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碧生源网络营销策划书
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，让我们一起来学习写策划书吧。写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的碧生源网络营销策划书，希望对大家有所帮助。
碧生源网络营销策划书 1
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位在茶保健上，提出草本精华，养生茶疗的主张。该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵一弘认为，公司一贯崇尚自然健康。以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。而也是结合了天然草本植物的精华，具有清毒减脂的作用。
二、公司目标
1．财务目标明年（2012年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。（Reduce（减量）、Reuse（复用）、Recycle（再生）、Recovery（能源回收利用））
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
6．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
7．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
8．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
9．营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、
雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、网站管理：
（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置（
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
七、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的.上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
八、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
1. 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。
它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
碧生源网络营销策划书 2
一、策划背景
随着人们健康意识的提升，减肥保健产品市场需求持续增长，但行业竞争也愈发激烈。碧生源作为知名品牌，需借助网络营销进一步扩大市场份额，提升品牌影响力。
二、市场分析
行业现状：减肥保健市场规模庞大，且呈逐年上升趋势，消费者对产品的安全性、有效性关注度日益提高。
竞争分析：碧生源面临众多国内外品牌竞争，部分新兴品牌凭借创新营销模式和产品特色，抢占了一定市场份额。
消费者分析：目标客户主要为 18 - 45 岁关注健康、注重身材管理的人群，其中女性占比偏高。他们获取信息的主要渠道为社交媒体、短视频平台等。
三、营销目标
在 3 个月内，通过网络营销使碧生源产品在社交媒体平台的曝光量提升 50%。
6 个月内，实现线上销售额增长 30%。
提高品牌在年轻消费群体中的知名度和美誉度。
四、营销策略
社交平台引流
微博营销：发起热门话题，如 “碧生源健康减肥打卡挑战”，邀请明星、网红参与话题讨论，分享使用碧生源产品的体验。设置话题互动奖励，鼓励用户晒出自己的减肥成果和使用心得，增加话题热度和用户参与度。
微信营销：运营碧生源官方微信公众号，定期发布健康减肥知识、产品功效解读、用户成功案例等优质内容。推出微信专属优惠券和团购活动，吸引用户购买。同时，建立微信社群，加强与用户的互动交流，解答用户疑问，培养用户忠诚度。
抖音营销：制作有趣、有创意的短视频，展示碧生源产品的特点和使用方法。邀请抖音达人进行产品测评和推荐，利用达人的影响力和粉丝基础，扩大产品传播范围。投放抖音信息流广告，精准定位目标用户群体，提高广告转化率。
直播带货
合作主播：与头部直播带货主播合作，如李佳琦、薇娅等，进行专场直播带货活动。在直播中，详细介绍碧生源产品的优势和使用效果，设置限时优惠、赠品等促销活动，刺激用户购买欲望。
品牌自播：建立碧生源官方直播团队，定期进行直播。直播内容不仅限于产品销售，还可以包括健康知识讲座、减肥技巧分享等，吸引用户关注和停留。通过与观众互动，收集用户反馈，及时调整产品和营销策略。
五、实施计划
第一阶段（第 1 - 2 个月）
完成社交媒体平台账号的优化和内容规划，发布首批营销内容。
确定合作主播，签订直播带货合作协议，筹备直播活动。
第二阶段（第 3 - 4 个月）
持续发布优质内容，加强与用户的`互动，提高社交媒体平台的活跃度和粉丝数量。
开展多场直播带货活动，及时总结经验，调整直播策略。
第三阶段（第 5 - 6 个月）
对营销活动进行全面评估，分析数据，总结成功经验和不足之处。
根据评估结果，制定下一阶段的营销计划，持续优化营销策略。
六、预算规划
广告投放费用：100 万元
网红合作费用：150 万元
直播设备及团队建设费用：50 万元
活动奖品及赠品费用：30 万元
其他费用（如内容制作、数据分析等）：20 万元
总预算：350 万元
七、效果评估
定期统计社交媒体平台的曝光量、点赞数、评论数、转发数等数据，评估内容传播效果。
分析线上销售额、订单数量、客单价等销售数据，评估营销活动对销售业绩的提升效果。
通过问卷调查、用户反馈等方式，了解用户对碧生源品牌和产品的认知度、满意度，评估品牌形象提升效果。
碧生源网络营销策划书 3
一、策划背景
在信息爆炸的时代，消费者对广告的敏感度降低，传统营销方式效果逐渐减弱。碧生源需要创新营销模式，通过内容营销和跨界合作，吸引消费者关注，增强品牌竞争力。
二、市场分析
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三、营销目标
在半年内，使碧生源品牌在网络上的搜索热度提升 40%。
吸引 10 万以上新用户关注碧生源官方网络平台。
提高产品在健康、时尚等领域的跨界影响力。
四、营销策略
内容营销
健康知识科普：在碧生源官方网站、微信公众号、知乎等平台，发布专业的健康知识科普文章，如 “科学减肥的正确方法”“膳食纤维与健康的关系” 等，将碧生源产品与健康知识相结合，潜移默化地向用户传递产品价值。制作科普短视频，在抖音、B 站等平台发布，以生动有趣的形式吸引用户观看和分享。
用户故事分享：征集用户使用碧生源产品的减肥故事和心得，通过官方平台进行展示。可以制作成图文、视频等多种形式，增强用户的代入感和共鸣。邀请部分用户进行直播分享，讲述自己的减肥历程，提高产品的可信度和吸引力。
跨界合作
与健康品牌合作：与知名运动品牌合作，推出联名款产品或活动。例如，购买碧生源产品赠送运动品牌优惠券，或与运动品牌共同举办线下健康活动，如减肥训练营、健身挑战赛等，吸引运动爱好者关注和参与。
与时尚品牌合作：与时尚杂志、时尚品牌联名推出时尚健康礼盒，将碧生源产品与时尚单品相结合，提升产品的'时尚感和附加值。在时尚活动、时装秀等场合进行产品展示和推广，扩大品牌在时尚领域的影响力。
与影视 IP 合作：选择热门影视剧、综艺 IP 进行合作，通过植入广告、联合推广等方式，提高品牌曝光度。例如，在影视剧或综艺中设置碧生源产品的使用场景，或推出与 IP 相关的限量版产品，吸引粉丝购买。
五、实施计划
第一阶段（第 1 - 2 个月）
组建内容创作团队，制定内容营销计划，开始创作健康知识科普和用户故事分享内容。
洽谈跨界合作品牌，确定合作意向和合作方案。
第二阶段（第 3 - 4 个月）
持续发布优质内容，优化内容传播渠道，提高内容的传播效果。
开展跨界合作活动，推出联名产品和活动，进行宣传推广。
第三阶段（第 5 - 6 个月）
对内容营销和跨界合作活动进行效果评估，分析数据，总结经验教训。
根据评估结果，调整营销策略，为后续营销活动提供参考。
六、预算规划
内容创作费用：80 万元
跨界合作费用：200 万元
活动宣传推广费用：100 万元
其他费用（如设计制作、人员成本等）：20 万元
总预算：400 万元
七、效果评估
监测网络搜索热度、社交媒体话题热度等数据，评估品牌曝光效果。
统计新增用户数量、用户留存率等数据，评估用户增长效果。
分析跨界合作活动的参与度、产品销售数据等，评估跨界合作效果。
通过市场调研、用户反馈等方式，了解消费者对碧生源品牌和产品的认知和评价变化，评估品牌形象提升效果。
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