　用户：品牌暗示消费者的类型，如针对在校大学生。

　　品牌作用

　　保护品牌所有者的合法权益。

　　有助于扩大产品组合，提高市场占有率。

　　促进产品销售，树立品牌形象，提高消费者忠诚度。

　　品牌策略

　　品牌归属策略：使用自有品牌、企业品牌或混合品牌策略。

　　品牌统一策略：统一品牌、个别品牌或多品牌策略。

　　品牌延伸策略：将成功品牌延伸到新产品上，增强品牌效应。

　　三、市场分析

　　市场需求

　　国际主要消费市场复苏，国内运动服饰需求增加，推动服装行业生产保持平稳。

　　消费者更倾向于采购低价商品，跨境电商出口比重大幅提高。

　　市场趋势

　　服装内销市场增速放缓，但直播电商、短视频电商等新模式拉动作用明显。

　　服装出口规模相对稳定，但受新兴市场需求回落、出口价格持续下跌等不利因素影响，出口压力增大。

　　量升价跌成为主要趋势，消费者更倾向于低价商品。

　　市场细分

　　服装市场细分为多种品类，如西服、背心、牛仔服、中山服等，满足不同消费者的需求。

　　细分市场中，针织服装产量保持较快增长，占服装总产量的比重持续上升。

　　市场竞争

　　服装行业竞争激烈，企业运行质效延续承压恢复态势。

　　东部地区仍是我国服装出口主要集中地，中西部地区各省份出口表现差异较大。

　　四、结论与展望

　　20xx年三季度，中国服装行业在国际市场复苏和国内需求增加的双重驱动下，保持了总体平稳的生产态势。然而，市场消费动力整体偏弱，贸易环境不确定性上升等风险挑战仍待化解。展望四季度，随着国家政策的持续发力和年末消费旺季的到来，行业经济恢复有望创造更好的条件和基础。企业应抓住机遇，提升产品品质，加强品牌建设，拓展多元化市场，以应对激烈的市场竞争。

　　产品及市场分析报告 4

　　一、产品描述

　　产品名称：智慧家居系统

　　产品类型：智能家居设备集成系统

　　产品特性：

　　1. 远程控制：用户可通过手机应用实现对家居设备的远程操控。

　　2. 定制化场景：系统支持多种居家场景的设置，根据用户习惯进行自动化调节。

　　3. 安全监控：集成智能摄像头与传感器，保障家庭安全。

　　4. 节能环保：智能调节家电使用，降低能耗。

　　二、目标市场分析

　　目标市场划分：

　　1. 家庭用户：中高收入家庭，重视生活品质与安全，接受新兴科技。

　　2. 房地产开发商：提供智能家居解决方案，提高房屋附加值。

　　3. 酒店及商业物业：提升用户体验，增加服务竞争力。

　　市场需求分析：

　　智能家居产品的需求持续增长，尤其在城市化进程加快的背景下，消费者对家居安全、舒适及便捷性的关注日益增强。根据市场调研数据显示，未来三年内，智能家居市场将以每年15%的速度增长，市场潜力巨大。

　　三、竞争分析

　　主要竞争对手：

　　1. A公司：以其强大的技术背景和品牌影响力占领市场，产品覆盖面广。

　　2. B公司：主打高端市场，注重产品的设计感与用户体验，但价格较高。

　　3. C公司：相对小型企业，通过创新的营销策略和灵活的产品组合吸引市场。

　　竞争优势分析：

　　本产品在技术集成度及用户体验上具有显著优势，通过简化的操作界面和高度的自定义功能，满足不同消费者的需求。同时，与第三方智能设备的兼容性，为用户提供更大的选择空间。

　　四、市场趋势与机会

　　市场趋势：

　　1. 消费者对智能化、便捷性的.需求不断增加。

　　2. 未来大数据与物联网技术的普及，将推动智能家居产品的进一步发展。

　　3. 可持续发展的理念深入人心，环保型智能家居产品将受到更多用户青睐。

　　市场机会：

　　通过与房地产开发商及设计师合作，进入新建楼盘市场；同时，针对年轻消费者，通过社交媒体进行精准营销，提高品牌知名度。

　　五、结论与建议

　　本产品在市场中具备良好的发展潜力。针对目标市场的需求，采用灵活的定价策略和多样化的产品组合，将有助于快速占领市场份额。同时，积极应对竞争对手的挑战，注重产品质量和用户体验的提升，将为产品的长远发展奠定基础。

