美妆店开业活动方案

时间：2025-05-12 16:46:12 少芬方案我要投稿

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美妆店开业活动方案范文（通用11篇）

　　为了确保活动得以顺利进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么问题来了，活动方案应该怎么写？以下是小编精心整理的美妆店开业活动方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

美妆店开业活动方案范文（通用11篇）

　　美妆店开业活动方案 1

　　以来就送、买还送、购物大派送为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

　　一、欢乐圣诞打折购物带好礼

　　时间：XX年12月18日-25日

　　具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

　　二、来就送

　　时间：XX年年12月24日时晚20：00-24：00

　　具体内容：活动期间，凡光临大楼的'顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

　　三、买还送

　　1、时间：XX年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

　　四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

　　1、活动时间：XX年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

　　五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出

　　1、活动时间：XX年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

　　美妆店开业活动方案 2

　　好产品好让更多的客户明白，如果你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有很多化妆品促销方案，也都在使用，因为我们为了更好的销售化妆品，我们的促销方案也要有差异化。

　　此刻化妆品市场需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争激烈，我们化妆品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。

　　一、心理状态幻觉：变向折价

　　幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比如，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告诉他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。

　　二、视觉错觉：临界值价钱

　　它是绝大多数化妆品专卖店广泛的促销手段，比如将“10元”改为“9.9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。

　　三、時间幻觉：一刻千金

　　制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比如，专卖店能够在“双11”时开展“特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。

　　四、限时抢购幻觉：台阶价钱

　　说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的時间危机感。

　　五、舍小取大：特惠1元

　　这都是许多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。

　　六、双向性价比高：减价+折扣

　　先减价再折扣都是广泛的促销手段，比如，全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。

　　七、把打折换为“100%得奖”

　　店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告诉他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却顺从了一部分顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一起，获得化学物质上的研究。

　　八、把礼品换为“任意的好运”

　　比如，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比如意味着圣诞的“1225”为超級巨奖。

　　九、塑造vip会员满意度：用時间积淀性价比高

　　此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比如，开张将近10年左右的化妆品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的.营销活动，买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。

　　十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价

　　vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比如，专卖店能够依据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。

　　十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐

　　某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成很多信任感。比如，消费收银时，消费者造成了55.60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

　　关于化妆品促销方案就分享到那里，化妆品行业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提高，化妆品肯定市场越来越大，拥有很广阔的发展空间，对于做好化妆品促销活动也是十分重要。

　　美妆店开业活动方案 3

　　一、活动主题：迎接五一

　　二，活动时间：20xx年4月26日----20xx年5月5日

　　三：活动内容

　　（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　　活动细则：

　　1：凡在活动期间进店女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。

　　2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应奖项卡片。

　　3：奖项设置为：60%为价值20元代金券，10%为价值18元护手霜，5%价值68元纯露，5%为价值99元《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　　4：顾客单手进行抓金，依单手最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　　5：所抓奖品当场兑换。

　　（二）惊喜二：空瓶换物

　　活动细则：

　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，()均可在店内或商场柜台进行相应产品兑换，

　　2：兑换细则为：

　　一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

　　3支空瓶可兑换价值18元护手霜一支

　　5支空瓶可兑换价值66元一代美白嫩肤洁面乳一支

　　二代产品空瓶

　　1支可兑换价值18元护手霜一支

　　3支可兑换价值68元纯露一支

　　5支可兑换价值145元二代LPS专业美肤洁面乳一支

　　（三）惊喜三：礼上加礼好运连连

　　活动细则：

　　凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元顾客，均可获赠价值300元年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

　　美妆店开业活动方案 4

　　一、定位清晰

　　1、商圈定位

　　每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。

　　因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。

　　2、促销人群的定位

　　首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。

　　年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。

　　故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。

　　其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。

　　人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。

　　如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。

　　显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。

　　3、目标数据定位

　　在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。

　　销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。

　　因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。

　　所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。

　　同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。

　　4、促销理念定位

　　年底将迎来春节，节日给国人的理念：

　　关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;

　　关键颜色为红色、金色;

　　关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。

　　因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。

　　例如：

　　●通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。

　　●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。

　　●春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。

　　●对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。

　　5、促销性质及模式的定位

　　促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。

　　化妆品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。

　　各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择3~5个，中型活动选择2~3个，小型活动选择1~2个即可。

