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周鸿祎我的互联网方法论读后感范文
当品读完一部作品后,你有什么体会呢?这时最关键的读后感不能忘了哦。那么你真的懂得怎么写读后感吗?以下是小编收集整理的周鸿祎我的互联网方法论读后感范文,欢迎阅读与收藏。
周鸿祎在书中写道:“其实仔细想一想,在这样一个快速变化的时代,每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进,明天你一觉醒来就发现自己落后了。马云花了十多年的时间建立了支付宝,看起来牢不可破,然而20xx年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑,互联网圈子里其他人能不焦虑吗?面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗?”
首先分享一些简单有力的经营要点:
1用户不会在乎你的七大功能,八大特色,只要有一个功能可以打动他,可以解决它心中的痛,或者挠去他心中的痒,那你就有可能获得用户的信赖。也就是我们平时所说的深挖客户痛点,提出解决方案,让客户瞬间感觉到爽,将用户的体验简单到极致。
2用户总是第一位的,老毛也许是对的,深入群众看来确实是个“法宝”。产品定位于为用户解决问题的工具。
3用户不会在乎你的后台用了什么先进的技术,而当开机时间突然降到了8s,他们可能会喜大普奔,交口称赞,口碑就这样建立起来了。
4任何商业模式的基础和核心都是产品。商业模式包括产品模式,用户模式,推广模式,收入模式。
5三个在产品设计时不一定正确的假设:第一,假设某个功能,用户一定需要;第二,假设某个功能用户一定知道它存在;第三,假设用户一定按照设计方式使用。即要像白痴般思考,像天才般行动。
6用户在用你的产品时,不要让用户思考,不要让用户纠结,不要让用户有心理负担。
7当产品获得海量用户后,它的边际成本将趋于0,然后通过广告或者服务的方式赚钱,就可以创造新的价值链。
8真正的创新就是颠覆和破坏。
9微创新有两点很关键,第一是小处着眼,贴近用户需求心理;第二要小步快跑,快速出击,不断试错。即微创新规律。
10请记住齐白石那句话“学我者生,似我者死”。
其次,分享一下周鸿祎书里的一些观点和方法论:
周鸿祎人生三大价值观:
1、第一个价值观:看一个人是不是具备创新力。先看一点,是不是敢想敢干。
2、我的第二个价值观:在互联网里,做什么都不如做一个产品改变世界来得彻底。做出一些别人没有做出来过的产品,让这种产品能够影响很多人,能够改变很多人的生活,这样才值得尊敬,最大成功莫过于此,而不是你当了中国首富。前两个价值观的形成受《硅谷热》的影响。
3、第三个价值观,就是要与众不同。一定要和别人做得不太一样,甚至有时候要反着来,而不是随大流,什么时髦跟什么。其实,从市场竞争来说,这是一种差异化的竞争策略。从人文角度来说,你跟别人不一样,那你才有存在感呀。
互联网方法论的4大法则
第一,用户至上。
传统经济的企业强调“客户是上帝”,即商家只为付费的人提供服务。然而,在互联网经济中,只要用你的产品或服务,那就是上帝。因此,互联网经济崇尚的信条,是“用户是上帝”在互联网上,很多东西不仅不要钱,还把质量做得特别好,甚至倒贴钱欢迎人们去用。最近,有两个叫车软件打得不亦乐乎,乘客用软件成功下单,你敢给乘客5块,我就敢给10块。
很多传统企业都看不懂这种游戏规则,认为这倒贴钱的行为简直就是疯子。但互联网经济就是这样,如果不能汇聚海量用户,那就很难建立有效的商业模式。所以,在抢夺用户上,互联网公司是绞尽脑汁,使出十八般武艺,发展到极致就是像叫车软件这样看谁敢砸钱,看谁砸钱多。
第二,体验为王。
在没有互联网的传统时期,商家跟消费者之间的关系,是以信息不对称为基础。通俗地讲,买的没有卖的精。但是,有了互联网之后,游戏规则变了。他们鼠标一点就可以比价,而且相互之间可以方便在网上讨论,消费者变得越来越有主动权,越来越有话语权。今天,所有的产品高度同质化,但最后,你发现能胜出的决定性要素,其实是用户体验。
在互联网时代,如果你的产品或者服务做得好,好得超出他们的预期,即使你一分钱广告都不投放,消费者也会愿意在网上去分享,免费为你创造口碑,免费为你做广告,甚至你都变成了一个社会话题。如果你的产品在体验方面做得好,用户每天在使用它的时候都感知到你的存在,这意味着你的产品每天都在产生价值。
第三,免费的商业模式。
互联网上的商业模式总结起来无非三种。电子商务、广告和增值服务。但这三种商业模式,都有一个共同的前提,那就是必须要拥有一个巨大的、免费的用户群。在互联网上,只有拥有一个巨大的用户群作为基础,百分之几的付费率才能产生足够的收入,才有可能产生利润。