　　建议在后续的市场推广中关注用户反馈，不断优化产品，以适应快速变化的市场需求。通过不断创新，立足市场前沿，实现产品与服务的双重升级。

　　产品及市场分析报告 5

　　在深入调研与分析的基础上，我们针对当前市场趋势与产品特性，综合考量了多方面因素，现将分析报告如下：

　　一、产品概述

　　本项目产品为一种创新型智能家居控制系统，集成了先进的物联网技术、人工智能算法与用户友好的交互界面。该系统能够实现对家庭照明、安防、温控等设备的智能控制，通过手机APP或语音指令即可轻松管理家中各项设备，极大地提升了居住的便捷性和舒适度。产品在设计上注重用户体验，力求在保持高效性能的同时，兼顾美观与实用性，满足不同用户的个性化需求。

　　二、市场分析

　　市场需求：当前，随着科技的飞速发展和人们生活水平的提高，智能家居已成为现代家庭追求的新风尚。特别是在年轻一代消费群体中，对智能家居产品的接受度和需求度日益增强。他们更倾向于选择能够提升生活品质、简化生活流程的`智能产品。

　　竞争态势：市场上已有多个品牌在智能家居领域布局，包括国内外知名科技企业。这些品牌在技术研发、市场推广方面均有一定积累，但产品同质化现象较为严重，缺乏真正能打动消费者的差异化功能。因此，如何在众多竞争者中脱颖而出，成为本项目成功的关键。

　　市场趋势：未来，智能家居市场将朝着更加智能化、个性化、集成化的方向发展。消费者对产品的期待不仅仅是单一功能的实现，更看重系统的整体协调性、智能化程度以及数据的安全性。此外，随着5G、AI等技术的不断成熟，智能家居产品将拥有更广阔的应用场景和更强大的功能。

　　三、目标用户定位

　　本项目主要面向中高端市场，目标用户群体为追求高品质生活、注重科技体验的年轻家庭及中高收入个人。他们愿意为提升生活品质而投资，对智能家居产品的接受度高，且有较强的消费能力。

　　四、营销策略建议

　　品牌建设：强化品牌形象，突出产品的创新性和差异化特点，通过线上线下多渠道宣传，提升品牌知名度和美誉度。

　　用户体验：优化产品体验，提供详尽的产品使用指南和快速响应的售后服务，确保用户在使用过程中遇到问题时能够得到及时解决。

　　合作联盟：与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，将智能家居系统作为精装修房的标准配置或推荐选项，拓宽销售渠道。

　　技术创新：持续关注行业动态，加大研发投入，不断推出符合市场需求的新功能，保持产品的竞争力。

　　本项目产品拥有广阔的市场前景和发展潜力。通过精准定位目标用户、优化产品体验、实施有效的营销策略，并持续技术创新，有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为智能家居领域的佼佼者。

　　产品及市场分析报告 6

　　在经济环境日益复杂多变的今天，对于企业而言，深入了解产品特性与市场需求是制定有效战略的关键。通过对目标产品的深入研究与市场趋势的细致分析，我们特此为企业决策提供科学依据。现将分析报告如下。

　　一、产品概述

　　本报告聚焦于X产品，该产品以其独特的设计理念和卓越的性能表现，在市场上占据了一席之地。X产品采用了先进的Y技术，不仅提升了使用效率，还极大地优化了用户体验。其核心卖点包括A功能、B特性和C设计，这些特点共同构成了产品在市场中的竞争优势。