　　6、宣传方式定位

　　通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。

　　同时做到线上线下一体化促销，相互渗透相互转换。

　　这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化妆品店品牌度及顾客参与率。

　　门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动娱乐化。

　　二、产品选择：

　　1、促销品类的选择

　　品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。

　　2、促销产品的选择

　　在促销品类定位清晰后，可以根据商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。

　　这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必须选择部分，但不可全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。

　　核心商品最好3~5个，最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。

　　3、促销产品的组合确定

　　组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。

　　组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。

　　三、内外结合五官营销：

　　重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。

　　大脑接受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清楚、详细的图片非常重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。

　　四、培训动员：

　　1、培训内容

　　1、促销流程培训;

　　2、产品知识培训(核心产品知识);

　　3、成交技巧的培训;

　　4、顾客辨识技巧培训。

　　2、动员

　　在活动开始之前务必要召开动员会议，要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。

　　目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的`目标设置，以建立强大的团队意识和目标达成的信心。

　　同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工，还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项，确保无细节的错漏。

　　五、现场执行与总结：

　　1、会员成长数

　　促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50%说明会员激活不当，或会员需求满足度比较低，需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;

　　老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足，活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象，需要及时调整宣传途径及力度;

　　如果新开会员的销售占比比较低，说明新会员的参与度很低，新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。

　　2、销售时段通报

　　对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值。

　　3、关注重点单品

　　对重点单品的销售进度，也就是侧面关注毛利和销售额，需要实施时段通报制，同时也需要实施榜样分享一带一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。

　　4、关注特价商品

　　如果特价品销售占比超过30%以上，势必会影响整体毛利水平，销售人员需要改进销售技巧;

　　反之如果占比较低(如10%)，则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。

　　此时，需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。

　　5、控制卖场

　　包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与计划，突发事件的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。

　　总之，门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。

　　年底促销活动方案不仅要做到创新，更要做到资源最大化、利益最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还一定可以锦上添花。

　　美妆店开业活动方案 5

　　一、打折售卖

　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

　　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

　　二、买一送一

　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

　　例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

　　优点：促进顾客的购买欲望。

　　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

　　三、换购

　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

　　例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

　　优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力非常高，还可博得“价格便宜”的口碑。

　　缺点：换购的'产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

　　优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择非常重要。

　　五、现金抵用券

　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　　优点：刺激顾客消费，提升销售额，可以提高客单价，可以增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

　　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

　　六、抽奖/摇奖

　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

　　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

　　优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

　　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。

　　七、刮奖

　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

　　例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　　优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。

　　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

　　八、捆绑销售

　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

　　优点：可以刺激商品销售，提高客单价。

　　九、限时抢购

　　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

　　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

　　缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

　　十、买满就送(商品/现金券)

　　“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

　　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

　　优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

　　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

　　十一、免费送

　　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

　　例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

　　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

　　缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

　　十二、凭剪角换取

　　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

　　优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

　　缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

　　十三、价随量变

　　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

　　例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　优点：价格促销，可以刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

　　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

　　美妆店开业活动方案 6

　　市场状况分析

　　现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。

　　一、活动主题：

　　快乐女人节“美丽存折”送不停

　　二、活动目的'：

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　　三、活动时间：

　　3月5日——3月12日

　　四、活动内容：

　　（1）、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

　　（2）、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　　（3）、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。