因此,互联网经济强调的,首先不是如何获取收入,而是如何获取用户。这正是传统厂商容易误读互联网的地方。很多厂商进入互联网的时候,一上来就想着怎么赚钱,简单地认为只要有了互联网的技术,有了互联网作为分销、推广平台,成功就会水到渠成。这样的认识一定会导致失败。
第四,颠覆式创新。
在互联网上,颠覆式创新非常多,也发生得非常快。一种是用户体验的创新,一种是商业模式的颠覆。商业模式颠覆,就是你把原来很贵的东西,能想办法把成本降得特别低,甚至能把原来收费的东西变得免费。什么叫用户体验的创新?也就是你把一个过去很复杂的事变得很简单。
周鸿祎我的互联网方法论读后感
花了数天时间读了两遍《周鸿祎自述:我的互联网方法论》,精读加批注,受益匪浅。不同的书有不同的看法,有的是浏览的,有的是精读的,这本书无疑是需要精读的。能够产生共鸣的,能让自己沉浸其中的,说出了自己想说又说不出来的那些话的,都是好书。
一、创业者的素质
什么样的人适合创业?一要敢想敢干,二要想做个NB的东西,三要与众不同。敢想敢干不用说了,我们见识了无数整天琢磨,却一直没有捋起袖子干活的人。爱想的是梦想家,敢干的是创业者。
做个NB的东西,这一直是我的理想,可能也是我至今没有发财的原因。不想说“成功不能以金钱来称量”的话,我还没那么高尚,只是觉得如果不以做NB的产品为目标,做产品还有什么意义?
NB的产品之所以NB,从产品的定位,到产品的形式,到营销的手段,各个方面,都要有自己的特色,要与众不同,要Think Different,这是产品之所以成为NB产品的基础。
二、没有人能打败趋势
趋势,所谓天时也。没有人能打败趋势,要把握趋势,顺应趋势。在互联网上,方向变化很多,但基本上每个方向也都有且只有两年左右的时间窗。两年,说短不短,说长不长,说短,错过了就没了,说长,够你折腾一下,如果折腾不起来,就错过了。
我曾经在Android开发发轫之始,做过一个愚蠢的论断:“做Android是仰望星空,做J2ME赚钱才是脚踏实地。”后来呢?我的公司随着诺基亚的式微而消失了,一起消失的,还有一个曾经有望NB的产品。在趋势发生变化的时候,不一定只有诺基亚、柯达这样的大公司难以放弃既有的业务模式而错失转型良机,那些继续延续原来业务模式的小公司、老公司,一样在劫难逃。
《创新者的窘境》和《创新者的解答》给了我们详细的答案,革自己的命是最难的,但必须要革,没有人能打败趋势,要拥抱变化。
三、商业模式
我们通常讲的商业模式,一般指的是盈利模式,也就是怎么赚钱。周鸿祎这个讲的很到位,商业模式不仅是赚钱模式,至少应包含产品模式、用户模式、推广模式,最后才是收入模式。
产品模式,以产品来驱动;用户模式,找到对你的产品有着最强烈需求的用户;推广模式,以怎样的方式接近用户;收入模式,先做用户基数,再有收入模式。
也就是说,你能提供什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值,这样才是商业模式。有快公司,有慢公司,不论快慢,能持续的创造用户价值,才是好公司。
四、用户至上
传统行业很少有对顾客进行持续经营的,甚至恨不得用户在买完自己的产品后,永远不和自己联系,因为每次联系都意味着售后服务,都意味着成本。
而互联网是不一样的,用户是互联网商业模式的基础。互联网是透明的,用户用点击来投票。产品好,用户就会经常来,产品不好,用户就跑到别人家里去了。互联网产品的营销宣传只是给了一个让产品面对用户的机会,真正能留住用户的,还得靠产品本身。如果说宣传是相亲,下载安装是谈恋爱,用产品的过程才是结婚过日子,过程不爽,结了婚也得离。
周鸿祎给用户的定义是持续保持联系的客户。只要想着让用户和自己持续保持联系,就会想怎样才能让用户和自己持续保持联系,才会在各个方面下功夫。这里面最重要的,就是产品的用户体验。
什么是用户体验?超出用户预期的,才叫用户体验。满足需要,再超出预期,用户才能觉得爽。技术背景的创业者,更容易重视技术。其实壳比核重要,用户只能看见壳。用户体验好不好,都体现在壳上。
用户体验的基础是用户需求,聚焦用户需求,一针扎破天。用户的核心需求,也是口碑营销的基础,产品在核对需求的基础上设计让用户愿意帮其传播的功能。如果没有这样的功能,就只能苦哈哈的硬推,事倍功半。
用户至上,看准一个方向,扎下去,用户规模上来了,自然就变成平台了。不要一开始就搞平台战略,互联网里的平台都不是做出来的,都是积累起来的。
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