　　二、市场需求分析

　　当前市场环境下，消费者对产品的需求日益多元化和个性化。针对X产品所在的市场细分领域，我们发现以下几个主要需求趋势：

　　性能追求：随着科技的进步，消费者对产品的性能要求越来越高，特别是对于处理速度、续航能力等方面的期待。

　　用户体验：良好的用户体验成为产品脱颖而出的重要因素，包括界面友好性、操作便捷性以及售后服务质量。

　　环保与可持续性：环保意识的提升促使消费者更倾向于选择那些在生产、使用及回收过程中对环境影响较小的产品。

　　三、市场竞争格局

　　X产品所处的市场竞争激烈，主要竞争对手包括xx品牌、W公司和M企业。这些竞争对手在品牌影响力、技术创新、市场份额等方面各有千秋。通过分析，我们发现：

　　xx品牌凭借其强大的`品牌效应和广泛的销售渠道，占据了较大的市场份额。

　　W公司则通过不断的技术革新和定制化服务，赢得了特定消费群体的青睐。

　　M企业则在成本控制和价格策略上表现出色，拥有较高的性价比优势。

　　四、市场机会与挑战

　　机会：

　　随着新兴技术的不断涌现，X产品有机会通过融合新技术，进一步提升产品竞争力。

　　消费者对健康、智能产品的需求增加，为X产品提供了市场拓展的新方向。

　　线上销售渠道的快速发展，为产品推广提供了更广阔的平台。

　　挑战：

　　市场竞争加剧，需要不断创新以保持竞争优势。

　　消费者对产品质量和安全的关注度提升，对产品质量控制提出了更高要求。

　　环保法规的严格实施，增加了生产成本和合规难度。

　　五、结论与建议

　　综上所述，X产品虽面临一定的市场竞争与挑战，但其独特的产品特性和市场需求为其发展提供了广阔空间。建议企业：

　　加大研发投入，持续技术创新，提升产品性能。

　　深化用户体验设计，提升服务质量，增强品牌忠诚度。

　　探索多元化销售渠道，特别是利用电商平台扩大市场覆盖。

　　关注环保趋势，积极采取绿色生产方式，响应消费者环保需求。

　　通过上述分析与建议，相信X产品能够在激烈的市场竞争中稳步前行，实现可持续发展。

　　产品及市场分析报告 7

　　康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。

　　康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆” 则是针对中小学生消费者的。”

　　一：市场概况及营销环境分析

　　数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。

　　而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，20xx年达556.3亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。方便面市场竞争日益加大：

　　1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。

　　2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

　　3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

　　4：一线品牌(康师傅、统一)向下延伸，二线品牌(华龙、白象)向上发展。

　　5：工厂布点增加，合理化布局。

　　6：追求经济规模效应，利润最大化。

　　二：产品及竞争对手分析

　　从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

　　而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。

　　在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。 各竞争对手广告分析

　　康师傅在今后的广告目标为：

　　1、传达未来的方便面发展理念——口味将不会受到地域的限制。

　　2、迅速打入目标市场，保持较高占有率，提高重度消费者数量

　　3、提高指名购买率，塑造方便面的领导地位。

　　4、提高康师傅整体品牌知名度。

　　5、是康师傅广告深入人心。

　　三：消费者分析

　　1、方便面的主流消费者是15-35岁的年轻群体，这部分人是方便面的忠实消费群体全时性固定工作的白领占了总消费人群的46%，学生群体占了总消费人群的17%。

　　2、如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重度消费者占53.3%。于此相对应的是女性消费者占46.7%。

　　3、随着收入增加，消费者对速食面的需求从以前的吃饱就行发展到现在的开始关注营养成分，康师傅敏锐的注意到了这一变化，并经过调研，发现七成消费者对营养型速食面感兴趣。

　　四：市场分析总结

　　通过分析，我们可以先给产品进行定位：

　　1、口味的多元化

　　2、适合享受、需求

　　3、注重产品质量和商品利益

　　4、包装形式和材质创新

　　5、建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制来经营通路，使产品在最短的时间内与零售商见面、与消费者见面。同时通过这种通路，建立良性循环的反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是我们不断创新的动力源泉。

　　五：SWOT分析：

　　S:01. 市场占有率高

　　02. 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的'需求

　　03. 产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好

　　W: 01. 在农村方面的市场占有率不高，再而是价格优势也不太明显。

　　02. 产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争率。

　　03. 由于本产品本处在成熟期，而本产品在国内市场上的需求量也已达到饱合，产品销量在中国市场很难有再大的发展。

　　04. 产品的终端做的还不太人性化。

　　O:01. 在继续保持产品原来优势上的地位的同时，加大其品牌形象。 02. 可结合当前市场上的绿色营销及理念营销的这一新的传播模式。突显本产品在这一方面的优势地位。