　　（4）、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

　　（5）、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

　　（6）、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。

　　（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　五、实施步骤：

　　（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。

　　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算：

　　卡片费用300元

　　展架40元

　　海报25元

　　传单200元

　　其他费用500元

　　合计1065元

　　美妆店开业活动方案 7

　　一、活动主题

　　你的青春，我的快乐

　　二、活动目的

　　1、通过美容院520情人节活动增加新的客源

　　2、巩固美容院老顾客

　　3、通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌

　　三、活动时间

　　20xx年x月28—20xx年x月5日

　　四、活动对象

　　所有女性顾客

　　五、活动内容

　　1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。

　　2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折优惠。

　　3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。

　　4、在美容院消费满780元的'顾客，赠送补水液一瓶。

　　5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。

　　6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优惠，并赠送原液一套。

　　六、活动宣传

　　1、活动宣传时间：20xx年x月20日——x月5日

　　2、宣传办法：

　　a、美容院前面放两个美容院详细内容的易拉宝

　　b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。

　　c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动。

　　d、在美容院附近散发传单。

　　七、注意事情

　　1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。

　　2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。

　　3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满520情人节的气息。

　　4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的520情人节的消费券作为赠送。

　　美妆店开业活动方案 8

　　以“美丽情人节”为主题展开，为庆祝情人节节的到来，本店推出“美丽情人节”活动。

　　一、折扣促销

　　520当日本店所有项目、产品均8.5折，仅限一日，赶紧带上小伙伴一起来享受美丽时光吧！

　　折扣是美容院常见的促销方法，同时也是顾客最容易接受的方法。因为人人都喜欢便宜又实用的东西，所以520美容院活动以折扣为主是最容易且最快被消费者接受的。

　　二、卡式促销

　　以“你在我心中是最美！”为美容院情人节节主题展开，凡在情人节节当日带女性朋友带情人到本店，由男方大声对女方说一句“你在我心中是最美”即可获得美容院送出的价值999元的情人套卡1张。

　　卡式促销法美容院屡试不爽，而在情人节节推出这种促销活动，不仅契合主题，更能带动男性对女性美容的重视，同时也能体现出美容院对女性顾客的关怀。这种方法既简单、又有趣，能帮助美容院在情人节节当日挖掘很多年轻的女性消费者。

　　三、消费即送

　　以“XXX美容院陪你一起过情人节！”为主题展开，规定凡是520当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份！

　　这种消费即送促销活动能有效的刺激顾客的消费欲望，很容易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外，美容院还可以根据自身情况进行调整，如凡是520当日到店免费注册会员，即可享受“特殊”情人节待遇（如：免费脸部护理一次或一束玫瑰花等）。

　　四、520主题大赛

　　以“浪漫么么哒”为主题展开，举行户外亲吻比赛，如规定只要在情人节节当日，情侣免费报名参加XX美容院举办的亲吻大赛，亲吻最长时间的`情侣将获得豪华情侣套餐一份！（套餐内容可根据美容院的实际情况拟定）

　　这种最直接的主题促销法能很好的带动群众的参与感，同时也十分容易造势，能快速扩大美容院的影响力。说不定美容院还能借此活动在情人节节期间挖掘不少浅在客户。

　　五、积分促销

　　凡是美容院老客户在情人节节当日到店消费满10元即可获得双倍积分，同时还能换购1款高档美容产品；凡是在情人节节当日到店注册新会员的顾客，即可获得50个积分……美容院可以“浪漫积分，好礼相送！”为主题展开积分促销，具体方式可根据美容院的实际情况来实行。

　　美容院在情人节节期间展开积分促销活动有效的提高顾客的消费总额，可提先制定好积分限度，等顾客达到一积分后，将可获赠XX礼品，刺激顾客再次消费的欲望。

　　美妆店开业活动方案 9

　　一、活动主题

　　“美妆新篇，开业狂欢，超值钜惠等你来”

　　二、活动目标

　　吸引周边潜在客户进店，提高店铺知名度。

　　快速打开市场，积累首批客户资源。

　　提升销售额，实现开业盈利。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，持续3天

　　四、活动内容

　　开业折扣：开业期间，全场美妆产品8折优惠（特价商品除外），让顾客享受实实在在的价格优惠，吸引消费者购买。

　　满减活动：消费满200元减30元，满500元减100元，满800元减200元，上不封顶。刺激顾客增加消费金额，提高客单价。

　　幸运抽奖：凡在店内消费的顾客，均可参与抽奖活动。奖品设置如下：

　　一等奖（1名）：价值1000元的美妆大礼包（包含店内热门护肤品、彩妆产品）

　　二等奖（3名）：价值500元的品牌口红套装

　　三等奖（10名）：价值200元的.面膜礼盒

　　幸运奖（若干）：美妆小样、化妆棉等实用小礼品

　　新客有礼：首次进店消费的顾客，赠送精美美妆小样一份，增加顾客对店铺的好感度，为后续二次消费埋下伏笔。

　　会员招募：开业期间免费办理会员卡，会员可享受积分、优先参与活动、生日专属折扣等权益。消费1元积1分，积分可兑换相应的美妆产品或服务，鼓励顾客持续消费，培养忠实客户群体。

