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百货导购员奖励方案范文（通用9篇）
为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的百货导购员奖励方案范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
百货导购员奖励方案 1
一、销售业绩津贴补助；
（一）珠宝顾问初、中、高级的认定通过珠宝顾问初级教材考核的为初级销售顾问；1、通过中级教材考核，且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为50%以上的享受中级销售顾问职称，且每月获技术津贴100元；2、通过高级教材考核，且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为30%以上的享受中级销
售顾问职称，且每月获技术津贴200元。
（二）店助初、中、高级的认定1、目前的店助均直接认定为初级；
2、中级店助认定：通过珠宝顾问中级教材考试，且一年内带领班组累计完成班销售指标80%以上。
3、高级店助认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内带领班组累计完成销售指标100%。
（三）店长初、中、高级的认定1、目前的店均直接认定为初级；
2、中级店长认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内店累计完成年销售指标80%以上。
3、高级店长认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内店累计完成年销售指标100%。
二、日常的工资标准及销售提成
（一）员工基本工资由原x元提升至x元，中级员工享受每月x元技术津贴，高级员工享受每月x元技术津贴。月珠宝销售第一名的额外奖励x元；班组月销售指标完成70%以上，保底工资为x元；班组月销售指标完成80%以上，保底工资为元；班组月销售指标完成90%以上，保底工资为元。
（二）店助基本工资（基础性工资）由原x元提升至1x元，中级店助享有x元技术津贴；高级店助享有x元技术津贴。
（三）店长基本工资由原1x元提升至x元；中级店长享有x元技术津贴；高级店长享有x元技术津贴。
（四）珠宝销售提成在现有基础上专卖店与专柜提成比例统一。未完成指标，提成为25‰；完成指标，提成为30‰；超过指标部分，提成为40‰。
（五）大克拉巡展产生的销售额奖励按三七比例，每季度结算一次，奖励提成为：30分奖x元；50分奖x元；60分奖x元；1克拉奖x元。（分值以下限为准，该销售不纳入月销售业绩总额内。）
（六）维修工工资标准：根据年度维修技术比武核定工资标准。
（七）收银员补贴，每月增加100元。
三、工龄补贴
工龄补贴按月发放，满第一年的员工可享受每月x元的'基础工龄补贴，以后每满一年递增x元，x元封顶。离司后重新返岗员工重新核定工龄补贴。
四、加班餐贴
因经营销售需要，门店安排加通班时，可享受每人每天X元的餐贴，餐贴按月在工资中体现。
五、驻外辅助门店开业补贴x
因公司门店拓展需要，门店员工外出辅助开业可享受补贴，省内普通员工为每人每天x元补贴（含x元餐贴）；管理人员为每人每天x元补贴；店长赴省外辅助开业时，享受每人每天x（含x元餐贴）辅助补贴。辅助期间加班时间不计（员工与管理人员）。辅助期间，原门店奖金按实际人员分摊计算，辅助人员的当月工资根据原门店班组结算的标准由公司额外补足。
六、加班费结算标准：
节假日加班计算标准不变；日常加班按每小时元。
节假日值夜补贴按x元/夜发放。
七、培训补贴
（一）正常门店新入司员工参加公司统一组织的培训，培训期间享受每天x元的补贴，其他月工资结算标准不变；
（二）新开门店开业前员工培训按每天x元享受补贴，培训合格入司后培训期间的出勤按入司计。
百货导购员奖励方案 2
一、榜样激励
在任何一个企业里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个企业的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个企业成员的工作态度；要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出榜样来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
二、目标激励
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳，够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、平衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生
三、授权激励
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”
20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提
24、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机，选择授权方法
26、确保权与责的平衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合
四、尊重激励
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归”
30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人，即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱责，也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、沟通激励
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。