　　03. 对市场做更加详细的细分，主要抓住主要的消费群体，也就是高中及大学生，还有就是刚刚工作的年轻人士。抓住他们的特点及喜好。

　　05. 加在产品在其它国家的品牌宣传力度，把产品打造成一个国际化的大品牌。

　　产品及市场分析报告 8

　　一、产品概况

　　1.1产品体验环境

　　体验机型：IPhone X

　　系统版本：IOS 12

　　APP版本：V3.6.0

　　体验时间：2019.02.01

　　1.2产品简介

　　产品名称：小睡眠

　　产品类型：助眠类APP

　　Slogan：助眠外，它也是你工作学习、效率专注和冥想正念的好帮手。给你一个婴儿般的好睡眠。

　　产品定位：一款好用的睡眠管理应用，一个分享助眠声音组合的社区。

　　产品介绍：小睡眠是心潮科技推出的一款出类拔萃的睡眠辅助新概念产品。专业疗愈助眠曲、大自然白噪音、放松轻音乐和色彩心理催眠暗示巧妙交融在一起，并通过内购付费等方式实现盈利。

　　2.1产品的迭代分析

　　2.1.1迭代路径

　　2.1.2迭代分析

　　本文选取了几个较为重大的更新，从更新中可以看出，小睡眠比较重视交互设计，致力于给用户最好的交互体验，并不断优化睡眠管理，从单一的助眠APP向综合睡眠管理软件发展。

　　2.2产品的功能架构脑图

　　2.3用户使用路径

　　2.3.1用户需求

　　小睡眠APP中有大量可以使人放松心情的音乐和声音，当出差在外，或学习工作需要提高效率，或睡眠质量差，需要音乐哄睡或者温柔唤醒的时候，用户就可以打开小睡眠APP，因此小睡眠APP针对的两种群体大致可以分为：1.需要专注&学习的学生或者工作党；2.想要提高睡眠质量的人群。根据这两种用户的需要，本次模拟了两种不同群体，不同场景下打开小睡眠的用户使用路径。

　　2.3.2核心使用路径

　　（1）小A是个高三学生，快高考了，每天有大量的作业做，但是楼下每天来来往往的人群吵的他不能安心学习，这时他打开了小睡眠，想要让自己沉浸进学习里，小A的需求是降噪+专注。

　　（2）小B是个刚入职场的小白，每周都有一次出差，还要适应高强度的工作和学习，这次出差所住的宾馆隔音非常差，小B因为工作压力大常年失眠，隔壁时不时传来的笑声让他十分暴躁，小B打开了小睡眠，此时他的需求是降噪+提高睡眠质量+减压。

　　二、产品的宏观环境分析

　　1.背景环境

　　（1）随着现代社会生活节奏的加快，人们的压力与日俱增，经常会出现因为压力而产生的失眠、焦虑的等情况。

　　（2）互联网的飞速发展和长尾理论相伴相随，一些小众需求逐渐走入大众视野，例如Bilibili和Youtube上一时热门的小众圈子——ASMR背后隐藏的受众众多。

　　（3）传统的音乐软件比较适合休闲娱乐，已经不能满足工作学习时的需要，如果想要一个能提高效率的软件，则需要更加专业的软件支持。

　　2.定义市场

　　现代人快节奏的生活方式导致了压力倍增，各种内容眼花缭乱，人们对于声音的需求逐渐增加，小睡眠APP应运而生。

　　中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》。截至20xx年6月30日，我国网民规模达8.02亿，互联网普及率为57.7%。

　　而截至20xx年6月，小睡眠月活跃人数最高为31.02万，相对渗透率为2.51%，所属二级行业健康管理第9名。

　　可以说健康领域活跃的用户都可以作为小睡眠的目标用户来研究，本次采用PEST方法来分析市场，从政治、经济、文化和技术四个方面来分析小睡眠进入市场的优势和前景。

　　Politics

　　小睡眠APP由心潮科技研发，而心潮科技是一家专注于将生物反馈、情绪计算、心理调节以及云端管控一体化的公司。早在20xx年8月，全国卫生与健康会议就指出，要把人民健康放在优先发展的战略地位，努力全方位全周期保障人民健康。会议强调要加大心理健康问题基础性研究，做好心理健康知识和心理疾病科普工作，规范发展心理治疗、心理咨询等心理健康服务。心潮科技运营小睡眠时的政策背景还算比较良好，外部阻力较小。