　　五、宣传推广

　　线上宣传：

　　利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布开业活动信息，制作精美的海报和短视频，展示店内的美妆产品、活动优惠和店铺环境。同时，发布互动话题，如“你最想尝试的美妆产品”，吸引用户参与讨论和分享，扩大活动影响力。

　　与本地生活类网红、博主合作，邀请他们到店体验，并制作探店视频或图文推荐，通过他们的粉丝群体宣传店铺开业活动，提高店铺的曝光度。

　　在美团、大众点评等本地生活服务平台上线店铺信息，推出开业团购套餐，如“9.9元抢购美妆小样套装”“50元抵100元优惠券”等，吸引用户购买和到店消费。

　　线下宣传：

　　在店铺周边商圈、社区、学校等人流量较大的地方发放传单，传单内容包含活动主题、优惠信息、店铺地址和联系方式等。同时，安排工作人员在现场进行讲解和引导，吸引路人关注。

　　与周边商家进行合作，如在服装店、咖啡店、美甲店等场所放置店铺开业宣传海报，或互相发放优惠券，实现资源共享和客户引流。

　　六、人员安排

　　导购人员：负责接待顾客，介绍产品和活动内容，引导顾客消费，解答顾客的疑问，确保顾客在店内有良好的购物体验。开业期间，增加导购人员数量，确保能够及时服务每一位顾客。

　　收银员：负责收款、办理会员卡、发放奖品等工作，确保财务工作的准确和高效。提前对收银员进行培训，熟悉活动规则和优惠计算方式，避免出现错误。

　　活动执行人员：负责抽奖活动的组织和实施、礼品的发放、现场秩序的维护等工作，确保活动顺利进行。

　　七、物资准备

　　宣传物资：海报、传单、横幅、展架、抽奖箱、奖品展示架等。

　　商品物资：提前备货，确保各类美妆产品充足，满足顾客的购买需求。同时，准备好美妆小样、礼品等。

　　其他物资：收银设备、会员卡、积分卡、计算器、购物袋等。

　　八、预算规划

　　宣传费用：包括线上推广费用、传单制作费用、海报制作费用等，预计xx元。

　　奖品费用：各类奖品的采购费用，预计xx元。

　　人员费用：增加的导购人员、活动执行人员的工资或提成，预计xx元。

　　其他费用：物资采购费用、场地布置费用等，预计xx元。

　　总预算预计xx元。

　　美妆店开业活动方案 10

　　一、活动主题

　　“邂逅美妆魅力，开启美丽之旅”

　　二、活动目标

　　让顾客亲身体验美妆产品的魅力，提高顾客对产品的认知和信任度。

　　营造独特的购物氛围，提升店铺的品牌形象和美誉度。

　　增加顾客的停留时间和互动频率，促进销售转化。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，为期一周

　　四、活动内容

　　美妆体验区：在店内设置专门的美妆体验区，配备专业的美妆师。顾客进店后，可免费享受美妆师提供的个性化美妆体验服务，包括底妆打造、眼妆设计、唇妆搭配等。美妆师根据顾客的肤质、肤色和个人风格，推荐适合的美妆产品，并现场演示使用方法，让顾客直观感受产品的效果。

　　DIY美妆课堂：每天定时开设DIY美妆课堂，邀请顾客参与。课程内容包括基础化妆技巧、流行妆容教程、美妆工具使用方法等。在课堂上，顾客可以在美妆师的指导下，自己动手尝试化妆，同时学习到实用的美妆知识和技巧。参与课堂的顾客还可获得一份美妆小礼品，如化妆刷、美妆蛋等。

　　场景化拍照打卡：打造多个主题拍照场景，如梦幻美妆城堡、时尚美妆秀场、清新美妆花园等。顾客在体验完美妆产品或参加完美妆课堂后，可在这些场景中拍照打卡，并分享到社交媒体平台。分享时带上店铺定位和活动话题，即可获得一份精美礼品，如定制的美妆镜子、手机支架等。通过顾客的分享，扩大店铺的宣传范围，吸引更多潜在客户。