39、沟通是激励员工热情的法宝
30、沟通带来理解，理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍，确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的重点不是说，而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通
六、信任激励
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
49、信任是启动积极性的引擎
50、用人不疑是驭人的基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人，开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的14种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、宽容激励
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
57、宽宏大量是做领导的前提
58、宽容是一种重要的激励方式
59、原谅别人就是在为自己铺路
60、给犯错误的下属一个改正的机会
61、得理而饶人更易征服下属
62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
63、善待“异己”可迅速“收拢”人心
64、容许失败就等于鼓励创新
65、要能容人之短、用人所长
66、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
67、最让人心动的激励是赞美
68、“高帽子”即使不真也照样塑造人
69、用欣赏的眼光寻找下属的`闪光点
70、懂得感恩才能在小事上发现美
71、摆脱偏见，使称赞公平公正
72、赞美到点上才会有良好的效果
73、当众赞美下属时要注意方式
74、对新老员工的赞美要有区别
九、情感激励
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
75、感情如柔水，却能无坚不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“够意思”，别人才能“够意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下属撑腰，他就会更加忠心
80、不可放过雪中送炭的机会
81、乐于主动提携“看好”的下属
82、付出一点感情，注意一些小事
83、将关爱之情带到下属的家中
十、竞争激励
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
84、竞争能快速高效地激发士气
85、不妨偶尔在工作中打个赌
86、让员工永远处于竞争状态
87、建立竞争机制的3个关键点
88、活力与创造力是淘汰出来的
89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
90、用“危机”激活团队的潜力
91、引导良性竞争，避免恶性竞争
百货导购员奖励方案 3
一、奖励目的
激发导购员销售积极性，提升门店整体销售额，助力完成月度、季度销售目标，营造 “比学赶超” 的销售氛围。
二、奖励对象
百货店全体在职导购员
三、考核周期
月度考核（每月 1 日 - 当月最后 1 日）
四、奖励内容
销售冠军奖：当月个人销售额排名门店第一，且完成个人月度销售目标的. 120% 及以上，奖励现金 2000 元 + 品牌定制奖杯 + 当月带薪休假 1 天。
销售进步奖：当月个人销售额较上月增长 30% 及以上，且完成个人月度销售目标，奖励现金 800 元 + 品牌护肤品套装 1 套。
单品突破奖：当月成功销售指定高毛利单品（如高端家电、奢侈品配饰等）数量排名前三，分别奖励现金 1200 元、800 元、500 元，同时授予 “单品销售之星” 荣誉证书。
五、实施说明
每月 5 日前，由门店财务部门统计上月导购员销售数据，核对无误后公示 3 天，接受全体员工监督。
若出现销售额并列情况，以销售客单价更高者优先；若客单价仍相同，通过抽签确定最终获奖者。
百货导购员奖励方案 4
一、奖励目的
提升导购员服务意识与专业水平，减少顾客投诉，增强顾客对门店的'满意度与忠诚度。
二、奖励对象
百货店全体在职导购员
三、考核周期
季度考核（每季度第一个月 1 日 - 该季度最后一个月 30/31 日）
四、奖励内容
五星服务奖：季度内顾客满意度评分（通过顾客扫码评价、电话回访统计）达 98 分及以上，且无任何服务投诉记录，奖励现金 1500 元 +“五星服务标兵” 胸牌 + 免费参加专业服务培训课程 1 次。
贴心服务奖：季度内收到顾客书面表扬信 3 封及以上，或被顾客在商场官方平台点名夸赞 2 次及以上，奖励现金 800 元 + 定制服务礼仪手册 1 本。
新人服务奖：入职未满 6 个月的新导购员，季度内顾客满意度评分达 95 分及以上，且无投诉记录，奖励现金 500 元 + 资深导购员 “一对一” 带教机会 1 个月。
五、实施说明
服务质量数据由门店客服部门每季度末汇总，联合人事部门审核后公示，公示期 5 天。
若导购员出现服务投诉且核实无误，取消当季度服务类奖励评选资格。
百货导购员奖励方案 5
一、奖励目的
强化导购员团队协作意识，促进不同专柜、不同品类导购员之间的'配合，提升门店整体服务效率与销售合力。
二、奖励对象
百货店各销售小组（按楼层或品类划分小组，每组 5-8 人）
三、考核周期
月度考核
四、奖励内容
团队销售金奖：当月小组整体销售额排名门店第一，且小组内所有成员均完成个人月度销售目标，奖励小组奖金 5000 元（由组长根据成员贡献度分配）+ 团队聚餐经费 1000 元 +“优秀销售团队” 锦旗 1 面。
跨柜协作奖：当月小组成功推荐顾客到其他专柜消费（通过顾客消费记录、导购员推荐登记核实）的金额累计达 5000 元及以上，且协作过程无纠纷，奖励小组奖金 2000 元 + 每组成员定制团队纪念徽章 1 枚。