　　Economy

　　中国健康管理思想于90年代末开始萌芽，经历20年发展，从学术到实践已经形成积累，目前处于高速发展期，市场空白逐渐缩小。移动互联网帮助共性、评估体系标准化程度高的细分领域在线上快速发展，形成新的健康管理业态。

　　领域内健康管理APP稳定月活动数据已经达到22,6897.4万，进入市场前景乐观。

　　目前，健康管理市场规模超过4千亿，预计2030年，数字化推动医疗保健行业创造的价值将占到行业收入的12%~45%。

　　Society

　　《第五次国家卫生服务调查分析报告》数据显示，中国15岁以上人口慢性病患病率近15年来大幅度攀升，居民健康情况不容乐观，中国社会还处在长时间压力升级的状态，中国居民健康管理需求明显。

　　Technology

　　睡眠监测软件，利用加速传感器，采集睡眠过程中特殊频率的移动，经过不同算法，得出睡眠质量结果。“传感器化”很有可能在未来成为移动终端最主要的特征，也成为移动互联网最大的收益点。

　　2.数据分析与竞品比对

　　和小睡眠类似的睡眠管理和健康管理类APP有蜗牛睡眠、潮汐、sleepcycle、NOW正念。潮汐专注声音和效率，有点类似番茄TODO；sleepcycle记录睡眠模式的前提是有可穿戴设备，而小睡眠尚不支持此功能，因此对比价值不高；NOW正念偏向冥想，和小睡眠功能重叠度不高；只有蜗牛睡眠可以管理睡眠并且播放助眠类声音，同时可以作为提高效率的工具使用，因此下面将采用数据比对来对两种产品进行宏观分析。

　　（1）从数据中可以看出，在市场上，蜗牛睡眠无论是从创建时间还是排行都要比小睡眠要高，这与蜗牛睡眠先占据了市场份额有关，用户一旦习惯健康管理软件的模式，一般不会轻易变更选择。小睡眠在其二级领域中成上升趋势，只要不断优化，保持上升进度，很有可能赶上蜗牛睡眠。

　　（2）蜗牛睡眠中低消费者占比较大，小睡眠高消费者占比大于蜗牛睡眠总体占比。小睡眠中的热门社区可以分享自己组合的声音，一定程度上可以说是用户粘性较高，而且早起推广曾经在酒店防止APP二维码，顾客可以直接扫码下载APP，经常出差并且失眠的群体收入一般较高，小睡眠可以根据这些有计划性地退出一些VIP付费内容，加强盈利能力。

　　三、用户画像

　　用户性别：使用用户以女性为主，占60.75%，而男性用户仅占39.25%。

　　用户年龄：用户主要是由25-30岁的构成，占29.91%，24岁以下占29.91%，31-35岁占25.23%，36-49岁和41岁以上群体比较少，分别只有9.81%和3.27%。

　　用户地区：来自广东省和河南省的用户占据大头，两者比例都是8.41%，第十名四川省用户占3.74%。总体东南沿海、珠三角和河南省居多。

　　由此可以推算，小睡眠的用户大部分是来自东南沿海，珠三角地区的20-35岁青年，其中男女比例约为4:6。学生和打工群体居多，他们拥有的.共同特点就是高压力。而女性更为注重生活品质，所以使用占比高，我认为小睡眠可以根据女性群体设置专门的专栏，例如深夜谈心等等，而面对男性用户，可以设置一下离乡打工打工的感悟和交流区，提高男性用户的比例。

　　多用户使用场景：

　　1.小甜，女，20岁，上海某高校大学生，因为宿舍环境吵闹，所以需要到图书馆复习，但是有时候学生们来回走动的声音也非常影响她，所以她会使用小睡眠的高效专注功能来提高自己的读书效率。小甜父母给的生活费不多，她希望把钱用在别的地方，而且小睡眠免费的功能已经能够满足她的日常需要，所以小甜暂时没有为小睡眠付费的打算。

　　2.楠楠，女，25岁，河南人，毕业之后在本地上班，楠楠所在的部门任务非常繁杂，工资又不是很多，所以每天她经常为琐事忙的焦头烂额，还觉得自己得不到回报，焦虑的心情让她因为压力大而常常喘不过气来，每当这个时候楠楠就会打开小睡眠，选几组适合冥想和缓解压力的音乐听，偶尔她会遇到VIP内容，楠楠觉得几块钱也算不了什么，所以就充了会员，偶尔楠楠还会到社区里发布自己的作品。