　　专属美妆顾问：为每位进店顾客配备专属的美妆顾问，美妆顾问全程陪伴顾客，了解顾客的美妆需求和困惑，提供一对一的.专业美妆建议和产品推荐。同时，美妆顾问还会为顾客建立个人美妆档案，记录顾客的肤质、喜好和购买记录等信息，以便后续为顾客提供更加精准的服务和推荐。

　　限时特惠体验装：推出开业限时特惠体验装，将店内热门美妆产品组合成小包装体验套装，以较低的价格出售。让顾客以较低的成本尝试多种产品，增加顾客对产品的了解和购买欲望。同时，购买体验装的顾客在后续购买正装产品时，可享受一定的折扣优惠。

　　五、宣传推广

　　线上宣传：

　　制作精美的活动宣传视频和图文，展示美妆体验区、DIY美妆课堂、拍照打卡场景等活动亮点，通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行发布和推广。发起话题挑战，如“最美美妆打卡照”，鼓励用户参与并分享，吸引更多用户关注和互动。

　　利用直播平台，邀请美妆博主或店内美妆师进行直播，介绍店铺开业活动、展示美妆产品和体验过程，与观众进行实时互动，解答观众的疑问，并发放直播间专属优惠券，引导观众到店消费。

　　在小红书等美妆种草平台发布活动笔记，分享店内的美妆产品和活动体验，邀请美妆达人进行产品试用和推荐，提高店铺在美妆爱好者群体中的知名度。

　　线下宣传：

　　在店铺周边商圈、社区、学校等地张贴活动海报，海报设计突出活动的特色和亮点，吸引路人的目光。同时，在海报上设置二维码，扫描二维码可获取更多活动信息和优惠券。

　　举办小型的线下推广活动，如在商场门口、广场等人流量较大的地方进行美妆快闪秀，展示流行妆容和美妆产品，吸引过往行人的关注，并邀请他们到店体验。

　　六、人员安排

　　美妆师：负责美妆体验区的美妆服务、DIY美妆课堂的教学工作，要求具备专业的美妆技能和良好的沟通能力。根据活动期间的客流量，合理安排美妆师的工作时间和人数。

　　摄影师：负责拍照打卡场景的摄影工作，为顾客拍摄高质量的照片，并协助顾客进行照片的后期处理和分享指导。

　　美妆顾问：为顾客提供一对一的美妆咨询和产品推荐服务，要求熟悉店内所有美妆产品的特点和适用人群，具备良好的销售技巧和服务意识。

　　活动策划与执行人员：负责活动的整体策划、组织和执行工作，包括活动流程的安排、人员的协调、现场秩序的维护等，确保活动顺利进行。

　　七、物资准备

　　体验区物资：美妆产品、化妆工具、美容仪器、试妆棉、卸妆产品等。

　　拍照打卡场景物资：背景板、道具、灯光设备、摄影器材等。

　　课堂物资：教学资料、演示用美妆产品、学员使用的美妆工具和产品等。

　　宣传物资：海报、传单、横幅、展架、直播设备、二维码贴纸等。

　　礼品物资：美妆小礼品、定制礼品、优惠券等。

　　八、预算规划

　　场地布置费用：包括美妆体验区、拍照打卡场景、DIY美妆课堂等区域的布置费用，预计xx元。

　　人员费用：美妆师、摄影师、美妆顾问、活动策划与执行人员的工资或劳务费用，预计xx元。

　　宣传费用：线上推广费用、线下海报制作费用、快闪秀活动费用等，预计xx元。

　　物资采购费用：美妆产品、化妆工具、礼品、宣传物资等的采购费用，预计xx元。

　　其他费用：水电费、设备租赁费用等，预计xx元。

　　总预算预计xx元。

　　美妆店开业活动方案 11

　　一、活动主题

　　“跨界美妆盛宴，开启美丽新体验”