应急支援奖：当月在门店客流量高峰时段（如周末、节假日），主动支援其他繁忙专柜且表现突出的小组，经被支援专柜导购员与店长共同推荐，奖励小组奖金 1500 元 + 每人额外 2 小时带薪休息时间。
五、实施说明
团队协作数据由门店店长与各小组组长共同统计，每月初 5 日内完成审核公示。
小组奖金分配方案需经全体成员确认，报人事部门备案后发放。
百货导购员奖励方案 6
一、奖励目的
激发导购员销售积极性，提升门店整体销售额，鼓励导购员主动挖掘客户需求、推广商品。
二、奖励对象
百货门店全体在职导购员（试用期导购员参与评选，奖励金额按 80% 发放）。
三、评选规则
以月度个人销售额为核心指标，同时参考销售达成率（实际销售额 / 目标销售额），分品类设置评选标准（如服装类、美妆类、家电类分别计算）。
销售达成率≥120% 且销售额排名品类前 3 名的导购员，纳入奖励范围；若达成率未达标，即使销售额排名靠前，也不参与评选。
月度内无客户投诉、无违规违纪记录（如迟到早退、私自折扣等），方可获得奖励资格。
四、奖励设置
品类销售冠军：奖金 2000 元 + 品牌定制礼品（如高端护肤品、家电礼盒）+ 月度 “销售之星” 荣誉证书，可优先参与门店新品培训与推广活动。
品类销售亚军：奖金 1200 元 + 实用家居礼品（如床上四件套、品牌厨具）+ 荣誉证书。
品类销售季军：奖金 800 元 + 生活用品礼包（如品牌洗护套装、文具礼盒）+ 荣誉证书。
五、发放方式
每月 5 日前，由门店运营部统计上月销售数据并公示评选结果，公示 3 天无异议后，于当月 10 日前发放奖金与礼品，荣誉证书在月度员工大会上统一颁发。
百货导购员奖励方案 7
一、奖励目的
提升导购员服务水平，增强客户购物体验，树立门店优质服务形象，促进客户复购与口碑传播。
二、奖励对象
百货门店全体导购员（不分品类，统一参与评选）。
三、评选规则
综合客户评价、门店巡检、同事互评三方面评分，满分 100 分。其中客户评价占 60%（通过客户扫码评价、电话回访收集，包括服务态度、专业度、售后跟进），门店巡检占 30%（店长每日检查导购员仪容仪表、服务话术、商品陈列讲解情况），同事互评占 10%（每月末由导购员匿名评分，评价服务配合度、团队协作性）。
月度评分≥90 分且无客户有效投诉的'导购员，可评为 “五星导购员”；评分 80-89 分的，评为 “四星导购员”；评分 70-79 分的，评为 “三星导购员”。
四、奖励设置
五星导购员：每月奖励 800 元服务奖金 +“五星服务标兵” 胸章，可获得年度评优加分（年度评优时加 5 分），优先获得门店服务培训讲师推荐资格。
四星导购员：每月奖励 500 元服务奖金 +“四星服务能手” 胸章，可参与门店服务案例分享会，分享优秀服务经验。
三星导购员：每月奖励 300 元服务奖金，发放 “服务达标” 电子证书，可免费参加门店服务提升专项培训。
五、评选周期与流程
每月 25-28 日开展评选，29 日公示结果，次月 5 日前发放奖励；连续 3 个月评为五星导购员的，额外奖励 1000 元年度服务基金。
百货导购员奖励方案 8
一、奖励目的
推动门店新品销售，帮助新品快速打开市场，鼓励导购员主动学习新品知识、积极向客户推荐。
二、奖励对象
负责新品销售的导购员（按新品所属品类，确定对应导购员范围）。
三、评选规则
以月度新品个人销售量为主要指标，同时要求导购员熟练掌握新品卖点（通过门店新品知识测试，测试成绩≥80 分方可参与评选）。
新品销售总量排名门店前 5 名，且单款新品最高销售量≥20 件（小件商品如饰品、文具≥50 件）的.导购员，获得奖励资格。
月度内无因新品讲解错误导致的客户投诉，且积极参与新品陈列、推广活动（如新品体验日、直播带货）的导购员，优先入选。
四、奖励设置
新品推广冠军：奖金 1500 元 + 新品全套试用装（如美妆新品、家居新品）+“新品推广达人” 荣誉称号，可参与品牌方新品研发调研会。
新品推广亚军：奖金 1000 元 + 新品单品试用装 + 荣誉证书，可获得新品优先补货权限（所在专柜新品缺货时，优先为其申请补货）。
新品推广季军：奖金 600 元 + 新品优惠券（可自用或赠送给客户）+ 荣誉证书，可参与门店新品推广方案制定讨论。
第 4-5 名：各奖励 300 元新品推广补贴 + 新品宣传手册（可用于客户推广）。
五、执行说明
每月初由采购部明确当月重点推广新品清单，运营部同步制定新品销售目标，月末统计数据并发放奖励，新品推广情况纳入导购员季度考核。
百货导购员奖励方案 9
一、奖励目的
增强导购员团队协作意识，促进跨品类联动销售（如服装导购推荐客户到美妆区、家电导购推荐客户到家居区），提升门店整体客单价与连带销售率。
二、奖励对象
以门店为单位，按 3-5 人组成的销售小组为奖励单元（小组由不同品类导购员混合组成，每月初确定小组名单，不得随意调整）。
三、评选规则
以月度小组连带销售率（连带销售单数 / 总销售单数）、跨品类推荐成交金额为核心指标，连带销售率≥60% 且跨品类推荐成交金额≥5 万元的小组，具备评选资格。
参考小组客户满意度（通过客户评价收集，满意度≥95%）与团队协作评分（店长根据小组日常配合、问题解决效率评分，满分 100 分，≥85 分）。
按综合得分（连带销售率占 40%、跨品类成交金额占 30%、客户满意度占 20%、团队协作评分占 10%）排名，前 2 名的.小组获得奖励。
四、奖励设置
冠军小组：总奖金 3000 元（由小组内部按贡献度分配，需提交分配方案并经店长审核）+“最佳协作团队” 锦旗，小组每位成员可获得 2 天带薪休假（需在 3 个月内使用）。
亚军小组：总奖金 2000 元（按贡献度分配）+“优秀协作团队” 证书，小组每位成员可获得门店通用优惠券 500 元（可用于购买门店商品）。
五、附加激励
连续 2 个月获得冠军小组的，额外奖励小组团建基金 1500 元（用于组织小组聚餐、户外拓展等活动）；小组中贡献突出的个人（跨品类推荐成交金额最高者），可额外获得 500 元个人奖励。
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