　　3.老李，男，35岁，在广东创业。工作压力大让他每天晚上睡前都思虑过多而不得安睡，总是半夜就醒过来，或者很早醒，老李在应用市场看到这个APP就想下来试一试，晚上打开几组催眠声音，还可以定闹钟，老李想继续多用一段时间再考虑要不要买VIP。

　　四、调研及核心功能分析及建议

　　（1）产品调研

　　访谈提纲及结果：

　　（2）核心功能分析及建议

　　1、氛围模块

　　主要需求：满足听声音的需求、满足放松的需求；如排列声音组合、根据分类查找想要的声音、收藏声音组合等。

　　次要需求：辅助更好听声音的需求；如设置3D音效、调节声音大小、分类管理等。

　　模块分析：这是小睡眠最主要也是最实用的一个功能了，该模块分类了数百种声音，用户可以根据分类去找自己想要的声音，并根据自己的喜好来组合喜欢的模式，而且能调整每种声音的大小，还能设置3D音效，UI也比较美观，但是可能是因为声音比较多，所以用户很难去从中发现自己需要的东西，从首页中可以看到“推荐组合”的页面，但是要用户去退出模块重新去找推荐似乎不太人性化。

　　优化建议：建议在主页直接设置长按模块进行调整排序。

　　2、专业助眠模块

　　主要需求：寻求专业的系统的入睡指导，如选择课程的需求。

　　次要需求：辅助声音功能，如播放/暂停、循环模式、定时、进度条拖动等。

　　模块分析：专业助眠模块里有专门的人声去指导用户入眠，该模块主要面向付费人群，每个课程只有第一天可以免费试听，剩下的都需要去充值VIP才能听。这就导致了很多人听完第一天就不会继续再听第二天，因为一节课程只有十分钟左右，这种连续的课程不听完一整套看不出显著效果。

　　专业助眠模块同样有分类不清的问题存在，从图2-1可以看出，主要分类有舒眠引导、治疗音乐、完美梦境、压力型失眠，学生入睡困难、睡眠瘦身、早醒改善、睡意回归。第一，舒眠引导、治疗音乐、完美梦境都是比较抽象的概括；第二，当一个有压力无法入睡的学生用户要做选择时，他很难从舒眠引导、压力型失眠、学生入睡困难中选择出自己所需要的。这个概括简直逼死选择困难。

　　优化建议：具体化分类，比如分为压力型失眠、早醒改善、睡意回归、放松舒缓、引导睡眠、催眠降噪等。

　　每节课程都只能试听一天，往往听完还没什么作用就要充值VIP了，用户体验不是很好。

　　优化建议：提供一个可以免费试听完、内容比较优质的课程，让用户充分了解课程的作用后，有目的性的去选择，可能会增加VIP充值率。

　　3、闹钟模块

　　主要需求：唤醒需求、碎片睡眠需求；如设置闹钟，一键快速睡眠等。

　　次要需求：设置唤醒音乐、无痛唤醒、习惯设置。

　　模块分析：这个模块主要用来给用户设置闹钟使用，用户可以先设置睡前准备，然后设置闹钟，如果设置了无痛唤醒，APP还会根据睡眠状态来选择提前唤醒用户的时间。从图3-2的睡前准备中点击进去，来到3-3的设置界面，拖动时间轴可以设置各项任务的时间，这个交互非常的好看，界面清新，设置也很灵巧。但该模块是有一个很严重的问题就是，很多用户反馈早上闹钟根本不会响。闹钟不响，根据APP提示设置了也没有用。