　　二、活动目标

　　通过跨界合作，整合双方资源，扩大活动影响力，吸引更多不同领域的潜在客户。

　　提升店铺的品牌形象和市场竞争力，打造独特的品牌定位。

　　促进销售增长，实现合作双方的互利共赢。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，为期10天

　　四、活动内容

　　与时尚品牌合作：联合知名时尚品牌，推出美妆与时尚的联名礼盒。礼盒内包含美妆店精选的热门美妆产品和时尚品牌的特色单品，如时尚配饰、潮流服装等。在开业期间，购买联名礼盒的顾客可享受专属折扣优惠，同时还能获得美妆店和时尚品牌提供的双重会员权益，如积分加倍、优先参与活动等。此外，举办联名礼盒发布会，邀请时尚博主、媒体记者和目标客户参加，通过现场展示和体验，提高礼盒的知名度和吸引力。

　　与美容机构合作：与周边的美容机构合作，推出“美妆+美容”套餐服务。顾客在美妆店购买一定金额的美妆产品后，可获得美容机构提供的免费美容体验券，如面部护理、身体按摩等；同时，在美容机构消费的顾客，也可获得美妆店的优惠券和折扣信息。双方在店内互相放置宣传资料，引导顾客到对方店铺消费。此外，共同举办美容美妆沙龙活动，邀请专业的美容师和美妆师为顾客讲解美容护肤知识和美妆技巧，增加顾客的参与度和互动性。

　　与咖啡店合作：在美妆店附近的咖啡店设置美妆体验角，放置美妆店的热门产品和宣传资料。顾客在咖啡店消费时，可免费试用美妆产品，并获得美妆店的优惠券。同时，美妆店为咖啡店的顾客提供专属福利，如购买美妆产品可享受咖啡饮品折扣。双方联合推出“美妆下午茶”活动，顾客在美妆店消费满一定金额，即可获得与咖啡店合作的下午茶套餐；在咖啡店消费满一定金额，也可获得美妆店的美妆体验服务。通过这种方式，实现顾客资源的共享和引流。

　　与社交媒体平台合作：与本地的社交媒体平台合作，开展线上互动活动。例如，在社交媒体平台上发起“最美美妆搭配”评选活动，用户上传自己使用美妆店产品的美妆搭配照片，邀请好友进行投票。根据投票结果，评选出一二三等奖，获奖者可获得美妆店提供的丰厚奖品和优惠券。同时，社交媒体平台对活动进行推广宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。此外，与社交媒体平台合作进行直播带货，邀请美妆达人在直播中介绍美妆店的产品和开业活动，观众在直播过程中可直接下单购买，享受专属优惠。

　　五、宣传推广

　　联合宣传：与合作品牌、机构共同制定宣传方案，整合双方的宣传渠道和资源，进行全方位的宣传推广。在各自的官方网站、社交媒体平台、线下门店等渠道发布活动信息，扩大活动的曝光度。

　　线上宣传：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动海报、视频、图文等宣传内容，重点突出跨界合作的亮点和优惠活动。制作有趣的互动话题和挑战，吸引用户参与和分享。同时，投放社交媒体广告，如微信朋友圈广告、抖音信息流广告等，精准定位目标客户群体，提高活动的'传播效果。

　　线下宣传：在合作品牌、机构的门店和美妆店周边商圈、社区、学校等地发放联合宣传传单，张贴活动海报。举办线下推广活动，如在商场中庭举办跨界合作展示会，展示联名礼盒、套餐服务等内容，吸引过往行人的关注，并邀请他们到店体验和消费。

　　六、人员安排

　　合作协调人员：负责与合作品牌、机构的沟通与协调工作，确保合作活动的顺利进行。及时解决合作过程中出现的问题，维护良好的合作关系。

　　销售人员：在店内负责接待顾客，介绍跨界合作活动内容和产品，引导顾客消费。同时，向顾客宣传合作品牌和机构的相关信息，促进资源共享和引流。

　　活动执行人员：负责线上线下活动的组织和实施工作，包括活动流程的安排、人员的协调、现场秩序的维护等。确保活动按照计划顺利进行，达到预期效果。

　　客服人员：负责处理顾客的咨询、投诉和售后问题，及时回复顾客的疑问和反馈，提高顾客的满意度和忠诚度。

　　七、物资准备

　　宣传物资：联合宣传海报、传单、横幅、展架、活动手册等。

　　产品物资：联名礼盒、美妆产品、合作品牌和机构提供的相关产品和服务资料等。