　　优化建议：

　　（1）分析是否是部分机型的问题，如果是，修复，如果不是，检查是不是程序有BUG。

　　（2）给用户设置更加明确的指导。把图3-1的闹钟异常放到更明显的地方去。

　　习惯和闹钟本身是同一件事情的流程，却要分为到两个页面去设置，把习惯中的睡前准备和入睡提醒从闹钟里割裂实际上是不利于用户操作的。

　　优化建议：把习惯和闹钟合并到同一个界面。

　　五、运营及推广策略分析

　　1.运营活动基本情况

　　小睡眠的活动比较多，最近的一个活动发布在1月29日，是典型的关注转发+抽奖活动。

　　时间：1.29-2.5

　　热度：截止2月8日20时赞123，评论266。

　　激励：1、抽取年三十不回家在东呈酒店下榻的10位会员免费参加酒店的年夜饭。

　　2、关注微博号艾特2位好友并转发微博，抽1位粉丝送100元会员红包。

　　2.案例分析

　　优势：活动选取的时间点十分赶巧，通过上文的分析，我们可以看到小睡眠的主要目标群体有一部分就是在外打工的年轻人，过年的时候有部分群体没有买到火车票只好住在酒店里，小睡眠APP和酒店集团合作，第一个转发抽奖抽的不是实物奖，而是以年夜饭的形式回馈给用户，加深了用户的归属感，以后可能对APP的感情更深，增加用户粘性。

　　缺点：很明显，小睡眠的抽奖转发量相对于其他大厂APP来说可以说是无人问津，问题有三点：一是小睡眠本身就是较为小众的APP，合作厂商应该选择更符合受众口味的、更年轻化的，这样就可以充分利用长尾理论来增加用户群体；二是转发福利比较少，只抽一位粉丝赠送现金红包，很多用户就会想那一定轮不到自己，就不会去转发，建议把人数增加到2-3位；三是小睡眠微博的粉丝不多，可以将活动投放到APP内试一试，利用转发分享APP到社交平台的机制来增加用户数量。

　　小睡眠是一个还在成长期的APP，它有很多成长空间，只要不忘初心砥砺前行，必定能在行业内做出一番成绩来。

　　产品及市场分析报告 9

　　当前，京东金融产品包括面向不同群体的多种子产品，京东金融面向消费者提供服务的载体也有多个，其中主要载体是京东金融APP，本报告是以京东金融APP为对象进行探究的总结。

　　产品形态与载体

　　分析报告从用户视角出发，主要关注三个问题：用户是否会继续使用本产品-产品的价值；用户使用的感受如何-产品的体验；用户是否会选择竞品而非本产品-产品的竞争力与差异化程度。

　　一，产品价值——主要解决的问题

　　经过近一个月的使用，我认为京东金融APP主要有以下价值：

　　1.一站式金融解决方案——打通了消费（商品及支付）、投资、理财之间的隔断。

　　现今的金融APP市场上有众多的购物消费类、支付工具类、投资理财类、理财资讯类以及众筹类APP，但是多存在功能单一、互相不能打通的问题。这就造成在金融问题上，用户若想使用众多本来可以在一条流程上完成的功能，就必须在不同的APP、账号、平台之间跳转，甚至需要“站队”，这就造成了用户体验的割裂。而京东金融APP打通了本来应当在一条线上的所有流程——消费支付、投资、理财，甚至还能将消费者与生产者连接起来（即消费者众筹支持生产者），就个人实际使用来看，这种在金融方面一站式的体验，让我几乎可以卸载其它众多金融相关的APP了。

　　2.小白理财新入口——扩展了理财的参与者，帮助用户了解金融。

　　移动互联网环境下，中青年人需要一个简单易于理解的.理财服务提供者。京东金融APP从消费开始，逐步引导用户走向理财，使之前只有教育、经济水平较高的人理财的局面有所改观，普通小白都可以购买理财产品，了解理财资讯，学习理财知识。变主动自发理财为教育引导理财，同时降低理财门槛，这是京东金融APP第二个重要价值。

　　3.京东产品销售新渠道——增加京东生态其它产品的展示机会，便利用户从新角度了解更多好玩有趣的产品。

　　京东金融APP对消费者来说，是一个金融一站式解决方案，是金融入口，对京东体系来说，也是一个巨大的入口和解决方案——消费和投资的整合让用户在理财的同时也能消费，而消费可以促进京东商城、众筹等的发展，这样一来，京东商城、京东众筹的展示渠道增加，京东体系的资金、货物、商家的运作效率则有机会得到较大提升。对于用户（尤其是3C数码爱好者这一类京东典型用户）来说，我可以知道很多在商城看不到的新产品，甚至参与到其开发与营销中，收获新鲜感、满足感。

　　因为京东金融APP解决了以上我的问题，所以我会继续使用乃至向他人推荐这款产品。

　　二，体验报告——基于用户视角的产品体验总结

　　1.用户自画像

　　我是一个典型的95后大学生，比较喜欢通过支付宝和微信支付完成日常消费交易，购买过分期乐的消费金融产品，通过财经客户端了解最新的金融财经资讯，通过同花顺和一些模拟炒股软件初步了解股市。总体来看，我处于理财的起步阶段，对金融的了解缺少一个统一的入口，处于分裂的状态；有一次因为在京东购书余额不足，我接触到了京东白条产品，开始使用京东金融APP，逐渐发现京东金融解决了我之前理财、消费方面存在的分裂状态，几乎一切关于金融的功能与需求都可以通过这一个入口解决，所以认为京东金融是一个良好的金融解决方案，将来将会继续使用这一APP。

　　2.背景信息

　　背景信息

　　3.交互体验

　　总体来看，京东金融APP的交互体验优于京东商城APP，遵循了栏目-点按，内容-上下滑动的操作方式，很多操作都有明显的反馈，也有左滑右滑轮播图的交互方式。但是左滑右滑的交互方式就个人体验来说，存在不够直观和不方便的问题；部分内容点按滑动并没有反馈，很多页面也是网页嵌套，与主页面的交互体验不一致。

　　4.基本功能实现流程

　　目前，我在打开APP，看到闪屏→手势解锁（会有理财Tips，比较有意思）之后主要的操作是：

　　①我→查看推荐的内容；

　　②投资→股票→查看上证指数、深证成指、创业板指；

　　③众筹→查看人气新品。这些流程以阅读为主，涉及的操作并不多，基本没有遇到问题，对于理财新手来说，基本的理财资讯、众筹产品体验需要基本能够满足。因为个人暂时没有购买理财产品的需求与能力，所以无法体验众多理财产品的购买流程。

　　5.当前存在的问题及解决方法

　　问题及解决建议

　　三，竞品对照——优势劣势分析

　　当前市场上的金融类软件产品层出不穷，有宝类产品（支付宝）、炒股类产品（同花顺，东方财富网）、金融资讯类产品（财新、财经）、P2P类产品（借贷宝）、一站式金融平台（京东金融、苏宁金融）等。京东金融APP与以上产品相比，最大的不同在于理念的创新:京东金融不是一个聚焦于某个功能的工具，而是一个一站式金融解决方案，让被割断的金融链条重新连接。

　　京东金融APP的优势主要有：

　　1.用户为中心，发展快速。

　　在一个月时间内，京东金融APP有一次更新，本来按照一般APP的逻辑，会将“我”这一栏目放在靠后的位置，而京东金融更新后则是大胆地将“我”放在默认的首栏，由此可见这款产品能够快速地根据用户需求，重新思考设计产品结构。反观苏宁金融，首先目前还没有APP，其次网页端依然是卖场思维，用1F、2F的形式来展示不同类型的金融产品。

　　2.有京东体系支撑，空间巨大。

　　京东金融连接的不仅是个人金融的各个环节，也连接了消费者、京东商城商品与卖家、供应链。京东金融的用户可以从京东商城来，用户也可以通过降低金融进入更多京东服务。这是功能单一型金融APP产品所做不到的。而且京东的大数据信用体系、品牌信誉，也能够给用户其它理财APP给不了的安全感、信任感。

　　京东金融的劣势有：

　　1.用户使用频度较低。

　　与支付工具类产品对比，京东金融APP缺少支付场景支持，在餐饮娱乐等日常经济活动中处于劣势，用户多被支付宝和微信支付吸引。当然也可以看到，京东金融在发力金融资讯内容，这样可以以免费的内容吸引用户，潜移默化地培育用户使用习惯、理财思维，增加用户粘度。

　　2.功能过多，平衡京东商业布局与用户使用习惯还需要更多探索。

　　有很多人反映自己并不需要京东金融APP某些功能，同时却也不容易找到想要的功能，只好转向一些细分功能的产品。这意味着京东金融APP可能还需要进一步考虑用户使用习惯，增加个性化、智能化因素，让商业目标与用户习惯达到良好的平衡。

　　产品及市场分析报告 10

　　（一）市场概况

　　有数据显示，珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。20年市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

　　珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自20年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进商业心脏武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，珠宝市场这块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

　　（二）商圈分布

　　目前市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

　　（三）营销组合策略

　　1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。

　　2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0、198ct/I—J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）+1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。

　　值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

　　3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。

　　从这里可以看出两点：

　　1、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；

　　2、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。

　　4、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的.黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80%的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

　　另外，在SP的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。

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